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1、一、一、一、一、“良好的起先是成功的一半良好的起先是成功的一半良好的起先是成功的一半良好的起先是成功的一半”：首因效应：首因效应：首因效应：首因效应定义定义定义定义 首因效应也叫首次效应、优先效应，是指最初接触首因效应也叫首次效应、优先效应，是指最初接触首因效应也叫首次效应、优先效应，是指最初接触首因效应也叫首次效应、优先效应，是指最初接触到的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是到的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是到的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是到的信息所形成的印象对以后的行为活动的影响，就是“第一印象第一印象第一印象第一印象”的影响。的影响。的影响。的影响
2、。当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，通过象，通过象，通过象，通过“第一印象第一印象第一印象第一印象”最先输入的信息对以后的认知会产最先输入的信息对以后的认知会产最先输入的信息对以后的认知会产最先输入的信息对以后的认知会产生影响作用。生影响作用。生影响作用。生影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比第一印象作用最强，持续的时间也长，比第一印象作用最强，持续的时间也长，比第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更
3、强。以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。心理机制心理机制心理机制心理机制 一种说明认为，最先接受的信息所形成的最初印象，一种说明认为，最先接受的信息所形成的最初印象，一种说明认为，最先接受的信息所形成的最初印象，一种说明认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心学问或记忆图式。后输入的其他信息只是构成脑中的核心学问或记忆图式。后输入的其他信息只是构成脑中的核心学问或记忆图式。后输入的其他信息只是构成脑中的核心学问或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化
4、模式，后续被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此，后续的新的信息也就具有了从前信息的属性痕迹。因此，后续的新的信息也就具有了从前信息的属性痕迹。因此，后续的新的信息也就具有了从前信息的属性痕迹。因此，后续的新的信息也就具有了从前信息的属性痕迹。另一种说明认为，最先接受的信息没
5、有受到任何干扰地得另一种说明认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得另一种说明认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得另一种说明认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的留意，信息加工精细；到了更多的留意，信息加工精细；到了更多的留意，信息加工精细；到了更多的留意，信息加工精细；而后续的信息则易受而后续的信息则易受而后续的信息则易受而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。忽视，信息加工粗略。忽视，信息加工粗略。忽视，信息加工粗略。对新闻工作的启发对新闻工作的启发 对重大、敏感事务的报道要刚好、快对重大、敏感事务的报道要刚好、快速，看法明确，立场显明，为形成良好的速，看法明确，立场显明，为
6、形成良好的舆论环境奠定基础。汶川地震舆论环境奠定基础。汶川地震 参访时留意给被采访对象留下良好的参访时留意给被采访对象留下良好的第一印象，以求在较短的时间内赢得好感，第一印象，以求在较短的时间内赢得好感，使采访顺当进行。使采访顺当进行。日常生活中的首因效应现象日常生活中的首因效应现象 一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他到某报社对总编说：到某报社对总编说：到某报社对总编说：到某报社对总编说：“你们须要一个编辑吗？你们须要一个编辑吗？你们须要一个编辑吗？你们须要一个编辑吗？
7、”“不须要！不须要！不须要！不须要！”“那么记者呢？那么记者呢？那么记者呢？那么记者呢？”“不须要！不须要！不须要！不须要！”“那么排字工人、校对呢？那么排字工人、校对呢？那么排字工人、校对呢？那么排字工人、校对呢？”“不，我们现在什么空缺也没有了。不，我们现在什么空缺也没有了。不，我们现在什么空缺也没有了。不，我们现在什么空缺也没有了。”“那么，你们确定须要这个东西。那么，你们确定须要这个东西。那么，你们确定须要这个东西。那么，你们确定须要这个东西。”说着他说着他说着他说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着：从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着：从公文包中拿出一块精致的小牌子，上
8、面写着：从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着：“额满，暂不雇用额满，暂不雇用额满，暂不雇用额满，暂不雇用”。总编看了看牌子，微笑着。总编看了看牌子，微笑着。总编看了看牌子，微笑着。总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：点了点头，说：点了点头，说：点了点头，说：“假如你情愿，可以到我们广告假如你情愿，可以到我们广告假如你情愿，可以到我们广告假如你情愿，可以到我们广告部工作部工作部工作部工作”“先生，这款衣服价格是有点高，但款式特先生，这款衣服价格是有点高，但款式特先生，这款衣服价格是有点高，但款式特先生，这款衣服价格是有点高，但款式特别新颖别新颖别新颖别新颖，面料也是意大利进口的，专为像您这，
9、面料也是意大利进口的，专为像您这，面料也是意大利进口的，专为像您这，面料也是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试种看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试种看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试种看起来很绅士的人开发的，先生，您不妨先试穿一下。穿一下。穿一下。穿一下。”“先生，这件衣服款式特别新颖先生，这件衣服款式特别新颖先生，这件衣服款式特别新颖先生，这件衣服款式特别新颖，面料也，面料也，面料也，面料也是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的是意大利进口的，专为像您这种看起来很绅士的是意大利进口的，专为像您这种看起来
10、很绅士的人开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先人开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先人开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先人开发的，不过价格是有点高。先生，要不您先试一下吧。试一下吧。试一下吧。试一下吧。”“压轴戏”：近因效应定义：定义：是指在对事物认知或形成总体印象过是指在对事物认知或形成总体印象过程中新近获得的信息比原来获得的信息影程中新近获得的信息比原来获得的信息影响更大的现象响更大的现象 在对事物的认知过程中，新近获得的在对事物的认知过程中，新近获得的信息往往对当事人的意识推断和确定会起信息往往对当事人的意识推断和确定会起到重要的影响。到重要的影响。在人的知觉中，假如前后两
11、次得到信在人的知觉中，假如前后两次得到信息不同，但中间有无关工作把它们分隔开，息不同，但中间有无关工作把它们分隔开，那么后面的信息在形成总印象中起作用更那么后面的信息在形成总印象中起作用更大。前后信息间隔时间越长，近因效应越大。前后信息间隔时间越长，近因效应越明显。缘由在于前面的信息在记忆中渐渐明显。缘由在于前面的信息在记忆中渐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为模糊，从而使近期信息在短时记忆中更为突出。突出。近因效应在新闻传播中的应用近因效应在新闻传播中的应用A、传播学的四大奠基人、传播学的四大奠基人 施拉姆选择的传播学的四大奠基人：施拉姆选择的传播学的四大奠基人：哈罗德哈罗德拉斯韦尔、库
12、尔特拉斯韦尔、库尔特卢因、保罗卢因、保罗拉扎斯菲尔德、卡尔拉扎斯菲尔德、卡尔霍夫兰霍夫兰 胡翼青胡翼青：传播学四大奠基人神话的背后：传播学四大奠基人神话的背后 2007 年第年第4 期国际新闻界期国际新闻界 B、利用近因效应刚好进行正确宣扬，弥补、利用近因效应刚好进行正确宣扬，弥补宣扬误区：神医张悟本宣扬误区：神医张悟本人际交往中的近因效应现象：人际交往中的近因效应现象：人际交往中的近因效应现象：人际交往中的近因效应现象：近因心理效应所形成的印象一般是近因心理效应所形成的印象一般是近因心理效应所形成的印象一般是近因心理效应所形成的印象一般是“最终最终最终最终印象印象印象印象”，在相互熟悉的状况
13、下，在相互熟悉的状况下，在相互熟悉的状况下，在相互熟悉的状况下，“最终印象最终印象最终印象最终印象”往往往往往是最能表现人与人之间关系状态和看法的。往是最能表现人与人之间关系状态和看法的。往是最能表现人与人之间关系状态和看法的。往是最能表现人与人之间关系状态和看法的。一般地，对于生疏人，首因效应的作用比一般地，对于生疏人，首因效应的作用比一般地，对于生疏人，首因效应的作用比一般地，对于生疏人，首因效应的作用比较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。较大；对于熟悉的人，近因效应的作用比较大。在人与人的交往中，交
14、往的初期，即在持在人与人的交往中，交往的初期，即在持在人与人的交往中，交往的初期，即在持在人与人的交往中，交往的初期，即在持续还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往续还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往续还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往续还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响也同样重要。应的影响也同样重要。应的影响也同样重要。应的影响也同样重要。人的特性特点是影响首因效应和近因效应人的特性特点是影响首因效
15、应和近因效应人的特性特点是影响首因效应和近因效应人的特性特点是影响首因效应和近因效应的缘由之一，一般状况下，性格开放的人简洁受的缘由之一，一般状况下，性格开放的人简洁受的缘由之一，一般状况下，性格开放的人简洁受的缘由之一，一般状况下，性格开放的人简洁受近因效应的影响；而性格保守的人，简洁受首因近因效应的影响；而性格保守的人，简洁受首因近因效应的影响；而性格保守的人，简洁受首因近因效应的影响；而性格保守的人，简洁受首因效应的影响。效应的影响。效应的影响。效应的影响。虎头豹尾：序位效应序位效应指在多个项目连续出现的情境指在多个项目连续出现的情境 下，各项目下，各项目因其在序列中的位置不同，而因其在
16、序列中的位置不同，而 影响到学习影响到学习后的记忆。这种状况可用序位曲线来表示后的记忆。这种状况可用序位曲线来表示。曲线前端高起部分，表示最初学习的材曲线前端高起部分，表示最初学习的材 料简洁记忆，称为首因效应料简洁记忆，称为首因效应；曲线后端上曲线后端上升部分，表示最终（时间最升部分，表示最终（时间最 近）学习的材近）学习的材料也简洁记忆，称为近因效应。料也简洁记忆，称为近因效应。就整个曲就整个曲线的两端上升而中间下降现线的两端上升而中间下降现 象，则称为序象，则称为序位效应。位效应。序位效应图序位效应图首因效应首因效应近因效应近因效应序位效应的应用：序位效应的应用：新闻联播的设计：新闻联播
17、的设计：内容提要内容提要具体内容具体内容内容提要内容提要 新闻写作上的结构支配：倒金字塔结构新闻写作上的结构支配：倒金字塔结构“路遥知马力，日久见人心路遥知马力，日久见人心”：睡眠效应睡眠效应定义：定义：定义：定义：睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果睡眠效应是指在信源可信性下的传播效果会随时间的推移而发生变更的现象。也就是说，会随时间的推移而发生变更的现象。也就是说，会随时间的推移而发生变更的现象。也就是说，会随时间的推移而发生变更的现象。也就是说，传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效传播结束一段时间后，高可信性信
18、源带来的正效传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效传播结束一段时间后，高可信性信源带来的正效果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向果在下降，而低可信性信源带来的负效果却朝向正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定正效果转化。有人也称此现象为信息振幅效果定理。理。理。理。信源对传播效果的影响，在即时效果上更信源对传播效果的影响，在即时效果上更信源对传播效果的影响，在即时效果上更信源对传播效果的影响，在即时效果上更明显，但
19、随着时间的推移，差异渐渐缩小。从长明显，但随着时间的推移，差异渐渐缩小。从长明显，但随着时间的推移，差异渐渐缩小。从长明显，但随着时间的推移，差异渐渐缩小。从长远看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中远看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中远看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中远看，不管受众感知的信源如何，他们从传播中得到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅得到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅得到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅得到的信息内容是一样的，信源可信性的影响仅限于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠限于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠限于受众对传播的接受
20、动机。这即是所谓的睡眠限于受众对传播的接受动机。这即是所谓的睡眠效应。效应。效应。效应。脑白金的广告能引起厌烦的广告至少说明被留意到了，遭到异能引起厌烦的广告至少说明被留意到了，遭到异能引起厌烦的广告至少说明被留意到了，遭到异能引起厌烦的广告至少说明被留意到了，遭到异口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于口同声指责的广告有很高的品牌回忆度，有利于进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实进入人们购买决策时的选择域。当产品带来的实进入人们购买决策时的选择域。当产品带来
21、的实际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可际利益高于广告引起的情感好恶时，睡眠效应可能发生了。能发生了。能发生了。能发生了。这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的干这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的干这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的干这种睡眠效应包含两部分：一是由广告唤起的干脆情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对脆情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对脆情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对脆情感，一是对广告信息的认知评价。前者是对广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可广告本身的
22、好恶，后者则主要指向广告信息的可广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可广告本身的好恶，后者则主要指向广告信息的可信性，对广告展示的信息产生支持看法或反对看信性，对广告展示的信息产生支持看法或反对看信性，对广告展示的信息产生支持看法或反对看信性，对广告展示的信息产生支持看法或反对看法。这两者是不一样的。假如观众厌烦广告，只法。这两者是不一样的。假如观众厌烦广告，只法。这两者是不一样的。假如观众厌烦广告，只法。这两者是不一样的。假如观众厌烦广告，只是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认是否定其中的一些与情感反应相连的因素，而认是否定其中的一些与情感
23、反应相连的因素，而认知反应并不是反对看法，那么，睡眠效应的发生知反应并不是反对看法，那么，睡眠效应的发生知反应并不是反对看法，那么，睡眠效应的发生知反应并不是反对看法，那么，睡眠效应的发生就有道理。那些引起了认知上反对看法的广告就就有道理。那些引起了认知上反对看法的广告就就有道理。那些引起了认知上反对看法的广告就就有道理。那些引起了认知上反对看法的广告就没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是全部没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是全部没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是全部没有那么幸运了。这就可以理解为什么不是全部令人厌烦的广告都有睡眠效应。令人厌烦的广告都有睡眠效应。令人厌烦的广告都有睡眠效应。令人厌烦的广告都有睡眠效应。当下靠恶俗出名的现象：马诺、兽兽、凤姐