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1、第八章第八章第八章第八章 企业经营战略决策企业经营战略决策企业经营战略决策企业经营战略决策1 1节节节节企业使命和战略目标决策企业使命和战略目标决策企业使命和战略目标决策企业使命和战略目标决策学习重点学习重点3 3节节节节企业经营单位战略决策企业经营单位战略决策企业经营单位战略决策企业经营单位战略决策企业经营单位战略决策企业经营单位战略决策一、企业总体战略决策。一、企业总体战略决策。一、企业总体战略决策。一、企业总体战略决策。二、二、二、二、战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化。2 2节节节节企业总体战略决策企业总体战略决策企业总体战
2、略决策企业总体战略决策4 4节节节节企业职能战略决策企业职能战略决策企业职能战略决策企业职能战略决策企业职能战略决策企业职能战略决策5 5节节节节战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化战略决策的科学化与民主化 鱼儿离不开水，花儿鱼儿离不开水，花儿离不开阳，企业经营战离不开阳，企业经营战略离不开环境的制约和略离不开环境的制约和影响。影响。一一一一 、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策二二二二 、企业战略目标决策、企业战略目标决策、企业战略目标决策、企业战略目标决策（一）企业使命及其决策内容（一）
3、企业使命及其决策内容（一）企业使命及其决策内容（一）企业使命及其决策内容1.1.关于企业性质的确定关于企业性质的确定关于企业性质的确定关于企业性质的确定企业的行业和市场定位，什么领域里从事何种经营活动。企业的行业和市场定位，什么领域里从事何种经营活动。企业的行业和市场定位，什么领域里从事何种经营活动。企业的行业和市场定位，什么领域里从事何种经营活动。2.2.关于企业成长方向的选择关于企业成长方向的选择关于企业成长方向的选择关于企业成长方向的选择当环境变更时企业将进入什么领域和哪些新市场。当环境变更时企业将进入什么领域和哪些新市场。当环境变更时企业将进入什么领域和哪些新市场。当环境变更时企业将进
4、入什么领域和哪些新市场。3.3.关于经营目的的确定关于经营目的的确定关于经营目的的确定关于经营目的的确定企业的总体目标，是长期生存、持续发展或只是盈利。企业的总体目标，是长期生存、持续发展或只是盈利。企业的总体目标，是长期生存、持续发展或只是盈利。企业的总体目标，是长期生存、持续发展或只是盈利。4.4.企业经营哲学的选择企业经营哲学的选择企业经营哲学的选择企业经营哲学的选择5.5.企业经营方针的选择企业经营方针的选择企业经营方针的选择企业经营方针的选择6.6.企业社会责任的确定企业社会责任的确定企业社会责任的确定企业社会责任的确定一一一一 、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决
5、策（一）企业使命及其决策内容（一）企业使命及其决策内容（一）企业使命及其决策内容（一）企业使命及其决策内容4.4.企业经营哲学的选择企业经营哲学的选择企业经营哲学的选择企业经营哲学的选择即企业经营的价值观念和行为准则，是企业文化的核心。即企业经营的价值观念和行为准则，是企业文化的核心。即企业经营的价值观念和行为准则，是企业文化的核心。即企业经营的价值观念和行为准则，是企业文化的核心。5.5.企业经营方针的选择企业经营方针的选择企业经营方针的选择企业经营方针的选择为实现企业战略目标而实行的战略重点，以为实现企业战略目标而实行的战略重点，以为实现企业战略目标而实行的战略重点，以为实现企业战略目标而
6、实行的战略重点，以“以质取胜以质取胜以质取胜以质取胜”、“薄利多销薄利多销薄利多销薄利多销”、“以新取胜以新取胜以新取胜以新取胜”或或或或“以品种求发展以品种求发展以品种求发展以品种求发展”。6.6.企业社会责任的确定企业社会责任的确定企业社会责任的确定企业社会责任的确定企业在获得利润同时，应担当爱护消费者权益、爱护生企业在获得利润同时，应担当爱护消费者权益、爱护生企业在获得利润同时，应担当爱护消费者权益、爱护生企业在获得利润同时，应担当爱护消费者权益、爱护生态环境态环境态环境态环境 ，供应就业机会。推行绿色市场营销等。，供应就业机会。推行绿色市场营销等。，供应就业机会。推行绿色市场营销等。，
7、供应就业机会。推行绿色市场营销等。一一一一 、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策（二）企业使命决策（二）企业使命决策（二）企业使命决策（二）企业使命决策1.1.坚持企业原有使命的决策坚持企业原有使命的决策坚持企业原有使命的决策坚持企业原有使命的决策2.2.扩大企业使命的决策扩大企业使命的决策扩大企业使命的决策扩大企业使命的决策3.3.变更企业使命的决策变更企业使命的决策变更企业使命的决策变更企业使命的决策一一一一 、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策（三）企业使命决策应考虑的因素（三）企业使命决策应考虑的因素（三）企业使命决策应考虑的因素（三）企业使命决
8、策应考虑的因素1.1.国家长远发展规划和产业政策国家长远发展规划和产业政策国家长远发展规划和产业政策国家长远发展规划和产业政策2.2.市场需求市场需求市场需求市场需求3.3.竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势4.4.企业实力企业实力企业实力企业实力一一一一 、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策、企业使命决策（一）战略目标的组成（一）战略目标的组成（一）战略目标的组成（一）战略目标的组成1.1.1.1.发展性目标发展性目标发展性目标发展性目标2.2.2.2.效益性目标效益性目标效益性目标效益性目标3.3.3.3.竞争性目标竞争性目标竞争性目标竞争性目标4.4.4.4.利益性目标利益性目标利益
9、性目标利益性目标以及德鲁克的市场推销、创新、人员组织、财务资源、以及德鲁克的市场推销、创新、人员组织、财务资源、以及德鲁克的市场推销、创新、人员组织、财务资源、以及德鲁克的市场推销、创新、人员组织、财务资源、物质资源、生产率、社会责任、利润目标等八项。物质资源、生产率、社会责任、利润目标等八项。物质资源、生产率、社会责任、利润目标等八项。物质资源、生产率、社会责任、利润目标等八项。二二二二 、企业战略目标决策、企业战略目标决策、企业战略目标决策、企业战略目标决策(二二二二)战略目标决策战略目标决策战略目标决策战略目标决策 1.1.1.1.战略目标水平的选择战略目标水平的选择战略目标水平的选择战
10、略目标水平的选择依据企业总体目标以及当前企业内外环境条件依据企业总体目标以及当前企业内外环境条件依据企业总体目标以及当前企业内外环境条件依据企业总体目标以及当前企业内外环境条件作出目标方案的选择。作出目标方案的选择。作出目标方案的选择。作出目标方案的选择。2.2.2.2.重点目标方案的决策重点目标方案的决策重点目标方案的决策重点目标方案的决策企业必需突出重点目标，通过对企业的经营中企业必需突出重点目标，通过对企业的经营中企业必需突出重点目标，通过对企业的经营中企业必需突出重点目标，通过对企业的经营中心和市场地位的分析，确定企业重点目标。心和市场地位的分析，确定企业重点目标。心和市场地位的分析，
11、确定企业重点目标。心和市场地位的分析，确定企业重点目标。二二二二 、企业战略目标决策、企业战略目标决策、企业战略目标决策、企业战略目标决策一一 、企业总体战略分类、企业总体战略分类二、企业总体战略决策二、企业总体战略决策 （一）按企业经营事业范围不同来划分（一）按企业经营事业范围不同来划分（一）按企业经营事业范围不同来划分（一）按企业经营事业范围不同来划分指企业在确定时间内选择哪个或哪几个事业领域经营的指企业在确定时间内选择哪个或哪几个事业领域经营的指企业在确定时间内选择哪个或哪几个事业领域经营的指企业在确定时间内选择哪个或哪几个事业领域经营的总体谋划与方略。总体谋划与方略。总体谋划与方略。总
12、体谋划与方略。1.1.1.1.单一化经营战略方案单一化经营战略方案单一化经营战略方案单一化经营战略方案2.2.2.2.多样化经营战略方案多样化经营战略方案多样化经营战略方案多样化经营战略方案一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（二）按企业经营态势不同划分（二）按企业经营态势不同划分（二）按企业经营态势不同划分（二）按企业经营态势不同划分1.1.1.1.发展战略发展战略发展战略发展战略2.2.2.2.稳定战略稳定战略稳定战略稳定战略3.3.3.3.紧缩战略紧缩战略紧缩战略紧缩战略一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战
13、略分类（三）按企业经营的空间不同划分（三）按企业经营的空间不同划分（三）按企业经营的空间不同划分（三）按企业经营的空间不同划分1.1.1.1.本地化经营战略方案本地化经营战略方案本地化经营战略方案本地化经营战略方案2.2.2.2.地区化经营战略方案地区化经营战略方案地区化经营战略方案地区化经营战略方案3.3.3.3.区际化经营战略方案区际化经营战略方案区际化经营战略方案区际化经营战略方案4.4.4.4.全国化经营战略方案全国化经营战略方案全国化经营战略方案全国化经营战略方案5.5.5.5.国际区域化经营战略方案国际区域化经营战略方案国际区域化经营战略方案国际区域化经营战略方案6.6.6.6.全
14、球化经营战略方案全球化经营战略方案全球化经营战略方案全球化经营战略方案一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分1.1.1.1.资本流淌战略方案资本流淌战略方案资本流淌战略方案资本流淌战略方案企业在拥有比较雄厚的资本条件下，对资本流淌的方向、企业在拥有比较雄厚的资本条件下，对资本流淌的方向、企业在拥有比较雄厚的资本条件下，对资本流淌的方向、企业在拥有比较雄厚的资本条件下，对资本流淌的方向、领域所作总体性谋划与方略。
15、领域所作总体性谋划与方略。领域所作总体性谋划与方略。领域所作总体性谋划与方略。第一，资本纵向流淌战略。第一，资本纵向流淌战略。第一，资本纵向流淌战略。第一，资本纵向流淌战略。向前一体化向前一体化向前一体化向前一体化是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的
16、产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型的产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品既属于向前一体化。材制成各种不同的最终产品既属于向前一体化。材制成各种不同的最终产品既属于向前一体化。材制成各种不同的最终产品既属于向前一体化。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分向后一体化向后一体
17、化向后一体化向后一体化是企业自己供应生产现有产品或服务所须要的全部或部是企业自己供应生产现有产品或服务所须要的全部或部是企业自己供应生产现有产品或服务所须要的全部或部是企业自己供应生产现有产品或服务所须要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。实施纵向一体化流淌战略的目的是，巩固企业的市场地实施纵向一体化流淌战略的目的是，巩
18、固企业的市场地实施纵向一体化流淌战略的目的是，巩固企业的市场地实施纵向一体化流淌战略的目的是，巩固企业的市场地位，提高经营实力，增加竞争优势。位，提高经营实力，增加竞争优势。位，提高经营实力，增加竞争优势。位，提高经营实力，增加竞争优势。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分其次，资本横向流淌战略。其次，资本横向流淌战略。其次，资本横向流淌战略。其次，资本横向流淌战略。横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了
19、扩大生横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增加企业实力而与同行业企业进行联合的一种争优势、增加企业实力而与同行业企业进行联合的一种争优势、增加企业实力而与同行业企业进行联合的一种争优势、增加企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。战略。战略。战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是
20、实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。经营是横向一体化的一种形式。经营是横向一体化的一种形式。经营是横向一体化的一种形式。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、
21、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分第三，多向多样化流淌战略。第三，多向多样化流淌战略。第三，多向多样化流淌战略。第三，多向多样化流淌战略。企业按现有设备和技术，将资本流向新的异质产品和新企业按现有设备和技术，将资本流向新的异质产品和新企业按现有设备和技术，将资本流向新的异质产品和新企业按现有设备和技术，将资本流向新的异质产品和新的服务，形成多方向拓展的战略。的服务，形成多方向拓展的战略。的服务，形成多方向拓展的战略。的服务，形成多方向拓展的战略。目的是通过多种经营促进企业接着成长，并分散风险。目的是通过多种经营促进企业接着成长，并分散风险。目的是通过多种经营促进企业接着成长
22、，并分散风险。目的是通过多种经营促进企业接着成长，并分散风险。第四，复合多样化流淌战略。第四，复合多样化流淌战略。第四，复合多样化流淌战略。第四，复合多样化流淌战略。企业资本流向与现有经营领域没有明显关系的新的领域，企业资本流向与现有经营领域没有明显关系的新的领域，企业资本流向与现有经营领域没有明显关系的新的领域，企业资本流向与现有经营领域没有明显关系的新的领域，实施多向拓展的战略。实施多向拓展的战略。实施多向拓展的战略。实施多向拓展的战略。风险较大，适合大型企业。风险较大，适合大型企业。风险较大，适合大型企业。风险较大，适合大型企业。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分
23、类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分2.2.2.2.企业资本重组战略方案企业资本重组战略方案企业资本重组战略方案企业资本重组战略方案企业对资本进行符合资本最大增值目的的相互调整与变企业对资本进行符合资本最大增值目的的相互调整与变企业对资本进行符合资本最大增值目的的相互调整与变企业对资本进行符合资本最大增值目的的相互调整与变更，对实业资本、金融资本、产权资本和无形资本的重更，对实业资本、金融资本、产权资本和无形资本的重更，对实业资本、金融资本、产权资本和无形资本的重更
24、，对实业资本、金融资本、产权资本和无形资本的重新组合。新组合。新组合。新组合。第一，企业重组战略。第一，企业重组战略。第一，企业重组战略。第一，企业重组战略。其一是企业自身裂变重组战略，形成多个分公司或子公其一是企业自身裂变重组战略，形成多个分公司或子公其一是企业自身裂变重组战略，形成多个分公司或子公其一是企业自身裂变重组战略，形成多个分公司或子公司。司。司。司。其二是合并性重组战略。是独立法人企业重组，通过收其二是合并性重组战略。是独立法人企业重组，通过收其二是合并性重组战略。是独立法人企业重组，通过收其二是合并性重组战略。是独立法人企业重组，通过收购、兼并或联合等形式。购、兼并或联合等形式
25、。购、兼并或联合等形式。购、兼并或联合等形式。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分2.2.2.2.企业资本重组战略方案企业资本重组战略方案企业资本重组战略方案企业资本重组战略方案其次，资产重组战略，即资本结构优化战略。其次，资产重组战略，即资本结构优化战略。其次，资产重组战略，即资本结构优化战略。其次，资产重组战略，即资本结构优化战略。第三，产权重组战略，即变更产权关系，调整产权结构，第三，产权重组战略，即变
26、更产权关系，调整产权结构，第三，产权重组战略，即变更产权关系，调整产权结构，第三，产权重组战略，即变更产权关系，调整产权结构，主要是变更一股独大的产权结构为多元化产权结构的战主要是变更一股独大的产权结构为多元化产权结构的战主要是变更一股独大的产权结构为多元化产权结构的战主要是变更一股独大的产权结构为多元化产权结构的战略。略。略。略。3.3.3.3.企业资本形态战略方案企业资本形态战略方案企业资本形态战略方案企业资本形态战略方案第一，有形资本经营战略。把有形资本的第一，有形资本经营战略。把有形资本的第一，有形资本经营战略。把有形资本的第一，有形资本经营战略。把有形资本的“死钱死钱死钱死钱”，作，
27、作，作，作为产权参股或控股，盘活企业存量资产，变成为产权参股或控股，盘活企业存量资产，变成为产权参股或控股，盘活企业存量资产，变成为产权参股或控股，盘活企业存量资产，变成“活钱活钱活钱活钱”。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分（四）按资本流淌、重组、形态不同划分3.3.3.3.企业资本形态战略方案企业资本形态战略方案企业资本形态战略方案企业资本形态战略方案其次，无形资本经营战略。专利、技术、诀窍、商标、其次，无形资本经营战略。专利、技术、诀窍
28、、商标、其次，无形资本经营战略。专利、技术、诀窍、商标、其次，无形资本经营战略。专利、技术、诀窍、商标、品牌、企业文化、管理技术、管理实力等学问产权形态品牌、企业文化、管理技术、管理实力等学问产权形态品牌、企业文化、管理技术、管理实力等学问产权形态品牌、企业文化、管理技术、管理实力等学问产权形态的非物质化的生产要素。的非物质化的生产要素。的非物质化的生产要素。的非物质化的生产要素。一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一、企业总体战略分类一股状况，企业只能有一个总体经营战略，从以上几种一股状况，企业只能有一个总体经营战略，从以上几种一股状况，企业只能有一个总体经营战略，从
29、以上几种一股状况，企业只能有一个总体经营战略，从以上几种分类或其他分类中选择一个满足的方案作为总体战略的重分类或其他分类中选择一个满足的方案作为总体战略的重分类或其他分类中选择一个满足的方案作为总体战略的重分类或其他分类中选择一个满足的方案作为总体战略的重点对象。点对象。点对象。点对象。但是大型或超大型企业，可选择一个综合性的总体战略但是大型或超大型企业，可选择一个综合性的总体战略但是大型或超大型企业，可选择一个综合性的总体战略但是大型或超大型企业，可选择一个综合性的总体战略方案，然后选出一个满足的总体战略方案。方案，然后选出一个满足的总体战略方案。方案，然后选出一个满足的总体战略方案。方案，
30、然后选出一个满足的总体战略方案。二、企业总体战略决策二、企业总体战略决策二、企业总体战略决策二、企业总体战略决策一、经营单位战略的含义与特点一、经营单位战略的含义与特点一、经营单位战略的含义与特点一、经营单位战略的含义与特点二、经营单位战略类型二、经营单位战略类型二、经营单位战略类型二、经营单位战略类型（一）企业经营单位的含义（一）企业经营单位的含义（一）企业经营单位的含义（一）企业经营单位的含义是指大企业或集团性公司中的其次层的经营单位（如事是指大企业或集团性公司中的其次层的经营单位（如事是指大企业或集团性公司中的其次层的经营单位（如事是指大企业或集团性公司中的其次层的经营单位（如事业部、分
31、公司或子公司），在总公司或集团公司总体经营业部、分公司或子公司），在总公司或集团公司总体经营业部、分公司或子公司），在总公司或集团公司总体经营业部、分公司或子公司），在总公司或集团公司总体经营战略框架下，对自身的经营事业的发展作出的长远性的谋战略框架下，对自身的经营事业的发展作出的长远性的谋战略框架下，对自身的经营事业的发展作出的长远性的谋战略框架下，对自身的经营事业的发展作出的长远性的谋划与方略。划与方略。划与方略。划与方略。如国家进一步开放的政策、银行信贷的放松等。如国家进一步开放的政策、银行信贷的放松等。如国家进一步开放的政策、银行信贷的放松等。如国家进一步开放的政策、银行信贷的放松等。
32、（二）企业经营单位战略的特点。（二）企业经营单位战略的特点。（二）企业经营单位战略的特点。（二）企业经营单位战略的特点。1.1.从属性从属性从属性从属性2.2.专业性专业性专业性专业性一、经营单位战略的含义与特点一、经营单位战略的含义与特点一、经营单位战略的含义与特点一、经营单位战略的含义与特点（一）产品定位战略（一）产品定位战略（一）产品定位战略（一）产品定位战略1.1.产品专业化战略方案产品专业化战略方案产品专业化战略方案产品专业化战略方案2.2.产品多样化战略方案产品多样化战略方案产品多样化战略方案产品多样化战略方案（二）竞争战略方案（二）竞争战略方案（二）竞争战略方案（二）竞争战略方案
33、1.1.按竞争重点不同的战略方案：按竞争重点不同的战略方案：按竞争重点不同的战略方案：按竞争重点不同的战略方案：（1 1）成本事先战略方案（）成本事先战略方案（）成本事先战略方案（）成本事先战略方案（2 2）差异化战略方案（）差异化战略方案（）差异化战略方案（）差异化战略方案（3 3）集）集）集）集中化战略方案中化战略方案中化战略方案中化战略方案2.2.按竞争实力不同的战略方案按竞争实力不同的战略方案按竞争实力不同的战略方案按竞争实力不同的战略方案（1 1）进攻型战略方案（）进攻型战略方案（）进攻型战略方案（）进攻型战略方案（2 2）赶超型战略方案（）赶超型战略方案（）赶超型战略方案（）赶超型
34、战略方案（3 3）防卫）防卫）防卫）防卫性战略方案（性战略方案（性战略方案（性战略方案（4 4）转移型战略方案。转移到市场前景看好）转移型战略方案。转移到市场前景看好）转移型战略方案。转移到市场前景看好）转移型战略方案。转移到市场前景看好的新的经营领域。的新的经营领域。的新的经营领域。的新的经营领域。二、经营单位战略类型二、经营单位战略类型二、经营单位战略类型二、经营单位战略类型（一）探讨国家产业政策要求（一）探讨国家产业政策要求（一）探讨国家产业政策要求（一）探讨国家产业政策要求（二）推断市场需求趋势（二）推断市场需求趋势（二）推断市场需求趋势（二）推断市场需求趋势（三）分析市场竞争态势（三
35、）分析市场竞争态势（三）分析市场竞争态势（三）分析市场竞争态势（四）精确评估企业实力（四）精确评估企业实力（四）精确评估企业实力（四）精确评估企业实力三、经营单位战略决策三、经营单位战略决策三、经营单位战略决策三、经营单位战略决策一、企业职能战略的特点与类型一、企业职能战略的特点与类型一、企业职能战略的特点与类型一、企业职能战略的特点与类型二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策（一）职能战略的特点（一）职能战略的特点（一）职能战略的特点（一）职能战略的特点企业职能战略即分战略，是不同的专业职能对总体战略企业职能战略即分战略，是不同的专业职能对总体战略企
36、业职能战略即分战略，是不同的专业职能对总体战略企业职能战略即分战略，是不同的专业职能对总体战略的具体化战略。的具体化战略。的具体化战略。的具体化战略。1.1.从属性；从属性；从属性；从属性；2.2.单一性或专业性；单一性或专业性；单一性或专业性；单一性或专业性；3.3.针对性。针对性。针对性。针对性。市场战略、产品战略、质量战略、技术战略、营销战略、市场战略、产品战略、质量战略、技术战略、营销战略、市场战略、产品战略、质量战略、技术战略、营销战略、市场战略、产品战略、质量战略、技术战略、营销战略、价格战略、财务战略、成本战略、生产战略、人才战略等。价格战略、财务战略、成本战略、生产战略、人才战
37、略等。价格战略、财务战略、成本战略、生产战略、人才战略等。价格战略、财务战略、成本战略、生产战略、人才战略等。一、企业职能战略的特点与类型一、企业职能战略的特点与类型一、企业职能战略的特点与类型一、企业职能战略的特点与类型（一）企业重点职能战略的选择（一）企业重点职能战略的选择（一）企业重点职能战略的选择（一）企业重点职能战略的选择企业领导应抓住起关键作用的职能战略。企业领导应抓住起关键作用的职能战略。企业领导应抓住起关键作用的职能战略。企业领导应抓住起关键作用的职能战略。不同企业有不同的重点职能战略。应依据企业的优势或不同企业有不同的重点职能战略。应依据企业的优势或不同企业有不同的重点职能战
38、略。应依据企业的优势或不同企业有不同的重点职能战略。应依据企业的优势或劣势，或国家激励的重点，作出选择。劣势，或国家激励的重点，作出选择。劣势，或国家激励的重点，作出选择。劣势，或国家激励的重点，作出选择。二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择企业领导应抓住起关键作用的职能战略。企业领导应抓住起关键作用的职能战略。企业领导应抓住起关键作用的职能战略。企业领导应抓住起关键作用的职能战略。1.1.产品战略决策产品战略决策产品战略决策产品战略决策产品品种：单一或多
39、样化。产品品种：单一或多样化。产品品种：单一或多样化。产品品种：单一或多样化。产品广度：单系列、多系列、全系列。产品广度：单系列、多系列、全系列。产品广度：单系列、多系列、全系列。产品广度：单系列、多系列、全系列。2.2.产品质量战略决策产品质量战略决策产品质量战略决策产品质量战略决策质量标准有：企业标准、行业标准、省标、部标、国标、质量标准有：企业标准、行业标准、省标、部标、国标、质量标准有：企业标准、行业标准、省标、部标、国标、质量标准有：企业标准、行业标准、省标、部标、国标、ISOISO等。以及以内在质量为主，外在质量为主，内外质量等。以及以内在质量为主，外在质量为主，内外质量等。以及以
40、内在质量为主，外在质量为主，内外质量等。以及以内在质量为主，外在质量为主，内外质量并重等。并重等。并重等。并重等。二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择3.3.市场战略决策市场战略决策市场战略决策市场战略决策发展战略、稳定战略、紧缩战略。发展战略、稳定战略、紧缩战略。发展战略、稳定战略、紧缩战略。发展战略、稳定战略、紧缩战略。4.4.科技战略决策科技战略决策科技战略决策科技战略决策第一，按技术进步的目标订，地区级、国家级、国际区第一，按技术进步的目标订，地区
41、级、国家级、国际区第一，按技术进步的目标订，地区级、国家级、国际区第一，按技术进步的目标订，地区级、国家级、国际区域级、世界先进级。域级、世界先进级。域级、世界先进级。域级、世界先进级。其次，按技术在竞争中所担负的角色分，技术领先型、其次，按技术在竞争中所担负的角色分，技术领先型、其次，按技术在竞争中所担负的角色分，技术领先型、其次，按技术在竞争中所担负的角色分，技术领先型、紧跟型、仿照型。紧跟型、仿照型。紧跟型、仿照型。紧跟型、仿照型。第三，按技术进步的方式分，独立开发、技术引进、技第三，按技术进步的方式分，独立开发、技术引进、技第三，按技术进步的方式分，独立开发、技术引进、技第三，按技术进
42、步的方式分，独立开发、技术引进、技术改造。术改造。术改造。术改造。二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择（二）职能战略本身的选择5.5.人力资源战略决策人力资源战略决策人力资源战略决策人力资源战略决策企业对人力资源进行开发，提高员工队伍整体素养。企业对人力资源进行开发，提高员工队伍整体素养。企业对人力资源进行开发，提高员工队伍整体素养。企业对人力资源进行开发，提高员工队伍整体素养。第一，人才发掘战略。第一，人才发掘战略。第一，人才发掘战略。第一，人才发掘战略。其次，人才优化战略。其
43、次，人才优化战略。其次，人才优化战略。其次，人才优化战略。第三，人才运用战略方案。第三，人才运用战略方案。第三，人才运用战略方案。第三，人才运用战略方案。二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策二、企业职能战略决策一、战略决策的科学化原则一、战略决策的科学化原则一、战略决策的科学化原则一、战略决策的科学化原则二、战略决策的民主化原则二、战略决策的民主化原则二、战略决策的民主化原则二、战略决策的民主化原则（一）战略决策科学化原则的含义（一）战略决策科学化原则的含义（一）战略决策科学化原则的含义（一）战略决策科学化原则的含义以依靠阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。以依靠
44、阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。以依靠阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。以依靠阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。（二）战略决策科学化的标记（二）战略决策科学化的标记（二）战略决策科学化的标记（二）战略决策科学化的标记1.1.决策信息的牢靠性决策信息的牢靠性决策信息的牢靠性决策信息的牢靠性2.2.决策课题的精确性决策课题的精确性决策课题的精确性决策课题的精确性3.3.决策程序的完整性决策程序的完整性决策程序的完整性决策程序的完整性4.4.决策方法的正确性决策方法的正确性决策方法的正确性决策方法的正确性5.5.方案设计的严密性方案设计的严密性方案设计的严密性方案设计的严密
45、性6.6.决策方案的优选性决策方案的优选性决策方案的优选性决策方案的优选性7.7.方案实施的可行性方案实施的可行性方案实施的可行性方案实施的可行性8.8.决策结果的可行性决策结果的可行性决策结果的可行性决策结果的可行性一、战略决策的科学化原则一、战略决策的科学化原则一、战略决策的科学化原则一、战略决策的科学化原则（一）战略决策的民主化原则含义（一）战略决策的民主化原则含义（一）战略决策的民主化原则含义（一）战略决策的民主化原则含义以依靠阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。以依靠阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。以依靠阅历进行决策转变为依靠科学进行决策的过程。以依靠阅历进行决策转变
46、为依靠科学进行决策的过程。（二）战略决策民主化的标记（二）战略决策民主化的标记（二）战略决策民主化的标记（二）战略决策民主化的标记1.1.发动专家和员群众工参与决策的广泛性发动专家和员群众工参与决策的广泛性发动专家和员群众工参与决策的广泛性发动专家和员群众工参与决策的广泛性2.2.专家和员工群众参与建议的主动性专家和员工群众参与建议的主动性专家和员工群众参与建议的主动性专家和员工群众参与建议的主动性3.3.领导对不同看法和建议的敬重性领导对不同看法和建议的敬重性领导对不同看法和建议的敬重性领导对不同看法和建议的敬重性4.4.专家和员工群众参与决策的形式多样化专家和员工群众参与决策的形式多样化专
47、家和员工群众参与决策的形式多样化专家和员工群众参与决策的形式多样化5.5.民主决策的程序性民主决策的程序性民主决策的程序性民主决策的程序性6.6.决策方案的优选性决策方案的优选性决策方案的优选性决策方案的优选性不仅在战略方案的制定过程中要坚持民主化原则，而且不仅在战略方案的制定过程中要坚持民主化原则，而且不仅在战略方案的制定过程中要坚持民主化原则，而且不仅在战略方案的制定过程中要坚持民主化原则，而且在决策过程中也要坚持民主化原则，按民主决策程序办。在决策过程中也要坚持民主化原则，按民主决策程序办。在决策过程中也要坚持民主化原则，按民主决策程序办。在决策过程中也要坚持民主化原则，按民主决策程序办。二、战略决策的民主化原则二、战略决策的民主化原则二、战略决策的民主化原则二、战略决策的民主化原则1.什么是企业经营战略决策？什么是企业经营战略决策？2.企业总体战略怎样分类？企业总体战略怎样分类？第八章第八章第八章第八章 作业作业作业作业