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1、2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789【商业地产】-蓟县恒大金碧天下开盘执行方案-143PPT-2008年8月 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目 录第一部分：现场工程状况第一部分
2、：现场工程状况第二部分：项目核心卖点第二部分：项目核心卖点第三部分：开盘总体部署第三部分：开盘总体部署第四部分：第四部分：外展场外展场蓄客方案蓄客方案蓄客通路蓄客通路第五部分：广告设计第五部分：广告设计第六部分：开盘前重大营销事件第六部分：开盘前重大营销事件第七部分：销售物料第七部分：销售物料第八部分：永久售楼部及现场包装第八部分：永久售楼部及现场包装第九部分：定价推货策略第九部分：定价推货策略附：工作计划、培训计划、媒体计划附：工作计划、培训计划、媒体计划第十部分：第十部分：全球盛大开盘活动全球盛大开盘活动2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量
3、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第一部分：现场工程状况2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789标志塔项目目前工程进度2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789次入口岗亭2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789次入口道
4、路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789中心园林2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售中心销售中心内部装修销售中心外立面2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789样板房外立面2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付
5、款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789样板房室内装修2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第二部分：项目核心卖点2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789一、自然生态环境：大京津唯一国家5A级山水旅游景区二、区位价值：京津唐腹心地带三、交通条件：45分钟高速直达城市中心四、项目规模：万亩湖山，超大规模生态别墅城 五、规划
6、设计：北高南低 大吉风水格局 祥瑞宝地 千年龙脉六、建筑特色：欧陆新古典主义建筑七、园林环境：世界级皇家园林 八、产品特色：产品形态丰富，18种经典户型九、品质：满屋名牌9A精装十、配套：国际级航母配套 十一、物业管理：戴德梁行24小时英式管家服务十二、品牌实力：恒大地产，精品领袖，中国十强十三、性价比：性价比高，价格低十四、文化：历史悠久，文化深厚，人杰地灵十十四四大大主主力力卖卖点点2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317897 7大核心卖点大核心卖点9 9月月2929日全球盛大
7、开盘日全球盛大开盘京津唯一国家京津唯一国家5A5A级风景区级风景区性价比高性价比高 价格低价格低世界级皇家园林世界级皇家园林 国际级航母配套国际级航母配套满屋名牌满屋名牌 9A9A精装精装历史悠久历史悠久 文化深厚文化深厚 人杰地灵人杰地灵2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第三部分：开盘总体部署2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789时间时间8 8月月9 9月
8、月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月3131日日1 1日日2 2日日3 3日日4 4日日5 5日日6 6日日7 7日日8 8日日9 9日日1010日日1111日日1212日日1313日日1414日日1515日日周日周日周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周六周六周周日日周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周六周六周周日日周周一一开盘开盘时间时间现场现场环境环境现场开盘现场开盘园区园区包装完包装完成成 样板样板房呈现房呈现外展外展场场蓟县外蓟县外展场展场收筹收筹收筹收筹活动活动报广报
9、广首期软广首期软广第二期软广第二期软广首次首次硬广硬广短信短信短短信信电视电视电台电台电电台台短信短信短短信信2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789时间时间9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月9 9月月1010月月1616日日1717日日1818日日1919日日2020日日2121日日2222日日2323日日2424日日2525日日2626日日2727日日2828日日2929
10、日日3030日日1 1日日周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日周一周一周二周二周三周三开盘开盘时间时间开盘开盘现场现场环境环境外展外展场场现场销售中心现场销售中心收筹收筹收筹收筹活动活动活动活动报广报广首次首次硬广硬广开盘报广开盘报广短信短信短信短信电视电视电视电视电台电台电台电台电台电台短信短信短信短信短信短信短信短信2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第四部分：外展场蓄客方案蓄客通路2009年房地产营销策
11、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图蓟县渔阳宾馆外展场平面布置图2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示蓟县渔阳宾馆外展点卖点展示序号序号卖点全展示卖点全展示展示载体展示载体展示方式展示方式尺寸（单位：米）尺寸（单位：米）1 1自然环境自然环境区域展板摆放3.5*2.82 2区位价值区位价值区域展板摆放3.5*2.83 3交通交通
12、区域展板摆放1.93*1.24 4项目规模项目规模总体规划模型摆放5*65 5规划设计规划设计总体规划模型摆放5*66 6建筑特色建筑特色单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.57 7皇家园林皇家园林园林模型摆放3.5*4.52009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789序号序号卖点全展示卖点全展示展示载体展示载体展示方式展示方式尺寸（单位：米）尺寸（单位：米）8 8产品特色产品特色单体模型摆放1.1*1.3、1.1*1.59 9品牌材料展示品牌材料展示材料展示区摆放1.93*1.2
13、1010六大中心、酒六大中心、酒店店六大中心、酒店单体升降模型摆放2.2*1.3、2.2*1.5、2.2*2.2、1.3*1.2展板悬挂1*0.61111物业管理物业管理展板摆放1.93*1.21212品牌实力品牌实力3D宣传片播放展板摆放1.93*1.21313性价比高性价比高材料设备性价比展示区摆放/悬挂展板悬挂1.93*1.21414文化文化展板悬挂2.8*3.52009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓟县渔阳宾馆外展点实景照片2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人
14、士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓟县渔阳宾馆外展点实景照片2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789各外展点准备工作汇报展场选址情况目前进展情况包装及物料完成情况备注展板物料模型卖点展板交通、生态展板六大中心+酒店展板满屋品牌展板楼书户型手册海报VI系统蓟县渔阳宾馆8月31日开放8月22日8月22日8月22日8月22日8月30日8月22日9月6日8月20日8月30日北京富尔大厦已撤场完成完成完成完成完成易
15、居建议要有展场阵地2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 双卡联动蓄客方案 制造一个获利点 引导目标客户群执行目的执行目的制造一个话题,产生全城热点效应.为项目的长期作战埋下伏笔以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据为定价作出依据提高项目开盘的认筹率以卡为纽带,增加客户信心,降低客户流失提高客户的满意度蓄客方案蓄客方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69
16、031789 优惠卡设计方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789金卡蓄客方案：金卡蓄客方案：n金卡300张；n蓟县当地蓄客，恒大提供相关贵宾名单并自蓟县外展场开放 之日起免费发放金卡；n金卡赠送贵宾名单仅限于关系单位及客户，且限于关系单位的部门副职以上；n每人派送金卡两张左右。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789银卡蓄客方案：银卡蓄客方案：n银卡1000张；
17、n以各外展场开放之日起免费发放银卡，客户以相关证件在外展现场即可领取；n意向客户领取银卡的有效证件：银行金卡、车辆行驶证、各高级俱乐部会员卡等；n每人每日限领1张，并填写购房信息意向表；n各接待点每日限送10张。当日超出限量需经营销部负责人电话确认方可执行。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789意向客户确认及登记流程意向客户确认及登记流程：外展场开放，客户缴付5000元（最低2000元）购房诚意金（刷卡和现金均可），由开发商财务开具收款收据，作为客户缴款凭证，同时配合金、银卡的
18、组合使用。A、原持有金卡客户确认后即可享受购房优惠折扣93折，同时再赠送优惠金卡一张。B、未持有金卡客户或持有银卡客户确认后即可享受金卡购房优惠93折，同时每天前 5名客户赠送优惠金卡一张,6名以后的客户再赠送优惠银卡一张。缴付诚意金意向客户至项目现场接待中心补足2万元购房诚意金，根据金、银卡的优惠升级方案明确优惠额度。成功选房客户除享受原意向阶段的优惠外还可享受开盘折上折优惠。已大定客户持认购协议至现场接待中心进行选房，选房形式就实际蓄客情况再决定采取排队或摇号方式，签定购房协议。体验区开放至开盘日开盘当日2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量
19、房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 优惠方案（金卡升级公示）优惠方案（金卡升级公示）金卡初始面值：5000元/张同时享受：购房优惠93折时间：体验区开放面值：8000元/张第一次升级公示购房优惠9折第二次升级公示时间：正式认购或开盘时间面值：10000元/张+备注：n金卡客户在开盘当天最高享受总房款减10000元优惠，同时享受9折优惠；n附加值：享受免费一次盘山游，至09年8月31日止。+2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789优惠方案（银卡升
20、级公示）银卡初始面值：2000元/张意向登记确认后同时享受：购房优惠96折时间：体验区开放面值：4000元/张第一次升级公示购房优惠93折第二次升级公示时间：开盘前一周面值：6000元/张+备注：n二次升级的具体时间和增值额度以一次升级实际蓄客情况而定；n银卡客户在开盘当天最高享受总房款减6000元的优惠，同时享受93折优惠；n附加值：享受免费一次盘山游，至08年10月31日止。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789优惠卡使用说明：n缴纳购房诚意金意向客户可享受金或银卡优惠，两
21、卡不可同时使用；n以上优惠方案与开盘当日活动的优惠可同时享受n购一套房仅限使用一张卡，一张卡不限购房套数n本卡最终解释权归恒大地产集团天津蓟县有限公司所有 2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客计划蓄客计划n战略思考 农村包围城市，星星之火可以燎原n战略布置 启动蓟县，引爆周边市场 建立北京外展场，开展客户渠道营销 持销期现场成熟，开始正式拓展城市2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-835135
22、98 QQ:69031789n战略第一步：积极准备蓟县渔阳宾馆外展开放工作n实施论据：蓟县当地房地产市场竞品分析表蓄客计划战略实施蓄客计划战略实施项目项目名称名称地址地址开发商开发商规规模模产品产品类型类型价格价格客群分析客群分析去化分析去化分析远景远景城城蓟县兴华大街与康平路交口(网通大厦东侧)天津中节投节能投资有限公司11万平米24、26层高层 90二室4800元/客群主要以蓟县当地占主流，外区域客群吸纳力较差目前剩余100多套，多为楼层不佳或面积偏大户型。热销户型以16-22层80-90两室为主。山水山水颐城颐城蓟县宝塔路与迎宾路交口天津市浩地实业有限公司35万平米11层板式高层 68-
23、1304400元/客群主要以蓟县当地占主流，外区域客群吸纳力较差一期余房剩余10%，目前二期已经开始认购。热销户型以6-10层120以下两室为主。幸福幸福时代时代花园花园蓟县燕山东路与宝塔路交口天津市中龙新创房地产营销策划有限公司20万平米5、6层洋房、高层（未建）一室68、二室894200元/客群主要以蓟县当地占主流，外区域客群吸纳力较差1-3期已经售罄，目前在售4-1期洋房，4-2期高层未建。首期热销户型以5层以下68一室和87-89两室为主2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031
24、789n实施计划实施计划1 1户外抢占 蓟县当地户外广告位分布津蓟高速：5块户外大牌；蓟平省道：12块户外大牌2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 实施计划实施计划2 2 事件营销 联系县政府官员、当地名流参与外展开放 剪彩活动 实施计划实施计划3 3 定向直投 政府机构、事业机关、厂矿企业DM直投计划 实施计划实施计划4 4 媒体配合 电视滚动字母配合、短信覆盖2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755
25、-83513598 QQ:69031789n现阶段准备情况说明：现场布局面演示展示效果2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人
26、士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策
27、划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n战略第二步：积极展开北京渠道拓展工作，同时 加快北京外展准备工作n实施论据：盘龙谷及京津新城在京开设外展点蓄客计划战略实施蓄客计划战略实施2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789盘龙谷蓟县津蓟高速至蓟平高速文化产业园出口，盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区，盘山国家5A级风景区西坡五盆沟景区 北京外展点北京外展点：北京西大忘路温特莱B座2009年
28、房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789京津新城天津宝坻区沿津蓟高速往蓟县方向3号出口北京外展：北京西大忘路珠江帝景2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n实施计划实施计划1 1 事件营销 针对北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传;在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐 部等进行活动营销;通过易居会的高端客户资源积累意向客户;蓟县盘山一日游活动来吸引客户到
29、现场参观。实施计划实施计划2 2 定向直投 针对北京CBD区域进行资料派发 实施计划实施计划3 3 媒体配合 网络、短信覆盖2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n现阶段准备情况说明：（1）北京外展场富尔大厦撤场工作 （2）易居会会员的渠道拓展情况 （3）北京外展选址建议2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n战略第三步：积极准备现场展示工作，组织带客活动n实施
30、论据：体验式营销成功案例 慢城26岛与保利西山林语两个项目均采用体验式营销方式，现场实景全部呈现，客户亲身感受环境与配套。蓄客计划战略实施蓄客计划战略实施2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789慢城26岛位于北京六环外中国影视城路北侧中央电视台影视城基地对面2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789保利西山林语海淀区 西北旺镇冷泉村，北临安阳路，东至冷泉路，南至冷泉规
31、划5号街，西至六二一和三0四所东围墙。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789n实施计划1 成功渠道方式；京津蓟三地油站纸巾盒广告投放 实施计划2 事件营销 2008年中国十大超级豪宅评选新闻发布会；天津看楼巡展带看 实施计划3 媒体配合 开盘两周前媒体全面推广2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789蓄客计划战略实施：京津蓟三地油站纸巾盒广告投放n目的：项目预期目标
32、消费群体普遍为较高消费群体，同时拥有座驾，达到 展示项目形象，传达项目信息的效果，对点邀约行动吸引大量目标 群体十一黄金周前 前往项目现场参观。n针对人群：拥有轿车的较高端消费群体；n内容：向消费150元消费额度以上客户免费赠送形象纸巾盒和邀请函；n目标地点：京津蓟三地加油站；n投放数量：纸巾盒103万盒，邀请函48万份。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789纸巾盒设计方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载
33、0755-83513598 QQ:69031789n现阶段准备情况说明：（1）媒体合作情况说明 （2）工程进展落定时间2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789北京区域蓄客通路目标客户：目标客户：易居会、北京东CBD区域高端客户群、高级俱乐部会员。媒体渠道：媒体渠道：1、利用北京区域内的小众传媒（如安家新地产杂志、短信）进行圈层营销宣传。2、大众媒体（如北京青年报京华时报）进行全面覆盖。3、北京写字楼内的分众楼宇广告。营销渠道：营销渠道：1、针对北京CBD区域进行资料派发。2、针对
34、北京东区高端客户群进行点对点的活动营销宣传。3、在北京高端消费场所：如高档商场、星级酒店及高级俱乐部等进行活动营销。4、通过易居会的高端客户资源积累意向客户。注：建议以蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。蓄客通路蓄客通路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户：目标客户：针对高级车友俱乐部会员、银行金卡会员等高端圈层人士。媒体渠道：媒体渠道：1、通过小众传媒（如楼市杂志、短信）进行圈层宣传。2、大众媒体（如每日新报今晚报）进行全面覆盖。营销渠道：营销渠道：1、在高端圈
35、层人士聚集区（如奥城商业街、梅江家世界超市）组织蓟县盘山一日游活动来吸引客户到现场参观。2、为来盘山旅游的游客免费提供午餐为条件与旅行社合作增加“到本案现场参观”一个环节。3、通过与旅游局的合作，“本项目业主享有免费游盘山的特权”为亮点进行蓄客。天津区域蓄客通路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789目标客户：目标客户：采用地毯式营销，从而引发羊群效应，并重点针对当地高端消费群体，如蓟县县城政府官员、村委会领导、民营及私营企业主等进行点对点宣传。媒体渠道：媒体渠道：1、利用当地电
36、信局、移动、联通的高端客户资源进行短信精确覆盖。2、利用当地电视媒体，在黄金时间进行播放。3、利用当地报广（如蓟州报）进行全面覆盖。营销渠道：营销渠道：1、针对当地高档社区、高级酒店宾馆、政府机关进行DM直投。2、在当地高端人群聚集地（如渔阳宾馆、鼓楼商业中心）进行路演。3、在当地高档餐饮、娱乐场所设立宣传点。4、针对当地拥有价格在20万以上汽车的车主进行定向宣传。蓟县当地蓄客通路2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第五部分：广告设计2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策
37、划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317899月11日 1/3软文版2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317891/3软文版备选设计方案2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317899月15日入市包报2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0
38、755-83513598 QQ:690317899月15日入市包报2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验
39、货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317899月28日开盘包报2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317899月28日开盘包报2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317899月2
40、9日开盘整版2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第六部分：开盘前重大营销事件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789营销事件一营销事件一 双卡联动蓄客方案n形式：发放金、银购房优惠卡n目的：以售卡送卡的明确数字为销售蓄水和执行作出清晰的判断和依据，并为定价作出依据，提高项目开盘的认筹率，为项目的长期作战埋下伏笔。n优惠卡数量：银卡1000张（通过各销售展场免费发
41、放给客户），金卡300张（根据恒大提供的贵宾名单进行免费发放）。n时间：2008年8月31日起n地点：项目各展场及活动现场2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789营销事件二营销事件二 2008中国十大超级豪宅评选新闻发布会n形式：新闻发布会+酒会n主题：恒大金碧天下项目入围“2008中国十大超级豪宅”，以此为噱头举 行新闻发布会，借以进行恒大集团和项目宣传推广；n预期效果：提高集团和项目的知名度和美誉度，扩大意向客户群体，争取 更多目标客户；n邀请单位：主办方：世界经理人周刊、大
42、中华地产网，其它嘉宾：媒体、意向客户群体；n时间：2008年9月15日n地点：北京新世界大酒店2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789营销事件二营销事件二 盘山风光和品牌展览n形式：盘山旅游风光和国际著名品牌展位展览n主题：以展位巡展形式进行盘山自然风光和项目品牌宣传推广；n预期效果：提高项目知名度，吸引更多意向客户，争取更多目标客户。n参加展览单位：盘山旅游局、戴德梁行、西门子、多乐士、TOTO、亚细亚、摩恩、欧普、松下等国际著名品牌公司n时间：2008年9月16日9月17日n
43、地点：北京新世界大酒店2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789营销事件三营销事件三9月月29日盛大开盘活动日盛大开盘活动明星邀请建议:英皇明星 谢霆锋 房祖名 容祖儿2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789注：注：通过通过“排队排队”形式开卖，集中引爆前期大量认筹客户；形式开卖，集中引爆前期大量认筹客户；通过通过“开盘当日采用开盘当日采用VIPVIP优惠优惠”手段，
44、促进新客成交。手段，促进新客成交。通过盛大开盘活动“超人气巨星亲临金碧天下”吸引社会各界关 注，为本项目开盘造势。形式：明星演艺表演。主题：以明星效应引爆项目盛大开盘仪式。预期效果：提高社会本项目各界关注度，从而吸引更多意向客户。参加人员：恒大集团领导、蓟县当地政府官员、演艺明星、天津及北京 地区主流媒体、意向客户。时间：2008年9月29日。地点：项目销售现场。2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第七部分：销售物料2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！
45、货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型手册封面封底2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789下拉页户型手册总规展示2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型手册A户型2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:
46、690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型手册B户型2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下
47、载 0755-83513598 QQ:69031789户型手册C户型2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:690317892009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到
48、验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型手册认购须知2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789户型手册贷款须知、装修标准2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售折页正面2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6
49、9031789销售折页背面2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789开盘请柬请柬封套2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789第八部分：永久售楼部及现场包装2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789销售中心功能分区销售中心功能分区签约区洽谈区自然资源及交通展
50、示图洗手间影视体 验区后台服务区材料设备性价比展示区单体模型项目卖点展示区六大中心酒店展示区六大中心酒店展示区六大中心单体升降模型总规模型2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789现场销售中心卖点展示现场销售中心卖点展示序号序号卖点全展示卖点全展示展示载体展示载体展示方式展示方式尺寸（单位：米）尺寸（单位：米）1 1自然环境自然环境区域展板悬挂3.5*2.82 2区位价值区位价值区域展板悬挂3.5*2.83 3交通交通区域展板悬挂3.5*2.84 4项目规模项目规模总体规划模型摆放