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1、【批发技巧】 1.确定经营种类 一般街上的小摊贩主要是卖苹果、橙子等普通水果，这类水果的保鲜期长，不容易放坏;副食店会增加香蕉、西瓜、柚子等时令水果;水果店的品种更多一些，规模大的除了普通水果外，还会卖一些进口水果，规模小一点的，也会有芒果、哈密瓜等进价较高的水果;在卡车、平板车上经营的流动水果摊那么主要是做体积比拟大的时令水果，比方菠萝、柚子、西瓜、哈密瓜、橙子等。 2.时间与批发地点选择 水果批发市场的工作时间从早晨4点钟开场，10点之前最活泼。 从大型批发市场进货的都是要货量大的商家。小主顾最好到中小型批发市场，那里的批发商局部货品也来自大批发市场，多一层转手，价格可能贵一些。不过进货还
2、有个就近原那么，大批发市场的货廉价些，加上路费，也不一定划得来。 3.认清批发商： 批发商大概有两大类四小种： (1)本地批发商，都有自己固定的场地，他们又分两种：一批人到外地收货，自己再批发;另一批人从外地中间商处接货。 (2)外地批发商，他们一般没有固定场所，又分两种：一种批发商在本地收大量的果子，运到批发市场直接批发给零售商;大种植户直接把自己家中的果子运到市场批发给零售商。 这四种批发商，给出的价格与销售的品种都不一样，需要多观察了解才能区分，确定长期合作的批发商。 4.弄清楚批发的真实价格： 各种批发商口头上的价格都差不多，但不同类别的批发商价格让步范围不同，要搞清楚真实的批发价格。
3、 批发商一般是在货过称后，把数量用笔记本记下来，这时候你要悄悄观察总共有多少斤。一般批发商会用计算器计算费用，如果可能就靠过去看他们计算的过程，这样一般都能得到真实的批发价格。这时候要注意进货的多少与价格的多少，进的货数量不一样价格也有差异，多观察几次就能搞清楚了。 5.其他小技巧 (1)想拿廉价货，可以稍微等一等 以樱桃为例，这种果子大概4点开场卖，一过9点批发商便随时准备低价抛售，因为樱桃太容易坏掉了。一般8.5元/斤能跳水到7元/斤。 (2)核对批发价格 批发商用计算器算价格，在原来的价格上加上0.05元，你用脑袋不一定能算过来。所以，要么拿着计算器核对一遍，要么亲自看着他按数目。 (3
4、)检查水果品质 水果一定要逐一过目、过手，尤其是整箱批发的时候。在一箱水果中藏有一两个坏果很容易。开箱检查是很麻烦，却让你防止损失。 (4)核对整箱重量 不要批发商说一箱多重，就直接搬货了。一箱一箱过称，少一斤都不行。做生意不是比豪气，一颗果子也是钱，小钱不赚大钱难赚。 (5)学会有人情味的技巧 如果想要验一下批发商的秤，大没有必要自己也带一台。出发去批货的时候准确称出自己的体重，然后在市场借“称体重验秤就可以了。有时候挑水果试吃试多了，批发商会不耐烦，这时候掏出一两元钱，说是买下自己尝的，批发商一般就不会再为难你，由你继续慢慢挑下去了。 【水果挑选与储藏】 水果生意有其特殊性，水果的挑选与储
5、藏技巧是第一要务，减少损耗是赚钱的根底。经营者最怕挑到不是那么新鲜的水果，或者储存不当，出现大批量的损坏。坏果的霉烂很容易传染，根据记者对各家水果店的调查，一批进错的水果造成的损失很有可能就会抵消当月所有的利润，如果是量大本小，进错当季主打货品，还有可能因为一批进错的水果而倒闭。 要及时把握各种水果的时令，按照利润比率来讲，某种水果刚上市的时候，价格最高，顾客也容易图新鲜而购置，是最好赚钱的时间段。而在这种水果即将下市的时候，进货要十分小心，容易出现坏果。 由于各种水果的新鲜程度的判断与储藏技巧各不一样，无法统一描述，以下只简单说明常销售的水果的一般进货与储存技巧，如果是经营其他水果，请读者寻
6、找相关书籍阅读后再进货，以免造成损失。 草莓 挑选： 1.草莓不要批发太红的，颜色越是鲜艳就越酸，红里带点白的草莓最香甜。 2.不要选非常大、形状奇怪的那种，大小要一致，小一点更平安。 储藏： 草莓不要碰到水珠、不要有磕碰破坏表皮，否那么很容易烂掉。另外要恒温，如果放在010的恒温，大概可以保存一个星期。 如果无法继续保存，就放在冷冻室里冻成冰草莓，以后用来做草莓酱等食品。 葡萄 葡萄以新疆、河北与江浙一带尤为著名。味道、特点主要与产地、品种、成熟度与新鲜度有关，选购时可以从外观、色泽、气味与滋味等方面来判断葡萄的优劣。 挑选： 1.外观新鲜，大小均匀整齐，枝梗新鲜结实、颗粒饱满、青籽与瘪籽较
7、少、外有白霜者，品质为最正确。新鲜的葡萄用手轻轻提起时，颗粒结实、落籽较少。 2.成熟度适中的葡萄，颜色较深、较鲜艳，如玫瑰香为黑紫色，龙眼为琥珀色、紫红色，巨峰为黑紫色，牛奶为黄白色等。 3.批发时可试吃一串葡萄最下面的一颗，来判断口味优劣。最下面的一颗往往由于光照程度最差，成熟度不佳。如果最后一颗比拟甜，这串葡萄应该很甜。 储藏： 葡萄装入无毒塑料袋或大食用袋，每袋装22.5kg，扎紧袋口，轻轻放在垫有碎纸或泡沫塑料的硬纸箱或浅篓中，每箱只摆1层装满葡萄的小袋。05是葡萄最正确保存温度。 苹果 挑选： 成熟的苹果一般表皮光洁无伤痕、色泽鲜艳、肉质嫩软、味正质脆。用手握试苹果的硬软情况，太硬
8、者未熟，太软者过熟，软硬适度为佳。用手掂量，如果重量轻那么是肉质松绵，一般认为质量不佳。 储藏： 苹果是较耐藏的水果之一，但是不同品种的耐藏性不同。红富士、国光等晚熟品种在贮藏过程中硬度与品质变化不是很大，而且抗病性强，适合长期贮藏。红星、元帅、红玉、乔纳金、北斗等中熟品种在贮藏过程中易后熟发绵，品质变化大。 批发来的水果一般都做过套袋、熏蒸、涂蜡等保鲜措施，只需要注意不要磕碰、温度适宜、通风条件良好，就可以保存半年左右。 荔枝 荔枝一般分为普通大籽荔枝与小籽荔枝。大籽荔枝籽大肉少，比拟廉价。小籽荔枝特甜、肉多，但是价格贵。 挑选： 1.表皮凹凸不平、纹路深的通常都是小核荔枝，而外表光滑平坦一
9、般是大核荔枝。 2.从外表看，新鲜荔枝的颜色很亮，颜色发黑的荔枝已经有些变质。 3.用手触摸，握在手里的荔枝，应该是硬实而富有弹性，剥开果皮，里面的膜应该是白色，如果出现黑斑，说明时间已经长了。 4.有些荔枝看起来是好荔枝，在柄部与果实相连的部位有小洞，就证明荔枝有虫。 储藏： 可以将过长的荔枝枝梗剪掉一截，放入塑料口袋内，扎紧袋口，然后浸泡在水中。艾叶有杀菌防腐的作用，对延长荔枝保存时间也有成效。如放入冰箱冷冻保存，气温在零下18时，可以保存一个月时间。 小贴士： 如果是生手或者进货量比拟大，最好在批发市场花五元左右，找一个专门帮人挑水果的人一起挑选水果。既减少了坏果的数量，又加快了进货速度
10、，还可以趁机与他交流今天的市场行情。 【水果摆放技巧】 现实生活之中，我们经常会发现同一条街上，经营同类商品、规模相当的商店，生意却截然不同，除了经营上的问题，很大程度上与店内商品的陈列有关。商品陈列没有抓住顾客的眼睛，就激发不了顾客的购置欲望。 如何有效陈列水果才能在瞬间吸引顾客的注意呢 1.主题陈列 主题陈列，就是在卖场内创造出一个场景，表现一定的主题与内涵，使顾客产生一种新奇、与众不同的感觉，不知不觉中对号入座，让消费者更愿意欣赏与自由选择，让水果超市更具生命力。 主题的具体划分可根据场地、环境、季节等实际情况而分为：口味最正确区与营养最丰富区;老人区与小孩区;当季区与反季区;本周销售冠
11、军区与本周最实惠卖价区等等。 2.陈列原那么 (1)新鲜原那么 水果在销售区域进展陈列之前，必须进展质检，确保所有货架上的水果符合优良品质的标准，表达出水果经营的“新鲜宗旨。一旦发现腐烂、变质的水果，要第一时间挑拣出来，以免影响销售。 (2)饱满原那么 水果的陈列要饱满、货多，起到吸引顾客、货优价平的作用，坚决杜绝缺货、少货。 (3)色彩搭配原那么 水果的颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适当组合、搭配，能充分表达出水果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，又能较好地促销所陈列的水果，这一点是水果陈列的技巧所在。如：紫色的葡萄，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨搭配在一起会产生五
12、彩缤纷的色彩效果。 (4)防损耗原那么 水果在陈列时必须考虑不同商品的特性，选择正确的道具、方法、陈列温度，否那么将因不当的陈列而造成损耗。如桃子比拟怕压且容易生热，所以陈列时不能堆放;苹果对香蕉、猕猴桃等水果有催熟效果，放在一起容易导致其他水果过快变坏。 水果的陈列面积必须与周转量比例适当。假设比例过大，那么水果在货架的滞留时间长;假设比例过小，那么每日补货的次数频繁。还要注意当前温度、湿度下，此种水果所能维持的生命期。 (5)先进先出原那么 如果同一品种在不同时间分几批进货，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原那么。水果的周转期短、质量变化快，坚持这一原那么至关重要。 (6)季节性原那么 水果的经营具有非常强的季节性，不同的季节有相应的水果上市。因此水果的陈列应因时而变，将新上市的品种陈列在明显的地方，更好满足顾客的新需求。 (7)清洁卫生原那么 清洁处理后才陈列出的水果卖相好，比拟好销售。陈列区域、设备、陈列用的器具是否清洁卫生，也影响顾客的购置欲。 第 7 页