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第六章网络营销6.3网络促销（*）6.3.1网络促销的概述1.网络促销的概念2.网络促销的特点1）通过网络技术传递商品和劳务存在、性能、功效及特征等信息；2）在互联网这个虚拟市场上进行；3）在全球统一市场上进行；3.网络促销的作用1）传递企业以及产品的信息；2）劝服和诱导消费者购买；3）树立企业产品形象第六章网络营销1.网络促销的分类1）网络广告促销：实施“推战略”2）网络站点促销：实施“拉战略”2.网络促销的实施程序1）确定对象；A.产品的运用者；B.产品购买决策者；C.产品购买的影响者；第六章网络营销6.3.2网络促销的方法2）设计网络促销的内容3）确定网络促销组合方式4）制定网络促销预算方案A.确定目标；B.明确对象；C.确定促销方法及组合；5）衡量网络促销效果6）加强网络促销过程的综合管理；第六章网络营销6.3.3网络站点推广方法1.网下推广方法1）电视广告 2）印刷品广告3）通过新闻媒体宣扬 4）户外广告5）其他宣扬方式2.网上推广手段1）搜寻引擎推广2）网上广告3）与别的站点交换超级链接A.加入广告交换网 B.与其他网站建立友情连接第六章网络营销4）供应免费服务5）发送电子邮件6）探讨组或新闻组宣扬