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1、创业计划书企 业名 称：*创业者名称：*日期：*通讯地址：*邮政编码：*电话：*传真：*随 着经 济 的 发展，特别 是 农 村消 费 的 不 断升 级和提 高，市 场 消费 已经 出现 新 的变 化。特别是90 后的 消费 呈现 新 特点 和 新需 求，给 我 们 的 创业 带 来 良好 机 会。通 过 对 市场 的 了解 和 调查，并 接触 了 一 些 热门 行业，创 业 项目 越 来 越清 晰，下 面 进行 可行 性分 析。一、项目 的选 择。项 目 的选 择必 须具 备 如 下特 点：1、宗 旨是有 比较好 的发 展潜 力，市 场 巨大。2、需 求量不 断上升，时 尚化、品 牌化 与
2、品 位化 日益 鼎显。3、投 入或成 本不太 大，在可 控 范 围。4、能 形成大 流通销 售。5、产 品能 包 换，无 风险。6、消 费年轻 化、通 过前 期 市 场调 查 和摸 底，手 机 行 业 是一 个 发 展很 快 的阳 光 产业，具有无 限的 商机。手 机行 业 经 过将 近10 多 年 的快 速 发展，正 在加 快 速 度普 及。市 场 上 的 一些 手 机 店主 要 是靠 零 售来 盈利，走的 是传 统销 售 渠道。因 利 润高，门槛 低，手 机 店如 雨后 春笋 般 出 现，竞 争 非常 激 烈。手 机 行 业更 新 换代 快，在 目 前 形势 下，必 须 对 销售 模式 进
3、 行创 新，从而 带 来新 的 机会。知 己知 彼，才能 百 战 不殆，选 择手 机行 业，是 比较 明 智的 选择。文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7
4、X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5
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9、4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10二、产品 定位中 国 有十 几亿 人口，农 村人 口 占 有绝 对 大 部分，市 场蛋 糕 巨大。随 着 农 民 生活 水 平 的提 高，追 求时
10、 尚 成为 一 种 可能，农村 使 用手 机的 人越 来 越 多。根 据 农村 的 消 费特点，消 费 人 群主 要 为打 工的、学 生 或 者政 府 机 关、企 业 单位 等。大品 牌 手机 主 打一 级或 二级 城 市，要 想 突 破重 围，成功 创业，必 须 要侧 翼 进攻，实行 区 域 精耕 细 作，农 村 包围 城 市，重 点运 作 三、四 及 市场，走 中低 档 品 牌之 路。根 据 这 些 特点，手 机选 择 要注 意 如下 条 件：1、产 品以中 低档为 主，一般 零 售价在400-500元，面 向大 多 数消 费者。2、经 营少 量 高 档 或大 品 牌，做 形 象，满 足
11、高 档 消费 者 的需 求。3、产 品款式 新颖、大 方、功 能 新、4、产 品质量 好，全 国 联 保，正 品 行货。5、物 流配送 快捷。6、有 礼品及 广告支 持；文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3
12、P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V
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14、X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5
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18、造样 板 店的 原 则。启 动 阶段，一 切从 简、从 精，合 理组 建 公 司人 员 架构。公 司成 员：薪 酬 体 系:底 薪+提 成。据 禄 劝 的 收 入 情 况，底 薪 暂 定 为1000 元，实 行 浮 动 工资，能 者 多 拿。经 过考 核，业 绩优 秀 者进 行 加薪，半 年评 定 一 次，每 次 加薪 幅度 在 200 元。提 成 方式 店 内员 工根 据零 售 销 售额 的 5%给 予 提成。因招 商 部和 物 流部 主 要进 行业 务拓 展、物 流 配 送 及售 后 服 务，根 据 其销 售 额的 6%给 予 提成，两 人按 1:1 比例 分 成。店 长:1 人，亲 和
19、力强，为 人热情，表达 能 力 较强，细 心、认 真 和责 任心 强。负 责 店面 产 品 陈列，促 销及 销 售 统计，并完 成 财务 核算 工作。物 流仓 储：1 人，做 事 踏 实，吃 苦能 干，细 心，责 任 感 强。负 责 产品 进 出 货及 物流 配送 及 产 品售 后 服 务。文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP
20、3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编
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25、R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M
26、9 ZP3F2T7X2D10四、创 业预 算 与风 险 分 析前 期 投入：包 括首 期房 租、前 期 装修、首 批存 货 以 及 柜台、电 脑、音响 设 备等 几项。1、前 期投入 表项 目金 额备 注房 租1000*12=12000 50 平 米首 期 存货60000 手 机及 配 件，大 品 牌 用模 型机设 备4000 电 脑一 台、音响 一 套、电 话一 部装 修4000 灯、粉 刷 及 招牌柜 台6000 10 节合 计86000 2、平 均每月 盈亏平 衡模 拟计 算 表（店 铺）项 目金额备 注营 业 额2*30*460=27600 每 天 销售 2 台 手机，零售 460元进
27、 货 成本2*30*260=15600 平 均 每台 进 货 成本 260 元毛 利2*30*200=12000 平 均 每台 利 润 200 元文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9
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34、销 费用1000 促 销 力度 20%，包含 开 业庆 典 及公 关 费用利 润5660 通 过 分析 来看，店 铺 如 果能 达 到 上面 的 销 售数 据，一 年 可 以回 收 店 铺成 本。有 些 固 定资 产 是 根据 一 年 折旧 的，禄劝 有 人口 将 近 50 万 人，平 均 按 4 人 一 个 家庭，有 10000 多个 家 庭。因 有 些家 庭已 有手 机，同时，手 机的 使 用 年轻 化、时尚 化，更 新 换代 很快。如 果 保守 计算每 年 有 10%的 家庭 购 买新 手 机，一 年 就可 以销 售 1000 部 手机，那 样就 有 部 分盈 利。文档编码:CN5D3P
35、7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4
36、K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X
37、2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D
38、3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9
39、V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T
40、7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN
41、5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10五、营 销规 划及思 路1、年 度销售 及利润 目标（1）店铺目 标档 次零售价（元）销 售 数 量（台）每 台 毛 利（元）毛 利 合 计（元）低 档 机400 以下200 150 30000 中 档 机600-1000 420 平 均 240 100800 高 档 机1000 以上
42、100 平 均 400 40000 合 计720 170800（2）招商部 目标招 商 目标单 店 销 量（台）总销量（台）每 台 毛 利（元）总毛利（元）96 家30 2880 50 144000 根 据前 面 的预算，手 机店 每 月 固定 开 销 约有 10000 元（含人 员 工资），每月 预留2000元 作为 机动 费用（含 提成）。合 计 每月 费用 为 12000 元，一年 合 计 144000元。完成以 上销 售 目标 及利 润指 标，一 年 会有 314800 144000-120000（首次 货 款）=50800 元 利 润，可 以 做到 投 入 一年 回 本，并 有盈利。
43、盈 利 部分 主要 为固 定 资 产，包 含 手机 库 存、设 备 及 柜台 等。根 据与 联动 金数 码 的 沟 通与洽 谈，地 级 代理 资 格 为第 一 次提 货 为 12 万，以 后 提 后达 5 万 返 2000，直 到返 完 12 万。这文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P
44、7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4
45、K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X
46、2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D
47、3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9V4K5M9 ZP3F2T7X2D10文档编码:CN5D3P7D8R5 HE4S9
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50、可以 作为 公 司 发展 投 入。要 想实 现盈 利或 分 红，把 事 业 做大，招 商非 常 关 键。招 商要 确 保招 好商，招 对 商，保 证 销售 最大 化 是前 提 和 目标。招商 部 的费 用分 解，主 要 涉及 到 客 情公 关 费，交 通 费，餐 费 及住 宿 费等，费 用投 入 大 概在10%左右。员 工可 以 拿 到10%提成，工资 待遇 确保 不 低。中 档手 机 利 润较 高，市 场需求 量大，是 利润 的 主 要来 源。要 想 做好 手机 事业，务 必做 好 中 档机 的 推 广和销 售，特 别 是店 铺 要保 质保 量完 成 销 售指 标 任 务。否 则，就 会 面