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1、保险公司中高端主顾开拓开门话术示例【第第2 2页页】接触八步致胜要领接触八步致胜要领v1.我有一套开门话术v2.我必需让客户放松v3.我知道如何去提问v4.我认真听取客户意见v5.我有一些感性话术v6.我知道他想要什么v7.我举一些案例和证明v8.我指出需求并建议【第第3 3页页】对老板娘接触话术对老板娘接触话术v*老板娘，某某经常提到你，说你是一个非常 善良的人 v今天有这么个机会就特地过来拜访你。向你学习学习.【第第4 4页页】对企业主接触话术对企业主接触话术v久闻大名，一直听*说起您，说您事业家庭都很成功，您可要多指教啊.v看得出来，你是一个热情豪爽的人，我非常愿意跟您这样的人交往v以您
2、站在一名家长（老板、经理）的立场上，你觉得保险对家人，对企业有何作用？【第第5 5页页】【第第6 6页页】v干脆 利落 准备好自己的开门话术v说不说是我的事，买不买是他的事v每天睡前琢磨，哪一句话对与错【第第7 7页页】共性的感性话术共性的感性话术v你现在有钱，用也用不完的，生意不做也花不完；现在钱多，难道以后老了还去收租金当养老金啊？放开一点点，既可减轻子女的负担，又可每月拿，多好；人钱赚得最多，也不会给老人花，何况我们也不愿去讨钱花，是不是。v现在有钱，穿衣服不一样的，500-600随便买；但老了没去赚钱，也就没区别了，甚至更苦；有条件买的，要去珍惜的；我想以后过【第第8 8页页】共性的感性话术共性的感性话术v其实，赚钱确实不容易；但你有没有想过，自己辛辛苦苦赚来的钱最后可能不是自己的？v是啊，做生意蛮苦的，年轻时可以这样；你是否想过等老了的时侯还要这样？v是啊，很多有钱人都有这个愿望：永远有钱，子孙有钱，享受有钱的日子越长越好。其实这并不难，我这个财务计划可以解决这个问题.