《促销活动策划案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销活动策划案.doc（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、珍绮牌蚕丝被促销活动初步方案基础内容1、 选择合适的促销时间与地点：国际家庭(咨询)日05/15 特别日期（节假日）、营业期间、持续一周、设2个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。2、器材物品类：现场用到的展台500元，条幅：“真丝显真情，健康好生活”，拱门200元，气球若干，张贴的海报，宣传单9分钱一张2000份（彩印或黑白）。音响听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。夏季奖品适合水上游乐套票198（做诱惑5份），阳伞50：8，凉枕30：10，驱蚊器20：10，保健杯20 ：10 儿童公仔
2、5：20等等1000+400+300+200+200+100=22003、 人员：促销员工的选择与安排 店内员工 （商品信息较为全面 省去培训的时间，节约开支），主持人（稍有名气费用要低）。4、宣传造势的准备：前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的，（广告牌，电视电台）去人口密集的市中心区域散发传单，（区域就在新玛特，百货大楼。大润发）市内影响力大的媒体（报纸广播电视）5、 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好
3、应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。 6、总成本预算：物品的准备（奖品：2200元）、人员的费用：主持，文艺表演2000、协调各方关系、广告宣传费用传单2000份*9分钱=180元等等一切成本要有事前的准确预算。 这些预算共5000元 加上其他各项 暂时预算共12000元。（包含产品的代金优惠券）7、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动
4、性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。 活动实施细则主题：亲近自然关爱家人 享受大自然的爱护。1、 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打
5、折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。 2、 针对促销活动必须做到： （1）工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉、绳子、等。 （2）宣传品：1）种类：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 （3）促销赠品。（4）活动执行与控制： a、巡视并能及时处理意外情况； b、保持正常的陈列； c、确保宣传品利用； 促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题： 1、正确
6、的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品； 2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确； 3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的； 4、正确的位置； 5、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。 6、促销费用管理 服务态度与销售技巧的培训：如该怎样与顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。 *工作态度：互惠互赢，不卑不亢。 *说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。 *倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。 *微笑和赞美。 *控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。 *有针对性的寒暄。 *真诚的对待每一个人：不要把产
7、品功效扩大，要客观巧妙。 遇到困难时的反应方式及技巧： *当遭到客户拒绝时：泰然自若，有礼貌道别。 *当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。 现场游戏“水上漂”的游戏，一张 小展桌上摆着三个盛满水的小酒杯，一对吸管当筷子，一个乒乓球，只要用“筷子”顺利将球从第一个杯子运到第三个杯子，就算胜利。顾客可凭奖品牌到服务处领取小奖品。进行游戏后 成功的观众可以现场进行抽奖，奖品上述等，并且成功的发放一张为期1个月的50元购被代金券（宣传的蚕丝被）活动现场摆放 建议的陈列方式 组合式陈列 设置展台并由两名店内销售人员（产品信息掌握较好）在
8、此为感兴趣的观众做一些解答。 （需专业的、有经验的陈列人士。）宣传单内容“春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬三月”，睡眠是人体的“充电器”，睡眠是最好的“滋补品”，对于女性，睡眠时间就是“美容时间”。要想甜美的生活，就得从无中断的睡眠开始。选择一款人性化的好被品，一睡天亮，让健康生活相伴一生。快乐生活源于好床品睡眠要讲健康，还要讲快乐，这样才有生活情趣。快乐的睡眠，好床品当然不可少。当人们不再把床品当作耐用品，而是依据环境、心情的不同来搭配，满足自己在情感、心理等层次上的需要时，床品无疑是勾勒快乐生活的画笔。珍绮天然蚕丝被在设计中，特别强调家纺与家庭生活的和谐性和亲密感，力求营造一种快乐温馨、品位生活
9、的家庭氛围。其超纯蚕丝被，堪称一款精致产品，填充物采用100%纯天然桑蚕丝，丝质细腻、柔软，具有透气、排湿的优异特性。具有天然保健功效。可以吸收有害物质，拥有远红外功能，促进血液循环，养生保健。（关于质量：可现场取部分填充物采用燃烧法（烧焦羽绒味）确认是否为蚕丝。并且将现场制作为卖点，以产品质量的优势来吸引消费者）将产品的定位为养生品。（在活动前两周进行大力宣传，并且将此传单作为一个优惠券发放 凭此优惠券即享受八折优惠，并且抽奖活动的水上公园套票也可以作为一个吸引人的卖点，这可以和水上公园的相关部门协商合作 双方达成一定的互相宣传。取得一定的节约开支的目的 同时也促进双方的宣传，进一步达到宣传的目的 也有一定的促进双方盈利的效应）高考学生促销凭大学录取通知书购买蚕丝被享受九折优惠并负责免费快递到学生学校。宣传图片第 7 页