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1、?中国风险投资?杂志市场运营方案 -中国风险投资研究院肖 迪?中国风险投资?杂志市场运营方案草案 -中国风险投资研究院一、前言二、杂志竞争环境及同类竞争对手分析三、杂志定位、杂志内容与风格四、品牌传播运作方式、渠道搭建措施及盈利模式五、平台搭建与市场具体操作六、市场前景及预期效果七、工程本钱投入及预计利润收入一 前言：风险投资进入对中国经济的开展及中国企业市场化进程有什么利弊？资本运营与传统企业的运营有什么区别？在改革开放后有多少家风险投资者在中国找到了蓝海？在工程与资本中间我们要建立什么样的桥梁？世界在看中国，中国需要开阔眼界。我们能够做什么？二 杂志竞争环境及同类竞争对手分析：“对于风险投
2、资家，中国将是世界上最有商机的国家之一。 美国著名The Carlyle Group总经理罗伯特戈雷迪透露，公司已经在上海、东莞、北京投资了3工程，在今后几年里，Carlyle方案在中国投资10亿美元。大杉创投的唐纳德瓦伦丁说，“我们以前没来过中国，在中国没有投资，但胃口已经被吊起来，而且我们的胃口还挺大。-摘自IT时代周刊2007年中国的VC/PE年度投资总额已是全球第二，仅次于美国。可以这么说风险投资在进入中国市场是成功的，我们在关注那一个个鲜活的案例的时候是不是也在考虑在这个可以BtoB、BtoC行业中的寻找到属于我们的蓝海呢？涉及到风险投资行业的平面杂志媒表达了解的有?中国风险投资?、
3、?创业邦?、?投资与合作?、?融资中国?，作为一个中国新型的高端行业进入本领域的媒体先阶段处于圈地抢占市场份额的阶段，几本杂志的创刊时间都不长，市场份额占领时间不长。本身没有很好的背景支撑。相对来说就是这个行业的平面杂志媒体还没有出现真正的老大，没有实现相对的垄断那我们杂志打造成为风险投资行业BtoB/BtoC的权威刊物，为行业平面第一媒体是有市场前景而且很大。l 同类竞争对手分析： 风险投资行业对于中国来说是新的行业，作为依托与这个行业的新媒体需要很多的探索及审视这个市场。在这个市场上有很多与我们一样在做同一件事情的团队，通过对他们的了解与比照我们更知道我们的优劣势及工程操作中的注意项。例：
4、?创业邦?杂志是美国?Entrepreneur?的中国独家授权合作伙伴。美国?Entrepreneur?杂志创立于1977年，是美国历史最悠久与发行量最大的中小企业与成长型企业的杂志资讯平台。于2007年6月推出的?创业邦?杂志致力于成为中国创业类杂志的第一品牌。分析：1、 采用网站+平面媒体+活动的立体运营模式。以网站做为主体，内容以资讯+博客+杂志+活动为主，线下通过杂志与活动拉动人气传播品牌。2、 全年12期，定价15元，全年定价180元3、 杂志内容分：专题、速览、观察、前沿、技术、资本、营销、管理、创业、生活、读者来信。4、 ?创业邦?杂志通过邮政订阅，网上订阅，活动销售赠送，线下销
5、售,代理发行。5、 有国内发行刊号CN43-1462/F。 比照：1、?中国风险投资?杂志依托与中国风险投资研究院网站，网站内容以研究院动态，业界资讯，论坛，培训，在线调查为主。对方在网站上的互动性及平面性比我们好，在网站上采用的色调及内容上更容易让人找到感兴趣的内容。杂志的介绍相对详细，内容精简能够让点击者产生够购置欲。2、季刊，全年4期。定价25元，全年100元。?中国风险投资?年鉴，定价800元。价格上双方差距不大，也不需要去打价格战。3、杂志内容分：高层论坛、深度透视、行业动态、国际观察、创业人生、封面人物、经典案例。内容上双方的差距不大。4、?中国风险投资?杂志通过线下订阅为主，网上
6、订阅、活动订阅赠送发行。发行模式相通营销手法有一定的差距。5、有国际发行刊号。相对国内刊号竞争力不够。双方网站上一个以互动为主一个以学术专业为主，网站内容上一个以业界故事及动态故事为主一个以学术动态业界交流为主，活动一个以活动为主一个论坛为主。相对优势我方具有一个很权威的背景及一个业界认可的论坛。通过营销方式的革新及杂志销售模式的改良我们可以与对手一起把这份行业蛋糕一起做大做强。三 杂志定位、杂志内容与风格：l 杂志定位：一本让资本与资本牵手，工程与资本联手的风险投资资讯类刊物；一本关注风险投资生存与开展状况，关注风险行业信息与学术的行业类刊物。l 关键词：整合内部、外部资源，形成有效互动，实
7、现多方共赢。l 目标读者群：企业家、创业者、寻找创业工程者、寻觅工程的投资者、风险投资研究人员、风险投资机构、风险机构从业人员。l 杂志发行改为期刊或者双月刊，定价不变。l 主渠道：中国风险投资研究院杂志，通过其会员网络论坛、培训、学院等全国网络发行。此渠道优良精准，辐射人群高端消费能力强，通过固有人群实现强制阅读反复阅读。从而形成杂志品牌的核心竞争力：预期到达发行量1万册，辐射整个大中华地区，传阅率到达51%以上，强制性的风险投资行业资讯及行业权威刊物。中国风险投资研究院主办的论坛参会人数1200人，参会人员属于企业主与资本拥有者。通过此渠道发行，通过线下的发行及读者的累积拉动中国风险投资研
8、究院线上的点击率及中国风险投资研究院知名度。同时通过线上线下的活动营销拉升品牌的影响力及价值。l 杂志内容：A、 资讯类、板块划分：u 成功案例故事：介绍著名的风险投资成功案例及Tips.u 成功VC：VC人物访谈及其故事.u 聚焦行业：介绍VC关注的最新产业政策，最近产业开展特点，最近产业动向，建议企业应采取的对策。u 创新思维：介绍最新的营销模式、管理模式、开展模式等，启发创业者的创新智慧。u 风险基金介绍：全球著名风险基金介绍，其成功案例分享，联系方式。u 工程介绍：工程介绍，盈利模式简介，团队简介，联系方式。u 企业IPO图表解答：成功上市的图表解释及Tips。u 读者问卷：解答读者的
9、一些问题及所碰到的问题。B、 行业类u 高层论坛u 深度透视u VC聚焦u 产业分析u 资本市场u 投资圣典u 国际观察u 资深专家解答 l ?中国风险投资?杂志刊物风格u 编辑：关键词品味、丰富、引导、体验u 设计：关键词精巧、时尚、简洁、亲与u 装帧：大16开本P数：160-180P纸张：封面250克铜版纸，内页90克双铜装订：无线胶装四 品牌传播运作方式、渠道搭建措施及盈利模式：?中国风险投资?杂志作为中国风险投资研究院主办的资讯行业套刊，杂志通过前期的运作其专业性，可读性，美誉度都有一定的品牌影响力，借力创新开展是它作为中国目前风险投资行业杂志必须去做的，我们不做孤花自赏的行业杂志，我
10、们要做是BtoB/BtoC的权威刊物。l 品牌传播运作方式：u 选择与从事风险投资的行业协会战略合作。u 通过自身论坛与培训拉动发行与销售。u 通过与风险基金的前期良好合作建立广告客户关系。u 工程与资本互动拉动杂志的发行及广告销售。u 选择适宜媒体战略合作互换。l 渠道搭建措施：u 中国风险投资研究院举办的论坛、培训会员订阅。u 与其相似媒体进展绑定发行。u 通过网站在线订阅及其他BtoB电子商务平台发行。u 知名企业及中小企业直投订阅。u 商学院及学术类院校长期合作订阅。u 少量黄页广告投入及SP短信互动发行。l 盈利模式：u 发行u 广告u 读者会员活动五 平台搭建与市场操作：论坛+培训
11、+网站+杂志四维立体操作，相互照应相互协助。资源利用最大化，具体化，可操作性强。平台搭建l 自身网站首页建立杂志的独立频道及flash广告位，频道内容：对杂志的进展图文介绍，杂志定位及内容说明，杂志广告价格及订阅方式调整。撰写杂志简介及内容说明。制作电子杂志放入频道增强杂志的直观感，建立读者会员注册增强其刊物的互动性。l 论坛上及培训的相关资料上添加杂志的相关介绍及订阅优惠活动，采用赠送小礼品等促销手段拉动发行。论坛上摆放杂志的宣传展架及资料。与自身企业的资源进展整合，形成刊物销售套餐。l 与QQ期刊、龙缘期刊网等国内知名的在线期刊销售网站建立销售合作关系。与国内知名的门户网站建立内容合作关系
12、，迅速传播品牌的影响力。l 中国风险投资研究院的政府关系，学院关系，社会关系进展整合建立发行渠道关系，与群众金融类杂志建立合作发行关系，增强地面发行网络。 市场操作l 了解同类竞争对手的媒体，内容：工程投资金额、对手的定位、发行渠道、发行量、广告价格、杂志内容、推广方式、销售额、组织架构等。l 撰写?中国风险投资?媒体宣传资料及渠道推广协议，媒体合作协议，网站资源互换协议等市场支持类文案。杂志LOGO设计及栏目设置。l 建立完善的编刊队伍及广告销售队伍，筹建广揭发行代理渠道。l 邀请一些国内著名的VC参与到杂志的内容提供，筹划读者征文活动，介绍VC进驻中国后发生后的变化及业界的一些独特观点。l
13、 筹划与国内知名媒体、高校共同打造的创业类活动及竞赛，拉动媒体的传播及影响力。l 筹划刊物改版后的媒体新闻发布会，短时间传播媒体影响力及传播速度。 工程时间推进表：工程时间推进表工程内容时间负责人备注了解同类竞争对手的媒体一周肖迪提交详细的竞争对手相关的文献及分析情况撰写?中国风险投资?媒体宣传资料及渠道推广协议，媒体合作协议，网站资源互换协议等市场支持类文案。杂志LOGO设计及栏目设置。一个月肖迪具体时间规划见当时的时间规划表建立完善的编刊队伍及广告销售队伍，筹建广揭发行代理渠道。一个月肖迪具体措施见当时的人才筹备及招募薪酬体系方案筹划与国内知名媒体、高校共同打造的创业类活动及竞赛，一个月肖
14、迪见具体筹划方案筹划刊物改版后的媒体新闻发布会一个月肖迪论坛完毕后一个月内主办，具体操作待商榷建立渠道销售体系及媒体战略合作三个月肖迪六 市场前景及预期效果l 杂志品牌影响力回报分析?中国风险投资?杂志依托与中国风险投资研究院，其会员网络范围遍布全国及其他重点海外城市，通过在此特殊的专业渠道发行，借助其会员网络，能够在短时间之内提高杂志的覆盖面，有效占领市场至高点，迅速提升杂志的品牌影响力；同时，?中国风险投资?杂志的读者群主要以企业家、创业者、寻找创业工程者、寻觅工程的投资者、风险投资研究人员、风险投资机构、风险机构从业人员。，读者群消费力较强，具有较强的消费水平及消费欲望，杂志通过在这局部
15、读者中的传播，提升杂志及中国风险投资研究院的品牌价值及影响力，为线上线下市场及广告业务的开拓奠定根底，预期在3年之内，杂志的品牌价值可实现2000万以上。同时可以直接拉动中国风险投资研究院的影响力。l 杂志对中国风险投资研究院的回报分析中国风险投资研究院通过为期五年的运作，在行业内已经具有一定的影响力，通过?中国风险投资?杂志的改版，与目前的网络形成线上及线下互动，实现优劣势互补，实现中国风险投资研究院与杂志的双赢目的。具体的回报内容如下：l ?中国风险投资?杂志与中国风险投资研究院可实现内容共享，节约运作本钱。在内容方面，中国风险投资院包含了风险投资行业等多方面权威资讯，在资讯信息的采集、整
16、理方面，已形成比拟标准的流程，杂志在运作过程中可以有效使用现有资源，并与目前资源形成良好分工，各有所长。中国风险投资院侧重于行业信息的及时、准确、权威，而杂志更侧重于资讯的延伸，注重思想、文化、情感、经济等方面的交流。l 通过?中国风险投资?杂志的改版，为中国风险投资研究院提供新的利润增长点?中国风险投资?杂志通过中国风险投资研究院会员网络的发行，成为风险行业权威杂志，能够在短期内掌握高端客户群体资源，锁定高端消费群为忠诚读者。中国风险投资研究院可以借助杂志在风险投资行业的影响力，整合风险投资行业市场，通过与?中国风险投资?杂志共同建立会员俱乐部、联合举办活动等多种方式，一方面，为风险投资论坛
17、的销售奠定根底，同时可以打造杂志成为其产品构造中的核心竞争产品，在剧烈的行业竞争中树立差异化的竞争优势。u 打造成为风险投资行业BtoB/BtoC的权威刊物，三年成为行业平面第一媒体。u 一年到达固定发行量：10000册，三年发行量：50000册u 三年广告收益到达1000万元u 三年读者会员活动收益100万元七 工程本钱投入及预期利润收入工程本钱：部 门职 位定 员工 资编辑主任1人4000元编辑2人6000元平均每人3000设计师1人5000元合计4人15000元市场部市场经理1人6000元业务员4人8000元平均每人2000元合计5人14000元总计9人29000元每月 投资回报分析： 阶段选项创办期第1-6月初期第7-12月开展期第13月以后收入发行收入发行3000本，每本25元，合计万元每月发行6000本，每本25元，合计15万元每月发行1万册，合计25万元广告收入10万30万60万收入合计每月16万42万80万印刷费用10万10万10万人员工资*万元万元万元管理费用1万元1万元1万元品牌推广费用5万元2万元2万元本钱合计每月万万万实现利润每月-万*约万约万第 13 页