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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载销售技巧之超级开场白业务员都明白, 开场白很重要； 我们通过简洁的例子说说关于开场白的销售技巧；假如你可以将客户的利益和自己的利益结合起来,那么你所提的问题将特殊简洁打动客户（关于客户信任）,顾客不仅仅是购买产品,他们更多是向你购买物品、服务、想法、观念的人；所以你说问的问题要引导客户,让客户认为这是你为了他的利益所问的问题；有一名销售图书的销售员,他总是能提出为客户着想的问题,比如：“ 假如有人送了您一本有关治理的书,思,您会读下去吗？”您打开书发觉这本书特别有意“ 在您读过之后您认为这本书是与众不同的,那么您会买吗？”
2、“ 假如您认为这是一本不适合您的书,那么请您将书寄到这个地址,可以吗？”往往简洁的是最有效的, 这个推销员开场白到处为客户着想,让客户 根本找不出理由拒绝；值得我们大家学习；这篇简洁的销售技巧期望能给伴侣们一些启示；许多销售人员在拜望生疏客户时往往会为客户产生的心理抗性而发 愁,假如遇到心理抗性很大的客户,你就用这个方法；由于你的准客户可能曾经遇到一些恶劣并且强势的销售人员,但客户感到自己的位置与原先相同时,他就会启动心理屏障,对来访的人反感；反问句的开场白可以这么说：“ 您好先生,在我提一些问题以前,我期望您能够明白,我来的目的名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精
3、选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载不是销售产品； 我们今日的会面只有短短的几分钟,我只是向您请教一些问题,来看看我们公司是否能够帮忙您来解决这些问题；”假如你想要给你的准客户留下好的印象,那么要在你们见面之前, 做好一份你想和他探讨的问题大纲,不要太多,3 个左右就好；给他这 样一份大纲,能让客户感到你对他的敬重,并且转移客户的留意力；然后要问客户： 这些问题是否可以问, 假如可以的话就用一个拜访开 场白“ 在我们谈话之前, 我想向您请教一个问题, 您是如何走到这个行业 上去的？”假如你将谈话的主题偏离销售内容,转到一些摸索探究的问题上, 问他一些关于踏入这
4、个行业的留意事项以及他是如何踏入这个行业的,那么客户肯定会对你敞高兴扉的；最能够让客户放松的问题就是“ 你怎么会进入这一行（或做这种工 作）？” 由于大多数人都期望自己的经受得到关注,所以当你问他这个问题时, 客户会很兴奋地与你谈论自己的经受,户信任的机会； 销售忌讳有哪些？ 而你也有了博得客曾经有一位销售人员到我的公司去销售他们的产品；他上来就开头了 一个简短的自我介绍：“ 您好,我是 ,我在 公司做销售代表,在咱们开头之前,我 特别确定的告知您,我并不是来这里给您捣乱或者铺张您的时间来 的,我这次来的主要目的是和您一起探讨并且解决您的一些实际问 题,帮忙您盈利；”名师归纳总结 - - -
5、- - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载然后问我：“ 您对我们公司特别明白吗？”大家留意他的口气,他是说： “ 您对我们公司特别明白吗？”他用这个很确定但是很简洁的问题,主导了客户谈判的思路, 并且是准客户的留意力全部转移了过来,他接着说：“ 我们公司是在本市同行业中规模最大的公司；它在本市已经有十年多的历史了,我们公司在这十年之内,员工人数由 8 个人进展到了200 多人；在本市同行业中我们的市场份额为40%以上,并且绝大多数客户在使用了我们的产品之后,成为了我们忠实的客户；”这家公“ 经理, 您是否留意到 公司使用了我们的
6、产品之后,司的生产才能已经大幅度提高； ”通过这样的一个开场白, 这个销售人员已经为他和他的公司,建立了从无到最大的客户信任度； 这个销售人员已经回答了客户所担忧的安全性,牢靠性？” 这两个问题；这样的开场白可以降低准顾客的抗拒,让准顾客有爱好知道哪些公司在使用它们的产品之后获得好处；所以准客户便开头开放和接受；一位优秀的销售人员都要对打消客户疑虑,一套自己的方法,下面是一个小例子：“ 您好, 经理！”请问你是？降低准客户的心理抗性有“ 我是 保险公司的 ,今日我到您这里来, 是有两个问题来 特地请教这一代最明白行情的人； ”“ 这一带最明白行情的人？”名师归纳总结 - - - - - - -
7、第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载“ 对啊！依据我们的调查,许多人都举荐您来帮忙我来解决这个问 题；”“ 是吗！都举荐我啊！呵呵,可是是什么问题呢？”“ 实不相瞒,是如何有效地将企业的运作风险降到最低的事情；”“ 好的,坐下说话吧！ ”“ ”一般来说,有这几种打消客户疑虑的方法：（1）夸奖,赞扬你的客户；（2）要让客户说出需求；（3 要击中对方要害；在拜望生疏客户时, 假如激起顾客的爱好与奇怪并且会抓住客户的全 部留意力的话,那么你的销售任务也就会有一个好的开头,举个例子：“ 您肯定会对我给您带来的东西感爱好！ ”“ 我这个东西是刚刚
8、才获得国家专利的,是一个革命性的成果！“ 我们有一套会让您在一个月内削减50%成本的方法！”无论说什么,都会在对方的心底起到反应：“ 这种东西正是我需要的！ ”或是“ 快让我看看！” 假如客户公司所涉及到的业务能通过你所卖的 东西得到转变的话,那么它就会特别想明白你卖的东西；一个好的开场白会让客户产生疑问,假如你说完你的开场白后, 最好的成效就是客户问你, 你卖的什么东西？当客户问你买什么东西的时候,就表示客户对你和你的东西已经产生爱好；假如没有就表示无效 . 名师归纳总结 许多优秀的销售人员会采纳假设问句的方式来做开场白,这样有助于第 4 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载让客户对你的产品产生爱好；举个例子,假如你的产品可以削减你客户的成本,增加客户的收益,那么在一上来时,我们可以直接问：“ 您好,假如我有一种可以节约您公司的每月开支的方法,这种方法最少每个月可以让您节约 明白吗？”2000 元,那么您有爱好用特别钟的时间来在这种情形下, 假如客户的回答是确定的, 那么接下来你所要做的产 品介绍和说明, 就是很简洁地去验证你的产品和服务是否能帮忙客户 提高他们的业绩,那么自然而然地他们就能够做出购买打算了；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页