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1、一名银行大堂经理先进事迹材料一名银行大堂经理先进事迹材料做为一名银行大堂经理，xxx 始终以 一份耕耘、就有一份收获 为工作信条，在大堂经理的工作岗位上以热忱、耐心细致的服务博得了客户的誉。具备良好的业务能力，营销能力，组织能力，其中最重要的还是出众的沟通能力，真情服务迎来了丰富的客户资源。以2016 年销售保险业务 375 万元，高居 xxxxx 榜首。在飞速发展的今天，发展和竞争成了世界的主题。特别是在这几年经济危机的影响下，全世界的金融业面临着巨大的压力和挑战，虽然我国及时有效的进行了宏观调控拉动内需，但是对于银行业来说影响也是巨大的。如何才能在强大的竞争中立足，稳中求胜，不断的发展壮大
2、自己，只有更好的做好营销工作，不断的寻找营销项目和合作伙伴，拓宽服务领域，因而保险营销就扮演了一个很重要的角色。随着人均收入和生活水平的不断提高，保险已走向了千家万户，而银行与保险公司的紧密合作不但取得了很好的经济效益成功的实现了双赢，而且方便了客户，市场前景好、发展空间大，因此要进一步的抓住有力时机将保险营销做好，最终实现客户，银行和保险公司三赢 的丰收局面。xxx 在工作中主要是通过和客户进行良好的交流和沟通，了解客户的需求，从众多的客户中挖掘出真正有实力的优质客户来，进行个性化、亲情化、差别化的服务，从改变客户保险意识和理念着手，让客户接受银行保险产品。具体有以下几点：一、做客户最贴心的
3、人在工作的分行营业部广为流传着这样一个故事。那是一个清晨，一位 50 多岁的女客户气冲冲地来到营业厅要投诉。同志立即微笑着迎上去，并递上一杯水让其缓缓气，耐心听其倾诉。原来，因客户把存单日期看错，结果 5 万元的三年定期存款提前一天支取了，而柜员一时大意也没有发现和给予提示。就这样，客户的三年定期存款，因一天之差只能按活期息率结算利息。客户的损失显而易见，心情自然也不用说。详细了解情况后，一面对客户进行安抚，一面留意其在言语中透露出的信息，思考着解决问题的办法。当她得知该客户这笔存款是三年前因为想在本行购买国债，没买到才存的，另外还有50万元存款存在本行时，她心想：解决问题的办法有了！先是向该
4、客户诚恳致歉，之后又不失时机向该客户介绍，行的理财金卡不仅可以优先购买国债和本行的人民币理财产品，还有专职的理财经理可以提供一对一的理财服务，提高资金收益率等优势，以最大限度弥补损失。客户听了介绍后，承认自己也有过失，并接受了她的建议，开立了理财金账户，陆续购买了国债、稳得利、基金等理财产品，不久就弥补了损失，还赚了一大笔。现在，这位客户已成了同志所在网点的铁杆客户。俗话说，一句好话说得笑，一句歹话说得跳。在柜面上，客户有时说 你态度不好，要投诉你。往往就是由于我们言语不当引来的结果。而多一些微笑、多一些耐心、一些关爱、一些歉意，不过分强调制度规定、客户的过失等，把对让给客户，加之全面、娴熟的
5、专业知识，晓之以理，动之以情，设身处地为客户着想，就可以温暖客户的心，就什么矛盾都能化解。万，兼业代理保险万，理财 150万。二、做客户最认同的人深知知识是智慧的海洋，是技能与艺术的沃土。在上班之余，她总要抽出大量的时间学习理财知识，用她的话讲就是：只有自己知道的多了，才能给客户提供全方位的服务。是这么想的，也是这么做的。勤奋学习、虚心求教，不仅积极参加市行相关业务培训和竞赛活动，而且长期坚持自学。不断从书本中、文件中、操作中、探索中和同事那里汲取知识、熟悉产品、提高素质、增强技能，在学习中不断充实和完善自我。通过不懈努力，先后取得了会计从业资格证、保险从业资格证等岗位资格证书，并在省市行大堂
6、经理和个人客户经理业务技能比赛中取得了优异成绩，被省市行授予多项荣誉称号。在她渊博的理财知识吸引下，许多人都成了她的高端客户，她学习的理财知识也为这些客户资金的合理利用和安排发挥了很大作用。12 月的一天，同志在大厅值班时观察到一对中年知识分子模样的人在宣传栏前伫立许久，便主动上前询问，得知他们有三张存单到期，文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3
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13、安全需求，她首先介绍了本行正在发售的债券型基金。见他们有意，又引见了理财经理与之详细介绍。这对夫妇不但购买了债券型基金还买了国寿分红保险 10 万元。三、做客户最需要的人洁身自好勤耕耘，真情奉献品德高。金融机构的大堂经理是一个外延极具伸缩性的岗位。面对这个岗位，不是被动对待，机械死守，而是积极主动满腔热忱。有一个做房地产投资的客户在所在网点有五六百万的存款，而这位客户虽然是当地人，但其本人和家人都长期在国外，只有逢年过街才回来。去年底这位客户回当地投资了一栋商用楼，因为在国内待的时间较短，走的时候商用楼的后续安排就成了问题。出于信任，该客户把其商用楼的招租直接委托处理，为了不辜负客户的期望与重
14、托，同时也是为了彰显行的服务理念和诚信、人本、稳健、创新、卓越的核心价值观，想客户之所想，急客户之所急，做了一次非常合格、不仅没有任何回报，还自己拿倒贴的经纪人。先是在当地方最知名的网站代其发布商用楼的招租信息。在网站发布信息虽然无需费用，但要不断更新。因为长时间不更新，相关信息就会因为下沉 而不容易被点击和浏览。鉴于此，每天晚上除要与咨询和有意向者及时沟通外，还要关注信息所在位置并视情况适时顶贴 或更新，每次都万，兼业代理保险万，理财 150万。四、做客户最认同的人深知知识是智慧的海洋，是技能与艺术的沃土。在上班之余，她总要抽出大量的时间学习理财知识，用她的话讲就是：只有自己知道的多了，才能
15、给客户提供全方位的服务。是这么想的，也是这么做的。勤奋学习、虚心求教，不仅积极参加市行相关业务培训和竞赛活动，而且长期坚持自学。不断从书本中、文件中、操作中、探索中和同事那里汲取知识、熟悉产品、提高素质、增强技能，在学习中不断充实和完善自我。通过不懈努力，先后取得了会计从业资格证、保险从业资格证等岗位资格证书，并在省市行大堂经理和个人客户经理业务技文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:
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22、得了优异成绩，被省市行授予多项荣誉称号。在她渊博的理财知识吸引下，许多人都成了她的高端客户，她学习的理财知识也为这些客户资金的合理利用和安排发挥了很大作用。12 月的一天，同志在大厅值班时观察到一对中年知识分子模样的人在宣传栏前伫立许久，便主动上前询问，得知他们有三张存单到期，想看看有没有安全性较好的金融投资产品。想到他们的安全需求，她首先介绍了本行正在发售的债券型基金。见他们有意，又引见了理财经理与之详细介绍。这对夫妇不但购买了债券型基金还买了国寿分红保险 10 万元。五、做客户最需要的人洁身自好勤耕耘，真情奉献品德高。金融机构的大堂经理是一个外延极具伸缩性的岗位。面对这个岗位，不是被动对待
23、，机械死守，而是积极主动满腔热忱。有一个做房地产投资的客户在所在网点有五六百万的存款，而这位客户虽然是当地人，但其本人和家人都长期在国外，只有逢年过街才回来。去年底这位客户回当地投资了一栋商用楼，因为在国内待的时间较短，走的时候商用楼的后续安排就成了问题。出于信任，该客户把其商用楼的招租直接委托处理，为了不辜负客户的期望与重托，同时也是为了彰显行的服务理念和诚信、人本、稳健、创新、卓越的核心价值观，想客户之所想，急客户之所急，做了一次非常合格、不仅没有任何回报，还自己拿倒贴的经纪人。先是在当地方最知名的网站代其发布商用楼的招租信息。在网站发布信息虽然无需费用，但要不断更新。因为长时间不更新，相
24、关信息就会因为下沉 而不容易被点击和浏览。鉴于此，每天晚上除要与咨询和有意向者及时沟通外，还要关注信息所在位置并视情况适时顶贴 或更新，每次都是由事先和有意向的人联系好了后再向该客户反馈，最后才由客户和跟租房人联系。超级秘书网要与常在新加坡或马来西亚的客户取得联系，就需要打国际长途。而打国际长途，除每分钟 8.3 元的高昂资费外，开通国际长途还得预存 1000 的话费。精诚所至，金石为开。经过一段时间的不懈努力，该客户的商用楼最终得以成功招租，而与之相伴的是，在成为网聊和顶贴高手的同时，还自掏了1500 国际长途。文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6
25、文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3Z5H3H1R7 ZL8R2U2P3U6文档编码:CN5D1I9E1G9 HD3
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