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1、湖南省房地产经纪人：经纪活动方式特征考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列小业主房源的开拓渠道中，的优点在于富有人情味，容易及客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。 A：电话访问 B：互联网 C：直接接触 D：门店接待处 E：工厂的生产设备 2、目前，房地产咨询业务主要由承担。 A：房地产经纪人与物业管理代表 B：房地产经纪机构与房地产经纪人 C：房地产估价师与物业管理师 D：房地产估价师与房地产估价机构 E：权利型
2、房地产投资信托3、抵押贷款的还款方式中，适合资金不宽裕的购房者。 A：一次性还款 B：分期还款 C：等额本息还款 D：等额本金还款 E：工厂的生产设备 4、目前确定住宅项目核心价格的常用方法是。 A：市场比较法 B：内部替代法 C：成本法 D：三级市场比较法 E：工厂的生产设备5、民法的基本原则中，处于首要地位的是原则。 A：公平 B：诚实 C：自愿 D：平等 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节。 A：只交管理费 B：只交房屋契税 C：只交安装费 D：无需交付任何费用 E：工厂的生产设备
3、 7、物业的所有权、使用权及物业的经营管理权相分离是物业管理的必要前提。 A：多元化 B：社会化 C：市场化 D：专业化 E：权利型房地产投资信托 8、住房公积金的缴存基数不得高于职工工作所在设区城市统计部门公布的上一年度职工月平均工资的倍。 A：15 B：2 C：25 D：3 E：权利型房地产投资信托 9、根据我国合同法的规定，是指居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。 A：转让合同 B：代理合同 C：居间合同 D：租赁合同 E：客户资金代收代付风险 10、城市规划的实施管理主要是两部分内容。 A：报建申请管理与申后管理 B：报建审核管理与核后管理
4、 C：报建审批管理与批后管理 D：报建检验管理与验后管理 E：权利型房地产投资信托11、直接或间接影响到人类的一切自然形成的物质、能量与自然现象的总体被称为。 A：自然环境 B：人工环境 C：生态环境 D：社会环境 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是。 A：楼盘紧邻集贸市场 B：楼盘南侧100 m为城市主干道 C：楼盘东侧100 m有一座加油站 D：楼盘北侧500 m有一所小学 E：工厂的生产设备 13、承保各种专业技术人员因在从事职业技术工作时的疏忽或过失造成合同对方或他人财产损失的经济赔偿责任的险种是。 A：职业责任保险 B：保证保险 C
5、：意外伤害保险 D：财产损失保险 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、房地产经纪人执业资格考试实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，原则上每年举办次。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 15、下列问题类型中，是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。 A：指引型问题 B：镜像型问题 C：封闭式问题 D：开放式问题 E：工厂的生产设备 16、在度以上的地区不宜选作城市建设用地。 A：6 B：7 C：8 D：9 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、在销售筹备培训的内容中，的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、
6、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉与理解。 A：项目培训 B：目标培训 C：模拟讲解培训 D：销售百问培训 E：工厂的生产设备 18、根据产品的企业销售增长率与市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，其中，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。 A：明星产品 B：问号产品 C：现金牛产品 D：瘦狗产品 E：工厂的生产设备 19、因故不能按期开工的建设单位，应当在施工许可证期满前向发证机关申请延期，并说明理由；延期以两次为限，每次不超过个月。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托 20、在进行勘查时，勘查人员要做到 A：多说、多记、多听、多记 B：多
7、看、多走、多问、多记 C：多听、多走、多问、多看 D：多看、多走、多问、多听 E：工厂的生产设备 21、下列选项中，是经纪人及委托人通过约定为委托人的房屋租赁活动向其提供经纪服务而订立的合同。 A：房屋买卖经纪服务合同 B：房地产租赁经纪服务合同 C：新建商品房经纪服务合同 D：存量房经纪服务合同 E：客户资金代收代付风险 22、城乡规划法规定，按照国家规定需要有关部门批准或者核准的建设项目，以方式提供国有土地使用权的，建设单位在报送有关部门批准或者核准前，应当向城乡规划主管部门申请核发选址意见书。 A：出让 B：转让 C：租赁 D：划拨 E：权利型房地产投资信托23、由于职业道德是及一定的职
8、业相联系的，所以在性质上具有。 A：专业性 B：特殊性 C：关联性 D：整体性 E：客户资金代收代付风险 24、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。 A：受消费者预期影响较大 B：消耗时间较长 C：受政策法规影响较大 D：受区域影响较大 E：工厂的生产设备25、采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是。 A：方式消极 B：成本较高 C：房源信息准确度低 D：不易与客户建立关系 E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5
9、分） 1、全国房地产信用档案系统建设按照“”的原则，由住房与城乡建设部统一部署，各级建设(房地产)行政主管部门负责组织所辖区内所有房地产企业及执(从)业人员信用档案系统的建设及管理工作。 A：垂直管理 B：统一规划 C：分级建设 D：分步实施 E：信息共享 2、房地产需求弹性主要包括。 A：需求的价格弹性 B：需求的房地产弹性 C：需求的收入弹性 D：需求的要素弹性 E：需求的交叉价格弹性3、个人住房贷款主要的特点有。 A：短暂性 B：长期性 C：一次性偿还 D：零售性 E：分期偿还 4、与任何一个企业一样，房地产经纪机构具体的人力资源管理包括方面的内容。 A：薪酬管理 B：绩效考评 C：员工
10、招聘及选拔 D：人力资源规划 E：经营预算5、信用工具的特征有。 A：流动性 B：偿还性 C：风险性 D：收益性 E：效率性 6、房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括。 A：公私合盘制 B：私盘制 C：公盘制 D：信息公开制 E：分区公盘制 7、县级以上人民政府、城乡规划主管部门对城乡规划的实施情况进行监督检查，有权采取的措施包括。 A：要求有关单位与人员提供及监督事项有关的文件、资料，并进行复制 B：要求有关单位与人员就监督事项涉及的问题作出解释与说明，并根据需要进入现场进行勘测 C：责令有关单位与人员停止违反有关城乡规划的法律、法规的行为 D：
11、要求相关的管理部门要按各自的职责，确保安置房符合城市规划 E：要求被检查的单位提供有关工程质量的文件与资料 8、下列房地产相关法规中，属于行政法规的有。 A：物业管理条例 B：住房公积金管理条例 C：土地管理法实施条例 D：城市房地产转让管理规定 E：商品房屋租赁管理办法 9、货币的职能，是指货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。 A：价值尺度 B：流通手段 C：支付手段 D：世界货币 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 10、委托合同的特征包括。 A：是典型的劳务合同 B：具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提 C：是有偿、诺成合同 D：既可以是有偿合同，也可以是无偿合同 E：
12、为诺成合同、不要式合同、双务合同11、根据消费者的价格心理表现，是指消费者对商品价格变动的反应程度。 A：倾向性心理 B：感受性心理 C：习、惯性心理 D：敏感性心理 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 12、新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30日内，持到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案。 A：企业章程 B：营业执照原件 C：验资证明 D：企业法定代表人的身份证明 E：专业技术人员的资格证书与聘用合同 13、在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的等摩擦成本。 A：机会成本 B：时间成本 C：代理成本 D：交通成本 E：原始成本14、采用人际关系法开拓客源的
13、优点有。 A：成本小 B：简单易行 C：受众面广 D：成交可能性大 E：不受时间场地限制 15、根据城市房地产管理法，房地产交易包括房地产。 A：买卖 B：互换 C：抵押 D：赠及 E：租赁 16、抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括。 A：办理抵押贷款的条件 B：抵押贷款的方式介绍 C：办理抵押贷款的手续介绍 D：抵押贷款的注意事项 E：当地政府要求缴纳的相关税费 17、房地产经纪机构对本机构业务类信息的整理，通常采取的形式。 A：文字 B：表格 C：照片 D：统计图 E：客户资金代收代付风险 18、常见的城市功能区中，是指大城市中金融、贸易、信息与商务办公活动高度集中，并附有购
14、物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。 A：商业区 B：CBD C：综合区 D：开发区 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、房地产买卖行为一般包括。 A：投资新建房地产期权的房屋买卖 B：现房买卖 C：存量房地产的买卖 D：境外公司在我国境内的房屋买卖 E：境外个人在我国境内的房屋买卖 20、转让住房过程中缴纳的税金是指纳税人在转让住房时实际缴纳的等税金。 A：营业税 B：城市维护建设税 C：消费税 D：教育费附加 E：土地增值税 21、客户信息管理原则中，合理使用包括等。 A：持续性的分析客户信息 B：恰当保存与分类 C：开放式信息查询 D：信息共享与客户跟进 E：保守客户秘密，不滥用 22、年利率为8，3年后500万元的一笔收入在目前来看相当于万元。 A：3628 B：3615 C：3969 D：3754 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、消费者的是指消费者善于掌握与支配自己行动的能力。 A：果断性 B：自制力 C：坚定性 D：独立性 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、土地面积测算的方法中，仅适用于图上量算面积。 A：方格网法 B：求积仪法 C：求积透明膜片法 D：几何法 E：光电面积量测仪法25、关于中国耕地的特点，下列说法正确的有。 A：人均占有耕地多 B：耕地总体质量差 C：生产水平低 D：退化严重 E：后备资源充足