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1、人寿保险公司培训：购买保险的理由(国寿)课程大纲课程大纲 寿险商品真谛寿险商品真谛 理由之一：意外保障理由之一：意外保障 理由之二：医疗保障理由之二：医疗保障 理由之三：养老保障理由之三：养老保障 理由之四：子女教育保障理由之四：子女教育保障 理由之五：理财手段理由之五：理财手段 理由之六：家庭保障理由之六：家庭保障 理由之七：企业对人寿保险的需求理由之七：企业对人寿保险的需求2.3（1）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育寿险商品的真谛寿险商品的真谛 寿险是一种必需品寿险是一种必需品 寿险是一种家庭保障寿险是一种家庭保障 寿险是一种积蓄之道寿险是一种积蓄之道 寿险是一种现代生活之道寿险
2、是一种现代生活之道2.3（2）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育理由之一：意外保障理由之一：意外保障 意外事故频发意外事故频发 突发事件不断突发事件不断2.3（3）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育2.3（5）理由之三：养老保障理由之三：养老保障 家庭结构发生很大变化家庭结构发生很大变化 传统养老观念受到极大挑战传统养老观念受到极大挑战 社会养老机制无法满足个体需要社会养老机制无法满足个体需要 活的越来越久，收入却呈下降趋势活的越来越久，收入却呈下降趋势新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育理由之四：子女教育保障理由之四：子女教育保障 孩子是家庭的未来和希望孩子是家庭的未来
3、和希望“望子成龙望子成龙”是所有父母的最大心愿是所有父母的最大心愿 社会竞争加剧，对素质要求提高社会竞争加剧，对素质要求提高 受教育时间延长，教育费用明显上扬受教育时间延长，教育费用明显上扬2.3（6）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育理由之五：理财手段理由之五：理财手段 经济条件逐步改善经济条件逐步改善 家庭资产不断增多家庭资产不断增多 投资理财欲望显著增强投资理财欲望显著增强 分红险成为投资领域新宠分红险成为投资领域新宠 合理避税，保全资产，累积财富合理避税，保全资产，累积财富2.3（7）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育理由之六：家庭保障理由之六：家庭保障 体现家庭责任心
4、体现家庭责任心 关注家庭经济支柱关注家庭经济支柱 维持稳定的家庭生活品质维持稳定的家庭生活品质2.3（8）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育企业对人寿保险的八项需要企业对人寿保险的八项需要 为企业主及员工提供退休后的收入保障为企业主及员工提供退休后的收入保障 抵押贷款清偿保险，打消不能还债的忧虑抵押贷款清偿保险，打消不能还债的忧虑 薪津计划，为高级主管和其他职员的家人提供薪津计划，为高级主管和其他职员的家人提供的经济计划的经济计划 减少企业应付出的利税负担减少企业应付出的利税负担 保险费分担计划，增加员工工作向心力保险费分担计划，增加员工工作向心力 为重要员工投保，降低企业风险为重要员工投保，降低企业风险 合伙人买卖协定，股东的安定性增强合伙人买卖协定，股东的安定性增强 退休金计划，所有员工的保障效果退休金计划，所有员工的保障效果2.3（9）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育 让人寿保险让人寿保险成为我们的生命屏障成为我们的生命屏障2.3（10）让人寿保险让人寿保险成为我们的生命屏障成为我们的生命屏障新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育