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1、房地产精装修项目资源整合营销方案 策划单位：蕉岭县合力拓源商业策划有限公司 策划时间：2019年10月17日 目录一、 精装房项目背景分析二、 精装房项目市场环境分析三、 精装房项目整合营销目的四、 精装房项目合作模式五、 精装房项目合作流程六、 精装房项目结算模式一、 精装房项目背景分析1、精装房定义精装修的“精”是对应“粗”而言的，表明装修的规格和程度，即2019年7月建设部住宅产业化促进中心正式推出了商品住宅装修一次到位实施细则指出：“装修一次到位是指房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，除床、家具、窗帘等软装饰外基本达到拎包入住的标准
2、。简称全装修住宅。”即通常所称的精装修房。精装房有四个层次：第一层次，墙、顶、地六个界面和门窗，这是构成室内空间的基础;第二层次，固定设施、固定设备和固定家具;第三层次是活动家具;第四层次是室内陈设等。一般前两个层次的内容被统称为硬装修部分，后两个层次的内容被习惯叫做软装饰部分，也称为室内内含物，包括家具、灯具、陈设、织物和绿化等。房地产市场产品同质化现象严重，要在市场竞争中取胜仅靠户型、楼型的变化已很难有所突破，而精装房大大降低了开发商的成本，减少税收压力( 土地增值税) ，无疑是产品升级和赢得市场的有效途径，也成为开发商增加市场亮点的砝码。精装房更能很好地满足了消费者重装饰轻装修的消费理念
3、，是城市房地产的新亮点，同时有利于国家规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序，有利于住宅装修工业化生产，精装房将会成为行业发展的一种趋势。 二、 精装房项目市场环境分析1、 蕉岭县房地产现状分析蕉岭县的房地产业从2000年兴起，至今已走过了13年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。蕉岭属于县城，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨，从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境
4、的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响正处在排徊阶段，目前蕉岭县房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。自碧桂园2019年11月24日开盘以来，房产交易呈现日益上升的趋势，更出现火爆抢房的高潮。除了自身的政策优势之外，我们应该看到碧桂园给整个蕉岭房产注入了新鲜血液精装房的概念。据我司市场调查统计，目前已销售近5成,约1400套商品房，未销售及在建楼盘约有3000套左右的房源；合计蕉岭县房源约4500余套，平均房屋面积约100平方估算，共计约50万平方；按照蕉岭县装修价格约1500元/平方，蕉岭县家装占有市场份额约10亿元。2、
5、精装房与毛坯房对比分析毛坯房精装修材料损耗个人装修无法有效利用边角余料，加上非专业估计耗材，造成建材大量浪费精装修计入开发商成本控制，加上边角余料的利用，有效减少材料损耗。噪音污染气味污染住户入住时间不同，装修时间不同，彼此间装修噪音干扰严重；个体装修验房无保障，无专门的验房体系，甲醛超标等问题突出。统一一次性装修到位，避免噪音污染。交房须经过国家相关部门验房，否则不得交房，不存在甲醛超标等问题。住房结构个体装修不专业，不尊重住房结构，随意破坏，带来住房安全隐患。开发商对安全负完全责任，不会对住房结构进行肆意破坏。施工质量小区安全装修黑洞太多，个体装修中质量及偷工减料问题屡见不鲜。毛坯房装修时
6、进出人员多而杂，安全保障系数低。与装修公司达成战略联盟，严控质量问题、偷工减料问题所有住户一次装修到位，避免了个体装修不安全因素。消费者利益个人装修耗费大量时间、精力，耗时长达几个月之久。节省时间、精力，为现代人士节约宝贵时间。须一次性支付装修款，压力较大，部分因经济窘迫无法装修导致房屋空置；能照顾个性化需求，但最初只能看效果图，与最后装修的实际效果存在落差。精装修费用可计入按揭，降低一次性支付压力，交房即可入住。一开始就知道最终的装修效果，避免了个体装修与实际效果的落差。3、 精装房自身优势分析项 目特 点质量优异厂化体系确保质量可控 全过程质量品控促成严格质量标准功能齐备居住性能全面优化：
7、安全、防水、防裂、防火、保温节能、隔音、舒适、耐久、环保、人性化户型空间利用率高，符合人体工学原理环保健康全面采用环保材料，达到环境标准要求空气洁净及水质净化技术运用，保障生活健康无忧购房无装修烦恼，确保入住即达到安心标准主动式维修服务，一站式全方位售后维保，超越目前的物业管理方式满足购买力从城市中产阶层收入出发设计产品工业化优化过程促进成本下降与品质提升，不断提高性价比总价控制在单价不降基础上总价得以控制，并降低与面积有关的其他各项费用户型优化以人体工学原理控制户型面积，面积减少但效率提高使用费用低质量保障，维修成本低节能，节约大量电费、燃气费节省大量物业管理费用等彻底解决传统建筑质量通病
8、国家政策扶持 增加项目成本，转移部分收入，降低增值税和所得税支出； 提高销售收入、销售回款和项目利润率； 小区居住品质提升，便于后期的管理和服务。三、精装房项目整合营销目的由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购房观望现象比较重；通过推广激发市场对项目的关注，推动一期剩余房源的顺利去化，为二期开盘做好销售准备。以精装修产品做为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。1、精装房对于购房者的优势：降低置业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业务无段再承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料、人工成本大大降低；省时、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，
9、业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可使业主避免此类问题。2、精装房对于开发商的优势：增加卖点，吸引客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感。减少资金投入，便于楼盘运作；精装房的摄入，开发商只需提供场地，前期基本无需投入太多资金，各大合作商的合作模式都是售完结款的，如此一来，不仅减少资金投入，还可以迅速
10、把握市场，使自身的楼盘优势体现，更快达到销售。资源整合，便于管理；由传统的毛坯房营销转变成现代精装营销，通过各大材料商、策划公司合作，使运营更加顺畅，统一的装修，更有利于后期的物业管理和验收。结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋，精装修时代已经到来。3、精装房对于材料商的优势 摄入楼盘营销，推广品牌；由原先的店面营销直接转变成楼盘营销模式，不仅很大程度提高了自身的营销进度，而且通过楼盘的整体营销，更有利于自身品牌的推广，让客户可以亲身去体会。 批量销售，提高营业额；不再单一的订购
11、，而是统一的批量进货，对于现有的经销商，基本都是围绕走量返点这个经营模式，只需垫付小许资金，就可以简单大批量的去销售自身产品，很大程度缓解销售难、销售小的困扰。四、 精装房项目合作模式此精装房项目资源整合营销方案采用捆绑式营销的合作模式；房地产开发商、材料供应商、商业策划公司三方强强合作，让房产价值达到最大的商业价值化。五、 精装房项目合作流程1、 由合力拓源商业策划公司全案组织、策划、设计、施工、营销；2、 材料供应商产品批量提供，包括产品维护以及售后服务；3、 房地产开发商提供场地、相应设备设施；六、 精装房项目结算模式精装房项目结算模式采用售后分账的模式，详细内容如下；1、 合力拓源商业策划公司全案策划、施工，承担前期施工的人工、物料推广费用；在该项目全面验收完毕后，向房地产开发商、材料供应商收取相应的管理费用；2、 各材料商在装饰设计方案的规定下，预先铺货装修，费用在该房售后，开发商收齐款项后给予结算；第 8 页