《2022年长春国商百货七周店庆企划推广措施2.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年长春国商百货七周店庆企划推广措施2.docx（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - 长春国商百货七周年店庆企划推广方案一、档期背景分析：.档期背景季节特点：八月中旬北方的天气已慢慢进入秋季,秋高气爽,温差较大,中午的时候气温仍然很高,晚间就很凉快；人们着衣季节特点不明显,相对纷乱,此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期；.档期背景行业特点：本月夏季商品处于折扣出清阶段,秋季商品已间续上市,各商家都会有相应的促销活动推出；.档期同业竞争状况：本月为销售淡季,消费者购买欲望普遍不强,但我们的七周年店庆,可以通过一系列的企划推广活动,拉动市场、促进销售；通过店庆活动提前打响旺季销售的战争,其他百货同业针对国商的店庆也会实行相应的
2、促销应对措施；1 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 二、档期内重要节日：国商七周年店庆 8月 18 日）三、 档期内机会要点：.“ 七周年店庆”特殊消费.夏秋之交换季消费.婚庆消费四、阶段推广内容及实施：一）推广主题：华彩七周年二）推广时间： 分三个阶段：第一阶段：预报期 2003年 8 月 1 日2003 年 8 月 8 日）2 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次阶段：热身期 2003年 8 月 9 日2003
3、 年 8 月 17 日）第三阶段：实施期 2003年 8 月 18 日2003 年 8 月 24 日）三）阶段推广目的：通过第一阶段预报期和其次阶段热身期促销活动的推广及健康旅行月的推出,感谢顾客 多年来对国商百货的大力支持,又防止了店庆前的“ 持币待购” 现象,促进了销售,为 下一阶段的工作起到铺垫作用；第三阶段实施期各种活动的推出,是真真正正地对顾客的同庆回馈,是为了与顾客一起 庆祝国商七周岁的生日；不但使销售额有所大幅提升,又让全部的顾客得到真正的实 惠；四）推广内容及实施：第一阶段： 8.1-8.8 ）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行店庆预告期信息告之,从而使消费者产生
4、极大的购买欲,提升销售额；SP活动：肯定名品联合特卖会： 8 月 9 日12 日在国商五楼开创特卖场,推出几种品牌服装联合3 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 特卖；依据消费者的普遍心理特点,一般消费者不会在店庆前大量购物,这样就会造成 全部的人都在等待店庆这一天,对前一阶段的销售会造成肯定的影响,推出品牌服装联 合特卖,会制造提前抢购风潮,为下一阶段做好铺垫工作；其次阶段： 8.9-8.17 ）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体,向消费者进行告知店庆期间的活动,从而 使消费者产生极大的购买欲,为店庆期间
5、的各项活动的实施打下良好的基础；SP活动： 1、VIP 特惠先享： 8 月 1 日至 17 日期间,进行VIP 用户特惠活动,对店内部分商品享受全面折扣,全部 VIP 用户可持 VIP 卡在店内进行消费,共同体验国商店庆的欢乐；主要是防止因店庆期间顾客过多,造成VIP 用户不情愿光顾,从而使国商销售额有所下降；通过这种形式可以防止以上的问题发生； 2、幸运转盘： 在热身期期间推出幸运转盘,以优惠措施刺激顾客消费,提高销售额；在8 月 9 日17 日期间每天逢整点 限 20 分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次,根据指针所指的折扣,顾客获得相应的折扣数额；4 / 12 名师归纳总结 - - -
6、 - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、VIP 店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时,VIP 卡贵宾用户可享受无利特卖活动；主要是防止白天营业时顾客过多,造成 VIP 用户不情愿光顾,从而使国商销售额有所下降；通过这种形式可以防止以上的问题发生；4、2003 缤纷秋装样版订货： 8 月初在国商五楼举办国商秋季商品定货会,通过大型的商品定货会,即联络了彼此之间的感情,又为秋季产品供应打下良好的基础；第三阶段： 8.18-8.24 ）前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣扬,消费者已经迫不及待地要参加进来；而此时要加大当天活
7、动的宣扬,使全部的消费者都“ 动” 起来；SP活动： 1、折扣万岁： 全场商品分档折销售；2、满送 ；3、低价特区 限时抢购：分时段、分产品限时热卖,通过这种方式有利于解决死角问5 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 题,这样就可以使国商各个角落的商品都能够得到更好的展现；如 8：30-9：00 部分鞋品限时折热卖； 12：00-12 ：30 部分女装限时折热卖；15：00-15 ：30 部分男装限时折热卖； 18：00-18：30 部分皮包限时折热卖；并在 DM中充分表达；4、大吉大利转盘： 在 18 日
8、店庆当天分别10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动,在此时间临国商的顾客,将有机会转动幸运转盘,顾客转动大吉利转盘,待指针 停止后所指位置的金额,即为此顾客的幸运数字,顾客可获得相应金额的代金券,此代 金券只限当天使用 或在一周内有效）；5、情真意切VIP 生日同庆： VIP 贵宾可凭 VIP 卡到客服中心领取店庆礼品一份,并支配专人对大客户进行拜望,以表达国商对VIP 贵宾的拳拳盛意；可通过手机短信,向VIP 用户进行通知,也可特地制作一期报纸广告,感谢 VIP 用户长期以来对国商的支持与懂得,并进行特卖活动；6 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页
9、,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、美陈部分：1、创意阐述： 店庆七周年美陈是以“ 鲜花” 为主线,分为店内及店外两部分；店内部分： 一楼大堂为主要布置区,主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮,花束以 火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主,以庆祝国商七周年华诞；二楼围拦两扶梯间 以火百合花、玫瑰花为背景图案,中间突出本活动主题“ 华彩七周年” ；天井四四周拦 下,放置直径为 50-70 公分的半圆浮雕式花篮,花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成,每个花篮相隔 的日子；2.5M,两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰,突出店庆这一喜庆卖场摆放折纸火百合或模切郁金香,
10、材质为特种纸和泡沫,上面打装饰蝴蝶结；店庆当 天国商全部的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环,此举即迎合了“ 华彩七周年” 这一店庆活动主题,又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完 整的统一；卖场悬挂仿真绸质挂旗,绸挂旗在印制上采纳单面印制,绸挂旗具有温馨、浪漫的感 觉,同时在长春百货业中也是首创；卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉 式装饰,纱质彩带以浅色系为主,宽度适中,飘逸的彩带,盛大的花篮,让顾客在视觉7 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 上充分体验国商店庆日的喜庆,从而
11、也使国商的企业形象、品牌度得到良好的巩固；店外部分 ：在正门两侧分别立两个华表,华表底座为木质,整体为泡沫塑型,通体塑以 金色；雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被,以吸引过往行人及车辆 的留意,增加喜庆成效,扩大宣扬范畴；在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅,详细内 容国商自定；通过店内、店外的美摆设计,让全部的人都能体会到这是一个盛大的节 日；2、客服中心美陈： 详细内容国商自定；3、折扣手册针孔式DM： 这是国商完全折扣手册,店庆七周年DM将打破传统的DM形式,采纳针孔式多页式印刷方式,这种印刷方式具有宜撕拉、便利、美观、便于保管等特点,不会造成消费者任凭丢弃的现象,针孔式DM仍
12、有利于形成二次消费,培育顾客对国商的情节；发放期为店庆期间,使用期时间为店庆后； 4 、纪念胸章： 国商全部员工在店庆月期间,均佩带国商店庆七周年纪念胸章,此举可以更好地让顾客感受到国商专业百货商场的优质服务；制作原料以合成原料为主,直径尺寸有 43mm、58mm供选8 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 择；六、媒体策略：1、报纸部分：依据阶段性要进行的一系列活动的告知,让消费者有一个充分的预备时期进行购物；采 用阶段性系列广告的形式,依据活动的三个推广阶段,在整体风格统一的基础上,分别 做成小的阶段性系
13、列广告；在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式,采纳敏捷的 版面设计,让消费者充分明白国商的各种活动；2、广播部分：提前一周在交通之声广播电台,全天分7 次进行循环播放15 秒广播广告,内容以告之形式为主；通过电台的宣扬可以扩大影响面,让更多的人可以通过各种媒体明白国 商百货店庆的动态,让更多的人都参加进来,从而提高销售额；9 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 活动七、 2003 年长春国商百货七周年店庆前期预备工作方案表：序工程名称工程内容预备期实施期完成期完成实施人负责人号时间1 美陈设计期为五天,
14、国商审核、修改期制定方案、选购制作半成品安装完毕7.31 国商自定国商自定为三天,实施制作期国商自定；所需原料2 DM 资料预备期为七天,版面设计期为资料预备、确定设计、印刷、发使用8.12 四天,国商审核、修改期为三天,方案放印刷期为五天；绸质挂旗设计期为两天,国商审3 挂旗核、修改期为三天,制作周期为15制定方案制作半成品悬挂7.28 天；4 报纸每个阶段前七天设计报纸稿样,提确定方案设计稿样发布前三天完成,以确保媒体正常发10 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 布；5 广播提前三天确定广播稿内容,
15、以及投确定方案拟定广播稿发布8.10 国商自定国商自定放时间；6 转盘提前三天确定盘面内容确定方案设计稿样安装、使7.30 用7 特买场提前三天特卖场美陈布置全部作确定方案特卖商品陈设到特卖开头8.8 国商自定国商自定位、特卖场气氛好,并将特价商品陈设好；布置完毕8 VIP 用户特提前一周确定特卖商品,并对VIP确定方案特卖商品陈设到特卖开头8.10 国商自定国商自定买用户作好通知；位9 分时提前确定特卖商品,并作好通知确定好厂家、产特卖商品陈设到特卖开头8.17 国商自定国商自定特买品位10 VIP 礼品礼品国商自定选定样品选购礼品发放8.17 国商自定国商自定11 客服中心美国商自定确定方案布置客服中心布置完毕国商自国商自定国商自定陈定11 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 12 秋季商品定国商秋季商品定购联系厂家、确定布置会场准时举办7.30 国商自定国商自定货会会场13 纪念胸章确定尺寸、方案设计稿样使用8.10 国商自定国商自定 2003年 6 月 27 日12 / 12 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页