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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 服装活动策划方案【篇一：服装促销活动方案】服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍仍是不能一概省去；让我们在开头之前,再次注视一下促销的定义：促销从字面懂得就 是“ 销售促进 ” ,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体 沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务；站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注：1、“ 信息传播 ” ,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2、“ 沟通 ” ,主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3、“ 说服 ” ,这主要指通过
2、促销买 赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易；这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销预备和 执行中必需重点对待的；二、促销的 6 大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上仍是有着诸 多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销 就既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合 量和质的提升；从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种： 1、勉励顾客大量购买,快速提升卖场整体销售量； 2、给顾客带来新奇感,加深对某商品品牌的印象； 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟识商品 新品 的销售；新品 ,促进商品名师归纳总结
3、 - - - - - - -第 1 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、提升卖场品牌形象之目的； 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞 争对手；三、促销执行的 3 大原就 1、创新至上 创新是促销实现 “ 突破 ” 的“ 隐秘武器 ” ,是狙击其它品牌跟进和拦截 的有效方式；假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠 来执行,这样的活动不行能取得良好的成效；在各个商家促销手段 日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案 的设计广告的发布等均要考虑到差异化； 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简洁得到的
4、东西越想得到的心理,因此促销要遵循“ 少量多次 ” 的原就,每次促销力度不宜过大 削减其期望,防止对平常销售的影响,产品范畴不宜太多越难得到的东西,越想得到 廉价； 3、赢在细节,人为设定一些活动门槛让客人觉得占了消费者在最终打算购买的那个环节,经济学上称为“ 惊险的一跃 ” ,意思是说消费者很娇贵,往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而舍弃购买,小心性特别高；在这种情形下,把握好执行细节就显 得尤为重要；在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节；四、促销的 3 种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却仍是常常陷入这种一种摸索中：我该何时做促销呢
5、.何时做促销成效会更好呢.以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路：名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等； 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的策划组织的专项性主题促销,包括但不 限于： 1 针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销 2新店开业促销 3 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品 牌推广周 月、品牌特惠周 月等 4 一般性主题性节
6、日促销：情人节促销、亲节、母亲节3.15 促销、 517 促销、父 5卖场策划的主题性节日促销：节、智能节、音乐节 3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、环绕某一特定目的或市场应变 开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类： 1 平常周末提升人气和销量的小型促销 2 应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 3 针对清库机的专项促销 4 店庆促销 5 新品上柜促销 6 针对该区域有重大活动或节日的借势性促销；比方,海南每年年 底都会有一个政府组织的大型海南欢快节,海南的王者天创 连锁也会同期举办 “王者天创欢快节 ” ,始终以来市场反响不错；名师归纳总结 - - - -
7、- - -第 3 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、促销执行的 “ 6连环 ” 流程促销究竟应当怎么搞.开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程.对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得 很思路简洁,一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头,具体要做哪些预备工作；以下的 一策划有亮点“ 6连环 ” 将让你轻松面对促销： 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式； 2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正值合理性；终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半；比方,某次促销活动,某连锁卖场打出了这样的活动标题：* 店庆,送豪礼美
8、女送地球,送美女其实就是由美女职工送的美女 挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,很多消费者都特别奇怪地急于明白该活动；再比方,在某个淡季,某 店策划了一场促销活动：重奖移动老用户,0 元购机, 1 元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动 用户；俗语说：名不正就言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平 白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意 购买的顾客退避三舍；所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“ 我为什么要做这次促销.” ,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性； 3、利益点要明确； 顾客为什么要买
9、.有什么好处 . 4、活动细节要考虑周全； 5、特殊强调： 1 不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同；如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围；粉红色色调布置,主题名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 高雅、婉约 ;2 以价格搏杀和赠品pk 为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;3 好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值； 二预备须到位 1、人员分工：成立促销活动 工；“ 常委会 ”,对活动预备期进行明确分 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径,明白活动当天的天 气情形；
10、3、现场蹲点：确定活动的最正确位置,确定最正确外场活动时间；以最简洁引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳； 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地； 5、临促聘请：对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,防止鱼龙 混杂；好的促销员可以保留备一次活动使用； 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上 岗； 7、勉励制度：传达好公司销售政策,制定科学可行的现场勉励制 度,提振职工积极性； 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料 赠品发放登记表等现场物料；;横幅、帐篷、促销台、 9、赠品申请：依据目前礼品库存情形和促销需求,准时向行政部 提出选购需求,并跟进； 三预热要
11、充分一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热； 四执行最关键 1、提前布场；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管 员； 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人； 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气； 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决；【篇二：服装文化节活动策划方案】本次活动的背景：一、天长市服装零售市场状况 商都、步行街、天长市服装零售市场竞争猛烈,天长太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面 店等构成了天长市服
12、装零售市场； 近年,随着苏果超市的进展,天正以前的优势已经不是很 明显,物美价廉也不仅仅是天正的专利,因此我们必需重新查找时机点,重新塑造 品牌概念,提升天正在天长人心目中的品牌形象；以在竞争日益猛烈的今日取得一个个战争 的成功； 二、天正的时机点 虽然天长市服装零售市场进展快速,以及即将开业的天 和百货,但他们目前的宣扬仍旧停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找 到一条品牌长远进展的道路,那就是 “ 品牌的塑造；恰给天正供应了挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一个很好的时机
13、点,假如我们能充分的运用好这个时机,做好宣扬,做好我们应当做好的工作,那我们取得天长市服装零售行业龙头位置的目标就不再遥远；首届天正服装文化节活动,作为本次活动的企划,躲开单纯的以价格促销为主导宣 传,而以活动拉动人气,带动销售,我们的着手点也正在此,通过 长人心目中的品牌形象；“ 文化节 ” 来提升天正在天三、策划思路 通过以上对问题和时机的分析,我们确定了本次活动 的整体思路；为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步 提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用到达最大的 成效； 因此,我 们将利用强大的商品促销活动、丰富的文艺促销活动,首届天正
14、服 装文化节活动必将在天长 人产生共鸣,引起轰动,从而取得预期目标；活动主题：秋冬送暖 时尚天正 活动时间： xx 年 11 月 12 日 xx 年 11 月 16 日 活动目 的： 1、展现天正公司的雄厚实力树立天长零售业第一品牌 体的传播,提高企业的 2、进一步扩大宣扬,通过过媒公众关注度 3、制造必要的新闻点,形成大密度的综合传播效应 活 动项目：一、首届天正服装文化节现场氛围营造：宣扬、塑造崭新的天正形 象 二、首届天正服装文化节促销活动：值服装文化节之际,营造节日欢快的氛围,以吸引更多的顾客来购物,名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 15 页精选学习资料 - -
15、- - - - - - - 更加有效地提高销售业绩；活动版块：一、现场氛围营造：红、绿色为主要色调 a、广场氛围营造：气球 1、在天正购物广场门前放置豪华拱门、条幅；天正购物广场 1 个其他门面店悬挂横幅标语以衬托节日气氛 2、在天正购物广场插放彩旗,内容待定；口台阶 3、剪彩台布置 4、在天正购物广场入处放置花草盆景,并进行节日的打扮；b、广场内部氛围营造：各楼层大厅和楼梯口进行节日打扮；着重考虑首届天正服装文化节活动的属性,配以醒目标志、标识；突出服装大卖场的特点,仍要考虑文化气氛点缀；c、道路现场氛围营造：各种彩旗及飘带 d 大型演艺活动 1、 人妖的演出以满意市民的奇怪心理,从而聚揽人
16、气 2、 裹秀 3、 时装秀活动流程设计时间： xx 年 11 月 12 日 1、 活动的预备阶段：场地进行全面清洁, 7：00 由保洁员活动仪式范畴内不答应有任何杂物； 7：20 布置庆典仪式台,仪式台及音响设备安装到位；7：30 保安部派保安对现场进行全面清理；7：30 布置到位,氢气球、鞭炮等协作庆典仪式的工作全部到位； 7：45 参与庆典仪式人员全部到位,并列队完毕, 2、活动的其次阶段：开幕式 邀请我市文化界各人,以及老同志进行现场剪彩 10:00名师归纳总结 剪彩仪式开头宣布首届天正服装文化节开幕10:30 领导剪彩第 8 页,共 15 页- - - - - - -精选学习资料 -
17、 - - - - - - - - 2、 活动的第三阶段也是高潮阶段：大型演艺活动开头 3、10:40 大型演艺活动开头 时装 show ： “ 嬉戏活动 ” 穿插其中 中午稍做休息音响成效不能停下午 人妖的演出 “ 嬉戏活动 ” 穿插其中裹 show 举办市民学堂,叙述秋冬服装流行趋势详见活动日程表, 9号上午须制定好二、首届天正服装文化节促销活动a、商户方面：联合商户发动服装促销活动；特价要求是：髦服装低价促销； 2、 1、 拿出几款新型、时买服装赠礼品； b 、购物广场方面： 1、购物送好礼 2、购物抽大奖以上具体方案 8 号上午做出打算四、人气营造 a、赠送购物券 b、凡在首届天正服装文
18、化节活动期间领到结婚证,凭 结婚证明到公司服装城地点待定均可领取套餐礼品一份礼品为：服装一套、皮 鞋一双、 “ 喜” 字一张、婚纱影楼优惠券,一户只能领取一次,以结婚证明为准,要防范重 复领取； c、凡参与活动来宾均可在商城参与幸运抽奖活动,即不购物也可中大奖活动；只需填写表格即可奖项分为四等：每周特等奖一名奖品为价值500 元的服装一套一等奖两名奖品为价值 300 元的服装一套,二等奖 5 名奖品为价值 400 元的婚纱影楼代金券,三等奖 50 名奖品为价值 200元的贺年电脑万年历一台；d、幸福大转轮：凭天正购物小票和各商户名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 15 页精
19、选学习资料 - - - - - - - - - 活动当日购物小票满200 元转一次,满400 元转 2 次,限转 2 次,转盘分为五种颜色,红、橙、黄、绿、白每种颜色对应一种礼品；奖项越高,面积越小,获奖概率为 85% ,转盘静止后,指针所指向的区块为其所得礼品；当场发放礼品；顾客得到奖品后,在购物凭证上盖“ 已转完 ” 在当天将活动再次推向高潮； e、爱拼才会赢 进行拼版嬉戏,参与者可获显明标示企业 logo 的纪念品；拼版显明标示企业 logo 及“ 秋冬送暖时尚天正” 字样；计时嬉戏,时间最短者获胜,可获嘉奖； 五、信息发布以海报：设计大型喷绘、海报悬挂于小商品批发市场上及购物广场的门面
20、；主要人群集散地招贴：以手写找印刷品,张贴天长市各各大菜市场、各住宅小区的醒目位置 dm 广告彩页：以派送散发的形式直接传递给消费者 过街条幅：在各主要道口东西南北、入城口悬挂宣扬条幅,市区在天和百货、惠利玛鞋城、步行街、苏果十字街口、占据有利的宣扬位置从 11 月 10 日中午起布置 电视频道流淌广告：在新闻和影视两频道分别从 11 月 10 日 16日打出 “ 首届天长服装文化节 ” 活动的相关信息广播广告：从11 月 10 日起,在市广播电台播出相名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 关“ 首届天长服装文化节”
21、 活动的内容以及相关信息彩旗：向学校或有彩旗的单位调用,摆放于石梁东路一条街,以气概夺人 综合发布： pop商场内 pop 、广播广告以宣扬 “ 首届天长服装文化节” 为主要内容,购物广场的广播随时播 放有关 “ 首届天长服装文化节 ” 的近况,以及相关的促销信息文案内容必需在8 号上午做出打算六、首届天正服装文化节活动期间,安全保卫工作：公司要做好防火、防盗、防破坏等工作；【篇三：服装营销策划方案】摘要对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的 一个进展方向,前景特别宽阔；只有有效利用各种资源,充分挖掘 消费者的潜力,补偿市场空缺,进展自己的品牌,才能在竞争中立 于不败之地；
22、目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现 象；我们的营销方案是通过对市场的现状和进展环境,做出拥有自 身特色的品牌服装；我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完善结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定 价和两种主要的促销方式降价促销和赠品促销以及适当的广告 宣扬来打开市场,推广我们的品牌“ 完善 ” ；最终,通过具体的策划和活动支配以及严格的评估审核,保证了计 划的可行性,从而完成了整个完善套装营销方案；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 随着时代的不断进展,人们对时尚的概念逐步
23、加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考查；本店“ 完善主义 ”预期通过实体商城平台实现“ 完善 ” 品牌的套装经营模式,并供应到位的服务树立自己的品牌形象；以“ 时尚搭配,完善套装” 为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计；产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行,欧美复古,日系甜蜜,民族风服饰等等；我店“ 完善主义 ”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求,并且为顾客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力；在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣 传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期 吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率
24、,进一步提升品牌知名度,使“ 完善主义 ” 的“ 完善 ” 品牌能长期立于不败之地；二当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到 开掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化 进展；随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种 包含理想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的位置、教养、鉴赏才能和经济实力；服装消费不仅仅 是消费服装本身,同时仍消费着品牌的文化、企业的服务以及企业 供应的资讯；消费者的消费心理逐步成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐步增大；另外,消费者对服名师归纳总结 -
25、- - - - - -第 12 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 装时尚的追求越来越剧烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要 求,服装消费紧跟国际流行时尚；在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费 的潮流；可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女 性消费者,就越能成为消费市场的赢家；女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场；女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对巨大 的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场时机；假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争 取到她四周的很多消费者,从而扩大销售；三市场时机及问题分
26、析当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场始终是服装市场的大头,引领者时尚和潮流；据统计,排 在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在 中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场时机很大；但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们 需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提 高市场竞争力；四营销目标第一年完成 30 万件销量,代表产品成功占据市场份额；其次年推出 更多的产品,拥有 10% 的市场份额；第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度；五行销方案主要从产品价格,促销,同时广告方面动身；名师归纳总结 - - -
27、- - - -第 13 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简洁被排除；大部分消费者能接受的单件服装价位在 300 元以下,服装定价最好是以单件300 左右的中等价位为主导价位,这样的价位比较简洁让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率；采纳样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速 品牌及产品进入市场的进程,促进消费者熟识和接受,解除消费者 对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购买和消费 习惯,增加产品的销售,提升销售额；留意平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒
28、体资源有方案得中 长期整合传播,其专卖形象特别有特色；促销多以客户 vip 形式,给 与客户更有价值、更爱护得服务,留意客户得品牌忠诚度；打折促 销有时也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小；整体规划推广初期采纳突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力气,力争在最短时间内吸引公共留意力,快速提升 市场；推广中期适当降低强度与频率,依据反馈信息,准时调整广告策 略,可拉长周期,实行细水长流方式渗透,保证市场稳步增长； 推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造 成强销；代言人形象 要求外表美丽又有内涵,具有女性气质；这样,广告表 现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引 发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求；报纸媒体名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 15 页精选学习资料 - - - - - - - - - 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观；印刷品广告 a 报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清爽的颜色吸引人们的留意力； b 杂志由于我们的目标市场是在1536 岁的消费群体,其中主要是大中同学和白领阶层,因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 15 页