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1、创业培训课程的心得体会上午的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT 分析方法的运用、SIYB 的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而
2、老师让我们模拟的企业生产特别简单，与 ERP相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO 没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的 CEO 太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的
3、剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然
4、大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开
5、的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10
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10、档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD
11、10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9都知道是怎么样拼写，这样不
12、至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于
13、同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。我们三个小组的总结如下：最基本的素质：1、有创办企业的动机 2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持 5、有主动性 6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力 8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺 10、有谈判技巧 11、有终身学习的能力与意识。个人必备的素质：1、身体素质要好(连续工作 1 两年不会被累倒)2、有理想 3、有爱心 4、执着与专一 5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感 7、激情 8、个人的应变能力 9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力 11、对新鲜事物的预知与感知能力。
14、这就是我们三个小组加老师总结得出文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 Z
15、D9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5
16、K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档
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19、2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 H
20、B7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。总结：借老师给我们即将毕业的大学生提出的意见来简
21、单总结一下这篇心得吧，做为一个即将毕业的大学生，我们不应该忙于去创业，而是应该先就业，因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的一些基本条件，创业的结果只有两个字失败!但是我们也不可能怕失败了就不选择去创业，如果你要选择去创业，请仔细考虑清楚创业与就业之间的利弊，权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立马下决定要不要去创业了，老师的意见是先就业，等有了了工作经验，三、五年以后再创业，最后如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展。当然特别是身处农村80、90 后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们，你们更应该考虑清楚是否真的急于创业。最后，我也用06、07、08年曾热播于全国的
22、一档商业选秀栏目赢在中国的主题曲在路上为结束我这的篇心得。创业，为自我的证明;创业，为自尊的生存!心得二：创业培训心得体会创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的人能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。“创业艰难百战多”我知道创业很难但这是一种学习一种挑战，这次在这个培训过程中使自己对创办一个企业有了更加正确和清晰的认识，从中受益匪浅，在这里真的要感谢各位领导，各位老师，和同学们的帮助，因为你们的帮助让我学到了很多。文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7
23、K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1
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30、身上学到的。“SYB”的意思是创办你的企业(STARTYOURBUSINESS)，这门课程的内容分为两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位，很详细。他们是舵手，为我们扬起希望之帆;他们是纽带使我们一颗颗火热的心与组织部紧紧联系在一起，是我们事业上必不可少的精神支柱与后盾。通过课程才明白创业要考虑很多因素，我不仅学到了与创业有关的知识，还增强了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。当然，在这次培训中，更是提供了一个结交朋友的平台，对倍感缺少人脉的我们来说是极其重要的，这也是我来这里的一个重要原因，而最后我得到了一个很好的答复。在这里我了解到了更多的商业信息，
31、听取更多人对项目的意见。在这十天里面我们成为了很好的朋友，我们能一起合作，能一同分享经验。总之，这样一个培训让我整个人都有了一种提升的感觉，对现在自己的将来也有了全新和更加完整的看法。这次培训课让我受益匪浅。老师把他的经验传授与我们这些对我们刚刚走上社会的大学生来说是极其宝贵的，这让我们能少走很多很多的弯路，减少了我们在以后经营中的损失，提高了我们创业成功的文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2
32、C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9
33、文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:C
34、D10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L
35、5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10
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37、W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9
38、 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9概率。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用这次培训课中学到知识知道我的人生航向。心得三：创业培训学习心得体会在初冬的第一场寒流来临之际，我很荣幸与百名学员一起满怀激情与梦想参加了市劳动教育局成功举办的20 xx 年第五期创业陪训。除了寒冷的天气之外，全球经济的衰退让我们感到这个冬天更加的萧索。对于我们每位有梦想的人，现在要面对的不仅仅是季节的转换，
39、更要面对经济环境对我们实现梦想的巨大考验。在学习的过程中，我学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多的下岗职工自谋职业或自主创业实现再就业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，还是实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身投入到学习当中去，学习创业需要的条件相关政策及法律等知识 避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为创业梦想插上有力的翅膀。三是学习创业的技巧和本领。通过学习和交流，准确把握社会发展的潮流和方向，运用技巧和本领，在越来越细的社会分工和日新月异的行业中追求最合适自己的创业道路，挖掘第一桶金。在这次培训当中我被老师的耐心细致的敬业精神和学员的认真积极的学习态度所深
40、深感动。教师根据每位学员的不同特点手把手的指导每一位学员学会做创业的计划书，通俗易懂的讲解每一个理念和文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K
41、9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编
42、码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10
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46、1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9问题，决不让学员带着疑问离开教师。学员们有的为了全身心的投入到学习
47、当中，甚至暂时放弃了那一摊子百废待兴的工作，因为大家不想辜负培训老师的每一滴汗水，想让自己在学习的艰辛中收获喜悦。通过培训，大家掌握了系统的创业知识体系，清醒地看到自己所从事行业的市场形势及创业环境，学会去如何组织、计划、实施和做大做强等，更难得的学会了结合自身实际确定决策思维模式，创业综合素质有了很大的提高。通过这次培训，我对我的宾馆经营项目的操作运营有了更深刻的认识，我总结了“四要”一、要生存。在梦想和现实冲突之时，生存是第一需要的。创业之初，特别是在极其困难的时候，企业要先学会活着，而后再考虑成长，但是梦想的目标不能变。二、要学习。在危机中学习，提高抗风险能力，利用这个时期有针对性的学习
48、，苦练内功，积蓄团队力量，提升内部管理张力，为危机之后的发展做好准备。三、要关注。要特别关注国家相关政策和市场环境的变化利用有利的政策，随时调整企业策略。四、要总结。仔细总结过往经验，并思索未来发展和经营模式。最后感谢各位领导的亲切关怀，感谢各位教师的认真辅导。冬天已经来了，春天还会远吗?我坚信通过此次培训，我将会做一个企业的享受者。文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:C
49、D10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L
50、5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10 HB7K9W8B1A9 ZD9B2C5K9Y9文档编码:CD10T5L5T2L10