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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载第一章企业远景 愿景:是企业在将来期望达到的一种状态；使命及核心价值 ,是一种企业为之奋斗的心愿和远景；,它概括了企业的将来目标 ,企业远景的四大要素 :清楚、长久、特殊、服务精神企业使命 :指出企业之所以存在的目的或理由,说明企业的经营领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定供应依据；主要包括企业哲学、企业宗旨、企业形 象企业战略 :是企业在考虑各种资源的情形下,依据企业的目标、目的制定实现这些目标、目的的方式 ,简而言之 ,企业战略是企业进展的长期性和全局性的谋划；企业战略的特点 : 1 全局性及复杂性 2 将来性及风
2、险性 定性及动态性3 系统性及层次性 4 竞争性及合作性 5 稳企业战略层次 :从外到里依次为网络层、公司层、业务层、职能层 其次章 企业战略治理过程 :1 战略分析 2 战略挑选 3 战略实施 企业战略治理的五项任务 : 1 制定业务使命和战略远景2设置目标体系 3 制定战略完成目标4 战略实施和执行 5 业绩评估与战略进展调整战略治理者的构成包括 :董事会、高层治理者、各事业部经理、职能部门治理者、专职方案人员；角色 策角色、负责战略治理过程角色:有效领导角色、人际角色、决名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习
3、必备 欢迎下载技能 :专业、概念、人际技能 ,特点 :魅力 ,信息灵通、分析问题才能强 ,风格 :关系 导向风格、分工导向风格、全方位导向风格、任务导向风格；社会责任 :功利道德 观、权益道德观、公正理论道德观、综合社会契约理论观第三章环境的不确定性分析 :简洁 -复杂维度、稳固 -不稳固维度 P62图怎样适应环境的不确定性 : 1 设立职位和部门2 缓冲和边界联系3 分化和整合企业宏观环境分析 :PEST分析即政治与法律环境 如国家的政治制度、国家的 权力机构、国家颁布的方针政策、政治团体和政治形势、法律法规法令及国家的执 法机构、经济环境 经济进展速度、人均国内生产总值、消费水平和趋势、金
4、融状况以及经济运行的平稳性和周期性波动等、社会文化环境社会结构、社会风俗习惯、文化底蕴、文化进展、价值观念、伦理道德及人口与人口统计因素、技术环境 社会科技水平与力气、技术创新等行业竞争结构分析 :五力模型即潜在进入者的威逼、替代品的威逼、供应商讨价仍价的才能、买方讨价仍价的才能、行业内现有的竞争者进入障碍 :规模经济、差异化、资金需求、与规模无关的成本优势、获得分销渠道、技术、退出障碍高高度特地话的资产、退出费用高、相关事业部战略的关系、业务关系单位的限制、心情上的障碍、政府和社会的限制、政府的有关法律和 政策限制第四章企业资源 : 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 1
5、0 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载1 有形资源 实物、财务2 无形资源 组织、技术、企业形象与文化3 人力资源竞争才能的 6 大标准 :稀有性、难以仿照性、长久性、获利性、替代性、优越 性价值链的基本活动 :内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销、销售服务帮助活动 :企业基础设施、人力资源治理、技术开发、选购竞争优势与资源和才能具有适应性关系波士顿矩阵 :高增长强竞争的明星业务 ,高增长弱竞争的问题业务 ,低增长强竞争的金牛业务 ,低增长弱竞争的瘦狗业务SWOT 分析法 :优劣势 ,机会威逼；SO战略:利用企业内部的特长去抓住外部机会的战略 WO 战略
6、:利用外部机会来改进自身内弱点的战略 ST 战略:利用企业的特长去防止或减轻外在威逼的打击化；WT 战略 :直接克服内部的弱点和防止外部威逼的战略 ,目的是将弱点和威逼弱怎样分析市场占有率和市场位置 . 第五章成本事先战略的核心内容是在较长时期内保持企业产品的成本处于同行业中的领先位置 ,并以此获得比竞争对手更高的市场占有率 ,同时使企业的盈利处于同行业平均水平之上；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载优势 :设置进入的障碍、降低替代品的威逼、增强讨价仍价的才能、保持领先 的位置、如何实施 :实现规
7、模经济、产品的再设计、降低输入成本、采纳先进的工艺技 术风险 :1 行业内的技术变革可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效势2 竞争对手通过仿照或向高技术装备进行投资 ,也可以形成与企业相像的成本优3 由于实施成本事先战略 ,企业可能将留意力过多地集中在成本的掌握上 ,以致无法看到顾客需求的变化；4 随着市场的成熟 ,顾客的偏好从留意价格转向留意产品的品牌和个性 ,使企业的成本优势减弱；补充 :可能引起价格战、必需有先进设备 ,投资额大、设备过于专一化 ,适应性差差异化战略是指使企业的产品与服务明显区分于竞争对手 ,形成与众不同的特点而实行的战略；3 个层次 :产品的功能、产品的外观、
8、产品服务优势 :1 形成顾客忠诚 ,降低对价格的敏锐度 2 减弱其讨价仍价的才能 3 所具有的特性或功能难以替代和仿照 4 比竞争对手更处于有利的位置 ,更留意品牌和形象风险 :1 成本高 2 生活消费资料类用户不太关注所需产品的差异性 3 竞争对手的仿照是用户看不到产品之间的差异补充:价格高 ,销量小 ,不行能快速提高市场占有率名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载目标集中战略 :基本思想是一个规模和资源有限的企业很难再从其产品市场上绽开全面的竞争 ,因而需要集中力气与某一特定的细分市场 的产品和服
9、务 ,实现有限的目标市场上的竞争优势；,为特定的顾客供应特定优势 :1 躲开了大范畴内与竞争对手的直接抗衡 ,企业经营目标集中 ,高度专业化生产 ,降低成本 ,增强竞争的相对优势 竞争情形 ,提高实力和市场份额2 能把握特地的技术 ,熟识细分市场和行业中的3 中小企业成为 “小型巨人 ” ,获得规模效益 ,降低成本 ,增加收益；形式 :产品目标集中战略、顾客目标集中战略、地区目标集中战略；风险 :1 竞争对手可以再细分市场 ,战略收到挑战 ,失去优势2 由于技术进步、替代品的显现等缘由细分市场与总体市场之间的产品和服务 的差异在缩小 3 成本费用大 ,环境适应才能茶 ,经营风险大；动态竞争与静
10、态竞争的区分 : 1 静态很少考虑对手的反应 ,动态竞争条件下制定战略是依靠于猜测竞争对手的 反应才能2 静态动身点是扬长避短以优势打击对手弱点,这种观点只有在竞争对手没有学习才能和竞争互动只有一次的情形下才使对的 ,在动态竞争中不对；势3 静态中企业制定战略的目的是保持长期的竞争优势 ,动态是要制造新的竞争优4 静态竞争的分析方法是 SWOT、波特五力模型 ,动态是博弈论5 静态竞争治理者的主要精力在对客观环境市场结构和行业竞争结构的分析上 ,动态治理者的主要精力在企业本身的战略行动上；第六章名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - -
11、 - - - 学习必备 欢迎下载新兴行业的结构特点 :1 技术上的不确定性 2 缺乏统一的行业标准 3 战略上的不确定性 4 初始成本虽高但成本急剧下降限制行业进展的问题 部件的才能 2 :1 缺乏获得原材料和零原材料价格的快速上升 3 缺乏基础设施 4 缺乏产品或技术标准 5 发觉过时的可能性 6 顾客困惑 7 不稳固的产品质量 8 在金融街的形象和信誉 9 监管部门的批准10 被威逼实体的反应 哪一行业、进入时机、目标市场成熟行业的特点 :1 产品技术成熟 2竞争程度加剧 3 收购兼并增多战略 :1 注视现行的企业战略2 产品组合合理化 3 技术和工艺流程的创新4 留意降低成本 5 扩大现
12、有客户的购买范畴 移6 横向并购战略 7 国际化经营 8 向相关行业转衰退行业的特点 :1 衰退缘由的多样化 技术替代、需求变化、人口因素客户群减小 2 企业难以估量将来的衰退情形3 形成新的需求结构4 退出障碍的影响战略 :1 领导位置战略 行业结构有利、企业实力强 2 合适位置战略 不利但强 3 收成战略 有利弱 4 快速舍弃战略 行业分散的缘由 :1 进入障碍低 2 缺乏规模经济或体会曲线作用 3交通运输成本较高 4 较高的储存成本或较大的销售波动5 企业不具备与客户或供应商抗衡的规模6 市场需求的差别较大7 较高的退出障碍8 政府对规模的限制9 新行业战略 :1 “超市 ”战略 2“
13、配方”式产能设施 3 增加附加值 4 进行差别化 5 集中于某 一地区 6“剔光骨头 ”战略 7适当的一体化名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载陷阱 :1 寻求支配位置 2 缺乏战略约束力 3 过度集中化 4 假设竞争者具有同样的 目标和治理费用；第七章经济全球一体化的缘由 :1 世界各国经济体制的趋同 推动 3 信息技术的进步国际市场的进入方式 : 1 贸易型市场进入模式 :1 直接出口 2 间接出口2 微观经济主体趋利动机的2 契约型市场进入模式 :1 授权经营 2 服务合同 :技术协议、治理合
14、同、服务合同 3 建设合同或生产合同 :交钥匙工程、合同生产3 投资型市场进入模式 :1 独资经营或合资经营 企业国际化经营的四种战略 : 2 新建与购并 3 战略联盟1 国际战略 :企业将其具有价值的产品与技能转移到国外的市场 ,以制造价值的举措2 多国本土化战略 :不同的是依据不同国家的不同的市场,供应更能满意当地市场需要的产品和服务；相同 :将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场；成本结构较高 ,无法获得体会曲线效益和区位效益3 全球化战略 :四节的市场推销标准化的产品和服务 地进行生产经营活动；形成体会曲线和规模经济效益 ,以获得高额利润,并在较有利的国家中集中名师归纳总结 -
15、- - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 学习必备 欢迎下载4 跨国战略 :在全球猛烈竞争的情形下,形成以体会为基础的成本效益和区位效益,转移企业内的核心竞争力 ,同时也留意当地市场的需要；能够运用体会曲线的效应,形成区位效益 ,能够满意当地市场的需求 第八章,达到全球学习的成效；密集型成长战略 :指企业在原有生产范畴内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长进展；形式 :1 市场渗透 :指企业生产的原有产品在原先市场上进一步渗透 ,增加销售量1 尽量使原有顾客增加购买的数量 2与对手竞争夺走其拥有的顾客 3 尽量获得更多的潜在的新用户2
16、市场开发 :原先的已有产品去开发新市场1 增加不同地区的市场数量 2进入其他细分市场3 产品开发 :指现有产品进行较大幅度的调整 ,或生产与现有产品相关的 ,能经过现有渠道推销给现有用户的新产品活动；1 立新产品特点 2 形成产品的质量差别 3 开发新产品一体化战略1 纵向一体化 :企业向原生产活动的上游和下游上产阶段扩展 ,以实现交易内部化1 后向一体化和前向一体化2 全面一体化、锥形一体化、无形一体化、外包2 横向一体化 :指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - -
17、 学习必备 欢迎下载利:联合效益、降低交易费用、合理避税、信息处理简便、有利于新技术、新 工艺开发 ,防止信息失真 ,提高进入壁垒风险 :增加企业风险 ,提高退出壁垒 ,弱化鼓励 机制适用条件略 P191 多元化战略 :指一个企业的经营业务已经超出一个行业的范畴 ,从而在多个行业 中谋求企业的进展；动因 : 1 外部诱因 :1 市场容量有限性 2 市场集中程度的提高 确定性 4 政府法规的影响3 市场需求的多样性和不2 企业内部诱因 :1 充分利用剩余资源 2 目标差距诱因3 其他:1 为企业的低效益遵照新的生长点 类型 : 2 多样化经营的治理者动机1 同心相关多元化 :1 技术相关多元化
18、2 资源相关多元化 3 市场相关多元化 2 离心不相关多元化 3 联合 不相关多元化战略并购 :合并与收购；企业并购是一种企业产权的交易行为 强企业竞争优势 ,实现企业战略目标的目的；途径 :1 控股式 2 购买式 3 吸取式,通过产权交易达到增第九章 战略制定过程： 1 企业外部环境分析 2 企业内部条件分析 3 明晰企业使 命和价值观 4 设定企业目标 5 定义经营单元 6 设计备 选战略方案 7 测试动态影响 8 确定战略方案 影响战略挑选的因素： 1 企业过去战略的影响 2 企业对外界 的依靠名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 10 页精选学习资料 - - - -
19、- - - - - 学习必备 欢迎下载程度 3 企业对待风险的态度 4 时间因素 5 竞争者的反应 6 文化因素 7 社会政治因素战略挑选模型： 1SWOT 分析模型 2 战略挑选矩阵 3 战略聚类 模型（ P221） 战略挑选原就：长远性、现实性、竞争性战略挑选应留意问题： 1 盲目跟随 2 墨守成规3 军备竞赛 4 多方出击 5 孤注一掷 6 本末倒置 7 克服缺点 第十章 关系：企业战略影响组织结构,组织结构听从企业战略企业文化的内容：物质层、制度层、精神层 作用： 1 导向作用 2 约束作用 3 凝结作用 4 鼓励作用 5 辐射 作用 文化与战略的关系 :1 优秀的文化是企业战略制定并
20、获得成功的重要条件 2 企业文化是战略实施的重要手段 3 企业文化与企业战略必需相互适应和相互和谐 领导的作用？第十一章 战略掌握是指在企业经营战略的实施过程中,检查企业为达 到目标所进行的各项活动的进展情形,评判实施企业战略后的企业绩效,订正偏差,使战略得以实现； 企业战略掌握的类型： 1 从掌握时间来看： 1）事前掌握 2）事后3）事中 2 从掌握主体的状态： 1）防止型掌握 2）开关型掌握 3 从掌握的切入点：1）财务掌握 2）生产掌握 3）销售规模 掌握 4）质量掌握 5）成本掌握 过程： 1 确定评判标准 2 评判工作成果 3 反馈名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 10 页