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1、西北市场开展规划平板太阳能-从“下乡到“进城我国太阳能热水器行业经过多年开展，历经市场考验得到了消费者高度认可。如果说之前十多年渠道开发重点放在农村市场，那么未来很长一段时间推广将着力于城市市场占领。渠道转变也迫使企业在产品研发方面做出了新调整，推动太阳能热水器在建筑节能方面作用。 今年以来，下乡政策效应减弱、市场需求下滑、农村竞争白热化，原来那种依赖农村市场滋润存活好日子走到头了。 太阳能对于我们来说并不陌生，由于本身构造问题，我们常见真空管太阳能目前只能在农村大规模使用，城市相对较少。所以，太阳能“进城正在成为太阳能行业新趋势。2021年以来，20多个省市相继出台强制政策，规定新建12层以
2、下楼房必须安装太阳能热水系统，这又在另一个层面给太阳能进城带来新机遇。2021年，太阳能热利用行业面临着一场真正变革，企业为了稳固市场地位不断寻求生存法宝，一些有实力企业开场转型填补市场需求，不少企业在转型升级过程中纷纷上马平板工程，有力地推动了平板太阳能产业开展。 太阳能作为新兴产业是国家“十二五规划重点扶持对象。随着全民环保意识逐渐提高和绿色能源大力提倡，太阳能市场依旧会越来越大。目前，城市不断出台应用太阳能政策。2021年，有128个地方性应用太阳能政策文件出台，这在很大程度上推动了城市太阳能应用。 西北市场西北市场共分为三个大区域：1、陕西。2、甘肃。3、宁夏及内蒙局部。陕西一、陕西太
3、阳能根本情况省会人口面积所辖地级市气候日照西安3733万21万平方公里10个半干旱气候较为充足所辖地级市具体名单西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、延安市、榆林市、汉中市、安康市、商洛市 西安市经营太阳热水器经销商和零售商情况400余家，最集中西北锅炉太阳能城大约有260家以批发为主，为西安周边市场货源地，其余缺乏100家均零星分布，以零售为主。西安市以及郊区情况太阳能普及率约为50%左右。在西安市场上销售比拟好品牌有皇明、亿家能、力诺瑞特等。其他太阳能品牌清华阳光、清华华丰、清华王牌、桑乐、博恩仕、清大浴歌、澳斯特、豪康、美大、高得乐、桑派、清华群升、中科阳光、泰源、万宝、宇普阳光、交大
4、硕阳、紫光、北大方正、佳佳、元升、斯帝特、中科阳光、皇能、太阳升、热神、先科、辉煌等太阳能品牌。太阳能消费水平居于中高等价位，消费者比拟看重太阳热水器品牌。而西安市周边郊县农村市场太阳能消费者比拟看重价位，消费水平居于中下等。太阳能开展趋势据经销商反映：西安市区太阳热水器市场不容乐观，去年以来太阳能严峻形势也蔓延到了陕西。二、陕西关于太阳能政策情况1、2006年9月28日经陕西省第十届人民代表大会常务委员会第二十七次会议通过了?陕西省节约能源条例?并于 2006 年 12 月施行，其中第三章第三十条中表示，建筑物新建、改建、扩建，既有建筑节能改造设计和施工，应当执行国家、行业和本省制定强制性建
5、筑节能标准，采用节能新技术，节能型材料、器具和产品，利用太阳能、地热能等可再生能源。2、省委、省政府已经把太阳能列为重点开展战略性新兴产业。西安、咸阳、渭南、商洛、榆林和汉中六个太阳能产业聚集区，要加快太阳能技术在国家机关、学校、宾馆、医院等公共建筑中运用。 三、重点开展区域：榆林、延安、汉中、安康。榆林以其丰富能源矿产资源，被美誉为中国“科威特，是正在建立国家能源重化工基地，最终实现科技融入资源型中国“能源硅谷。 能源经济充分发挥煤、气、油、盐等矿产资源优势，以“三个转化为重点，全力打造煤电材料、煤制油、煤盐化工和油气化工“四大产业链，同时用市场机制启动风能、太阳能、生物能等再生能源工程建立
6、，打造新能源产业。延安是我革命老区，国家每年对延安都有大量资金及政策支持。汉中和安康近几年太阳能刚刚开展，市场潜力巨大。榆林、延安、汉中、安康这几个地方共性为：1、经济条件较好， 决定了平板太阳能有市场。2、太阳能开展相对滞后，竞争不剧烈，决定了我们这样新品牌有生存空间。3、当地人们生活富足，生活压力小，工作节奏慢，决定我们在竞争中不处于劣势。西安市、宝鸡市、咸阳市、渭南市、铜川市、商洛市以开拓代理商及工程商为主，利用本地代理商、工程商人脉优势开展业务。西安是连接东部西部纽带，战略地位极其重要，西安作为进入西部第一个重镇，对整个西北部都有辐射作用，前期因为竞争剧烈，不作为重点区域开展，但是公司
7、开展壮大绕不开西安，“优先开展中小城市是我们开展策略，避开强势品牌和竞争剧烈地区，到达迂回实现公司建立当地品牌目。宁夏一、宁夏太阳能根本情况省会人口面积所辖地级市气候日照银川630万66400平方公里5个半干旱气候充足所辖地级市具体名单银川市 石嘴山市 吴忠市 固原市 中卫市 银川市经营太阳热水器经销商和零售商情况30余家，主要是大品牌及当地品牌，销售以工程为主。当地品牌主要有清华园、银晨、天润。银川市以及周边情况太阳能普及率约为35%左右。银川市太阳能热水器经销商大约有 10 家，主要集中在湖滨西街和凤凰北街穿插处。主要品牌有荣事达、力诺瑞特、雨昕、美大、桑普、海尔、清华阳光和四季沐歌等。西
8、夏区现有 8 家太阳能热水器经销商，同心北路有 3 家，北京西路新市区百货大楼东侧和北侧有 5 家。主要品牌有新科阳光、花旗、亿佳、太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、清大浩宇、太空人和雨昕。灵武市有 9 家，文化路中段有 5 家，主要是专卖店；阿尔法街龙辰苑附近有 4 家，以综合性经营太阳能热水器、厨卫、洁具为主要特点。主要品牌有雨昕、力诺瑞特、桑夏、太阳雨、厦星阳光、复旦光华、华生、清华光能、澳柯玛和桑乐。永宁县有 5 家，在百货公司楼下和运输公司向西 50 米左右。主要品牌有桑夏、澳柯玛、海尔、清华紫光、中科、清华之星等。平板工程银城和天润做比拟好。石嘴山市大约有 10 家太阳能热水器经销商，惠
9、安路“吉运 88有三家，别集中在北大街。主要品牌有：太阳雨、瑞明、塞上 阳光、力诺瑞特、皇明、新奥、亿家能、雨昕阳光、四季沐歌、清华阳光和北大光正。吴忠市太阳能热 水器经销商大约有 16 家，主要在胜利东街东大寺附近。主要品牌有：同济阳光、皇明、小鸭、美菱、美、欧诺斯、澳柯玛、清大紫光、 华扬、清华阳光、雨昕阳光、荣事达、塞上阳光、复旦佳明、力诺瑞特、牛牌、北大方正。太阳能消费水平居于中高等价位，山东品牌在当地认可度比拟高。太阳能开展趋势宁夏政府近期对太阳能加大了扶持力度，对太阳能厂家给予补贴及优惠办厂政策，建新厂和扩建厂房都得到了政府财政支持，银川、石嘴山、吴中现在都有强制性安装太阳能规定，
10、并且得到了落实。二、重点开展：银川、石嘴山、吴中。宁夏位于“丝绸之路上，历史上曾是东西部交通贸易重要通道，被誉为“塞上江南，宁夏银川、石嘴山、中卫经济条件较好，虽然政府每年报人均收入不高，其实事实上是完全相反，本地人相对要富足，而房价在20003000元，当地人生活压力小，生活和工作节奏慢，宁夏是一个多民族聚居地方，民风淳朴。 宁夏是我国最小省，可以把内蒙呼和浩特、包头、鄂尔多斯、乌海、巴彦淖尔划入本区域，这几个城市煤炭资源丰富，人们消费水平高，平板太阳能作为中高端消费品在本地有市场。甘肃甘肃市场现在鱼龙混杂，现在以观望为主。注：值得一提是新疆，现在新疆伊犁等地边贸做相当不错，有适宜时机可以考
11、虑尝试着开展一下边贸。建立西北分公司可行性方案一、理由：首先，有固定办事机构，可以取信于工程客户。其次，可以节约时间，节省费用。再次市场信息回馈时间周期短，能快速对市场信息做出反响，解决客户存在问题。最后分公司建立可以直接把公司企业文化、产品深入到当地客户理念之中，提升产品在本地知名度。二、作用：1、收集本地工程及个人太阳能需求信息2、通过建立分公司展示公司形象3、以专卖店形式进展各分销网络拓展4、引导经销商做促销活动5、维持分公司正常运行，保证盈利状况6、培训、监视、考察新员工预计市场前景：年工程销售争取突破2000台，工程成交量800万。健全西北地区各地域分销网络。三、市场运作模式1、销售
12、分公司概念分公司集展示、销售、效劳、信息、文化一体。以不同于其他太阳能热水器销售公司效劳形象，坚持更专业化、更标准化、更人性化销售效劳让客户对太阳能销售工作耳目一新。人员形象统一、管理标准健全、工作流程明确、监视机制完善、考核措施到位。2、选址不在大城市选址、不在品牌集中地选址如太阳能市场，不租用门面，这几种方式费用高，投资大。把分公司选在商务楼或住宅小区，面积在150200之间。年租金控制在五万元左右。3、分公司布置装修分为展示区、办公区、住宿区。展示区样机展示以主流机型搭配高端机型,显要位置展现公司产品技术工艺先进。店内布置公司产品展板、吊旗、展架。展示区设置体验区：店内安装一台太阳能，让
13、进店顾客直接感受太阳能热水，用太阳能热水洗手、洗脸。设置交流区，即与客户交流区域。重点营造和谐、温馨气氛。方便与客户进展直接沟通，促进销售达成。办公区域突出透明化。分公司领导一人。财务人员一人、办公司兼销售内勤一人。业务人员四人。共七人。4、费用及投资费用: 前期费用房租装修费服装办公用品5万1万1000元1万合计71000元日常费用工资差旅费公关费办公费用2万1万1万2000元合计42000元年度费用总计年度费用575000元5、投资回报：1、工程利润分析：本着分公司自负盈亏政策，产品按公司统一工程价计算。初步预算产品毛利润在45%左右。例：100升2m*1m蓝钛。工程价为：4000元左右，
14、含安装、运输等费用，单机毛利率在35%-40%，每台纯利润最低为500元。开业第一年销售量定在2000台利润为100万。2、渠道利润分析：方案开业首年通过代理商，分销出货200台。次年500台，以后稳定在800台以上。利润控制在20%。渠道销售前期阶段不以盈利为目，只是为了扩大公司产品在本地市场占有率，提高公司知名度。6、分公司运转模式1、总方针：总公司先期投入 分公司年底结算 分公司自负盈亏2、具体设想：1、提高业务提成比例，工程定为8%，渠道销售3%。提成以公司实际收到款项数额为准。2、公司承当前期所有费用。3、分公司建立账目，年底统一清算，分公司所产生费用都从分公司总提成中减除。包括：房
15、租、工资、差旅费、公关费、通讯费、办公费用等等所有费用。4、分公司有在公司制定标准价格根底上向上浮动权力。超过公司定价，分公司享有超出局部30%提成。5、分公司享有一定自主权，采用经理负责制。分公司经理享有人员任免、奖励、培训等人事决定权；分公司经理享有内部人员提成分配比例、奖惩等财产分配权力；分公司有管理客户权力，并且具有排他性。6、分公司所有人员必须经过公司总部任命，不得从事任何其他与本职工作无关工作。不得做任何损害本公司利益事情。3、优势：1、大大提高业务人员工作积极性。2、根本实现多劳多得。3、业务人员自己控制本钱，杜绝浪费。4、更好控制业务人员流动。5、加强公司业务人员执行力。6、有
16、效把公司人员团结起来，形成向心力。4目标：1、联系当地城建局、能源办等相关单位，建立客情关系。通过能源办了解当地太阳能是否强制安装及政策落实情况。了解在当地取得推广证太阳能企业名单，办理推广证。2、通过城建局了解当地开发商楼盘情况，如开发商地址、负责人姓名、 ，楼盘什么时候交工，有无安装太阳能方案等，并做详细登记。 3、拜访房地产开发商或承建商负责人，了解太阳能安装规划、数量、招标时间、质量要求等情况。了解当地平板太阳能工程价格。4、签订太阳能安装合同，承揽太阳能工程。5、去当地太阳能市场了解市场情况、开发工程代理商。6、书写各个城市平板太阳能市场分析报告。2021年度太阳能西北分公司运作规划
17、一、年度整体目标：分公司年整体销售额1000万，毛利润350万，净利润110万。 工程销售额800万，毛利润320万，净利润100万。 渠道200万，毛利润30万，净利润10万。二、组织架构西北分公司经理 一人陕西区域经理一人甘肃区域经理一人宁夏、内蒙区域经理一人工程经理一人财务人员 一人销售内勤及电子商务 共一人三、市场宣传方案以及费用：1、行业媒体：太阳能信息报西北彩版整版12期，预计费用2万。2、西北地区太阳能行业展会：预计标展、小礼品、人员差旅费共2万。3、经销商会议：年3次左右，每次费用在2万左右，共计6万。4、地区报纸夹公司彩页宣传：20万份，5万。费用合计：15万。四、西北分公司
18、人员安排：1、公司指派一名财务人员。2、销售内勤及销售经理在当地招聘，由分公司经理任免。五、销售区域管理制度第一章 销售方案制定一、每月销售方案制定：1、销售目标分解：根据西北分公司每月下达销售目标，结合销售区销售情况，区域经理制定每月销售目标，并将销售目标落实到区域内每个经销商。2、销售目标预测：销售区每月根据现有市场，经销商销售能力、淡旺季等制定销售区域销量目标及完成目标采取措施，并对整个市场运作做出预测，并将预测报告于每月20日前，报西北分公司经理。市场预测报告应包括如下内容：、预计各销售区下月完成情况；附：经销商月度分解指标，包含品种、规格、数量做为公司安排生产方案依据、准备采用主要措
19、施，包括：促销活动、广告、展会方案等，及其预计到达效果；、已遇见问题及准备应对措施；、需要分公司、总公司配合做哪些工作？3、每月季度营销分析报告销售区每月对整个市场运作情况进展总结，写出全面市场分析报告，并在下月2日前，上报分公司。每季度完毕时，销售区经理要将各阶段市场分析报告进展汇总。市场分析报告应包括如下内容：、指标完成情况；、库存构造是否合理，本区域物流情况，哪些品种畅销，哪些品种滞销，需要改善方面，有何应对措施等；、已采用了哪些措施包括：促销活动、广告、展会完成情况等。、方案在执行中所遇到问题，及采用解决措施。、部门之间配合情况，哪些是积极？哪些是消极？、提升业绩改革方案。4、销售渠道
20、建立：根据区域销售目标实现可能性、现有经销商能力，确定经销商开发方案，注重对经销商工作配合，制定方案参与经销商分销工作。 区域经理每月要开发一个二级经销商或三个终端客户。5、 销售队伍建立：根据销售目标、市场网络开发和维护、销量提升等要求，建立和培训销售队伍。销售区域经理须每周制定走访工作方案，区域经理在走访市场同时要积极搜集有价值信息。二、市场推广方案制定：销售区域须根据本市场竞争状况，提出针对性方法。由销售区域经理每月25日上报下月本区域内促销活动方案。每一季度前一个月20日前，对下一季度促销活动方案和媒体方案一并提交。分公司根据各销售区促销活动方案制订下一季度整体活动方案。对于总部下达促
21、销方案，要认真执行，并对每次促销活动作出总结及改良建议。总公司、西北分公司在涉及媒体投入广告时，销售区要注意结合投放广告，按要求组织促销活动。第二章 销售业务管理一、客户管理、客户合同：1、合同文本共分二类，即正常产品产品经销合同、工程系列产品定制合同。2、 销售区须与本区域内所有直接与公司合作客户，与公司签订合同。3、 严禁用销售区，或者销售区经理名义签订任何销售合同。4、 合同签订：1销售区考察并填写客户资料表；、 合同正本及客户资料表、企业税务登记证复印件、一般纳税人资格证书非一般纳税人除外复印件、营业执照副本复印件、双方确定价格表需对方盖章确认、企业法人身份证复印件商超除外，一并提报公
22、司总部审定。5、 合同审批：、 合同管理工作由分公司销售内勤负责。报总公司备案。、 销售区上报待批复合同，相关附件必须齐全。、 销售区上报总公司需要批复合同，合同文本内容要填写齐全，不需要填写工程要划掉，需要增加工程在文本上添加好。、销售区上报公司总部需要批复合同，双方责任、权利、利益划分要明确，不能用模糊话语代替。、价格表一定要经过双方盖章确认方可生效。、公司总部将已经签字盖章邮寄给区域经理，需要对方签字盖章合同，要在收到合同15个工作日内将签订完毕附件齐全合同返回总部归档。对于特殊情况不能按时归档合同，要由销售区经理写明原因及何时能够归档，分公司经理签字确认，上报公司总部。、销售区所辖区域
23、内所有经销商必须有完整合同归档。二、价格管理1、西北实行统一供货价格。2、分公司对销售区一级经销商规定其统一出货价格，对二级经销商规定其最低出货价格，通过季度返利和年终返利对销售区经销商进展价格管理。三、人员管理出差人员在外面要做好客户?拜访登记表?、?业务人员日报表?、?工程工程信息跟踪表?，并于每天早上8：00-9：00向销售部内勤汇报前一天工作情况，所有人员必须在每周六下班之前将周报表发邮件到分公司经理邮箱，以备公司领导核实，如发现有虚假信息，按照?差旅费报销制度?相关标准进展考核。二、要、发货程序：1、 销售区经理将本区域要货方案通过 提交填有品种、价格、数量、总价、要货单位要货申请单
24、给分公司分公司只受理已签订合同客户要货定单。2、 销售区要货品名必须与公司要求填报产品品名一致，假设因销售区要货品名错误而导致损失，销售区经理承当损失金额50%赔偿，分公司经理承当50%。3、 审单：销售内勤根据财务提供客户货款回笼数据审核定单是否可以递交领导，最终由分公司经理决定。4、 审核内容：、销售价格是否符合公司政策；、应付货款是否按合同执行。5、 供公司将审核后发货清单通过 ，发给总公司，总公司组织发货，同时填写货物明细单一式两联，第一联存根联，第二联随货同行联，随货同行联由送货人司机或押运员带给客户作为客户验收货物数量用。6、 各销售区在每月按时上报经销商月度要货方案前提下，正常产
25、品产品在经销商方案与货款全部到达公司帐户十天内保证发货；特殊定制以及工程系列产品在经销商方案与货款全部到达公司帐户十五天内保证发货。四、经销商管理 经销商定义：签订有一年含一年期限以上销售合同客户。一级经销商指直接与公司进展产品交易客户及首季度销售量到达销售区销量目标，月度销售量不低于销售区在其经销区域所确定销售目标70%及季度销售量不低于目标销量80%经销商。、公司管理内容1、 销售区对经销商所有资料： 、地址、经营管理者、销售规模、经营品牌、经营方式、合作前景对销售区要求、有可能出现问题等进展全面了解、掌握，并通过合同及销售区报告形式向分公司进展报告。2、 在经销商出现销售量无进展、销售量
26、下滑、连续两月以上不购货等任何一种情况下，分公司应就相关事宜对该经销商进展调查。3、 经销商动态状况，销售区定期向分公司报告，以每季度第三个月15日为汇报日。4、 严禁销售区为获取公司各类奖励，与经销商勾结，降低价格，提高销量。、销售区对经销商管理1、 根本资料 、经营管理者、经营方式等掌握。2、 合同中不允许出现“总经销及其相关条款。3、 所有经销合同必须寄回公司批准并加盖公章，否那么该合同视为无效，并不能发生产品交易。4、 严禁经销商为获取返利及其他奖励，而降低市场价格，以到达提高销售总量，获取返利销售行为。一旦出现此类销售行为，销售区报请分公司批准后可取消其返利或其经销权。5、及时做好所
27、有售后效劳工作。6、协助经销商制定分销方案确定目标及方法，培训销售队伍，进展价格管理，做到平安库存。三经销商网络组建根据不同区域具体情况而定1、省级城市：一级经销商1-3家2、地级城市： 一级经销商1-2家3、县级城市：一级经销商1家4、局部城镇：一级经销商1家5、局部区域直销到村一级经销商与一级经销客户商签订合同或口头合同。各销售区除了建立具有销售能力一级经销商队伍之外，更要注意建立能相互弥补市场空缺二级经销商队伍并列入月度考核指标中。7、 三级经销商建立要纳入月度、季度、年度方案中，在一、二级网络形成过程中，有重点进展开发。六、退、换货管理1、退货唯一条件：产品质量原因，可以退货。2、换货
28、两个条件： 符合退货要求产品； 公司向要货单位发货在运输途中导致产品损坏并符合公司其他有关规定。 3、换货方法： 按客户退货总金额，为其换取同等金额产品。4、货品退换管理对有质量问题产品处理：销售区应将有关情况及时汇总公司总部，征得总部同意后，将产品妥善包装退回公司，费用由公司承当。七、促销品发放1、 适用范围西北分公司及所属各销售区区域经理。2、 需投放宣传品明细、企业、产品宣传单公司统一制作或指定分公司制作，设计由公司负责；、产品宣传标贴公司统一制作；、企业、产品样本公司统一制作；、产品说明书公司统一限量配备不属于大范围投放品种；、各类宣传品等公司统一制作；3、 宣传品投放地点、零售终端太
29、阳能专卖店；、批发市场太阳能摊位，门店；各地区太阳能产品特约维修部；4、宣传品投放方式、业务人员走访零售终端巡店、批发市场；、业务人员拜访客户；、效劳人员到零售终端、太阳能维修部维修；5、宣传品投放后管理1、零售终端促销员经销商聘用；、批发市场太阳能经销商；、维修点维修人员；、由各销售区经理随时对公司经销商、维修人员进展催促、检查，并及时向分公司作信息反响；6、 考核、销售人员、售后人员平时外出公文包里必须配备上述规定之宣传品，分公司不定期抽检，对按规定不携带者，每发现一次，罚款20元。、分公司不定期对经销商、维修点以及经销商聘用促销员进展抽检，对不按规定摆放上述宣传品，第一次给予警告，从第二
30、次开场，每发现一次削减对该销售点支持1/10，直至完全取消支持为止；八、销售模式多元化1、建立了符合太阳能热水器特点多元化营销模式经过近20年市场探索，创造性地建立了符合中国太阳能热水器产品和产业特点多元化经营模式，形成了“品牌专卖店、厂家直营店、商超销售、小区店销售、全国连锁卖场等为主流多元化零售营销模式。工程方面诸多企业都成立了工程部或工程公司，通过公司直接或工程代理商接揽工程不同模式。同时出现了专门进展工程设计、安装、销售和咨询专业工程公司。在工程营销经营方面能源合同管理得到了应用。另外还有利用金融机构网络信用营销、厂商合作经营、业务代表承包区域市场、流动销售、代理商参股企业、利用家电和
31、建材商渠道、专营网络无店销售等多种营销模式和机制创新。2、工程、农村、国际三大太阳能热水器市场稳步开展工程、农村、国际三大市场稳步开展，太阳能热水器约占三大热水器总销量56.7%，已经稳稳地超过了整个中国热水器市场半壁江山，成为中国民众热水器首选品类。随着国家对建筑节能重视，随着各级政府支持政策出台，随着太阳能与建筑结合技术进步，随着城市高层建筑向城郊延伸，以城市住宅小区、学校、宾馆、饭店、洗浴中心为主体工程市场快速开展，逐渐趋向统一规划、统一设计、统一施工、统一验收和统一管理，工程实行招标制度。2007年、2021年占总量2530%，2021年接近市场总量40%。太阳能工程市场开展步伐加快，
32、中高层建筑热水工程增长；公共建筑热水系统安装使用积极性提高；惠民太阳能热水工程数量猛增；太阳能采暖工程有了开展，今后将会是工程一个新兴支柱。采暖市场、工农业热利用市场初显端倪，显示了新增长点。提高太阳能供热、采暖系统太阳能保证率，做到全年综合利用，研究开发短期和季节蓄能新技术，提高太阳能、地热能、生物质能等多种可再生能源在建筑中综合利用技术水平，将是公司未来相当长一段时期开展方向。3、中西部太阳能热水器市场异军突起中部成为生产基地这几年我国农村太阳能热水器市场呈现井喷式增长，特别是在国家大力推进新农村建立中，太阳能热水器作为一种可再生能源在农村市场普及，给许多企业带来了开展机遇，一些有实力、具
33、有远见卓识企业，为满足不断增长市场需求，适应竞争需要，纷纷在中部建立生产基地，使中部成为太阳能制造聚集区，并进而带动了中部市场消费。西部异军突起我国西部地区是世界上最大、地势较高自然地理单元。也是世界上最丰富太阳能资源地区之一，尤其是西藏地区空气稀薄透明度高，年日照时间长达16003400小时之间，辐射强度大，年均辐射总量7000兆焦耳/平方米。近年来，西部地区加大太阳资源开发力度，青海制定?青海省太阳能产业开展及推广应用规划?，新疆制定?太阳能屋顶方案?，宁夏制定?关于加快开展新能源产业假设干意见?，逐步推行太阳能建筑一体化。随着政策和投入加大，包括云南、四川在内一些企业脱颖而出，随之消费市场在我国西部也异军突起。综上所述，在传统销售模式根底上，工程、农村、中西部都是公司以后开展重心！ 谢谢 制作：骈其整 2021/6/26