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1、1 1依莱克斯促销方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望2 2“白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动你的品位与众不同，你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区伊莱
2、克斯为你推出特展区,此时购此时购买买,实惠多多实惠多多,还有白金戒指等你来拿还有白金戒指等你来拿.3 3“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动-活动内容活动内容活动内容活动内容活动主题活动主题：“白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动 伊莱克斯春天特别行动伊莱克斯春天特别行动活动时间：活动时间：2002年2月25日-2002年3月24日活动活动地点地点：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）：西城家电超市（一楼伊莱克斯专卖点）/阿波罗商阿波罗商 业城家电特卖区业城家电特卖区/友谊商城家电特卖区友谊商城家电特卖区 活动目的：处理通程活动目
3、的：处理通程/友阿集团的现有库存友阿集团的现有库存 一次性处理样机一次性处理样机/为下一步新品、主流产为下一步新品、主流产 品在此商家销售奠定基础品在此商家销售奠定基础活动形式：活动形式：(1)指定型号返现指定型号返现300元元 (2)参加参加“心动时刻心动时刻,白金见证白金见证”现场即时抽奖活动现场即时抽奖活动.注注:所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动 奖品奖品/奖金奖金:30元元,50元元,500元白金戒指三种机会元白金戒指三种机会;30元元,50元奖金抽取者元奖金抽取者;凭奖票现场领取兑现凭奖票现场领取兑现.白金戒指白金戒指凭凭 奖票到伊莱克
4、斯公司领取奖票到伊莱克斯公司领取.4 4“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动-活动内容活动内容活动内容活动内容-续续续续1 1 1 1指定活动机型：（1）西城超市：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB（库存见附）(2)友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277 洗衣机：600F，301，850F，201，42P （库存见附）注：（1）洗衣机参加即时现场抽奖活动；不参加300元返现 （2
5、）参加活动的所有冰箱机型不享受样机处理政策 5 5“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动活动活动活动活动卖场布置卖场布置卖场布置卖场布置（1）活动立牌：内内容：容：你的品位与众不同，你对家的感觉精辟独到，你对家里的电器配置极其考究，你会自己动手设计冰箱来统一家的格调，伊莱克斯冰箱，帮你装扮个性生活，实现品位人生。赶快动手吧,伊莱克斯为你推出特展区,此时购买,实惠多多,还有白金戒指等你来拿.指定型号返现指定型号返现300元。元。参加参加“心动时刻心动时刻,白金见证白金见证”现场即时抽奖活动。现场即时抽奖活动。注注:所有购指定机型者均可参加现场
6、即时抽奖活动所有购指定机型者均可参加现场即时抽奖活动 奖品奖品/奖金奖金:30元元,50元元,500元白金戒指三种机会元白金戒指三种机会;30元元,50元奖金抽取者元奖金抽取者;凭奖凭奖票现场领取兑现票现场领取兑现.白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取白金戒指凭奖票到伊莱克斯公司领取（2）返现300元门贴：（3）现场横幅：“白金”正派送，心动快行动（4）将指定型号进行集中成列；形成一个“特展区”，集中陈列，强势促销。6 6“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动活动冰箱机型活动冰箱机型活动冰箱机型活动冰箱机型西城超市：由于场地有限，对本次活动机型
7、分批出样进行展示 售卖。首批参加活动的机型：BCD-234，BCD-223，BCD-209C，BCD-238，BCD-248RSB主要抢的是容声/海尔的中低价型号冰箱（容量在200250升左右）市场份额。自选冰箱是本次活动的促销特色；可抢占部分时尚人士购买，新家装饰添置冰箱购买。友谊商城/阿波罗商业城：冰箱:BCD-223,BCD-248，自选冰箱，BCD-248RSD，BCD-223RSD，BCD-252T，BCD-277 红色字体的型号为原返400元活动之机型，继续参 加本次活动。黑色字体为本次新增加的机型。7 7“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正
8、派送，心动快行动现场抽奖执行细则现场抽奖执行细则现场抽奖执行细则现场抽奖执行细则现场即时抽奖活动:将三类奖金/奖品凭证置于现场抽奖箱内,顾客即买既抽,现场兑现。抽奖活动现场布置：抽奖箱/抽奖细则介绍海报 提前制作抽奖奖品/奖金凭证 抽奖结果登记奖项设置：按300台（参加返300元的机型/参加抽奖的洗衣机机型）销量计算（活动期间三个点，3台/点/天*30天*3个点）奖品/奖金分布：总数：300台*100元（每台抽出100元操作）=30000元 30元200名：6000元 50元80名：4000元 白金戒指20名：10000元（500元/人）中奖率/奖项比率分布：中奖率：100%30元中奖比率：6
9、7%50元中奖比率：27%白金戒指中奖率：6%8 8“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动现场抽奖执行细则现场抽奖执行细则现场抽奖执行细则现场抽奖执行细则-续续续续1 1 1 1各卖场的奖项分布：西城超市：30元100名 50元40名 白金戒指10名友谊商城：30元50名 50元20名 白金戒指5名阿波罗商业城：30元50名 50元20名 白金戒指5名9 9“白金白金白金白金”正派送，心动快行动销量预测正派送，心动快行动销量预测正派送，心动快行动销量预测正派送，心动快行动销量预测西城超市：西城超市开业之日截止2月20日，伊莱克斯的总销量为7
10、8台；西门子为96台，容声为63台；伊莱克斯日销量约为2台（在货源短 缺的情况下。）供货恢复正常后二楼专柜销量会有提升。本次活动地点设置在一楼大门入口，通过活动的现场包装（活 动机型与二楼卖场机型错开）；通过300元返现/现场抽奖活动 的刺激，针对容声中低价型号冰箱（容量在200 250升左右）；直接分割其市场份额40台左右；同时抢夺西门子中档机型市场 份额25台左右;伊来克斯自选冰箱/特价冰箱在原销量的基础上 提升50%(既100台左右);活动期间,预计总销量150-200台.1010“白金白金白金白金”正派送，心动快行动销量预测续正派送，心动快行动销量预测续正派送，心动快行动销量预测续正派
11、送，心动快行动销量预测续-1-1友谊商城/阿波罗商业城：参加商家组织的多家品牌专场特卖活动；可以借专场促销之势进行强势销售。竟品西门子在活动期间，推出返300元活动；我们的策略是：在上述2个特卖场将原来进行的返400元的活动进行调整：返300元的同时，在售场推出即时抽奖，即时兑现活动；吸引人气，制造销售气氛；利用活动将竟品的顾客引过来，从而战胜之。活动一个月（2月25-3月24日）；我们的目标销量为上月的1.5倍-300台左右；针对的是西门子参加活动返300元的所有机型的市场份额；部分容声的高档机（2600元/台以上的机型）的消费群。1111“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快
12、行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动与商家与商家与商家与商家 结算方式结算方式结算方式结算方式西城家电超市：返现300元活动；采取直接返给消费者（凭购机发票/返现回单凭证）到公司领取。友谊商城/阿波罗商业城：采取直接在开票时扣除的形式，活动结束后根据活动机型的实际销售量，差额双方确认后，直接由从对方货款中冲抵。结算方式：参加活动机型活动期间总销量*300元 1212“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动费用预算费用预算费用预算费用预算（1）300元返现部分：西城按100台计：30000元 友阿集团特卖场：预计150台（不含洗衣机）450
13、00元（2）抽奖活动：100元*300台=30000元（3）卖场布置：主题横幅：3条 240元 现场POP：3张 参加活动机型特价贴：40张（2元/张）80元 钢支架立牌：3个（画面）360元 抽奖物料：200元 气球等饰品：300元/点 促销期间杂费：1500元 （4）临时促销费用：40元/台（不带底薪）10000元 不含返现及抽奖费用（400元/台）：12680元 总费用：117680元 1313“白金白金白金白金”正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动正派送，心动快行动媒介支持媒介支持媒介支持媒介支持西城家电超市卖场：主要通过售场传播活动信息；无常规大众媒介支持。友谊商城/阿波罗商业城：在商家提供各品牌促销广告中安排本次活动的信息发布。我方不进行大众媒介发布活动广告。