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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员提成及补助治理方法一、目的 为实现公司经营目标,更好的激发销售人员的工作积极性,以业绩为导向,依据 按劳安排的原就,规范销售人员的工资治理及提成方法,特制定本方法；二、范畴 适用于公司全部市场销售人员；三、治理职责 1、人力资源部负责薪酬方案的拟定、修改和实施,并报批； 2、 销售部负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作； 3、 财务部负责销售人员销售数据的统计及薪酬发放； 4、 总经理负责薪酬方案及考核方案的审批；四、薪酬结构 1、工资结构,由 底薪+业务提成 +各类津贴 构成市场业务人员基本工资试用期为 13 个月,由
2、人力资源部按月考核；转正标准：业务人员当月完成最低销售任务,2600 元月,转正期为 3000 元月；试用期为下月即可转正； 三个月内未签单者, 视其所跟踪项目情形,打算是否延长试用期或辞退；项目跟踪要求：平均每月不低于客户拜望信息分类标准：A：一个月内可以出单 B：三个月内可以出单 C：六个月内可以出单 D：半年以上可以出单120 条客户拜望信息（含重复拜望） ；试用期内, 没有能够完成月最低任务量, 依据拜望信息质量打算是否转正,其中单月 120 条拜望信息中, A 类要达到 5 条以上,或者 B 类达到 30 条以上即可转正；2、提成标准（非政府财政拨款项目）如下：（一）试用期提成标准（
3、1）、试用期最长三个月, 每月最低任务销售额为10 万元,低于 10 万元当月无提成,但可连续两个月或三个月累计运算,累计数额超过 10 万元时,可以运算提成,提成点为 1.5%；（2）试用期单月任务在10 万元 30 万元,提成点为 2%；超过 30 万元,按转正名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 后标准执行；（3）试用期内假如第一个月销售额不足10 万元,但其次个月单月销售额超出,就第一个月销售额依据 1.5%的标准计提,完成任务的当月按转正后标准计提；例如：第一个月销售额为 5 万元,其次个月销售额为 20 万元
4、,就提成额运算公式为提成额 50000*1.5%+200000*2%4750 （4）试用期内假如前两个月销售额总计不足10 万元,第三个月单月销售额超出,就前两个月累计销售额按1.5%的标准计提；5 万元,第三个月销售额为15例如：第一月销售额为 3 万元,其次个月销售额为万元,就提成额运算公式如为 提成额（ 30000+50000）*1.5%+150000*2%4200 （二）转正后提成标准（1）、单月销售额 30 万元以下,提成点为 2%；（2）、单月销售额 30 万元 -100 万元,提成点为 2.5%；（3）、单月销售额 100 万以上,提成点为 3%；（三）提成运算方式付；销售任务额
5、完成情形依据合同签订额运算,提成依据当月实际回款数予以运算支例如：当月其中单个（如：碧桂园）项目签订销售合同额为 80 万元,当月全部项目合同额累计低于100 万,当月回款额为50 万元时,提成运算公式为：提成额 500000*2.5%12500元假如当月签订如干个项目合同总额超过 目提成运算公式为：提成额 500000*3%15000 元（四）部门经理薪资组成100 万元,就提成标准提高, 该碧桂园项销售部门经理薪资标准：基本工资 3500 元月,月度基本任务： 50 万元（1）个人提成：部门经理个人签单提成标准 3%；（2）治理提成： 按季度核算, 所治理部门业务人员季度销售总额在 50
6、万及以下提成 3%,50 万以上 2%,运算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额；（五）产品销售溢价提成名师归纳总结 产品由公司统肯定价, 业务人员除依据合同签订额运算提成后,合同签订额超出第 2 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 公司定价的溢价部分,扣除溢价部分税费以后,按 另提取 20%支付给部门经理,做为治理补贴；例如：荥阳碧桂园项目合同签订,合同金额为40%标准运算提成,该部分提成中100 万,实际回款 100 万,按公司所定出厂价运算为 80 万,合同溢价 20 万,溢价部分税费 3.4 万元,就业务人员提成 运算
7、公式为：提成额 1000000*3%+（20000034000）*40%*80%83120元 部门经理治理提成公式为：（20000034000）*40%*20%13280 元（六）外贸业务人员试用期基本工资为 2600 元月,转正期为 3000 元月；提成标准依据工程类业 务人员；销售额依据所对接的外贸公司出货量按月运算,提成依据回款额按月运算；2、政府财政拨款项目提成方式（1）政府财政拨款的招投标项目提成标准：依据项目合同总额扣除全部的成本 费用后纯利润的 10%计提,运算提成时间以除质保金外款项全部收回为准；（2）该类项目不计入部门经理季度治理提成总额；（3）因销售需部门协同完成,所以只供
8、应信息,由部门经理具体实施谈成的项目,供应信息人员提成比例为纯利润的2%,部门经理提成比例为8%；为 2%；如项目由业务人员独立完成,就提成比例为纯利润的 8%,部门经理提成比例3、人员晋升业务人员销售才能突出,连续三个月每月销售额达 理,公司统一配备下属业务人员,享受部门经理待遇；50 万以上,可提升至部门经前期市场开拓以河南省内市场为主,待进展成熟, 外省成立分公司, 优秀部门经理可提升为分公司总经理,负责其他省区的治理工作；4、人员离职遗留项目公司业务人员在工作过程中离职,遗留项目信息由部门经理负责安排,指定专人跟踪,享受正常提成；5、业务人员出差补助标准：（1）、出差食宿依据公司标准运
9、算,超过部分自行承担：住宿标准：名师归纳总结 一类城市：北京、上海、广州、深圳等 160元/ 天第 3 页,共 5 页二类城市：省会城市 100元/ 天- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 三类城市：地市、县 60 元/ 天 餐补标准：早餐 10 元午餐 20 元晚餐 15 元餐补标准统一,不分地区；（2）业务人员出差预支差旅费标准：500 元次出差归来后需报销后方可再预支,当月基本工资；因事未能准时报销者累计差旅费借支不能超过（3）需长期在一类城市出差的人员, 要在当地城市租房住宿, 公司赐予租房补贴 每月 3000 元,另按餐补标准发放餐补,不再发放其
10、他住宿补贴；（4）两位以上同性前往同一地点出差,原就上两人须同住一间双人房,住宿标 准按出差城市标准为准,同住者不再另补住宿费；（5）款待费：销售人员带领客户到公司考察过程中产生的款待费,一律由公司承担；出差在外暂时需要宴请时必需电话请示部门经理,经部门经理批准后本着节俭成事的原就在审批额度内进行,另需要在钉钉软件上报备款待情形；在外开展业务过程中产生的款待费在项目成交时公司予以报销,不成交就由业务 人员自行承担；公司以外款待费标准：款待对象为一般人员,人均标准为 30 元；100 元；款待对象为项目主管,人均标准为 款待对象为更高职位,需向主管领导和总经理电话请示；报备款待情形需注明款待对象
11、具体信息,如单位、姓名、职务和人数；（5）出差车票实报实销（火车、汽车） ,全部报销需要正规发票,不能获得发票的特别情形需要注明具体情形, 用其他发票代替并由总经理签字后报销；（6）、车票报销标准：省内出差以乘坐火车以高铁、动车（二等座）为标准；省 外出差连续乘车在六小时以内,以硬座为标准；连续乘车在六小时以上者,以硬卧为标准；乘坐汽车以实际车票价格为准；一般不答应乘坐出租车,因急事需乘坐出租时 需要钉钉软件上报备,注明事由,报销时由部门主管审核；（7）家庭周边跟踪项目,晚上可以赶回家住宿的,原就上只赐予餐补,依据餐名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 -
12、 - - - - - - - - 补标准执行；确因业务需要不能赶回家住宿的,向部门经理提出住宿申请,并在钉钉软件上报备,由总经理审批,经同意后按标准发放住宿补贴；6、车辆油补：全部业务人员自己有车辆者,当月完成最低业务量者, 除赐予正常提成外, 额外发放车补 1000 元,完不成任务者不予发放；7、话费补贴：业务人员由公司统一配备手机号,一般业务人员话费标准为 50 元,部门经理为 100 元；由公司统一缴费,超出部分自行承担；8、非业务人员接单提成：公司非业务人员销售提成为3%,公司不再负担其他支出；9、月度评比、年终评比嘉奖 公司依据经营情形, 每月进行销售评比, 销售指标完成较好者, 公司将赐予肯定的现金嘉奖或物质嘉奖；年终评先,优秀销售人员将由董事长亲自颁发重奖；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页