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1、www.tuanyuan.tv【住宅地产营销策划】2008年信阳市华仪富丽华城市花园营销策划案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望营销策划案营销策划案 张家印张家印 2008.2.18 2008.2.18www.tuanyuan.tv目 录一、信阳市楼盘宏观分析一、信阳市楼盘宏观分析一、信阳市楼盘宏观分析一、信阳市楼盘宏观分析 （一）信阳市区楼盘板块的划分（一）信阳市区楼盘板块的划分 （二）主要竞争楼盘分析（二）主要竞争楼盘分析 （三）本项目（三）本项
2、目SWOTSWOT分析分析二、市场战略与产品定位二、市场战略与产品定位二、市场战略与产品定位二、市场战略与产品定位 （一）竞争对手定位与策略（一）竞争对手定位与策略 （二）本项目定位方向及定位（二）本项目定位方向及定位 （三）配套建议（三）配套建议 （四）园林景观建议（四）园林景观建议 （五）目标客户定位（五）目标客户定位三、项目推广策略三、项目推广策略三、项目推广策略三、项目推广策略 （一）推广战略（一）推广战略 （二）项目定位语（二）项目定位语 （三）推广步骤（三）推广步骤 （四）宣传攻击（四）宣传攻击四、项目销售策略四、项目销售策略四、项目销售策略四、项目销售策略 （一）销售总策略（一）
3、销售总策略 （二）价格策划（二）价格策划 （三）物业管理策划营销（三）物业管理策划营销 （四）人员配置（四）人员配置房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 一、信阳市楼盘宏观分析一、信阳市楼盘宏观分析房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观
4、规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv随着信阳城市化进程的稳步推进，基础设施日益完善，在近几随着信阳城市化进程的稳步推进，基础设施日益完善，在近几年抢抓机遇，加快发展，努力打造地区性中心城市，信阳市中年抢抓机遇，加快发展，努力打造地区性中心城市，信阳市中心城区建设要实现建成人口心城区建设要实现建成人口100100万、面积万、面积100100平方公里的区域中平方公里的区域中心城市目标，新规划了羊山新区、信阳工业城、南湾管理区等心城市目标，新规划了羊山新区、信阳工业城、南湾管理区等功能开发区域，拉大了城市框架。功能
5、开发区域，拉大了城市框架。作为前沿领头军的房地产开发，也在各区遍地开花，结合目前作为前沿领头军的房地产开发，也在各区遍地开花，结合目前开发情况，基本上可以划分为五个版块：师河两岸版块、市区开发情况，基本上可以划分为五个版块：师河两岸版块、市区版块、羊山版块、平桥版块、南湾风景区版块。版块、羊山版块、平桥版块、南湾风景区版块。（一）信阳市区楼盘板块的划分 房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销
6、策划 www.tuanyuan.tv五五大版块基本情况大版块基本情况房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv概况概况 师河两岸板块是目前信阳市的核心房地产竞争区域，地段好、师河两岸板块是目前信阳市的核心房地产竞争区域，地段好、环境好、基本上算市区。既是城市传统的商住中心，也是正在环境好、基本上算市区。既是城市传统的商住中心，也是正在规划中信阳市独有的地域休闲
7、中心，各大项目纷纷抢滩，总开规划中信阳市独有的地域休闲中心，各大项目纷纷抢滩，总开发面积超过发面积超过100100万平米，可谓千军万马过独木桥！目前生活配套万平米，可谓千军万马过独木桥！目前生活配套设施及城市建筑、交通规划正在一步步完善，随着师河南岸的设施及城市建筑、交通规划正在一步步完善，随着师河南岸的沿河风光带的修建，该版块可用沿河风光带的修建，该版块可用“城市高端生活区城市高端生活区”来形容。来形容。因此，该板块提质的空间相当之大。因此，该板块提质的空间相当之大。板块特征：板块特征：板块特征：板块特征：本板块项目大都临河或离河两岸很近，承载了信阳城市的本板块项目大都临河或离河两岸很近，承
8、载了信阳城市的核心住宅功能，目前所有开发均以高档物业为主。多层住宅开发仅仅核心住宅功能，目前所有开发均以高档物业为主。多层住宅开发仅仅是开发商分摊部分土地成本和打知名度的选择，并不是赢利方向。而是开发商分摊部分土地成本和打知名度的选择，并不是赢利方向。而高层小高层才是开发商的重中之重，物业品质较高，销售均价：多层高层小高层才是开发商的重中之重，物业品质较高，销售均价：多层为为23002300元元 平米左右，电梯房预计为平米左右，电梯房预计为27002700元元 平米左右。消费群体一般平米左右。消费群体一般为高收入人群。随着师河两岸开发及市区各地大量的开发，竞争的风为高收入人群。随着师河两岸开发
9、及市区各地大量的开发，竞争的风险凸现，越来越多的开发商将更为理性和求稳。到目前为止却没有一险凸现，越来越多的开发商将更为理性和求稳。到目前为止却没有一枝独秀的领导楼盘，形成群雄并起，逐鹿师河的均衡之势。枝独秀的领导楼盘，形成群雄并起，逐鹿师河的均衡之势。一、师河两岸板块一、师河两岸板块房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 茗阳天下茗阳天下茗阳天下茗阳天下
10、项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：信阳最佳复合生态大社区，信阳最佳复合生态大社区，11801180亩山水新城亩山水新城广告语：广告语：广告语：广告语：贤山北麓，师河南岸，山水新城。贤山北麓，师河南岸，山水新城。基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：其总体规划用地其总体规划用地11801180亩，总建筑面积为亩，总建筑面积为8585万平方米，项目以万平方米，项目以“一轴、一轴、两区、四组团两区、四组团”为整体规划理念，一轴：即华夏路，至东向西贯穿整个地块，为整体规划理念，一轴：即华夏路，至东向西贯穿整个地块，所有社区交通组织都有华夏路出入，且商业也集中在华夏路上；两区：由华夏所有社区交通
11、组织都有华夏路出入，且商业也集中在华夏路上；两区：由华夏路分开的左右两区，临河为茶文化街，临贤山的生活区；四组团：多层组团、路分开的左右两区，临河为茶文化街，临贤山的生活区；四组团：多层组团、小高组团、联排别墅组团、独立别墅组团。小高组团、联排别墅组团、独立别墅组团。建筑形式建筑形式建筑形式建筑形式：商业街商业街+多层住宅多层住宅+坡地别墅高坡地别墅高价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：一区尾期房均价为一区尾期房均价为18001800元，元，9 9月份推出的二区多层销售均价为月份推出的二区多层销售均价为22002200元左右。现一区房已销售元左右。现一区房已销售95
12、%95%，二区现销售，二区现销售60%60%。优势：优势：优势：优势：紧临茶之韵广场、天伦广场，居住环境极佳。紧临茶之韵广场、天伦广场，居住环境极佳。便利交通；便利交通；齐全配套。齐全配套。劣势：劣势：劣势：劣势：外立面欠佳，外立面欠佳，备注：现所有广告都以别墅和小高层为主。备注：现所有广告都以别墅和小高层为主。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.t
13、v 金色水岸金色水岸金色水岸金色水岸项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：城市中心城市中心 上层世界观上层世界观广告语：广告语：广告语：广告语：生活与水岸为伍生活与水岸为伍 居住与世界同步居住与世界同步基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：建筑面积建筑面积8 8万多平方米、万多平方米、8 8栋高层墩（栋高层墩（1919层），户型面积从层），户型面积从59-18059-180平米均有，主平米均有，主 要以要以103-180103-180平米为主，一二层和顶楼为复式楼，有地下停平米为主，一二层和顶楼为复式楼，有地下停车场，已对外认购。车场，已对外认购。建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：板
14、式高层板式高层价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：电梯房均价为电梯房均价为30003000元左右，元左右，3 3层起价层起价25902590元元/平米，每加一平米，每加一层价格加层价格加5050元元/平米，目前已销售平米，目前已销售50%50%。优势：优势：优势：优势：周边生活配套齐全，与贸易广场仅一路之隔；周边生活配套齐全，与贸易广场仅一路之隔；地理位置优，交通方便，属于市区；地理位置优，交通方便，属于市区；售楼部布置合理、楼盘模型大气。售楼部布置合理、楼盘模型大气。劣势：劣势：劣势：劣势：规划设计一般，河景利用率底，仅有少量房子可看到河景；规划设计一般，河景利用
15、率底，仅有少量房子可看到河景；楼间距近，底层采光性差，楼间距近，底层采光性差，价格偏高，总价门槛高。价格偏高，总价门槛高。与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，只有与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，只有1 1号号楼正南正北朝向，大部分房子都西晒，楼正南正北朝向，大部分房子都西晒，备注：本楼盘全为电梯房。备注：本楼盘全为电梯房。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan
16、.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 经典花园经典花园经典花园经典花园项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：城市中心城市中心 师河南岸师河南岸1313万方海派高沿人居万方海派高沿人居主广告语：主广告语：主广告语：主广告语：经典花园经典花园 珍藏一座水岸名宅珍藏一座水岸名宅基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：位于师河南岸，居于西关桥和湖东大桥之间，占地位于师河南岸，居于西关桥和湖东大桥之间，占地5.295.29公顷，总建筑面积公顷，总建筑面积1313万平方米，绿化率万平方米，绿化率38%38%。建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：6 6栋景观高层（栋景观高层（191
17、9层），层），4 4栋小高层（栋小高层（1212层）及层）及3 3栋多层现代建筑栋多层现代建筑价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：电梯房均价为电梯房均价为29002900元，三栋多层均价为元，三栋多层均价为23002300元，多层目前已销售元，多层目前已销售80%80%，电梯房，电梯房50%50%。优势：优势：优势：优势：河景河景 城市中心河景升值性；城市中心河景升值性；入口的中心休闲广场。入口的中心休闲广场。劣势劣势劣势劣势：与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，大部分房子都西晒，与河直角建造，房屋朝向均为西北（偏西）东南（偏东）朝向，大部分房子
18、都西晒，因高、小高、多层规化杂乱无章，所以显得总个楼盘无档次。因高、小高、多层规化杂乱无章，所以显得总个楼盘无档次。备注：本楼盘以电梯房为主备注：本楼盘以电梯房为主。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 奥运城奥运城奥运城奥运城项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：3030万平米豫南首席奥运体验之都万平米豫南首席奥运体验之都广告语：广告语：广告
19、语：广告语：运动之城运动之城 体验之都体验之都 运动一生运动一生 健康一生健康一生基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：3030万平米大型万平米大型“运动运动”、“健康健康”主题社区，总户数主题社区，总户数13001300余户，区内余户，区内3000030000平米主题商业街集平米主题商业街集餐饮、娱乐、健身、美容、运动名品专卖的大型综合性购物中心；餐饮、娱乐、健身、美容、运动名品专卖的大型综合性购物中心；20002000平米运动主题会所，平米运动主题会所，1960019600平米奥平米奥运主题广场，项目分三期开发（一期运主题广场，项目分三期开发（一期9 9栋多层已交房，二期电梯房现已动工）
20、，绿化率栋多层已交房，二期电梯房现已动工），绿化率42%42%。建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：多层、小高层、高层、花园洋房、主题商业街，多层、小高层、高层、花园洋房、主题商业街，价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：一期一期9 9栋多层均价为栋多层均价为21002100平米左右，现已销售平米左右，现已销售95%95%以上，二期三栋多层，均价为以上，二期三栋多层，均价为24002400元元/平方米左右，销售平方米左右，销售75%75%；电梯房均价为；电梯房均价为28002800元元/平方米左右。电梯房销售平方米左右。电梯房销售30%30%。优势：优势：优势：优
21、势：运动休闲体验社区；运动休闲体验社区；建筑引入立体化绿化的概念（入户花园、屋顶花园、园林三维绿化）；建筑引入立体化绿化的概念（入户花园、屋顶花园、园林三维绿化）；项目内部配套齐全，有商业街、运动主题会所等；项目内部配套齐全，有商业街、运动主题会所等；户型配比合理，户型配比合理，107 107国道迁移，老国道迁移，老107107改为市道，全线拉通、随着原改为市道，全线拉通、随着原107107国道两边的规划建设，原国道两边的规划建设，原107107和湖东大道将成为和湖东大道将成为河南岸主要干道，本区域将成为河南岸的中心区域，未来发展前景好。河南岸主要干道，本区域将成为河南岸的中心区域，未来发展前
22、景好。劣势：劣势：劣势：劣势：楼间距较低楼间距较低 虽已交房，但社区景观一般，和广告宣扬上有着较大的差距虽已交房，但社区景观一般，和广告宣扬上有着较大的差距 开发节奏没有掌握好，一期已售完并交房，在一期热销售完时没有及时推二期，二期得重新进行市场开发节奏没有掌握好，一期已售完并交房，在一期热销售完时没有及时推二期，二期得重新进行市场市位市位 和推广和推广 备注：本楼盘现阶段销售基本全为电梯房。备注：本楼盘现阶段销售基本全为电梯房。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观
23、规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 幸运小区幸运小区幸运小区幸运小区项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：拱桥浉畔拱桥浉畔 旺盘名宅旺盘名宅广告语：广告语：广告语：广告语：幸运小区幸运小区 浉河北岸唯一黄金宝地高智能纯住宅小区浉河北岸唯一黄金宝地高智能纯住宅小区基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：占地占地120120亩、亩、1818栋多层、栋多层、4 4栋小高层（栋小高层（1111层）、连体别墅，户型层）、连体别墅，户型 面积从面积从9018090180不等，主要以不等，主要以132156132156
24、的三户二厅二卫为主，顶层为复式送空中花园。的三户二厅二卫为主，顶层为复式送空中花园。建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：砖混多层、框架小高层砖混多层、框架小高层 价格及销售情况：多层均价为价格及销售情况：多层均价为22002200元元/左右，高层起价：左右，高层起价：27002700元元/，目前已销，目前已销售售70%70%（多层）；（多层）；优势：优势：优势：优势：纯住宅，全封闭式管理小区纯住宅，全封闭式管理小区在浉河沿岸，有一定景观资源可以利用；在浉河沿岸，有一定景观资源可以利用；信阳本地企业开发，人大团购，可信度高信阳本地企业开发，人大团购，可信度高教育资源，内部建幼儿园，学区十三小
25、、九中；教育资源，内部建幼儿园，学区十三小、九中；劣势：劣势：劣势：劣势：整体规划落后，楼盘形象土气；整体规划落后，楼盘形象土气；建筑形态单调，没有视觉冲击；建筑形态单调，没有视觉冲击；周边居住环境杂乱，价格太高，性价比大打折扣；周边居住环境杂乱，价格太高，性价比大打折扣；备注：本楼盘现销售以电梯房为主。备注：本楼盘现销售以电梯房为主。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 ww
26、w.tuanyuan.tv概况概况 信阳市区是信阳的老城区，承担着信阳市的中央行政区、中央商信阳市区是信阳的老城区，承担着信阳市的中央行政区、中央商务区、中央居住区、中央生活区。由于是老城区，基本上是以老务区、中央居住区、中央生活区。由于是老城区，基本上是以老城改造为主，虽然道路规化用道路宽度存在很大问题，且城市管城改造为主，虽然道路规化用道路宽度存在很大问题，且城市管网存在严重的不足，楼盘档次及居住环境差，但信阳毕竟为三级网存在严重的不足，楼盘档次及居住环境差，但信阳毕竟为三级乃至四级城市，市民还是势衷于市中心的工作生活便利，所以房乃至四级城市，市民还是势衷于市中心的工作生活便利，所以房价也
27、一路坚挺。价也一路坚挺。板块特征：板块特征：板块特征：板块特征：依托老城区的繁华和生活便捷及学区的优势，集高层、小高层、依托老城区的繁华和生活便捷及学区的优势，集高层、小高层、多层住宅、购物超市、时尚步行街于一体，以多层住宅、购物超市、时尚步行街于一体，以“地段、学区地段、学区”为为销售主张，引入空中花园、智能化系统等普通配套，在地段的升销售主张，引入空中花园、智能化系统等普通配套，在地段的升值性和生活的便捷性进入了信阳高价楼盘席位。值性和生活的便捷性进入了信阳高价楼盘席位。二、市区版块二、市区版块房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案
28、集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 银珠广场银珠广场银珠广场银珠广场项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：银珠花园银珠花园“精致主义精致主义”楼盘楼盘广告语：广告语：广告语：广告语：全力打造东方红大道全力打造东方红大道CBDCBD首度商圈首度商圈基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：6 6万平方米商业，万平方米商业，3 3栋高层住宅（栋高层住宅（3232层），户型面积以层），户型面积以125125左右的三室二厅左右的三室二厅二卫为主，二卫为主
29、，0606年已公开对外发售；年已公开对外发售；建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：板式高层；板式高层；价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：住宅均价住宅均价32003200元元/左右，目前已销售左右，目前已销售80%80%；商铺采用租赁形式对外招；商铺采用租赁形式对外招商；商；优势：优势：优势：优势：占据信阳中心位置，周边生活配套齐全，与和美广场、胜利北路步行街仅一占据信阳中心位置，周边生活配套齐全，与和美广场、胜利北路步行街仅一 步之遥；步之遥；交通方便，学区三小、九中；交通方便，学区三小、九中；劣势：劣势：劣势：劣势：噪音大；噪音大；容积率高，绿化面积、景观资
30、源稀少；容积率高，绿化面积、景观资源稀少；备注：本楼盘全为电梯房。备注：本楼盘全为电梯房。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 泰和苑泰和苑泰和苑泰和苑主广告语：主广告语：主广告语：主广告语：好学区只有一个好学区只有一个 好地段不会再有好地段不会再有 基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：位于市解放路，占地位于市解放路，占地4040亩，总建筑面
31、积亩，总建筑面积1313万平方米，项目共分三期开发，万平方米，项目共分三期开发，一二期售毕，现三期以电梯房为主，三期共一二期售毕，现三期以电梯房为主，三期共5 5栋：一栋多层、四栋电梯房（栋：一栋多层、四栋电梯房（3 3栋栋11+111+1、1 1栋栋8 8层），学区为层），学区为1313小、九中，绿化率小、九中，绿化率30%30%，。，。价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：电梯房均价为电梯房均价为28002800元，多层均价为元，多层均价为25002500元，销售率达元，销售率达80%80%，优势：优势：优势：优势：由于为市内，市政配套完备，如政治、商业、休闲、金
32、融医疗、通信云集由于为市内，市政配套完备，如政治、商业、休闲、金融医疗、通信云集 学区优学区优 小区有一定的景观。小区有一定的景观。劣势劣势劣势劣势：因为无景观，市民普及房价过高因为无景观，市民普及房价过高 规模偏小，无法形成规模；规模偏小，无法形成规模；备注：本楼盘广告以电梯房为主。备注：本楼盘广告以电梯房为主。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.
33、tv概况概况 虽羊山新区总体规划为行政办公，居住、商业金融、文化娱乐、教育虽羊山新区总体规划为行政办公，居住、商业金融、文化娱乐、教育科研为一体，但由于框架过大，各种配套设施特别是生活配套短时间科研为一体，但由于框架过大，各种配套设施特别是生活配套短时间难以跟上，按照中国城市新区发展带动套路，政府和配套先行，所以难以跟上，按照中国城市新区发展带动套路，政府和配套先行，所以目前几家楼盘由于拿地时间早，现不得不动工卖远景，不管是别墅还目前几家楼盘由于拿地时间早，现不得不动工卖远景，不管是别墅还是多层，房价都不是高，且很不景气。是多层，房价都不是高，且很不景气。板块特征：板块特征：板块特征：板块特征
34、：新区的划定，政府统一的搬迁，盘活周边上万亩海量土地储存。低廉新区的划定，政府统一的搬迁，盘活周边上万亩海量土地储存。低廉的规模地价，引发信阳新一轮的的规模地价，引发信阳新一轮的“圈地运动圈地运动”。目前以本土开发商联。目前以本土开发商联合体和企事业单位开发为主，开发资金门槛较低。因总体量较大，随合体和企事业单位开发为主，开发资金门槛较低。因总体量较大，随着大量开发商和政府机关强势介入，政策放开，配套逐步完善，将对着大量开发商和政府机关强势介入，政策放开，配套逐步完善，将对信阳住宅市场产生很大冲击。信阳住宅市场产生很大冲击。三、羊山版块三、羊山版块房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案
35、例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 康诗丹郡康诗丹郡康诗丹郡康诗丹郡项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：新城中心新城中心 250 250万平方米区洲风情小镇万平方米区洲风情小镇广告语：广告语：广告语：广告语：为信阳名流量身打造的精品住宅为信阳名流量身打造的精品住宅基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：位于楚王城与羊山新区交接处，占地位于楚王城与羊山新区交接处，占地22002200亩、总建筑面
36、积亩、总建筑面积250250万，一期万，一期1515栋多层，户型从栋多层，户型从8314083140之间，主要以之间，主要以120120左右的三房二厅二卫为主，顶层为复式送左右的三房二厅二卫为主，顶层为复式送花园；花园；建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：砖混多层砖混多层价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：9 9月月1616日正式对外开盘发售，开盘均价日正式对外开盘发售，开盘均价17001700元左右，目前一期元左右，目前一期1 1组团组团8 8栋楼已销售栋楼已销售95%95%；2 2组团组团5 5栋已封顶，栋已封顶，0707年年1212月推出，均价为月推出，均
37、价为20002000元左右，现已销售元左右，现已销售60%60%。优势：优势：优势：优势：展望前景，彼邻新市政府展望前景，彼邻新市政府660660亩森林公园；亩森林公园；户型结构合理、面积适中，总价较低；户型结构合理、面积适中，总价较低；社区规模大，内部配套齐全有幼儿园、步行街；社区规模大，内部配套齐全有幼儿园、步行街；劣势：劣势：劣势：劣势：远离市中收，过涵洞，交通与市内连接一般；远离市中收，过涵洞，交通与市内连接一般；楚王城、青龙街、南京路附近环境混杂，无法打造高价楼盘；楚王城、青龙街、南京路附近环境混杂，无法打造高价楼盘；广告推广手法、楼盘定位、楼盘实际本身不相匹配；广告推广手法、楼盘定
38、位、楼盘实际本身不相匹配；备注：本楼盘一期备注：本楼盘一期2 2组团组团5 5栋楼栋楼5 5层已封顶。层已封顶。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 长城长城长城长城 阳光华府阳光华府阳光华府阳光华府项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：新行政中心新行政中心 10 10万地标建筑群万地标建筑群广告语：广告语：广告语：广告语：引领信阳生活方向引领
39、信阳生活方向基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：建筑面积建筑面积1010万平方米，万平方米，5 5栋高层、栋高层、3 3栋多层、户型面积栋多层、户型面积9518095180不等，以不等，以130130左左右的三户二厅二卫为主，现准备近期动工，还没有对外销售，但已积累意向客户右的三户二厅二卫为主，现准备近期动工，还没有对外销售，但已积累意向客户500500组左右组左右（前期预估价为为电梯房均价（前期预估价为为电梯房均价23002300）；）；建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：砖混多层砖混多层 框架高层框架高层价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：暂无暂无优势：
40、优势：优势：优势：新市政府旁，升值潜力大；新市政府旁，升值潜力大；规划配套较为齐全，内部商业街；规划配套较为齐全，内部商业街；高端定位，全面推广；高端定位，全面推广；劣势：劣势：劣势：劣势：目前羊山还没有形成居住氛围；目前羊山还没有形成居住氛围；学校、教育、娱乐资源匮乏；学校、教育、娱乐资源匮乏；备注：本楼盘以电梯房为主。备注：本楼盘以电梯房为主。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营
41、销策划 www.tuanyuan.tv概况概况 由于长期以来受整体区位的制约，约束了信阳市区发展的速率，导致信阳由于长期以来受整体区位的制约，约束了信阳市区发展的速率，导致信阳市区基本以师河区为主，羊山新区划定以来，信阳东扩战略加快了信阳城市区基本以师河区为主，羊山新区划定以来，信阳东扩战略加快了信阳城市化的城市现代化的进程，促使了平桥区的发展进程，而作为平桥区的前市化的城市现代化的进程，促使了平桥区的发展进程，而作为平桥区的前哨哨平桥新区，在平桥各大政府部门率先进驻下，开发商们纷至沓来，平桥新区，在平桥各大政府部门率先进驻下，开发商们纷至沓来，为平桥区的房地产注入了激活分子，房价从此也一路走
42、来。为平桥区的房地产注入了激活分子，房价从此也一路走来。板块特征：板块特征：板块特征：板块特征：依托平桥新区（行政中心）生活配套的齐全及教育、医疗、交通等方依托平桥新区（行政中心）生活配套的齐全及教育、医疗、交通等方 面的优势，以多层住宅、购物超市、时尚步行街于一体，以面的优势，以多层住宅、购物超市、时尚步行街于一体，以“地段、环地段、环 境、社区、配套境、社区、配套”为销售主张，在地段的升值性和生活的便捷性进入了为销售主张，在地段的升值性和生活的便捷性进入了 平桥区中高档楼盘席位。平桥区中高档楼盘席位。四、平桥版块四、平桥版块房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PS
43、D素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 正通正通正通正通 世纪花园世纪花园世纪花园世纪花园项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：新城市新城市 新文化新文化 新生活新生活广告语：广告语：广告语：广告语：信阳人居至高标准信阳人居至高标准基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：占地占地105105亩，建筑面积亩，建筑面积1212万平方米，万平方米，1515栋多层面积从栋多层面积从8021080210不等，主要以不等，主要以1
44、30130左右三房二厅二卫为主，顶层为复式送空中花园；左右三房二厅二卫为主，顶层为复式送空中花园；建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：砖混多层；砖混多层；价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：价格及销售情况：一期一期9 9栋均价栋均价16001600元元/左右（除部分顶层复式外，平层已售完），二左右（除部分顶层复式外，平层已售完），二期期8 8栋均价栋均价21502150元元/（销售达到（销售达到80%80%）；）；优势：优势：优势：优势：世纪广场，平桥唯一的广场；世纪广场，平桥唯一的广场；平桥区新行政中心；平桥区新行政中心；劣势：劣势：劣势：劣势：房价涨幅过快；房价涨幅过快；学
45、区一般；学区一般；备注：本楼盘下步计划小高层。备注：本楼盘下步计划小高层。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 泰安第一城泰安第一城泰安第一城泰安第一城项目定位：项目定位：项目定位：项目定位：区域中高档住宅小区区域中高档住宅小区广告语：广告语：广告语：广告语：平西大道，专属美式生活城平西大道，专属美式生活城基本情况：基本情况：基本情况：基本情况：
46、总占地面积总占地面积106106亩、一期亩、一期518518户（多层）、二期户（多层）、二期363363户，容积率户，容积率1.791.79，绿化率，绿化率37%37%，一楼送花园，顶楼为复式送空中花雷锋，有底层车库，已基本售完；一楼送花园，顶楼为复式送空中花雷锋，有底层车库，已基本售完；建筑形式：建筑形式：建筑形式：建筑形式：砖混多层、框架小高层砖混多层、框架小高层价格及销售情况：价格及销售情况：一期均价一期均价14501450元元/，二期，二期16501650元元/，小高层，小高层19001900元元22002200元元/，整个项，整个项目已开发完毕，基本售完；目已开发完毕，基本售完；优势
47、优势优势优势：平桥区第一个成规模商住小区；平桥区第一个成规模商住小区；紧临新修的平西大道，就平桥区内而言交通便利；紧临新修的平西大道，就平桥区内而言交通便利；信阳市第一个重视中心景观结点的小区；信阳市第一个重视中心景观结点的小区；依山坡而建，朝向好；依山坡而建，朝向好；劣势：劣势：劣势：劣势：户型设计一般，经典户型设计较少；户型设计一般，经典户型设计较少；小区外墙颜色过深，给人以压抑感；小区外墙颜色过深，给人以压抑感；半地下车库高计不合理，地下室（暗室）；半地下车库高计不合理，地下室（暗室）；备注：本楼盘为多层住宅。备注：本楼盘为多层住宅。代表楼盘房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案
48、例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv五、南湾风景区版块五、南湾风景区版块概况概况 由于信阳政府长期以来只重视南湾湖的资源利用，怱略了由于信阳政府长期以来只重视南湾湖的资源利用，怱略了资源的开发的新增，约束了南湾发展的速率，而随着两年来资源的开发的新增，约束了南湾发展的速率，而随着两年来的城市功能区域和定位，南湾发展才稍有起色，随着中原龙的城市功能区域和定位，南湾发展才稍有起色，随着中原龙头开发企业的
49、率先进驻，从此拉开了南湾房地产开发的序幕。头开发企业的率先进驻，从此拉开了南湾房地产开发的序幕。板块特征：板块特征：板块特征：板块特征：光光依托南湾的生态环境，大规模开发项目是不行的，毕竟光光依托南湾的生态环境，大规模开发项目是不行的，毕竟生活配套及教育、医疗、交通等方面信阳大部分人还是很难生活配套及教育、医疗、交通等方面信阳大部分人还是很难适应，除非项目本身有很强的吸引力和附加值。适应，除非项目本身有很强的吸引力和附加值。房地产策划大全名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材）2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案
50、例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 www.tuanyuan.tv 建业建业建业建业 森林半岛森林半岛森林半岛森林半岛项目定位项目定位项目定位项目定位:湖畔领地湖畔领地 生态豪宅生态豪宅广告语广告语广告语广告语:居住荣耀一座城居住荣耀一座城基本情况基本情况基本情况基本情况:占地占地221221亩、总建面亩、总建面2222万平方米、容积率万平方米、容积率1.831.83、分四期开发；户型从、分四期开发；户型从4848280280均有、均有、主要以主要以100-139100-139为主、一层入户花园、顶层复式送花园（部分），拥有地下车库和地下车位，为主、一