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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 郑 州 秋 季 房 展 会 策 划 方 案一、 前言：年年岁岁花相像,岁岁年年会不同；回忆历届郑州房展会,从最初的参展单位寥寥无几,到今年4 月份春季房展会参展单位达到180 余家,展出期间50 万人次的参展群众数量；从最初简洁的搭个展棚,到现在一掷万金的展位布置工程；无疑都证明郑 州房产市场的成长历程；今年 10 月份的秋房展会即将拉开序幕,作为主办单位的郑州房管局,打算在紫荆山公园和人民大会堂两个地点同时举办,这次打算设定两个展会场所也是由于本次参 展单位数量不断提高；听说除了原先的相关参展单位外,这次新增了家庭装潢公司；作为应当着落于项目
2、本身资源上,应当着重表达和制造居家概念和对生活氛围的渲染,进而充分利用项目固有的资源和资源现有的特点,去展现住宅本质属性；在充分把握 现代人对居住理念和生活模式的追求后,结合项目住宅去融入并引导一种理念和模式；另外,应当把项目自身具备的资源进行系列整合,在整合完毕后的资源进行系列包装,以期最终在市场上赢得客户对本产品的认同；利用现有资源去表达概念应当能从里到外,从小到大, 从空间转移到时间的连续,方方面面对住宅进行全方位诉求,利用现有资源进行创新组合,从而提出切实可行又 有利于促进住宅销售的概念,给予项目一种无形的附加值,美化项目,让市场逐步认 识并最终认同这种概念,从而会促进住宅销售,最终达
3、到中凯品牌、项目销售的“ 双 赢策略” ；二、 活动执行背景：针对中凯城市之光目前的销售情形而言,除个别面积偏大的2 房和 3 房,以及 200平方米以上的跃层房源外,低价位房源的销售已经接近尾声,下一阶段的重点主要是针对高价位房源（5#、 11#）进行全新概念包装,利用10 月份的秋季房展会,独立推出 5#（城市公寓 海棠苑） ,11#地块利用 5#地块小高层的价格差形成反差互动,促进 11#地块的销售,鉴于目前东西大街的小高层项目只有“ 城市公寓 海棠苑”,它包涵高层住宅与多层住宅的优点,产品特色明确,在 优势进行推广：5#地块的推广策略上,我们利用价格名师归纳总结 相同的位置,我们比价格
4、；第 1 页,共 10 页 相同的价格,我们比品质；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 三、 活动执行目的：为了进一步加快中凯城市之光一期房源的销售进程,扩大中凯城市之光在郑州房地产市场的知名度,增加购房客户对中凯城市之光的明白程度和购买信心,同时为了协作 5#小高层 （城市公寓 海棠苑）型的开盘庆典活动；通过此次开盘活动的举办,以的独立开盘, 利用 2001 年秋季房展会举办一个大S P 活动形式,联系老客户,感受开盘氛围,达到快速签约,并通过借助本次秋季房展会的召开,顺势推广高价位房源,增强产品高档 感,为以后新进客户打下心理基础,同时加大本项目在郑
5、州市场的影响力、需求面及 市场轰动效应,以期望本项目成为郑州房地产市场中的领导楼盘,成为人们日常生活 的谈论话题,从而促进高价位房源的销售,最终达到中凯品牌、项目销售“ 双赢” 之 目的；四、 活动内容：1、 活动主题确立 纵观 5#地块物业特点, 为了使本项目在今后市场推广销售过程中有一个良好的销售执行步骤,对5#地块主题确立为：城市公寓海棠苑 OPEN社区其次代 -CITY HOUSE（一）、” 城市公寓” 海棠苑作为5#地块主题概念,其核心内涵可归纳为二点：1. 作为郑州市形象一条街东西大街上唯独一个小高层建筑产品,它包 涵了高层住宅与多层的优点,产品特色明确；2. 重点应在“ 城市”
6、及“ 公寓” 两方面入手：“ 城市” ：标志 5#所处地理位置的标签性,既位于郑州市中心及 CBD特区内,又处于东 西大街项目的中心点（中心中的中心） ,加上又紧邻红旗广场,形成地域特别化概念；“ 公寓” ：就说明它具有“ 居住、商用” 两适宜的特点,自然形成与东西大街项目上的裕鸿花苑、 日月星城这些高层项目在相同品质前提下,我们价格上占有明显优势；在同康大、 长江这些多层项目对比中,态品质的唯独性；2、 活动内容形成相同价格, 但是我们具有不法克隆的建筑形良辰吉日庆开盘-贺 5#城市公寓海棠苑闪亮登场五、活动日期本次开盘活动日期定在秋季房展会第一天,即 活动时间： 9：30-10： 30 六
7、、活动地点2001 年 10 月 19 日名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 紫荆山广场（特展区）七、活动执行细就预备执行活动邀请对象公司领导 -中凯置业总经理 , 副总经理 , 销售总监 , 美巢荣欣总经理 , 副总经理媒体记者 -大河报郑州晚报 东方家庭报 城市早报各一名主 持 人-中原礼仪广告公司已购客户 -已经知道电话的客户公证人员 - 郑州公证处人员 2 名9 月 10 日前 确定工作人员和谐会 荒岛与中凯共同执行 9 月 13 日前 向客户 主持人发邀请函或电话通知 荒岛执行 9 月 14 日前 文件及资
8、料预备 , 向媒体发邀请涵 中凯执行 9 月 15 日前 向公证人员发邀请涵 荒岛执行 9 月 16 日前 完成全部领导致辞稿和项目情形解说词 荒岛执行 9 月 17 日前 活动宣扬专用道具转移 由搬家公司执行 9 月 18 日晚前 场地布置完毕 中凯 荒岛与美巢荣欣共同执行 活动执行流程9 月 19 日8:00-9:00 预备工作就绪 道具 人员 , 介绍应邀嘉宾及活动9:00-9:30 嘉宾客户进场签到 , 发项目资料 , 散发礼品 . 9:30-9:40 主持人发言 , 稳固会场 , 主持人宣布开盘活动开头主题 . 9:40-10:00 公司领导讲话 中凯 美巢荣欣代表联合承诺宣言 提出
9、对建筑质量的保证 , 给郑州人民一个” 方心的家”, 建造” 中凯安心工程”;2 提出对装修质量的保证 , 给郑州人民一个” 舒心的家”;3 提出强强联合 , 承诺优质服务 , 通明治理 中凯置业朱总经理讲话9： 40-9 ：50 （介绍企业历程、公司状况、进展方向及承诺内容）名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 荒岛房产工作室屈总经理讲话 9： 50-9 ：55 （介绍中凯城市之光销售情形及荒岛房产工作室的情形）上海美巢荣欣总经理讲话 9： 55-10 ： 00 （介绍公司状况及宣布承诺内容）10：00-10 ：10
10、 开盘剪彩（ 5#地块单独开盘）由朱总经理与屈总经理执行 10：10-12 ：00 客户接待、会谈、礼品发放（已购房客户礼品：鼠标垫 +手电筒 +常规道具；展会期间订购客户礼品：鼠标垫 户礼品：常规礼品； ）+手电筒 +常规道具 +现场参与摸奖；一般客注：常规礼品 =海报 +单片 +楼书 +手提代10：30 推出购房“ 装修金卡”,每天下定金的前10 位客户,可无条件享用8 折装修优惠（仅限美巢荣欣装潢公司）；12：00-13 ：00 午间休息,工作人员休息 13：00-14 ：30 客户接待、会谈、礼品发放（礼品同上）14：30-15 ：30 下定金客户摇奖活动开头（详见附件一）15：30-
11、18 ：00 常规销售；18：00-18 ：30 展位整理、宣布活动临时告一段落 注：本日有关人员支配及治理由屈总经理进行统一执行 9 月 20 日 常规销售 10：00-11 ：00 老客户代表签约 此活动正式执行过程中需要留意细就：对已购房客户的邀请,有销售部执行,通过电话或信函形式告知客户,在 20 日来销 售现场签售房合同书和交首期房款,此目的在于加强现场销售气氛,给每位来参与活动 的客户产生一种热销的感觉,有利于当日的房屋销售；此项活动是此次活动胜利与否的关键,必需仔细执行,因此,房展会期间财务部门 也须正是上班,以协作销售部的工作；名师归纳总结 注：本日有关人员支配及治理由杨海龙经
12、理进行统一执行. 第 4 页,共 10 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 9 月 21 日常规销售 礼品掌握发放 ,10:00-11:00 举办有奖问答活动 , 每答对两问嘉奖一份礼品 鼠标垫 +手电筒 +常规道具 , 此活动目的在于制造现场销售气氛 , 详细问题见附件二 . 17:30-18:30 撤展 搬家公司执行 注：本日有关人员支配及治理由朱彬经理进行统一执行 . 八、活动用品及预算1、本次活动所需宣扬道具展位内部布置：1）、模型（总体沙盘 1 个）；2）、户型单体模型（4 组）；3）、洽谈桌椅（ 4 组）；4）、演讲台 1 张5）、展板（内
13、外围）设计（公司简介、5#项目简介、 OPEN社区介绍、 5#项目成效图、俯视图包括红旗广场在内 ）；促销礼品1） 、常规礼品：海报、单片、楼书、手提袋2） 、促销礼品：鼠标垫（预备数量：1500 份/ 天,共计： 4500 份）；手电筒（塑料可安一节电池,预备数量：4500 份,1500 份/ 天）；3） 、销售员手册： 讲义夹（相关单位简介、 户型图、5#地块价格表、 果图、购房流程 ） , 定单、笔、运算机；4） 、零星类签名薄 2本小计：万元音响 1组话筒 2只剪裁剪刀 2把丝绸布 1块嘉宾胸卡 7个2、场地租赁费 6 万元（特展）3、场地布置费名师归纳总结 - - - - - - -
14、第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 10 万元场地布置方案见附件二总预算：万元附件一活动方式方案一 : 现场摸奖活动规章 : 摸奖箱中放置红 黄 绿 蓝 白五个小球 : 红球 -次卧房黄球 -厨房绿球 -卫生间蓝球 -阳台白球 -无凡在房展会第一天 , 下定金的前 20 位客户 , 均可无条件享有摸奖权 , 凡摸到小球所代表的房间部位时 , 均可享受美巢荣欣对该部位的免费装修 装修标准由美巢荣欣确定 . 此活动需美巢荣欣公司确认方案二 : 现场摇奖活动规章 : 把一个大转盘分为五个区域, 分别标上 1 折2 折 3 折 4 折5 折: 1 折: 可享受 1
15、 折的房价优惠 2 折: 可享受 2 折的房价优惠 3 折: 可享受 3 折的房价优惠 4 折: 可享受 4 折的房价优惠名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5 折: 可享受 5 折的房价优惠 凡在房展会第一天 , 下定金的前 20 位客户 , 均可无条件享有摇奖权 , 转动指针 , 指针指向哪个 区域 , 就可享受该区域所代表的房价优惠 . 此活动需要中凯置业确认以上二方案任选一个, 此活动需由公证处公证有效. 本次活动说明权归荒岛公司全部. 附件二一、中凯城市之光一期工程由幢小高屋和幢多层住宅组成；、 、二 中凯
16、城市之光的总部在哪里？上海 三 郑州中凯公司于哪一年成立？年月 年月 四 中凯城市之光的销售中心在哪里？东大街（ 58 号）五 郑州中凯公司在郑州推出的项目名称是什么 , 总投资为？中凯城市之光,2 亿元 六 东西大街道路改造工程主力开发商是：郑州中凯公司七 中凯城市之光的总占地？约 100 亩 八 中凯城市之光的总建筑面积？近 5 万平方米 九. CITY HOUSE 城市公寓 * 海棠苑 在那里 . 东大街与管城街交叉口东北角 十. CITY HOUSE 城市公寓 * 海棠苑 旁边有一个规划中的广场叫甚么名字 . 红旗广场 十一 . 中凯城市之光事由哪家单位设计的 . 同济设计院名师归纳总
17、结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 附件三本次场地布置由上海装饰公司与荒岛公司强强联合进行布置, 通过此次房展会的布置旨在提升中凯置业的品牌; 提高郑州荒岛的知名度; 为上海装饰公司开拓郑州市场供应锲机, 最终达到中凯 荒岛上海家装的” 三赢策略”. 方案一一 展位底部处理建议底部采纳钢管架子结构, 钢摸板衬平 , 上面铺绿色地毯, 留意展位中花坛的爱护, 架子的坚固 , 稳固性 , 确保安全 . 二 展位围墙处理建议三面设立出口 , 以正面 北面 出入口为住 , 采纳圆形门 , 以 OPEN第一个字母” O” 为标准, 旁边
18、用围布作围墙 , 上印制 PEN,使人一进入公园就可以看到”OPEN 社区”, 形成一种视觉效果, 同时每个圆门上印制” 城市公寓 *海棠苑” 字样 , 突出此次宣扬重点 5#地块 , 表达了此次活动的主题” OPEN 社区其次代 -CITY HOUSE 城市公寓 *海棠苑 ”建议四周围墙外围布采纳海蓝色 , 形成剧烈的感官成效 , 吸引客户的目光 , 使客户的目光锁定于” 中凯城市之光”, 产生奇怪 , 进而走进去 , 这就达到目的了 . 正照大门的围墙内面建议制作 5#地块同红旗广场在内的整体俯视图 . 三 展位顶部处理考虑到天气的不行预知性, 建议顶部采纳透亮材料处理, 最顶部制作一个大
19、圆形空心球体, 上面印制” 中凯城市之光”四 展位内部处理名师归纳总结 建议展位内部分三个区域: 第 8 页,共 10 页第一个区域为展现区, 主要放置沙盘模型, 户型模型 , 建议对现有项目模型进行局部修改, 重作 5#地块的内部绿化环境布置. 其次个区域为签约谈判区域, 主要放置谈判桌, 椅子 , 建议在南面围墙内面放置总服务台. 第三个区域为休闲区域, 主要依据样板房客厅的大小进行设计, 制作 , 此区域也是上海家装公司供应展现自己的舞台, 以客厅的简洁为格调, 详细沙发茶几的尺寸应依据样板房客厅的尺寸来- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 定 由上
20、海家装公司来定, 详细家具以后可以制作样板房时再利用, 另外 , 音响设备 , 各种盆景也放置在该区域 . 整个环境以蓝色为基调 , 突出一种现代感 , 局部利用灯光处理 , 表现一种温馨的感觉 , 整体表现 5#海棠苑” 可商可住” 的特点 , 整个展厅以轻音乐为格调 , 表现一种高雅的氛围 . 美巢荣欣展位方面1、现场布置中凯城市之光样板房客厅一组 贴上醒目标签 ., 此客厅为中凯城市之光样板房客厅 2、宣扬资料上打出购中凯房享有（三）、人员支配8 折装修优惠 每天前 10 位客户 序号项目详细内容时间支配1 联系礼仪公司负责舞台设计和活动道具、礼仪小姐、军乐队、25 日前剪彩道具2 联系
21、当地派出所负责活动当天治安工作,10 名保安人员26 日前3 场地和停车场负责活动场地和停车场地支配,要考虑活动规模26 日前4 贵宾邀请政府官员雷部长；持28 日前五大媒体总编、 记者；省市电视台记者； 活动主人；以邀请函的形式提前通知到位,名师归纳总结 5 客户通知现有客户；潜在客户通知到位30 日前第 9 页,共 10 页6 贵宾纪念品负责确定纪念品和购买30 日前7 客户纪念品负责确定纪念品和购买30 日前8 贵宾接待负责全部的贵宾接待和支配2 日前9 条幅、导示牌制作包括条幅内容、制作、数量及悬挂位置3 日前10 征名颁奖抽奖活动负责详细颁奖数量、形式,颁奖人及抽奖规章,3 日前-
22、- - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 可 参照征名活动方案11 闻名书画家题词题词的道具准时间的支配3 日前12 活动宣扬资料其次期的项目简报,项目海报,手提袋28 日前13 摄影负责活动全过程特别重要片段的摄影录象,28 日前14 贵宾及客户签名薄签名地点和方式4 日前15 流程支配表活动前期预备支配和活动当天详细人员负责项目28 日前16 现场气氛掌握现场活动节奏掌握策划,鼓掌；渲染高潮迭起,24 日前以免冷场17 表演活动负责与表演公司的联络,详细表演节目的确定29 日前18 现场有奖问答嬉戏负责问题的设定及奖品的确定3 日前19 简报制作负责新简报的制作30 日前20 碑及碑文制作碑的大小外形,碑文内容和字体的确定28 日前21 奠仪道具奠基道具预备,铁锹,挖坑,碑头丝绸布等；3 日前22 邀请对象负责邀请人数、道具及详细活动方式29 日前23 邵总讲话稿讲话内容24 舞狮队邀请负责对舞狮队的邀请和表演方式的确定2 日前25 参与奠基和剪彩仪式负责对人员的名单、数量和称呼的确定1 日前人员名单的确定26 中凯住宅金卡促销活活动流程确定、活动细就周全、道具预备、祥见30 日前动预备工作活动方案礼宾组负责人 : 后勤组负责人 : 名师归纳总结 节目组负责人 : 贵宾组负责人 : 第 10 页,共 10 页- - - - - - -