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1、零压力保单生产线项零压力保单生产线项目产说会介绍目产说会介绍41页页五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析二、零压力保单生产线项目介绍二、零压力保单生产线项目介绍一、业务问题诊断一、业务问题诊断目目录录六、相关支持工具六、相关支持工具一、业务问题诊断没有客户没有客户 请不来请不来 没有观念没有观念 不投保不投保要商量要商量（一）我们的选择？保险生命的终结？保险生命的维持？保险生命的升华？保险不是人做的，是保险不是人做的，是“剩剩”人做的！人做的！高歌一曲：高歌一曲：你说你爱
2、了不该爱的人你说你爱了不该爱的人,你的心中满是伤痕你的心中满是伤痕,你说你犯了你说你犯了不该犯的错不该犯的错 心中满是悔恨心中满是悔恨,你你说你尝尽了生活的苦说你尝尽了生活的苦 找不到可找不到可以相信的人以相信的人 你说你感到万分沮你说你感到万分沮丧丧 甚至开始怀疑人生甚至开始怀疑人生。？启示：启示：怀疑不行动就一定不成功怀疑不行动就一定不成功,一一定要敢想，每个人都会成功，都定要敢想，每个人都会成功，都会成为精英。会成为精英。业务问题诊断没客户 如何找客户请不来 如何请客户没观念 如何通观念不投保 如何让他保要商量 如何强行动负思维 正思维潜伏万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险
3、资料下载网 一只猛虎在后面追你跑的快，还是拿一只猛虎在后面追你跑的快，还是拿100100万万在前面放着跑的快？在前面放着跑的快？假如你想成功和求生欲望一样，赚钱像求生假如你想成功和求生欲望一样，赚钱像求生欲望一样，绝对成功。欲望一样，绝对成功。我要成功，我非常想成功，我无论如何都要我要成功，我非常想成功，我无论如何都要成功的结果是不一样。成功的结果是不一样。人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。人人都想赚钱，但想到什么程度是很关键的。只有非做不可，非赚不可的决心，大家一定能只有非做不可，非赚不可的决心，大家一定能成功。成功。不成功的主要原因欲望不够强烈！每个家庭理财的目的都是想让自己踏上财富
4、自由之路，成为金钱的主人，成为富翁。预演未来：预演未来的故事，如果一个月赚10万，20万，30万，50万，你会拥有什么？（二）我们的财富在哪里（二）我们的财富在哪里万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网 现在只要拥有销售渠道就拥有财富，谁拥有足够的人脉谁就能创造财富。那么如何才能让我们拥有足够的人脉？五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析二、零压力保单生产线项目介绍二、零压力保单生产线项目介绍一、业务问题诊断一、业务问题诊断目目录录六、相关支持工具六、相
5、关支持工具 二、零压力保单生产线 项目介绍XX人生产产品万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网15标准化简单化生活化效益化零压力保单生产线魅力何在？零压力保单生产线魅力何在？德国人16一二三台阶理念一二三台阶理念一日三天理念一日三天理念正向思维理念正向思维理念（一）高成效的三大理念（一）高成效的三大理念（二）零压力保单生产线三大步骤培训启动阶段培训启动阶段 4月月29日日5月月2日日材料选购阶段材料选购阶段5月月3日日5月月10日日生产创富阶段生产创富阶段5月月11日日6月月30日日2天天510天天50天天上交资料、电话约见上交资料、电话约见主管培训主管培训全员培训全员培训
6、拜访拜访【刮刮卡刮刮卡】公司督导电话公司督导电话整理客户，上交名单整理客户，上交名单ClicktoaddTitleClicktoaddTitleClicktoaddTitleText in here创富创富工厂工厂生产线培训启动培训启动生产创富生产创富（三）零压力保单生产线活动流程陪同客户参会陪同客户参会追踪回收追踪回收万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网（四）项目成功的关键：不折不扣的执行力！90%90%90%90%90%=59%59%90%90%90%90%90%标准及细节决定成败标准及细节决定成败2000年8月12日，俄罗斯“库尔斯克”号核潜艇在巴伦支海演习时，因艇
7、上鱼雷爆炸失事沉没，艇上118人全部遇难。俄罗斯太平洋舰队载有7人的军用潜艇沉没 东乡平八郎东乡平八郎波罗地波罗地万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析二、零压力保单生产线项目介绍二、零压力保单生产线项目介绍一、业务问题诊断一、业务问题诊断目目录录六、相关支持工具六、相关支持工具互动训练训练潜能开发辅导 讲授三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析培训分为：一、一、“启动培训启动培训”二、二、“日常培训日常培
8、训”。万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网（一）培训及启动所达到的效果1、意愿空前地被激发；2、拜访有方向（1）老客户资料的准确定位；（2）新客户持续的开拓；3、掌握开拓“普通”、“高端”两种类型客户的方法；4、实现拜访、面谈、邀约、观念导入、促成全程无压力。五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析二、零压力保单生产线项目介绍二、零压力保单生产线项目介绍一、业务问题诊断一、业务问题诊断目目录录六、相关支持工具六、相关支持工具一、系统化的工作流程，确保一、
9、系统化的工作流程，确保“一日三天一日三天”理念的落实理念的落实四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析优质客优质客优质客优质客户资源户资源户资源户资源BBE EC CDDAA干部早会干部早会早会早会二早二早每日职场拨打10个电话、上交5个刮刮卡客户资料、10个转介绍名单。本本阶阶段段时时间间为为910天天左左右右通报各团队工作落实情况。公布资料上交情况，交换旗帜追踪资料、邀约组拨打电话、准备邀请函，业务经理上门递送。项目组事务会汇报工作情况项目组事务会项目组事务会业务员拜访业务员拜访万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网34（一）（一）10天每日四会制天每日
10、四会制（二）（二）铺垫电话（全天拨打，二早补差补漏）铺垫电话（全天拨打，二早补差补漏）（三）（三）邀约组电话（根据上交资料表，灵活安排邀约组电话（根据上交资料表，灵活安排）（四）（四）确认电话短信提醒、（确认电话短信提醒、（会议前项目拨打会议前项目拨打）（五）（五）递送邀请函递送邀请函（六）（六）每日项目组事务会每日项目组事务会（七）资料汇总（七）资料汇总18:00二、二、“七大环节七大环节”实现高速运转实现高速运转35五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析二、零压力保单生
11、产线项目介绍二、零压力保单生产线项目介绍一、业务问题诊断一、业务问题诊断目目录录六、相关支持工具六、相关支持工具五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析（一）两种销售模式，实现客户分层经营；（一）两种销售模式，实现客户分层经营；1、“实力绽放，真情回馈”酒会（普通）2、“实力绽放，真情回馈”峰会（高端）（二）全新的流程，全新感受（二）全新的流程，全新感受 1、客户参会时的短信，倍感温馨；2、个性化的包装及介绍，体现尊崇；3、鉴宝环节前置，促使促成一气呵成；4、时尚礼品，充满诱惑；5、讲师三问，协助促成；6、香槟塔的设置，引导签约及现场刷卡。37（三）多重手段，促进回收（三）多重
12、手段，促进回收1、签单刷卡客户：抓紧时间交单承保2、签单交押金客户：面谈回收3、签单客户：面谈回收，峰会客户引导到公司洽谈；4、未签单客户：回访电话，再次沟通，说明原因5、未到会客户：回访电话、说明原因6、签单未回收客户财务及时拨打追缴电话（四）阶段总结修正偏差（四）阶段总结修正偏差1、总结分析2、激励辅导3、调整改进万一网万一网 XX最大的保险资料下载网最大的保险资料下载网五、生产创富阶段重点工作解析五、生产创富阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析四、材料选购阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析三、培训阶段重点工作解析二、零压力保单生产线项目介绍二、零压力保单生产线项目介绍一、业
13、务问题诊断一、业务问题诊断目目录录六、相关支持工具六、相关支持工具六、相关支持工具六、相关支持工具（一）（一）培训启动资料：培训启动资料：日工作清单、课程表、流程PPT、主持词（二）（二）话术资料：话术资料：邀约话术、铺垫话术、递送邀请函话术、转介绍话术、促成话术、短信三、三、会议资料：会议资料：流程、主持稿、领导致辞、嘉宾介绍模板四、四、会议追踪表格：会议追踪表格：分红险客户资料表、邀约/回收工作进度表，生存金红包模板、邀约登记表五、五、会议运作表格：会议运作表格：会议物料清单及人员分工表、讲师/主持人安排表、项目组人员分工及安排表慎始如终，则无败事慎始如终，则无败事万一网万一网 XX最最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网万一网万一网 XX最最 大的保险资料下载网大的保险资料下载网