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1、一、单项选择题1、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业。2、是供给物流与社会物流的衔接点。3、在产品定价的伦理问题中，企业通过与同行之间暗中协商、互换价格信息，将产品价格固定在同一水平上进展是A. 垄断性定价 4、在客户保持的过程中，保持客户的根本是A.产品质量 5、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的本钱是。6、是供给物流的转折点。7、以下哪个指标可以帮助了解企业开展前景，预测未来获利水平？8、在产品定价的伦理问题中，企业在某个时期内，以低于或接近于本钱的价格在某个市场大量销售产品，以到达排挤竞争对手的目的是A.垄断性定价 9、当跨国经营公司规模扩大、产品种类增多时，的管理体制比拟适用。1
2、0、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是A.盈余公积金 11、编制长期经营方案的核心阶段是B.确定目标期望水平与目标预测水平，明确差距与问题C.设计战略，弥补差距D.编制方案，形成文件12、消费者信任的建立需要企业的自律与社会的约束，以下哪一项为哪一项属于企业自律的行为？A.消费者的努力 13、在物流功能要素中是最重要的构成要素。14、几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的表达。15、物流各种职能之间的相互联系、相互依赖与相互作用，以及连接整合生产企业，都是在的根底上实现的。16、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建立地铁，试运转成功后，整个工
3、程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的。17、制定销售方案时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用。18、企业与国外一方签订协议，允许对方使用本企业的专利技术，然后向对方收取使用费用，这属于。19、在销售接近的方法中，销售人员直接向顾客提问，利用问题来引起顾客的注意与兴趣的方式属于A.介绍接近法 20、对销售人员的业绩进展评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争鼓励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用。二、多项选择题1、销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？A.直接提示法 2、以下哪些指标是反映企业的偿债能力的？A.资产报酬率 3、以下哪些属于道义层面的雇主
4、责任？A.营造良好的工作环境 4、企业常见的股利分配方式有A.现金股利 5、跨国经营具有的特征。6、根据库存的目的，它的种类主要有。7、跨国经营战略目标选择的模式有。8、供给物流系统的构成包括。9、跨国经营是开展的必然结果。10、根据国际生产折中理论，促成企业跨国经营是综合作用的结果。三、判断题1、现代物流管理以整体最优为第一目标。2、资产报酬率是企业在一定时期内的净利润与资产总额的比率。3、逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购置推销产品的方法。4、企业供给物流的核心是库存管理。5、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。6、通过物流活动，商品的所有权发生了转移。7、许可证贸易转让的是无
5、形资产的所有权。8、应收账款周转率可以评价企业对客户的收款效率与客户的偿债能力。9、物流过程能把生产领域中创造的使用价值转化成现实的使用价值，所以，物流不仅创造价值，而且创造使用价值。10、物品物质实体的流动，属于物流范畴。一、单项选择题1、跨国经营最关键、最重要的特征是指企业。2、以下哪个指标反映企业的产品推销水平与销货能力？A.应收账款周转率 3、是指跨国公司与东道国有关方面签订合同，由跨国公司为东道国建造一个完整的工程或工厂体系，并承当全部的建立内容，试车成功后整个工程或工厂体系移交东道国管理。4、在客户保持的过程中，保持客户的根本是A.产品质量 5、是供给物流的转折点。6、以下哪个指标
6、可以帮助了解企业开展前景，预测未来获利水平？7、当跨国经营公司规模扩大、产品种类增多时，的管理体制比拟适用。8、制定销售方案时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用。9、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资金是A.盈余公积金 10、说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的，这个步骤意味着最后销售协议的达成。11、编制长期经营方案的核心阶段是B.确定目标期望水平与目标预测水平，明确差距与问题C.设计战略，弥补差距D.编制方案，形成文件12、几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的表达。13、物流
7、各种职能之间的相互联系、相互依赖与相互作用，以及连接整合生产企业，都是在的根底上实现的。14、在产品定价的伦理问题中，企业以不正当的价格手段，欺骗消费者并使其经济利益受损的行为是A. 垄断性定价 15、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建立地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的。16、把劳动密集型产品的生产转移到劳动力富裕而价格低廉的国家或地区去，可以获取低本钱优势，这是跨国经营战略目标的模式。17、创造了物品的空间效用，解决了物资在生产地点与需要地点之间的空间差异。18、在正常情况下一般不动用，以备不时之需所设置的库存是。19、企业在国外投资办厂，把一局
8、部产品的生产转向国外，使生产与销售一体化，这属于跨国经营的阶段。20、是指在组织货物运输过程中，越过流通仓库或铁路、交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户。A.“四就直拨运输二、多项选择题1、物流的功能要素主要包括与运输、储存保管等。2、在供货与进货时间比拟稳定的情况下，采购点取决于。3、以下哪些属于道义层面的雇主责任？A.营造良好的工作环境 4、按照客户忠诚度分类，可以将客户分为。5、企业常见的股利分配方式有A.现金股利 6、以下哪些属于营业外收入？A.固定资产盘盈 7、物流与商流相比拟的特点主要表现在。8、股权经营具有等方式。9、跨国经营的开展一般经历了等开展阶段。10、客
9、户保持是企业通过努力来稳固及开展与客户长期、稳定关系的动态过程与策略。以下哪些策略可以起到客户保持的作用？A.注重产品质量 三、判断题1、按照物流的定义，不属于经济活动的物质实体流动便不属于物流范畴。2、满意的顾客就是忠诚的顾客。3、最终成交即是销售过程的完毕。4、假设成交法是建立在“顾客会买的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购置的顾客。5、股利的分配严格遵守同股同权的原那么，并且有利润才分股利，无利不分。6、客户关系管理的目标是实现客户关系在更长、更久、更深角度的开展。7、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。8、科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市
10、场交易的本钱，企业就应该实施交易内部化。9、产品接近法是通过销售人员自我介绍或经过第三者介绍而接近顾客的方法。10、我国企业在跨国经营区域战略的选择中，对于效劳市场导向模式，应以兴旺国家及高收入石油出口国为主。一、单项选择题1、是供给物流与社会物流的衔接点。2、以下哪个指标反映企业的产品推销水平与销货能力？A.应收账款周转率 3、在促成交易的方法中，适用于已有明显购置倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是A.局部成交法 4、在客户保持的过程中，保持客户的根本是A.产品质量 5、是供给物流的转折点。6、以下哪个指标可以帮助了解企业开展前景，预测未来获利水平？7、从净利润中形成，专门用于职工集体福利的资
11、金是A.盈余公积金 8、说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的，这个步骤意味着最后销售协议的达成。9、存货占用资金应计的利息属于。10、对于开展中国家企业如何能到兴旺国家经营具有说服力的解释与说明的理论是。11、企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进展，这属于跨国经营的阶段。12、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的。13、企业利润的主要来源是A.营业利润 14、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建立地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的。15、企业与国外一方签订协议，允许对方使用
12、本企业的专利技术，然后向对方收取使用费用，这属于。16、是确定客户效劳水平的决定因素。17、是指在同一地域内，以改变物品存放状态与空间位置为主要内容与目的的活动。18、销售物流效劳的是指根据客户订单的要求、按照预定的提前期、平安地将订货送达客户指定地方。19、企业在国外投资办厂，把一局部产品的生产转向国外，使生产与销售一体化，这属于跨国经营的阶段。20、销售管理的核心在于，最终实现企业目标。二、多项选择题1、物流的功能要素主要包括与运输、储存保管等。2、销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？A.直接提示法 3、以下哪些属于道义层面的雇主责任？A.营造良好的工作环境 4、按照客户忠诚度分类，
13、可以将客户分为。5、根据库存的目的，它的种类主要有。6、现代物流管理的永恒主题是。7、根据跨国经营企业经营活动情况的不同，可以将其组织构造分为等形式。8、物流与商流相比拟的特点主要表现在。9、供给物流系统的构成包括。10、跨国经营是开展的必然结果。三、判断题1、订购本钱是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的本钱。2、满意的顾客就是忠诚的顾客。3、在销售量、销售价格与单位变动本钱三者都不变的情况下，固定本钱总额越低，利润越小；反之，利润越大。4、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。5、企业对外直接投资进展跨国经营的充分必要条件是区位优势。6、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。7、科斯
14、认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场交易的本钱，企业就应该实施交易内部化。8、产品接近法是通过销售人员自我介绍或经过第三者介绍而接近顾客的方法。9、应收账款周转率可以评价企业对客户的收款效率与客户的偿债能力。10、企业在对销售人员进展鼓励时，授权鼓励的关键是要给予销售人员一定的工作权力。一、单项选择题1、在客户保持的过程中，保持客户的根本是A.产品质量 2、为了在预定地点获得货物的所有权所发生的本钱是。3、以下哪个指标可以帮助了解企业开展前景，预测未来获利水平？4、以下哪个指标是衡量企业运用全部资产为国家或社会创造或支付价值的能力的？A.存货周转率 5、说服顾客的结果就是双方鉴订
15、合约，终结成交。这是销售活动过程的，这个步骤意味着最后销售协议的达成。6、在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购置行为的洽谈方式属于A.直接提示法 7、在企业生产规模不大，专业化程度较低，品种不稳定的单件小批生产条件下，按组织生产物流比拟适宜。8、编制长期经营方案的核心阶段是B.确定目标期望水平与目标预测水平，明确差距与问题C.设计战略，弥补差距D.编制方案，形成文件9、在物流功能要素中是最重要的构成要素。10、几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的表达。11、确定企业销售人员队伍的规模，采用更为实际与科学。12、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的
16、公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的。13、企业利润的主要来源是A.营业利润 14、从净利润中形成，用于弥补公司亏损，扩大公司生产经营或转增公司资本的一项资金来源是15、是指在同一地域内，以改变物品存放状态与空间位置为主要内容与目的的活动。16、在正常情况下一般不动用，以备不时之需所设置的库存是。17、企业在国外投资办厂，把一局部产品的生产转向国外，使生产与销售一体化，这属于跨国经营的阶段。18、销售管理的核心在于，最终实现企业目标。19、对销售人员的业绩进展评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争鼓励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用。20、是指在组织货物运输过程中，越过流通仓
17、库或铁路、交通中转环节，把货物从产地或起运地直接运到销售地或用户。A.“四就直拨运输二、多项选择题1、在供货与进货时间比拟稳定的情况下，采购点取决于。2、以下哪些指标是反映企业的偿债能力的？A.资产报酬率 3、以下哪些属于道义层面的雇主责任？A.营造良好的工作环境 4、按照客户忠诚度分类，可以将客户分为。5、跨国经营具有的特征。6、以下哪些属于法律层面的雇主责任？A.维护员工的合法权利 7、现代物流管理的永恒主题是。8、客户关系生命周期主要有哪些阶段？A.初识期 9、跨国经营是开展的必然结果。10、营业利润主要有以下哪些内容构成？A.主营业务利润 三、判断题1、利润控制的责任主体，既要对生产与
18、销售负责，又要对资产投资水平承当责任。2、现代物流管理以整体最优为第一目标。3、真正意义上的跨国经营是指股权经营。4、满意的顾客就是忠诚的顾客。5、合作经营企业通常不具有东道国法人地位。6、合资经营的本质是一种非股权经营方式。7、企业对外直接投资进展跨国经营的充分必要条件是区位优势。8、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。9、通过物流活动，商品的所有权发生了转移。10、应收账款周转率可以评价企业对客户的收款效率与客户的偿债能力。一、单项选择题1、以下哪个指标可以帮助了解企业开展前景，预测未来获利水平？2、以下哪个指标是衡量企业运用全部资产为国家或社会创造或支付价值的能力的？A.存货周转率
19、3、当跨国经营公司规模扩大、产品种类增多时，的管理体制比拟适用。4、制定销售方案时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用。5、说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的，这个步骤意味着最后销售协议的达成。6、在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购置行为的洽谈方式属于A.直接提示法 7、在物流功能要素中是最重要的构成要素。8、几乎包括了物流的所有职能，是物流的一个缩影或在某一范围内物流全部活动的表达。9、物流各种职能之间的相互联系、相互依赖与相互作用，以及连接整合生产企业，都是在的根底上实现的。10、在产品定价的伦理问
20、题中，企业以不正当的价格手段，欺骗消费者并使其经济利益受损的行为是A. 垄断性定价 11、企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进展，这属于跨国经营的阶段。12、某食品厂委托某一家在国外设立大卖场的公司代销本企业的食品罐头，这属于产品出口贸易中的。13、某跨国公司与东道国有关方面签订合同，为东道国建立地铁，试运转成功后，整个工程移交东道国经营管理，这属于合同安排中的。14、制定销售方案时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用。15、企业与国外一方签订协议，允许对方使用本企业的专利技术，然后向对方收取使用费用，这属于。16、是确定客户效劳水平的决定因素。17、如
21、果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，那么企业可采用来配置销售人员力量。18、在销售接近的方法中，销售人员直接向顾客提问，利用问题来引起顾客的注意与兴趣的方式属于A.介绍接近法 19、销售管理的核心在于，最终实现企业目标。20、企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、效劳等各项业务，这属于跨国经营的阶段。二、多项选择题1、物流的功能要素主要包括与运输、储存保管等。2、销售洽谈方法多种多样，以下哪些属于演示法？A.直接提示法 3、按照客户忠诚度分类，可以将客户分为。4、现代物流管理的永恒主题是。5、跨国经营战略目标
22、选择的模式有。6、供给物流系统的构成包括。7、跨国经营是开展的必然结果。8、根据国际生产折中理论，促成企业跨国经营是综合作用的结果。9、企业物流具有以下特征。10、跨国经营的开展一般经历了等开展阶段。三、判断题1、利润控制的责任主体，既要对生产与销售负责，又要对资产投资水平承当责任。2、按照物流的定义，不属于经济活动的物质实体流动便不属于物流范畴。3、订购本钱是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的本钱。4、现代物流管理以整体最优为第一目标。5、假设成交法是建立在“顾客会买的肯定假设之上的，它适用于老顾客、中间商进货以及主动表示要购置的顾客。6、逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购置推销产品的方法。7、企业供给物流的核心是库存管理。8、商流是指流通过程中商品使用权的转移过程。9、客户的满意度越高，忠诚度也会随之提高。10、我国企业在跨国经营区域战略的选择中，对于效劳市场导向模式，应以兴旺国家及高收入石油出口国为主。