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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载高校生创业方案书复、决赛作品模板（仅供参考）复赛时提交一份完整的商业方案； 一份良好的商业方案包括附录 在内一般为 3040 页长；决赛是在复赛作品的基础上进一步完善、提高；一、概要一个特别简练的方案及商业模型摘要,500 字左右 二、公司描述 1. 公司的宗旨 2. 公司的名称、公司的结构 3. 公司经营策略 在这里用最简洁的方式,描述你的产品介绍你的商业项目, 一般/ 服务；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选；4. 相对价值增值 说明你的产品为消费者供应了什么新的价值；5. 公司设施
2、需要对方案中公司设备具体加以描述；我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 我们公司认为到 X年 X月止,为了达到 XXX产品的产量和销售额,我们需要 XXX；回答为什么需要这笔钱 建立开发 / 生产设备,并努力提高生产力的讨论才能以便满意日 益提高的客房需求,通过大规模的促销攻势,提高我公司的产品 / 服 务的销售量；增加分销渠道 / 零售网点 / 区域销售 / 销售公司 / 采纳电气功化 / 直 邮式的分类 录用新的员工以便支持在新的市场方案下可连续的进展；提高研发才能,制造领导潮流的新产品提高竞争才能；三、产品与服务在这里用简洁的方式,描述你的产品/ 服务；留意不需要透露你的核心技术,
3、主要介绍你的技术、 产品功能、应用领域、市场前景等；1产品 / 服务 A 2产品 / 服务 B 说明你的产品是如何向消费者供应价值的,以及你所供应服务的方式有那些, 你的产品填补了那些急需补充的市场空白,可以在这里加上你的产品或服务的照片；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载A产品优势 B技术描述 独有技术简介 技术进展环境 讨论与开发 D将来产品及服务 说明你的下一代产品, 同时说明为将来的消费者供应的更多的服 务是什么；四、市场分析 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域；市 场
4、的牲是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同,分 析是否有新生市场？你将如何进展这个新生市场；假如你在程序软件市场开发C+或 NT 的平台工具, 仍要只泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场, 假如你正在制作 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具, 你就应当在报告中具体描述去年共销售了多少 C+开发程序软件, 有多少成长型的客户群, 你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少分额？是否有其他的市场 /零售商/OEM 厂商在销售你的产品；1市场描述我们方案或正在XX行业竞争,这个市场的价值大约有XXX,我们信任,整个行业的主要进展趋势将向着（环境导向型、小型化、高质量、价值导
5、向型）进展；市场讨论说明（引用源）到 XXX；20XX 年该市场将（进展 / 萎缩）到在段时间里,估计我们力争的细分市场将 （成长、畏缩、不进展）；转变这种情形的主要力气是 （例如电脑降价、 家庭商业的蓬勃进展等 缘由）这个行业最大的进展将达到 XXX；你的公司能独一无二地将你的产品/服务和 XX 公司/同级别的公司的现行业务合并； 而当今的类似 XX 公司正面临着诸如逐步提高的 劳动力成本等困难；2目标市场我们将目标市场宣言为X,Y,Z,现在,这个市场由A 个竞争者共享；我们的产品拥有以下优势：高附加值,杰出的表现,高品尝,为 企业的量体裁衣突出个性；3目标消费群名师归纳总结 是什么因素促使
6、人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的第 2 页,共 4 页吸引在何处？人们为什么会挑选你的产品/服务/公司？- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载4销售战略 我们的市场营销部门方案能动不同的渠道销售我们的产品；我们之所以挑选这些渠道由于：消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道 针对每一个分销渠道, 确定一个五年期的目标销售量以及其他假 设条件；五、竞争分析 请告知我们分别依据产品、价值、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特点以及财务力气划分的主要竞争者 A. 竞争描述 B
7、. 竞争战略 / 市场进入障碍 请在这里讨论进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你 的障碍；六、营销策略及销售 1营销方案描述你所期望进行的业务是如何的,以及你所期望进入的细分市场,曾经使用的分销渠道, 例如：零售、对商业机构的直接销售、 OEM 以及电子媒介等等,仍要描述你所期望达到的市场份额；2销售战略 描述你进行销售所实行的策略,包括如何促销产品：通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式 A. 分销渠道及合作伙伴 B. 定价战略 3. 市场沟通 你的目的是加强、 促进并支持你的产品能更好的满意消费需求的 论点；唯独的原就就是查找一切可能的有利的途径进行沟通；A. 促销展出 B.
8、 广告新闻发布 C. 大型会议或研讨会 D. 网络促销 E. 捆绑促销 F. 媒体刊登 G. 邮件广告 七、财务分析名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载财务数据概要 八、融资方案和回报 描述资金结构及数量、投资回报率、利益安排方式、可能的退出 方式等 九、风险分析 列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题,要对关键风险 因素进行分析,同时提出解决方法 十、附录 如有以下材料,请列出 A. 公司背景及结构 B. 团队人员简历 C. 公司宣扬品 D. 相关词汇名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页