人际风格沟通技巧(2).doc

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1、人际风格沟通技巧(柳青 蓝天)见什么人说什么话，是你成功的法宝！ 第一节 人际风格的四大分类在生活与工作中，我们会遇到许多形形色色的人，而每一个人在沟通中所表现出的特征是不一样。这一讲学习的是人际风格沟通技巧。我们常说的见什么人要说什么话，这就需要与不同的人都要有一个很好的沟通技巧，这个技巧就是人际风格的沟通技巧。 自检： 测定你的交际风格。 按照下列标准，给每个句子打分： 1 总是这样 ； 2 几乎总是这样 ；3 有时如此 ； 4 很少如此 ； 5 从来没有 问 题 得 分 n 如果一位谈话者在谈论一个乏味的话题，我尽力忍受而出声。 n 在讲演之前，我先演练一下（做笔记、记要点、在朋友或镜子

2、前做练习）。 n 我听到“我懂你的意思”比听到“我同意你的观点”时，更感到满意。 n 当被别人打断时，我会保持安静，耐心等待。 n 当我在谈话中感到愤怒或紧张时，我就讲的很少。 n 我愿意寻求朋友们的帮助。 n 几乎在任何谈话中，我都发现提问题是非常容易的事 n 别人说服我比我说服别人的时候更多。 总分： 总分少于 20 分，你正从一个有利的位置上起步，你已经显示出了一些有效的交际中所必需的修养、耐心、好奇； 总分在 21-31 之间，那么你处在中间地带，你具有说服别人的潜力，只是尚未充分利用最好的工具来完成它而已； 总分超过 31 ，你是在用一种自由放任的方式交流，其危险在于你的判断与怀疑可

3、能会影响你自由交际的能力。 根据你的测试结果，看看你的交际能力处于哪个阶段。如果你的交际能力很高，可通过学习人际风格沟通技巧，提高你对他人交际风格的理解，使你成为沟通高手；如果，你的交际能力一般，通过下面的学习，寻找原因，弥补不足之处，增强你的交际能力。 我们在工作生活中，都会遇见不同类型的人。只有了解了不同人在沟通过程中不同的特点，才有可能用相应的方法及其沟通，最终达成一个完美的结果。我们说物以类聚，人以群分。两个风格相似的人沟通时效果会非常的好。只有掌握了不同的人在沟通中的特点后，才能选择及他相接近的方式及其沟通。除了知道不同人有不同沟通特点之外，我们还要知道对方声音的大小与语速的快慢，尽

4、可能与对方保持一致，这样沟通起来就非常的好。就像两个东北人在一起沟通，效果一定很好；两个上海人在一起沟通效果也很好；上海人与东北人在一起沟通，效果可能就会不是非常地好。 我们学习人际沟通的目的就是，当采取的沟通风格与作法与对方相似的时候，容易达成一个协议，这是我们学习这一讲内容的一个重要目的。在人际风格沟通过程中，我们依据一个人在沟通过程中的情感流露的多少，以及沟通过程中做决策的速度是非常的果断，还是需要很长时间，这两个属性就把我们在工作与生活中遇到的所有的人分为了四种不同的类型。这四种不同类型的人在沟通中的反应是不一样的，我们只有很好的了解了不同人在沟通中的特点，并且用及之相应的特点与他沟通

5、，才能够保证我们在沟通过程中做到游刃有余，见什么人说什么话，遇见什么人都能够达成一个共同的协议。实际上我们所有的沟通对象都是属于这四种类型： 分析型、与蔼型、表达型与支配型 。 类型 1 分析型 有的人在决策的过程中果断性非常的弱，感情流露也非常的少，说话非常罗嗦，问了许多细节仍然不做决定，这样的人属于分析型的人。 类型 2 与蔼型 还有一类是感情流露多做事不果断，做事也非常的慢，他的感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，这样的一个人我们管他叫做与蔼型的人，他总是微笑着去看着你，但是他说话很慢，表达的也很慢。 类型 3 表达型 另外还有一种，感情外露，做事非常的果断、直接，热情、有幽默感、活跃、

6、动作非常的多，而且动作非常地夸张，他在说话的过程中，往往会借助一些动作来表达他的意思，这样的人是表达型的人。 类型 4 支配型 另外还有一类 ，感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你，我们管这样的人叫做支湫偷娜恕?我们只有很好的了解了这四种类型人的特征，并且采用及他相似的沟通方法，与他沟通的时候我们就可以得到一个更好的结果。 忠告：善于观察他人的沟通方式，并弹性地调整以使自己及对方同步，迅速消除双方的冲突，建立良好的关系，进而赢得客户的信赖。 第二节 各类型人际风格的特征及沟通技巧 首先你要知道不同种类的人的特征，分辨出他是什么样的人，然后以及之相类似的方法进行沟通。当我们区分出

7、这些人的类型后，怎么样去了解他的特征与需求？采用什么样的方法沟通效果会更好？下面我们就介绍各类型的人的特征。 一、分析型的人的特征 严肃认真 有条不紊 语调单一 真实的 寡言的缄默的 面部表情少 动作慢 合乎逻辑 准确语言 , 注意细节 有计划有步骤 使用挂图 喜欢有较大的个人空间 沟通技巧： 我们遇到分析型的人，在与他沟通的时候，我们要注意： 注重细节 遵守时间 尽快切入主题 要一边说一边拿纸与笔在记录，像他一样认真一丝不苟 不要有太多与他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾，应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人的空间。 同分析型的人在说话的过程中，一定要

8、用很多的准确的专业术语，这是他需求的。 分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。 二、支配型的人的特征 果断 指挥人 独立 有能力 , 热情 面部表情比较少 情感不外露 审慎的 有作为 . 强调效率 有目光接触 说话快且有说服力 语言直接，有目的性 使用日历 计划 沟通技巧： 我们遇到支配型的人，在与他沟通的时候，我们要注意： 你给他的回答一定要非常的准确。 你与他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常的高。 对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据与大量创新的思想。 支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一种模棱

9、两可的结果。 同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出你的来历，或者直接告诉他你目的，要节约时间。 说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。 在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结果。 在与支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去说。 你在与他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所以说与支配型的人一起沟通时，你一定要与他有目光的接触。 同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。 三、表达

10、型的人的特征 外向 直率友好 热情的 不注重细节 令人信服的 幽默的 合群的 活泼的 快速的动作与手势 生动活泼的 , 抑扬顿挫的语调 有说服力的语言 陈列有说服力的物品 沟通技巧： 我们遇到表达型的人，在与他沟通的时候，我们要注意： 我们在与表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。 要有一些动作与手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就消失掉，所以我们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的动作，否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这就有方案。那么，在沟通中你也要学会伸出手，“你看，我这个方案怎么样？”他会

11、很好奇的看着你的手，仿佛手里就有一个完整的解决方案。 表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在及表达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说一说：“你看这件事总体上怎么样”“最后怎么样”。 我们在与表达型人沟通的过程中说话要非常直接。 表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。所以达成协议以后，最好及之进行一个书面的确认，这样可以提醒他。 四、与蔼型的人的特征 合作 友好 赞同 耐心 轻松 面部表情与蔼 频繁的目光接触 说话慢条斯理 声音轻柔 , 抑扬顿挫 使用鼓励性的语言 办公室里有家人照片 沟通技巧： 我们遇到与蔼型的人，在与他沟通的时候，我们要注意： 与蔼型的人看重的是双方良好的

12、关系，他们不看重结果。这一点告诉我们在与他沟通的时候，首先要建立好关系。 与蔼型的人有一个特征就是在办公室里经常摆放家人的照片，当你看到这个照片的时候，千万不要视而不见，一定要对照片上的人物进行赞赏，这是他最大的需求，一定要及时赞赏。 同与蔼型的人沟通的过程中，要时刻充满微笑，如果你突然不笑了，与蔼的人就会想：他为什么不笑了？是不是我哪句话说错了？会不会是我得罪他了？是不是以后他就不来找我了？等等，他会想很多。所以你在沟通的过程中，一定要注意始终保持微笑的姿态， 说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见。所以，遇着与蔼型的人要多提问：“您有什么意见，您有什么看法”。

13、问后你会发现，他能说出很多非常好的意见，如果你不问的话，他基本上不会主动去说。所以，你看他微笑的点头你就要问。 遇到与蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光接触，每次接触的时间不长，但是频率要高。三五分钟，他就会目光接触一次，接触以后立刻又会羞愧地低下头，过一会儿再去接触一下，但是不要盯着他不放，要接触一下回避一下，沟通效果会非常的好。 自检： 提高你的人际风格技巧 人际风格的四种类型 特征 你所采取的沟通方式 分析型 支配型 表达型 与蔼型 总结体会 结合所学判断自己属于哪种类型？ 在你工作中常遇见的人际风格类型有哪些？如何避免在沟通中存在的障碍。 总 结 所以在我们沟通的过程中，目的是为

14、了达成一个共同的协议，而我们在工作生活中遇到的人不一样，我们要与不同的人去沟通，要与不同的人去达成协议，那么我们就要了解不同人的特征，那么人以类聚，我们当以他相应的特征与他沟通时就容易达成协议，所以不论是支配型的人、分析型的人、与蔼型的人与表达型的人，我们变换自己的沟通的特征及之相应，这样你就会给所有的人留下一个好的印象，所有的人都会觉得及你沟通会非常的愉快，这个就是我们学习人际风格沟通的一个目的。 通过学习人际风格，会使我们同任何人沟通时做到游刃有余，它使我们不论是在家庭还是在工作中，都会有个非常高的效率，不论与任何人沟通都会能达到一个圆满的、共同的协议。 人际风格的分类 在人际风格沟通过程

15、中，我们依据一个人在沟通过程中的情感流露的多少，以及沟通过程中做决策的速度是否果断，把我们在工作与生活中遇到的所有的人可分为四种不同的类型。这四种不同类型的人在沟通中的反应是不一样的，我们只有很好的了解了不同人在沟通中的特点，并且用及之相应的特点与他沟通，才能够保证我们在沟通过程中做到游刃有余，见什么人说什么话，遇见什么人都能够达成一个共同的协议，即：分析型、与蔼型、表达型与支配型。 类型 1 分析型 有的人在决策的过程中果断性非常的弱，感情流露也非常的少，说话非常罗嗦，问了许多细节仍然不做决定，这样的人属于分析型的人。 类型 2 与蔼型 还有一类，他的感情流露很多，喜怒哀乐都会流露出来，这样

16、的一个人我们管他叫做与蔼型的人，他总是微笑着去看着你，但是他说话很慢，表达的也很慢。 类型 3 表达型 这类人感情外露，做事非常的果断、直接，热情、有幽默感、活跃、动作非常的多，而且非常地夸张，他在说话的过程中，往往会借助一些动作来表达他的意思，这样的人是表达型的人。 类型 4 支配型 这类人感情不外露，但是做事非常的果断，总喜欢指挥你，命令你，我们管这样的人叫做支配型的人。 我们只有很好的了解了这四种类型人的特征，并且采用及他相似的沟通方法，与他沟通的时候我们就可以得到一个更好的结果。 【忠告】 善于观察他人的沟通方式，并弹性地调整以使自己及对方同步，迅速消除双方的冲突，建立良好的关系，进而

17、赢得客户的信赖。 各类型人际风格的特征及沟通技巧 首先你要知道不同种类的人的特征，分辨出他是什么样的人，然后以及之相类似的方法进行沟通。当我们区分出这些人的类型后，怎么样去了解他的特征与需求？采用什么样的方法沟通效果会更好？下面我们就介绍各类型的人的特征。 (一)分析型人的特征与及其沟通技巧 1特征 严肃认真 动作慢 有条不紊 合乎逻辑 语调单一 准确语言，注意细节 真实的 有计划有步骤 寡言的缄默的 使用挂图 面部表情少 喜欢有较大的个人空间 2及其沟通技巧 我们遇到分析型的人，在与他沟通的时候要注意： 注重细节 遵守时间 尽快切入主题 要一边说一边拿纸与笔在记录，像他一样认真一丝不苟 不要

18、有太多与他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾，应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人空间。 同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的准确的专业术语，这是他需求的。 分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。 (二)支配型人的特征与及其沟通技巧 1特征 果断 有作为 指挥人 强调效率 独立 有目光接触 有能力 说话快且有说服力 热情 语言直接，有目的性 面部表情比较少 使用日历 情感不外露 计划 审慎的 2及其沟通技巧 我们遇到支配型的人，在与他沟通的时候要注意： 你给他的回答一定要非常的准确。 你与他沟通的时候，可以问一些封闭式的

19、问题，他会觉得效率会非常高。 对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据与大量创新的思想。 支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一种模棱两可的结果。 同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间。 说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这个支配型的人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。 在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结果。 在与支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要从感情的方向去说。 你在与他

20、沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所以说与支配型的人一起沟通时，你一定要与他有目光的接触。 同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。 (三)表达型人的特征与及其沟通技巧 1.特征 外向 合群 直率友好 活泼 热情 快速的动作与手势 不注重细节 生动活泼、抑扬顿挫的语调 令人信服 有说服力的语言 幽默 陈列有说服力的物品 2及其沟通技巧 我们遇到表达型的人，在与他沟通的时候要注意： 在与表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。 要有一些动作与手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就消失掉，所以我们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的

21、眼神一定要看着他的动作，否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这里就有方案。在沟通中你也要学会伸出手，“你看，我这个方案怎么样？”他会很好奇的看着你的手，仿佛手里就有一个完整的解决方案。 表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在及表达型的人沟通的过程中，我们要多从宏观的角度去说一说：“你看这件事总体上怎么样”、“最后怎么样”。 说话要非常直接。 表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。所以达成协议以后，最好及之进行一个书面的确认，这样可以提醒他。 (四)与蔼型人的特征与及其沟通技巧 1特征 合作 面部表情与蔼可亲 友好 频繁的目光接触 赞同 说话慢条

22、斯理 耐心 声音轻柔,抑扬顿挫 轻松 使用鼓励性的语言 办公室里有家人照片 2及其沟通技巧 我们遇到与蔼型的人，在与他沟通的时候，我们要注意： 与蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结果。 这一点告诉我们在与他沟通的时候，首先要建立好关系。 要对与蔼型人的办公室照片及时加以赞赏。 与蔼型的人有一个特征就是在办公室里经常摆放家人的照片，当你看到这个照片的时候，千万不要视而不见，一定要对照片上的人物进行赞赏，这是他最大的需求，一定要及时赞赏。 同与蔼型的人沟通过程中，要时刻充满微笑。 如果你突然不笑了，与蔼的人就会想：他为什么不笑了？是不是我哪句话说错了？会不会是我得罪他了？是不是以后他就不

23、来找我了？等等，他会想很多。所以你在沟通的过程中，一定要注意始终保持微笑的姿态。 说话要比较慢，要注意抑扬顿挫，不要给他压力，要鼓励他，去征求他的意见。 所以，遇着与蔼型的人要多提问：“您有什么意见，您有什么看法”。问后你会发现，他能说出很多非常好的意见，如果你不问的话，他基本上不会主动去说。所以，你看他微笑的点头就要问。 遇到与蔼型的人一定要时常注意同他要有频繁的目光接触。 每次接触的时间不长，但是频率要高。三五分钟，他就会目光接触一次，接触以后立刻又会羞愧地低下头，过一会儿再去接触一下，但是不要盯着他不放，要接触一下回避一下，沟通效果会非常的好。 【自检】 提高你的人际风格技巧有哪些？ 人

24、际风格的四种类型 特 征 你所采取的沟通方式 分析型 支配型 表达型 与蔼型 总结体会 结合所学判断自己属于哪种类型？ 在你工作中常遇见的人际风格类型有哪些？如何避免在沟通中存在的障碍？ 【本讲总结】 在我们沟通过程中，目的是为了达成一个共同的协议，而我们在工作生活中遇到的人不一样，我们要与不同的人去沟通，要与不同的人去达成协议。那么我们就要了解不同人的特征。人以类聚，我们以他相应的特征与其沟通时就容易达成协议。所以不论是支配型的人、分析型的人、与蔼型的人与表达型的人，我们变换自己的沟通特征及之相应，这样你就会给所有的人留下一个好的印象，所有的人都会觉得及你沟通会非常的愉快，这个就是我们学习人际风格沟通的一个目的。通过学习人际风格，会使我们同任何人沟通时做到游刃有余，它使我们不论是在家庭还是在工作中，都会有个非常高的效率，不论与任何人沟通都会能达到一个圆满的、共同的协议。第 23 页