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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 黑猪肉网络营销文案策划一、策划目的越来越多不断显现的食品安全大事,使消费者对食品安全的关注度越来越高,对食品安全的要求也日渐精细；在这样的特别时期,黑 猪肉进入市场, 机遇与挑战并存； 但是只要运用正确的宣扬方式和营 销方法,就能趋利避害,打开销路,不仅可以换取高额利润,而且可 以树立品牌在消费者心中的形象,对企业长远的进展有着重要意义；二、产品定位高端人群绿色食品生态健康三、产品介绍一生长期：目前市场的一般猪一般3-4 个月出栏上市, 优质黑猪肉一般在一年左右才能出栏上市,以保证猪肉有足够的生长周期,肉质更鲜美；二饲料的挑选方面,拒绝使用饲料
2、公司生产的常规协作饲料,通过自己选购原料,配制饲料,提高生猪免疫力,不添加任何有害物质；三绿色优质黑猪肉肯定不添加如何有害添加剂,如激素、抗生素等；目前为解决生猪生病必需打药的问题,主要通过采集喂食中草药,防止副作用,增强生猪的抗击力,杜绝抗生素的使用,做到无 抗健康绿色；同时,突出黑猪的中国正统猪种理念,没有任何转基因 的杂交配种,更安全更健康；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 四养殖方式主要采纳散养, 可以增加运动量、 接受新奇空气 和充分阳光,以改善猪肉风味；四、营销方法一微博营销 由于黑猪肉本身定位高端人群,
3、可通过微博关注 30-45 岁左右 的高收入群体, 这些人是常常食用猪肉, 留意生活品质并情愿为健康 投资的人；可以把黑猪的生长的照片拍下来,放到微博上面,配上简 洁幽默的文字介绍,并实时更新,专人负责；产品有意无意的带上一 两根黑猪毛,但不要带太多；同时,这部分人群工作压力大, 生活之余难得放松, 可以以黑猪为主角,创作一些贴近生活贴近实际的搞笑漫画,这些漫画要自然融入关于黑猪肉的优良品质, 吸引目标人群的留意力与关注心,使他们 在开怀一笑的同时,黑猪肉的健康理念深化人心；二网络销售：网购是当下最为流行的一种购物方式之一,在 网上进行黑猪肉的销售即可以提升黑猪肉的知名度,又可以开拓更广 的销
4、售市场,进行远距离销售；此外,黑猪肉的健康养分绿色等特点 为宽阔网购网民所热衷, 黑猪肉的冷冻包装也恰好满意网络销售的要 求；1、团购：这是高端猪肉运作的重要渠道；假如仅仅把产品当成“猪 肉”来卖,因高价高质的产品力可以吸引高收入人群购买,但假如把 产品当作 “礼品”来卖,不仅把外围的购买者拉了进来,而且从高收入 人群到政商有身份位置人群, 大大放大了黑猪肉的市场, 而作为日常名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 消费的高端猪肉, 当它成为礼品更有时机快速起量；由于高端猪肉自身的价值属性用来送礼非常合适,特别在一年当中的
5、两大节： 中秋节和春节,将会极大的带动销售量； 同时团购渠道的开发也是几个渠道里面最难的, 这里面的关键点在于关系的建立；团购主要依靠的是关系,主要解决方法就是把高端猪肉礼品化提升附加值,我们熟知的是当高端猪肉做成礼盒后就不是论斤卖了；在这里仍要留意产品设置的多样化,用以满意不同级别团购客户的需求；2、网购：这是高端猪肉运作的新兴渠道；网购是随着网络和电商的 普及逐步兴起的渠道,淘宝,京东,易讯等为代表的电商都获得了高 速增长,可以说网购正逐步成为人们购物的主要渠道,快消品企业不讨论网购必将落后于将来竞争格局；但是目前网购在高端猪肉的运作中仍很难有大作为, 高端猪肉自身的保质期和储存条件问题对
6、物流条 件和效率提出了极高的要求, 而目前做冷链终端配送服务的第三方物流仍很不发达, 这限制了生鲜类产品的网购进展；因此对于网购的主要定位是品牌宣扬以及和线下实体店的信息共享和互动；三开设特地的黑猪肉网站；1、此网站由特地人员负责可让负责微博人员兼职,可作为 宣扬黑猪肉的前沿阵地, 网站上要常常发放产品上市信息,并开展活 动,如前一百名预订者,不收取任何费用预订限 2 斤内等等；网站要有肯定的知名度,保持大量的人员拜访量；解决这一问题,公 司可以斥资请某位当红艺人作为黑猪肉的品牌形象代言人,把艺人享 受黑猪肉时的巨幅照片放在网站首页,吸引拜访量；名师归纳总结 - - - - - - -第 3
7、页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、同时,可与某电台收视率较高的栏目合作,录制一期关于黑 猪肉的节目,由黑猪肉公司的董事长或者总经理作为嘉宾亲自出席,全面而广泛的介绍黑猪肉的优良品质,但时间不宜过长；之后,作为 视频放在网站首页,并与其它相关网站合作,作为超链接,使顾客在 搜寻网站搜寻相关内容时, 争取使黑猪肉的相关内容作为头条或在搜 索首页显现, 增加点击率, 肯定会吸引相关目标群体的留意力而产生 购买欲望；仍可以拍照产品的视频广告或宣扬视频,播放于公交车、专营店内以及人流量多的大屏幕上；值讲解和举荐的膳食搭配方案等；视频内容包括产品图片, 养分价3、定期举办
8、以黑梅猪肉为主食的厨艺大赛,参赛对象尽量邀请 出名气的厨师或酒店大厨, 增加活动的宣扬性； 对于每次举办的活动 全程拍照,留有备份,可留作以后成为宝贵的宣扬资料,选取具有代 表性的图片或视频放在网站,发挥网站的门户作用；四 网络与实体相结合； 在网络上做足功夫以后,要与实体店 相结合；1、五星级酒店； 黑猪肉定位高端, 五星级酒店是一个挑选,要让吃的人知道自己吃的是高端品牌猪肉,就像在五星级酒店里面大多放依云水一样, 喝依云的人冲的不仅是水, 更多是品牌消费的满意感；最简便最有效的做法是菜谱工程,在菜谱上标注食材是高端猪肉的品牌名称, 以自身品牌知名度和相应品牌酒店品牌作为背景,两者相互作用和
9、支撑,为消费者接受查找到合理出口；2、专卖店；虽然专卖店本身的选址装修,盈利模式设计,物流配送,即期品处理,店面治理等会大大考查企业的运营才能,而且这种才能许多企业仍需要名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 积淀和提升, 因此它仍不能扛起销售的主流,但是专卖店有其他任何场所所不具有的优势作用：第一,品牌形象展现平台；其次,辐射其 他渠道的运作平台； 第三,渠道运作策略中的围魏救赵曲线救国策略 的使用；所以,可以在每个城市客流量较多的繁华地段开设 1-2 家 专卖店来销售黑猪肉,销量不要要求的太多,关键是毛利,并协作网 络
10、宣扬； 3、大型超市；黑猪肉进入大型超市,如大润发超市、欧尚超市、家乐福超市、沃尔玛超市等,可借助超市的人流量优势销售黑猪肉；但是其门槛较高, 谈合同不太简单,有时候价格高的连自己 都难以接受,这是就需要“ 曲线救国” 了；可先进入门槛较低的农贸市场或者在自己的专卖店里销售,做出名气以后, 大型超市会自动找上门来； 4、西餐厅；作为高级消费场所的西餐厅对食材的挑选有较 高的要求,黑猪肉的绿色养分健康等优点可以满意他们的选材需要,另外黑猪肉的较高价格也能为他们所接受；五、策划成效； 通过本次营销策划, 依靠网络和其他媒介,着重 突出黑猪肉的特色, 使黑猪肉的绿色生态、 养分健康理念在消费者心 里留下深深地烙印, 产生极大的购买欲望, 并能长期保持这种购买力,成为公司的长期购买生力军,因而到达本次策划的营销成效；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页