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1、MACRO.泓域咨询 /成立年产xxx吨颜料公司实施方案成立年产xxx吨颜料公司实施方案xxx投资管理公司目录第一章 拟成立公司基本信息9一、 公司名称9二、 注册资本9三、 注册地址9四、 主要经营范围9五、 主要股东9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据12公司合并利润表主要数据12六、 项目概况12第二章 市场预测16一、 进入行业的主要壁垒16二、 世界颜料行业的发展特点和趋势17三、 行业基本情况19第三章 项目背景分析20一、 颜料行业概况20二、 行业市场规模21三、 行业与行业上下游的关系23四、 项目实施的必要性23第四章 公司成
2、立方案25一、 公司经营宗旨25二、 公司的目标、主要职责25三、 公司组建方式26四、 公司管理体制26五、 部门职责及权限27六、 核心人员介绍31七、 财务会计制度32第五章 法人治理结构39一、 股东权利及义务39二、 董事43三、 高级管理人员48四、 监事50第六章 发展规划53一、 公司发展规划53二、 保障措施54第七章 项目风险分析57一、 项目风险分析57二、 公司竞争劣势62第八章 项目选址可行性分析63一、 项目选址原则63二、 建设区基本情况63三、 创新驱动发展65四、 社会经济发展目标66五、 产业发展方向67六、 项目选址综合评价68第九章 环保分析69一、 编
3、制依据69二、 环境影响合理性分析69三、 建设期大气环境影响分析71四、 建设期水环境影响分析72五、 建设期固体废弃物环境影响分析73六、 建设期声环境影响分析73七、 建设期生态环境影响分析74八、 营运期环境影响75九、 清洁生产77十、 环境管理分析78十一、 环境影响结论82十二、 环境影响建议82第十章 建设进度分析83一、 项目进度安排83项目实施进度计划一览表83二、 项目实施保障措施84第十一章 投资估算及资金筹措85一、 投资估算的依据和说明85二、 建设投资估算86建设投资估算表88三、 建设期利息88建设期利息估算表88四、 流动资金89流动资金估算表90五、 总投资
4、91总投资及构成一览表91六、 资金筹措与投资计划92项目投资计划与资金筹措一览表92第十二章 项目经济效益94一、 基本假设及基础参数选取94二、 经济评价财务测算94营业收入、税金及附加和增值税估算表94综合总成本费用估算表96利润及利润分配表98三、 项目盈利能力分析98项目投资现金流量表100四、 财务生存能力分析101五、 偿债能力分析101借款还本付息计划表103六、 经济评价结论103第十三章 总结分析104第十四章 附表附件105主要经济指标一览表105建设投资估算表106建设期利息估算表107固定资产投资估算表108流动资金估算表108总投资及构成一览表109项目投资计划与资
5、金筹措一览表110营业收入、税金及附加和增值税估算表111综合总成本费用估算表112固定资产折旧费估算表113无形资产和其他资产摊销估算表113利润及利润分配表114项目投资现金流量表115借款还本付息计划表116建筑工程投资一览表117项目实施进度计划一览表118主要设备购置一览表119能耗分析一览表119报告说明xxx投资管理公司主要由xxx有限责任公司和xx投资管理公司共同出资成立。其中：xxx有限责任公司出资216.00万元，占xxx投资管理公司20%股份；xx投资管理公司出资864万元，占xxx投资管理公司80%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资15767.72万元，其中：建设投资1
6、2364.89万元，占项目总投资的78.42%；建设期利息272.59万元，占项目总投资的1.73%；流动资金3130.24万元，占项目总投资的19.85%。项目正常运营每年营业收入30100.00万元，综合总成本费用25200.54万元，净利润3576.55万元，财务内部收益率15.70%，财务净现值3672.18万元，全部投资回收期6.60年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。行业产品主要有各种有机颜料、无机颜料、钛白粉、炭黑、聚乙烯、聚丙烯等，上游产品价格波动对行业产品的成本波动有较大影响。目前，本行业上游供应商数量众多，产品质量稳定，可替代性强，对上游厂
7、商的议价能力较强，依赖性较低，单个厂商产品价格的变动对本行业的经营活动影响不大。塑料、橡胶、涂料、油墨等行业是颜料的主要应用领域，下游行业的发展直接影响到颜料产品的需求量，目前社会大力提倡低碳、环保型塑料、涂料等，必将带动颜料产业的技术革新，各种新型环保颜料、低耗型颜料将在塑料制品中得到更广泛的应用。本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 拟成立公司基本信息一、 公司名称xxx投资管理公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本1080万元三、 注册地址xxx四、 主要经营范围经营范围：从事颜料相关业务（企业
8、依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xxx投资管理公司主要由xxx有限责任公司和xx投资管理公司发起成立。（一）xxx有限责任公司基本情况1、公司简介公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。公司依据公司法
9、等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6624.475299.584968.35负债总额3879.763103.812909.82股东权益合计2744.712195.772058.53公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入18656.3514925.0813992.26营业利润3454.502763.602590.88利润总额
10、3175.792540.632381.84净利润2381.841857.841714.92归属于母公司所有者的净利润2381.841857.841714.92（二）xx投资管理公司基本情况1、公司简介本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，
11、践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额6624.475299.584968.35负债总额3879.763103.812909.82股东权益合计2744.712195.772058.53公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入18656.3514925.0813992.26营业利润3454.502763.602590.88利润总额3175.792540.632381.84净利润2381.841857.841714.92归属于母公司所有者的
12、净利润2381.841857.841714.92六、 项目概况（一）投资路径xxx投资管理公司主要从事成立年产xxx吨颜料公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由颜料就是能使物体染上颜色的物质。颜料有可溶性的和不可溶性的，有无机的和有机的区别。无机颜料一般是矿物性物质，人类很早就知道使用无机颜料、利用有色的土和矿石、在岩壁上作画和涂抹身体。有机颜料一般取自植物和海洋动物、如茜蓝、藤黄和古罗马从贝类中提炼的紫色。综合判断，在经济发展新常态下，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长
13、的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段。（三）项目选址项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约40.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx吨颜料的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积50523.89，其中：生产工程35894.46，仓储工程8214.77，行政办公及生活服务设施4511.43，公共工程1903.23。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资15767.72万元，其中：建设投资12364.89万元，占项目总投资的78.42%
14、；建设期利息272.59万元，占项目总投资的1.73%；流动资金3130.24万元，占项目总投资的19.85%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：30100.00万元。2、综合总成本费用（TC）：25200.54万元。3、净利润（NP）：3576.55万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.60年。5、财务内部收益率：15.70%。6、财务净现值：3672.18万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划24个月。（九）项目综合评价经初步分析评价，项目不仅有显著的经济效益，而且其社会救益、生态效益非常显著，项目的建设对提高农民收入、维护社会稳定，构建和谐社会、促进区域经济快速发展具
15、有十分重要的作用。项目在社会经济、自然条件及投资等方面建设条件较好，项目的实施不但是可行而且是十分必要的。第二章 市场预测一、 进入行业的主要壁垒1、技术经验壁垒颜料赋予物品五彩斑斓的色彩，直接影响使用者的第一印象，因此下游企业在选用颜料时对其一致性、适当性非常看重，同时不同客户的产品对颜料性能的要求也千差万别，这就对颜料企业的技术开发能力提出了较高的要求，主要体现在根据客户不同需求进行定制化复配调色，这种复配调色能力需要企业技术人员不仅要熟练掌握各类基础颜料的物理和化学性能，还需要拥有长年累月的一手经验积累，才能在短时间找出最接近方案，然后经过多次试验、数据分析、修正从而形成稳定的最优参数的
16、配方，这种技术经验积累是新进入者短期内所不能追平的。2、品牌壁垒色彩直接关系到产品的脸面，而且颜料在产品成本中所占比重小，对价格波动不敏感，所以企业在选用颜料时一般更倾向于选用业内具有较高知名度和被广泛采用的品牌，同时为了确保产品的均一性和可靠性，习惯使用某一品牌颜料供应商后的客户通常不会尝试新的供应商，并为适应它而调整生产工艺，新进入者的产品需要较长时间的使用才可获得客户的认可，从而建立起一定的品牌影响力。二、 世界颜料行业的发展特点和趋势1、国际有机颜料生产向成本较低的地区转移在全球一体化的今天，世界各国已形成分工协作体系，德国、法国、美国、日本等发达国家占据着产业链的高端市场，主导着高档
17、颜料的研发、生产，而把许多中、低端产品的产能转移到中国、印度等成本较低的发展中国家。2、并购重组加快，行业集中度进一步提升在国内外宏观经济发展不容乐观的背景下，全球颜料市场需求增长放缓，而颜料生产企业众多，仅国内颜料厂商就有4000多家，且还有新的竞争者不断进入，这必然使得行业竞争进一步加剧，且2015年下游塑料制品行业价格几乎直线下滑，行业疲软态势显现，使得成本控制能力差、研发水平低、缺乏核心产品的中小企业生存愈发艰难，但对于技术优势领先、资本实力强的企业却是难得的发展机会，他们通过收购兼并和业务重组，不断调整产品和业务结构，扩大市场占有率，近期颜料行业出现了多起并购重组案例，2016年2月
18、，AkzoNobel公司公布了收购BASF公司工业涂料业务的意向，随后，Synthomer公司收购Hexion公司的分公司HexionPerformanceAdhesives&Coatings(PAC)公司。3、环保要求的日益提高随着环境保护意识的不断增强，与人体接触相关的颜料下游行业对产品的安全性和环保性不断提出更高要求。欧美等发达国家制订了染、颜料中重金属含量的指标，禁止或限制含有铅、铬等有毒有害物质的颜料在油墨、塑料等产品中的使用，如美国TSCA法规、欧盟REACH法规、欧盟食品包装着色剂要求（EuropeanResolutionAP（89）I）、欧盟玩具安全条例（EN71-3）等，这使
19、得国内颜料企业不得不加大环保型颜料新技术、新产品的开发进程以适应新法规要求，高能耗、重污染型颜料生产企业将被淘汰，退出市场。4、颜料向高性能化、功能化发展高性能颜料凭借其优异的覆盖能力、明亮的光泽、以及提供充满活力的丰富色彩的能力，促使其在市场上的受欢迎程度大大提高，高档汽车面漆料、高级工程塑料、树脂及纤维制品和高级印刷油墨等的着色，必须由高性能、大分子的高档有机颜料来担当；同时功能性颜料如近红外反射颜料的隔热涂料、示温颜料和荧光颜料等既可以赋予产品于多种色彩，同时也可赋予产品隔热、防污、防锈、示温、发光等特性，代表着高档颜料发展的另一个方向。根据SmithersRapra公司日前最新研究表明
20、，2016年高性能颜料市场的价值约为47.5亿美元，2021年将上升到54.9亿美元，复合年均增长率为2.9%。三、 行业基本情况颜料就是能使物体染上颜色的物质。颜料有可溶性的和不可溶性的，有无机的和有机的区别。无机颜料一般是矿物性物质，人类很早就知道使用无机颜料、利用有色的土和矿石、在岩壁上作画和涂抹身体。有机颜料一般取自植物和海洋动物、如茜蓝、藤黄和古罗马从贝类中提炼的紫色。颜料主要应用于涂料、油墨、印染、塑料制品、造纸、橡胶制品和陶瓷等行业，随着下游行业的快速发展，对颜料需求的不断扩大，中国颜料行业的发展十分广阔。第三章 项目背景分析一、 颜料行业概况颜料是一种粉末状的有色物质，通常以颗
21、粒形式分散在溶剂、水、涂料、油墨、树脂等介质中，但又不溶于这些介质。颜料以其出色的着色力、耐光坚牢度和分散性能而广泛应用于涂料、油漆、油墨、橡胶、塑料、合成纤维等材料的着色。颜料的使用方式多种多样，早期是简单的将颜料磨成粉末状即色粉，然后投入到产品中，相互混合均匀着色，随着现代化学工业技术的进步，逐渐出现了色浆、色母粒、色片、色膏等形式，其中色母粒、色浆、色粉的应用最为广泛。颜料通常分为有机颜料和无机颜料两个类别。有机颜料主要包括偶氮颜料、折叠色淀、酞菁颜料、折叠喹吖啶酮颜料等，它们的一个共性就是着色力好、易分散、色泽鲜艳、色谱齐全；无机颜料是一些金属的盐或氧化物等，具有热稳定性及光稳定性优良
22、、价格低廉特点，因此用量很大，广泛用于涂料、塑料、合成纤维、橡胶、建筑材料、文教用品、绘画颜料、油墨、纸张。在改革开放的东风下，我国颜料产业迎来了快速发展的腾飞期，由无到有、由小到大、由低端到高端，目前中国已建立从基础的矿物开采、提取，到精细化工合成，再到下游着色应用的完整产业链体系，随着世界颜料生产向低成本地区转移，中国利用充沛的原料资源、低廉的人工等优势，迅速发展成为颜料生产大国，出口额逐年增加，2016年1-5月，我国颜料行业产品出口总量68.25万吨，同比增长17.5%，出口金额147,564万美元，同比增长4.2%。二、 行业市场规模1、全球颜料市场规模据研究机构ceresana对全
23、球颜料市场的分析，受亚太地区及全球消费者购买力的增强，以及欧洲和北美洲宏观经济环境的改善等因素的影响，未来数年内全球颜料市场需求将会受到激发而获得加速增长的机会。预计2016年全球有机、无机和特种颜料市场总量将达到980万吨，年增长率在5%以上、销售额将达到278亿美元。另外一份来自弗若斯特沙利文的研究报告全球颜料市场分析显示，2015年，全球颜料市场的营业收入达251.5亿美元，其中，建筑业、汽车业、与印刷业仍是主要的终端市场。汽车、建筑等终端市场的强烈需求，以及对色彩变化与美感的持续关注将加速颜料市场的增长与发展，预测到2020年，这个市场的营业收入将达到310.2亿美元。2、中国颜料市场
24、规模根据中国染料工业协会的统计、数据分析，2014年我国染、颜料行业没有受到国内增速放缓等因素影响，行业发展依然强势，各项经济指标增速明显，各大生产企业业绩突出。业绩大增的原因主要是产量稳步提高；染、颜料产品价格持续上涨。2014年染、颜料产量合计完成114.9万吨，较2013年（下同）增长3.8%，其中染料91.7万吨，增长2.5%；完成总产值571.8亿元，增长19.7%；销售收入累计538.5亿元，增长16.7%；实现利税总额96.3亿元，增长55.5%。3、塑料用颜料市场规模塑料具有成本低廉、抗腐蚀能力强、可塑性强等优点，作为一种重要基础材料被广泛应用在农业、建筑业、交通运输业、医药、
25、航空航天、海洋开发等领域，随着加工工艺的进步和技术的突破，塑料制品对国民经济各部门的渗透率将进一步加深。颜料是塑料机械生产塑料过程中的添加的重要着色剂，其需求受塑料行业发展状况影响较大，近年来随着塑料工业的不断发展，对用于塑料的着色剂性能的要求也越来越高，各种高性能有机颜料、高品质无机颜料，新型有机/还原/分散染料等不断涌现，促进了塑料用着色剂的快速发展。根据国家统计局数据显示，2006年至2015年我国塑料制品行业长期保持快速增长，年均增长率在10%以上，2015年我国塑料制品产量达到7,560.82万吨，随着塑料行业前沿技术不断取得突破，将赋予塑料材料和塑料制品更多新功能，未来塑料行业将继
26、续保持稳定增长，同时带动塑料用颜料市场的快速发展。三、 行业与行业上下游的关系1、行业产业链情况行业的上游为颜料、树脂、助剂等生产商，下游为塑料制品、纤维制品，终端应用领域包括日化、食品饮料、农业、制药、纺织、建筑、电线电缆、电子电器、耐用品、汽车等行业。2、与上下游行业的关联性及其影响行业产品主要有各种有机颜料、无机颜料、钛白粉、炭黑、聚乙烯、聚丙烯等，上游产品价格波动对行业产品的成本波动有较大影响。目前，本行业上游供应商数量众多，产品质量稳定，可替代性强，对上游厂商的议价能力较强，依赖性较低，单个厂商产品价格的变动对本行业的经营活动影响不大。塑料、橡胶、涂料、油墨等行业是颜料的主要应用领域
27、，下游行业的发展直接影响到颜料产品的需求量，目前社会大力提倡低碳、环保型塑料、涂料等，必将带动颜料产业的技术革新，各种新型环保颜料、低耗型颜料将在塑料制品中得到更广泛的应用。四、 项目实施的必要性（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。第四章 公司成立方案一、 公司经营宗旨公司经营国际化，股东回报最大化。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化
28、企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、颜料行业发展规划和市场需求，制定并组织实施
29、公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xxx投资管理公司主要由xxx有限责任公司和xx投资管理公司共同出资成立。其中：xxx有限责任公司出资216.00万元，占xxx投资管理公司20%股份；xx投资管理公司出资864万元，占xxx投资管理
30、公司80%股份。四、 公司管理体制xxx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量
31、管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条
32、件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计
33、报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可
34、行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、
35、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才
36、，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、邓xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。2、蒋xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。3、孟xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。4、叶xx，中
37、国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。5、贾xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。6、徐xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、陶xx，中国国籍，无永
38、久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、任xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务
39、会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款
40、规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资
41、者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，
42、公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、
43、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审
44、议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于
45、分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财
46、务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。第五章 法人治理结构一、 股东权利及义务1、公司建立股东名册，股东名册是证明股东持有公司股份的充分证据。股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务。2、公司在召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时，由董事会决定某一日为股权登记日。3、公司股东享有下列权利：（1）依照其所持有的股份份