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1、保险公司培训课件：主附约商品介绍商品商品招数招数内功内功武器武器招揽技巧招揽技巧客户关系客户关系成功秘笈成功秘笈-2-大纲大纲商品费率结构商品费率结构商品种类说明商品种类说明看图说商品看图说商品商品基本条款商品基本条款针对四大缺口的主要商品介绍针对四大缺口的主要商品介绍主要附加险介绍主要附加险介绍-3-商品费率结构商品费率结构客户要缴纳的客户要缴纳的保费保费附加保险费附加保险费纯保险费纯保险费生存保险费生存保险费死亡保险费死亡保险费-4-看图说商品看图说商品-6-商品基本条款商品基本条款1.不可争条款不可争条款2.年龄误告条款年龄误告条款3.自杀条款自杀条款4.宽限期条款宽限期条款5.复效条款
2、复效条款6.贷款条款贷款条款7.自动垫交条款自动垫交条款-7-家庭保障家庭保障针对四大缺口的主要商品介绍针对四大缺口的主要商品介绍-8-身故或第一级残废保险金身故或第一级残废保险金敬老保险金敬老保险金3 3万万10万万30岁投保（男性）岁投保（男性）50岁投资期满岁投资期满80岁敬老金岁敬老金本DM仅供参考，具体请以保单条款为准满期保险金满期保险金7 7万万88岁满期金岁满期金每年投资每年投资2750元元-9-身故或第一级残废保险金身故或第一级残废保险金30岁投保岁投保50岁期满岁期满本DM仅供参考，具体请以保单条款为准年缴只要年缴只要256元元哦！哦！-10-顺意顺意101定期寿险与顺意定期
3、寿险与顺意100终身寿险终身寿险顺意101顺意100身故保险金身故保险金1倍倍1倍倍退还未到期保费退还未到期保费关怀关怀.祝寿祝寿.生命末期生命末期敬老保险金敬老保险金0.7倍倍满期保险金满期保险金0.3倍倍保险期间保险期间至至88周岁周岁55、60/10、20、30缴别缴别年、半年、月、季年、半年、月、季年年减额交清减额交清借款借款现金价值的现金价值的80%增购增购费率费率30男：每万元男：每万元27530男：每万元男：每万元25.6-11-子女教育子女教育针对四大缺口的主要商品介绍针对四大缺口的主要商品介绍-12-5岁岁 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
4、 19 20 215岁投保岁投保(5年期年期)年存年存 8202元元月存月存 684元元10岁投资期满岁投资期满21岁岁初中初中高中高中本DM仅供参考，具体请以保单条款为准大学大学小学小学保费保费豁免豁免红利累积红利累积-13-富贵宝宝富贵宝宝 商品特色商品特色分红保险：保户分享公司投资利润。分红保险：保户分享公司投资利润。教育基金产品：专为少儿设计。教育基金产品：专为少儿设计。提早还本：提早还本：小一、小三、初一、高一还本保额的小一、小三、初一、高一还本保额的10%大学每年还本保额的大学每年还本保额的50%。投保人身故或一级残免交保费的保障。投保人身故或一级残免交保费的保障。多种交费年期：配
5、合需求自由选择。多种交费年期：配合需求自由选择。-14-男宝宝，周岁，投保保额男宝宝，周岁，投保保额.万元、交费期限万元、交费期限2020年的富贵双福两全保年的富贵双福两全保险险（分红型）。年交保险费元（分红型）。年交保险费元 ，每天约元。，每天约元。年 年 年 年 年 年 年 年.年 年 99岁祝祝寿寿保保险险金金.万万保单特色：保单特色：分红保险保户分享公司投资利润分红保险保户分享公司投资利润一代投保三代同享的保单一代投保三代同享的保单每两年领回保险金可以当做旅游基金每两年领回保险金可以当做旅游基金 教育基金或养老金教育基金或养老金两年年还本金越领越多两年年还本金越领越多残疾关怀保险金残疾
6、关怀保险金-疾病或意外残疾疾病或意外残疾都给付都给付生命末期提前给付生命末期提前给付活得有尊严活得有尊严红利累积红利累积两年一返两年一返锁定收益锁定收益-15-退休养老退休养老针对四大缺口的主要商品介绍针对四大缺口的主要商品介绍-16-祝祝寿寿保保险险金金20万万30岁投保岁投保年存年存 14300元，月存元，月存 1192元元50岁投资期满岁投资期满100岁岁本DM仅供参考，具体请以保单条款为准1.1.2 2倍保额倍保额2.2.诊断确定日之诊断确定日之现金价值现金价值3.3.应缴年交保费应缴年交保费的的1.11.1倍扣除应倍扣除应领生存年金总领生存年金总额额最高回报最高回报7070万万-17
7、-祝祝寿寿保保险险金金3.6万万30岁投保岁投保(20年年)年存年存 8240元，月存元，月存 686元元60岁开始领岁开始领取养老金取养老金88周岁周岁本DM仅供参考，具体请以保单条款为准1.1.诊断确定日之诊断确定日之现金价值现金价值2.2.应缴年交保费应缴年交保费的的1.11.1倍倍最高回报最高回报37.237.2万万红利累积红利累积-18-长富与长利长富与长利长富年年长富年年长利年年长利年年身故保险金身故保险金3选选12选选1退还未到期保费退还未到期保费关怀关怀.祝寿祝寿.生命末期生命末期 祝：祝：100岁岁2倍倍 祝：祝：88岁岁36%生存保险金生存保险金10%/每年每年 交费期满交
8、费期满1%/每月每月 55/60周岁周岁保险期间保险期间至至100周岁周岁至至88周岁周岁分红分红 开始领取生存金后结束开始领取生存金后结束增购增购费率费率30男：男：1430元元/万万30男：男：1011元元/万万提前领取提前领取一年后可以（一年后可以（20年）年）-19-医疗计划医疗计划针对四大缺口的主要商品介绍针对四大缺口的主要商品介绍-20-30岁投保岁投保年存年存 元元日存日存 元元50岁投资期满岁投资期满99岁岁本DM仅供参考，具体请以保单条款为准心血管：心血管：.心肌梗塞心肌梗塞.冠状动脉绕道手术冠状动脉绕道手术.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术.主动脉手术主动脉手术脑部：脑部：1.脑中
9、风脑中风2.严重头部创伤严重头部创伤3.良性脑肿瘤良性脑肿瘤.脑炎或脑膜炎脑炎或脑膜炎全身：全身：9.9.双耳失聪双耳失聪10.10.双目失明双目失明1111、语言能力丧失、语言能力丧失12.12.癌症癌症13.13.瘫痪瘫痪14.14.重大器官移植重大器官移植15.15.慢性肾衰竭慢性肾衰竭16.16.重度烧烫伤重度烧烫伤17.17.再生障碍性贫血再生障碍性贫血18.18.生命末期生命末期共计种共计种 基本保障基本保障基本保障基本保障 或或或或 重大疾病保障重大疾病保障重大疾病保障重大疾病保障 10 10万万万万-21-美满人生美满人生101101 商品特色商品特色保障完全（项）。保障完全（
10、项）。提前给付。提前给付。无论是否或者采用何种治疗方式，无论是否或者采用何种治疗方式，我们都给付保险金。我们都给付保险金。疾病释义科学、宽松。疾病释义科学、宽松。-22-复复健健保保险险金金满满期期金金12万万长期看护状态：长期看护状态：1.时常处于卧床状态，无法在床铺周遭以自己时常处于卧床状态，无法在床铺周遭以自己的力量步行，并符合下列四项状态中之两项的力量步行，并符合下列四项状态中之两项以上者：以上者：无法自行穿脱衣服；无法自行穿脱衣服；无法自行入浴；无法自行入浴；无法自行就食；无法自行就食；无法自行擦拭排泄后大小便。无法自行擦拭排泄后大小便。2.器质性痴呆：器质性痴呆：时间、场所、人物分
11、辨障碍之时间、场所、人物分辨障碍之2项以上者。项以上者。业界首创业界首创30岁投保岁投保年存年存 4220元，月存元，月存 352元元50岁投资期满岁投资期满88岁岁保费豁免保费豁免本DM仅供参考，具体请以保单条款为准意外身故意外身故：以年交方式无息返还所交保险费总额。以年交方式无息返还所交保险费总额。-23-康顺长期看护康顺长期看护 商品特色商品特色久病卧床久病卧床.会不会拖累家人会不会拖累家人被保险人如未能继续符合长期看护状态被保险人如未能继续符合长期看护状态的，投保人应的，投保人应随即续交保险费随即续交保险费且且停止长停止长期看护保险金的给付期看护保险金的给付。满期金提早领取养老或医疗更
12、有保障满期金提早领取养老或医疗更有保障(不不必扣已领长期看护复健保险金、长期看必扣已领长期看护复健保险金、长期看护保险金护保险金)-24-商品基本架构商品基本架构 日额1200倍的医疗账户 住院医疗账户余额 身故医疗账户余额 给付给付医疗保险金医疗保险金状况一：状况一：-25-日额1200倍的医疗账户 住院给付给付医疗保险金医疗保险金状况二：状况二：商品基本架构商品基本架构 契约终止契约终止-26-岀院回诊岀院回诊岀院回诊岀院回诊住院前后门住院前后门住院前后门住院前后门急诊补贴急诊补贴急诊补贴急诊补贴保险金保险金保险金保险金意外、疾病意外、疾病意外、疾病意外、疾病发生发生发生发生救护车救护车救
13、护车救护车转送转送转送转送紧急医疗紧急医疗紧急医疗紧急医疗转送保险金转送保险金转送保险金转送保险金急诊急诊急诊急诊住院前后门住院前后门住院前后门住院前后门急诊补贴保急诊补贴保急诊补贴保急诊补贴保险金险金险金险金住院、住院、住院、住院、重症监护病房重症监护病房重症监护病房重症监护病房住院住院住院住院日额保险金日额保险金日额保险金日额保险金及重症监护病房保险金及重症监护病房保险金及重症监护病房保险金及重症监护病房保险金完整的医疗保障一次购足完整的医疗保障一次购足以以住院就医住院就医流程为出发点，设计产品，达到全方位保障流程为出发点，设计产品，达到全方位保障-27-罹患癌症罹患癌症罹患癌症罹患癌症门
14、诊放射线化疗门诊放射线化疗门诊放射线化疗门诊放射线化疗癌症门诊的放疗癌症门诊的放疗癌症门诊的放疗癌症门诊的放疗或化疗保险金或化疗保险金或化疗保险金或化疗保险金救护车救护车救护车救护车转送转送转送转送紧急医疗紧急医疗紧急医疗紧急医疗转送保险金转送保险金转送保险金转送保险金急诊急诊急诊急诊住院前後门住院前後门住院前後门住院前後门急诊补贴保急诊补贴保急诊补贴保急诊补贴保险金险金险金险金住院、住院、住院、住院、重症监护病房重症监护病房重症监护病房重症监护病房住院医疗保险金住院医疗保险金住院医疗保险金住院医疗保险金及及及及、癌症住院日额保险金、癌症住院日额保险金、癌症住院日额保险金、癌症住院日额保险金、
15、重症监护重症监护重症监护重症监护病房保险金病房保险金病房保险金病房保险金岀院回诊岀院回诊岀院回诊岀院回诊住院前後门住院前後门住院前後门住院前後门急诊补贴急诊补贴急诊补贴急诊补贴保险金保险金保险金保险金初次罹患癌症初次罹患癌症初次罹患癌症初次罹患癌症保险金保险金保险金保险金癌症手术癌症手术癌症手术癌症手术癌症住院手癌症住院手癌症住院手癌症住院手术保险金术保险金术保险金术保险金骨髓移植骨髓移植骨髓移植骨髓移植癌症骨髓移癌症骨髓移癌症骨髓移癌症骨髓移植保险金植保险金植保险金植保险金业界独创癌症账户医疗，保障范围更完备业界独创癌症账户医疗，保障范围更完备-28-示例示例A04ABGA04ABG+A04
16、年期性别年龄日额保额交别保费保费合计保费保额20男30200年590421068010代号代号保额保额年期年期性别性别年龄年龄交别交别保费保费ABGABG2400002400002020男男3030年年59045904A04A042002002020男男3030年年21062106结果结果合计合计80108010注：和为商品代号注：和为商品代号-29-寿险、医疗双效合一寿险、医疗双效合一帐户保障不用愁帐户保障不用愁业界独创防癌账户医疗业界独创防癌账户医疗解决高龄化后日益受重视的医疗问题解决高龄化后日益受重视的医疗问题以就医流程为出发点，体贴每个环节以就医流程为出发点，体贴每个环节关怀一生终身医
17、疗关怀一生终身医疗 商品特色商品特色-30-主要组合险介绍主要组合险介绍-31-医疗计划养老计划医疗计划养老计划-32-3030周岁的王先生，投保周岁的王先生，投保 国泰美好人生重大疾病保险计划国泰美好人生重大疾病保险计划，保险金额，保险金额1010 万，交费期间万，交费期间2020年，年交保费年，年交保费34303430元。（约每月元。（约每月286286元）。元）。70岁30岁累积红利满期金10万-33-34-医疗计划子女教育医疗计划子女教育主要组合商品介绍主要组合商品介绍-35-身故保险金身故保险金10万万30岁岁身故保险金身故保险金5万万70岁岁50岁岁身故保险金身故保险金3.5万万88岁岁（乳乳房房、子子宫宫等等）手手术术医医疗疗保保险险金金、女女性性特特定定疾疾病病保保险金、意外整形手术保险金险金、意外整形手术保险金生存保险金生存保险金5万万敬老保险敬老保险金金1.5万万累积红利累积红利满满 期期 保保险险 金金 3.5万万交费期间交费期间-36-珍爱女性特色珍爱女性珍爱女性A保险特色保险特色-37-38-