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1、2016年电大企业运营及发展考试题库及答案一、判断题.1对企业而言，战略是决策者与管理者的事情，及普通员工关系不大。（）2企业的环境是企业可以改变的。()3企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果.（）4企业远景及个人使命感紧密联系，相互影响。（）5正确的做事=有效性，即采用有效的方法做事。（）6企业面对无法改变的环境，所能做的是要学会适应。（）7诚信原则是项目决策中道德约束的最重要原则。（）8企业发展战略的均衡性包含两个方面含义，一是战略必须权衡企业内外部信息；二是经营管理者能够权衡利弊，做出恰当的决策。（）9富有鼓舞性的企业远景不能使员工对企业的个人使命感产生变化。（）10企业的使命及目的
2、往往是根据企业所面对的客户群体决定的。（）11企业设定目标了是为了明确企业的利润目标，使企业的行为有的放矢。（）12目标设定其重要作用在于企业目标有利于集中思路，激发想象力。（）13目标设定其重要作用在于企业目标有利于企业目标可用来衡量企业绩效，效率以及经营质量。（）14在企业日常经营活动中，采取有效的方法做事，可以表述为：正确的做事=生产效率。（）15在企业日常经营活动中，最求理想的结果，可以表述为：做正确的事=有效性。（）16商业道德是商业经营活动或实现目标过程中履行企业的道德准则。（）17企业的社会责任从法律角度可以分为：法定社会责任与非法定社会责任。（）18企业对生产垃圾的处理使其更有
3、利于环境的保护，是企业的后续性社会责任。（）19企业在履行社会责任时所遵循的综合效益原则是指应该关注企业的综合经济效益。（）20公平及正义原则作为企业履行与会责任的原则，应该只在企业内部实行。（）21企业要承担起建设环境的重任，指的就是要建设自然环境。（）22企业对员工进行定期的职业健康检查，不属于企业所应承担的社会责任的范围。（）23企业要在保护环境方面发挥主导作用，一是要保护自然环境，二是要保护人文环境。（）24提供安全的产品，保证顾客的权利是企业应承担的社会责任。（）25个人愿景设计通常运用逆向思维进行。（）26在管理他人中，实施目标管理是最好的一种方法。（）27个人远景应该具有鼓舞性，
4、这样才能够激励自己，保证工作及行为始终具有动力。（）28企业的领导者对于企业作用犹如地基对于建筑物一样重要。（）29领导者的个人魅力是塑造企业文化的基础。（）30企业的领导在管理他人时，只需要明确被管理者的责任即可。（）31在企业中，只有企业的领导者才有必要进行有效的自我管理。（）32对自己未来的憧憬及追求属于个人远景的范畴。（）33明确的假定是个人愿景的一个特点，需要列出实现个人愿景所具备的内外条件，不用考虑它是否切合实际。（）34你的父母或者老师可以替你设计你的个人愿景。（）35行为准则是在个人世界观的指导下，对自身行为所提出的规则及要求。（）36个人价值观具有统领作用，他通过个人的目标为
5、表现形式与最高原则。（）37有效的进行时间管理，通常可以遵循梳理明确目标、制定行动计划、分清轻重缓急与合理安排时间四个步骤。（）38做正确的事情，就是选择符合个人的目标、有利于他人与环境的事情。（）39正确地做事，是在做正确的事情之后，是采取更为合理的方法去做事情。（）40在时间管理中，制定行动计划是浪费时间的不必要行为。（）41在时间管理中，工作最好是按照出现的先后顺序来做。（）42制定工作职责说明书，建立奖惩机制可以减少权责混淆所造成的时间浪费。（）43在市场竞争的环境中，速度与效率是衡量企业一切行动的标准。（）44在一个具有一定规模的企业中，领导者只需要管理他人即可。（）45在企业中，领
6、导者对员工的管理就是为员工提供动力。（）46在企业的运营过程中，企业的具体目标是根据企业的远景规划而设立的。（）47领导者在管理员工时，要树立为员工服务就是为换取员工为自己服务的意识。（）48“放权”就是把全部工作交给下属去负责。（）49成功的放权是领导者在将部分工作委托给员工，并做明确交代后，就可以不需要继续的监督其工作了。（）50成功的领导艺术的标志之一是员工在你集权过程中成长。（）51对员工的激励主要来自于领导者强大的声音与动人的口号。（）52个人价值观与行为准一定会推动一个人去实现个人愿景。（）53在实践中只有通过个人原则的约束，与谐的生活秩序才能保证个人愿景的实现。（）54时间管理不
7、单单要珍惜时间，更应该确保时间分配的均衡及合理。（）55在企业管理中，领导的工作作风无论好坏都会影响到员工。（）56企业在招聘员工的时候，只需要员工具备一定的素质即可。（）57在招聘中，最好的员工应该具备的素质是可靠的品质与真实的价值。（）58在招聘中，最好的员工应该是具备工作经验及相应技术的人才。（）59为了维护恰当的上下级关系，一个成功的管理者，在及员工关系的问题上，越是亲密越好。（）60进行市场细分时，要求依据一定的变数或标准。（）61效用、费用与满足均是顾客价值的基础。()62在市场细分中，消费者市场细分及生产者市场细分的变数相同。（）63广告是一种最古老的促销方式。（）64关系市场营
8、销是交易市场营销的一部分。（）65产品整体概念中最基本的、最主要的部分是形式产品。（）66世界上具有现代意义的体育营销是从20世纪70年代初为起点的。（）67典型的产品生命周期一般分为五个阶段。（）68在当代整合营销传播中，消费者处于核心地位。（）69一个成功的现代化公司是由市场导向与战略规划驱动的，而战略规划是营销规划的起点。（）70人、购买力与购买动机是构成市场的三个要素。（）71在高校集中的地方开展产品推广，近期可以改变大学生的消费观念，远期可以改变大学生的消费行为。（）72在经济学中，市场泛指某种产品买方及卖方相互作用以确定价格的一种安排，是买方及卖方交换关系的总与。（）73广义上讲，
9、市场营销是指及市场有关的一切人类活动，即以满足人类的需求与欲望为目的，通过市场变潜在交换为实际交换的活动。（）74从狭义上讲，市场营销是指企业为实现企业远景所做的一切工作。（）75市场营销包含宏观市场营销及微观市场营销两大部分。（）76宏观市场营销是指社会经济领域中产品产销活动。（）77微观的市场营销是指企业通过市场交换，实现其产品价值与使用价值的活动。（）78关系营销中的建立关系是指企业向顾客出售的产品及服务。（）79关系营销中的保持关系，是指企业履行承诺。（）80关系营销中的保持承诺，是指企业履行诺言后，向顾客又做出新的承诺。（）81顾客就是市场，是市场中购买产品或者接受服务的人群。（）8
10、2在顾客分类中，已经购买企业产品或服务的人群称为潜在顾客。（）83顾客满意就是指企业通过市场营销的运作及管理所要实现的市场营销目标。（）84顾客的满意程度是宣传效果及期望效果之间的比值函数。（）85整体顾客价值，是顾客从给定的产品或服务中所期望得到的所有利益。（）86顾客整体成本就是指顾客购买某一产品所耗费的货币资金。（）87对于没有购买能力支持的欲望，依然属于需求（）88对于没有足够购买能力支持的欲望，称之为没有需求。（）89潜在需求是指暂时没有购买能力的欲望或购买欲望不强的情况。（）90市场上不同产品与服务，其对消费者效用的评价指标是一样的。（）91企业战略规划中的企业的战略业务单位是指企
11、业的最基本组织单位。（）92在确定企业战略业务单位的过程中，用企业产品来界定企业的业务范围要优于用市场来界定。（）93为企业战略业务单位配置资源，有两种著名的投资组合评估模式：通用电气公司模式及麦肯锡咨询公司模式。（）94为企业战略业务单位配置资源，有两种著名的投资组合评估模式：波士顿咨询集团模式与通用电气公司模式。在两种模式中，比较简单的是波士顿咨询集团模式。（）95企业的环境机会对于不同的企业是不同的。（）96市场营销计划中的计划概要是指对拟定的计划给及扼要的综述。（）97在制定市场营销计划时，其市场形势所提供的是所有市场的数据。（）98市场营销程序的最后一个步骤是组织营销资源，实施与控制
12、营销计划。（）99地区型市场营销组织将目标市场按区域划分，并实施分片管理。（）100根据目标市场的规模设定营销策略，以把握不同市场消费者的购买偏好、习惯、模式以及操作不同的市场。（）101现代战略营销的核心是STP营销。（）102市场细分是要根据用户的不需求将市场划分为若干规模大小一致的小市场的过程。（）103市场细分对于企业提高其经济效益没有作用。（）104对消费者市场进行细分时可以依据其所在的城市进行细分。（）105人口变量及经营变量都可以作为生产者市场细分的依据。（）106市场细分可以分为调查、分析、筛选与重新调查四个阶段。（）107在市场细分的分析阶段中，要保留相关度高的变量，找出差异
13、性大的群体。（）108在市场细分的筛选阶段，根据企业自身的情况，只能选择一个细分市场作为企业的目标市场。（）109细分市场应该同时具备可测量性、可盈利性、可进入性、可区分性与可行动性。（）110在市场细分中，如果已婚妇女与未婚妇女对于某种销售反应相似，其任然可以构成不同的独立细分市场。（）111公司对不同的细分市场进行评价时需要考虑3个因素。首先是市场细分的类型及管理组织；其次是细分市场结构的吸引力；最后是公司自身的目标与资源。（）112公司对不同的细分市场进行评价时需要考虑3个因素。首先是市场细分的规模与发展前景；其次是细分市场结构的吸引力；最后是公司自身的目标与资源。（）113公司对不同的
14、细分市场进行评价时需要考虑3个因素。首先是市场细分的规模与发展前景；其次是细分市场结构的吸引力；最后是公司自身的目标与所处环境。（）114如果细分市场不符合公司的目标，或企业不具备进入所需资源时，企业仍然应该进入选定的目标市场。（）115目标市场选择中的产品专业化模式是指公司向单一细分市场投入一种产品。（）116对于产品这个概念，市场营销观念认为，产品是指人们通过购买行为所获得的满足。（）117产品整体包括有核心产品，形式产品与附加产品。（）118形式产品是核心产品的全部外部特征，是企业向市场提供的试题与服务的形象。（）119在竞争中为顾客提供比对手更多的附加利益并不能提高企业的竞争能力。（）
15、120产品的经济生命周期也叫做产品的市场生命周期。（）121产品的介绍期指的是产品在未上市前，通过各种手段宣传的时期。（）122在产品的衰退期，虽然产品已经逐渐老化，但是消费者的消费习惯还未发生改变。（）123产品成长期的营销重点是扩大市场占有率，巩固市场地位。（）124在产品衰退期，企业最应该做的是维持市场占有率。（）125产品组合的密度就是产品的关联度。（）126科学地确定定价目标是选择定价方法与确定价格策略的前提与依据。（）127当商品的需求弹性系数等于1时，需求随着价格的变动而等比变动，这时候企业的价格可以变也可不变。（）128销售渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。（）129促
16、销是指企业以人员推销与非人员推销的方式，向目标顾客传递市场信息，影响与帮助顾客进行购买选择的活动。（）130营业推广是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激早期需求，扩大销售而采取的能够迅速产生鼓励作用的促销手段。（）131在营业推广中，对于中间商的营业推广与对及销售人员的营业推广的形式是相同的。（）132公共关系是指企业及市场全部关系的总与。（）133想象力是概念营销区别于其他营销方法的特点。（）134一个企业出资赞助当地的养老院，这种活动属于服务型公共关系活动。（）135矫正型公共关系指采取主动出击的方式，来构建公共关系形象，目的在于减少组织及社会之间的冲突及摩擦。（）136深度营销的方法要
17、求让顾客参及企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，及顾客建立长期的合作性伙伴关系。（）137客户的类型虽然不相同，但是其价值的评价标准却是一样的。（）138客户是企业“衣食父母”，是企业存在的根本。（）139当前随着经济全球化的到来，企业的战略中心已经开始从“以产品为核心”转向了“以客户为中心”。（）140消费者客户的特点是：数量众多，需求稳定，单次购买数量少，购买频率高。（）141一家超市购买了100袋面粉用于销售，这家超市属于消费者客户类型。（）142销售人员对客户的访谈与设计问卷是收集客户详细资料的方式。（）145不同类型的客户对于企业的价值都是相同的，因此企业要花费一样的精力维护客户关
18、系。（）146对客户的适当致谢不是贿赂，而是合乎道德的尊重，因此致谢程度越高越好。（）147投诉对于企业来说是一件坏事，应该尽力掩盖被投诉的真相。（）148显差异及特别优势是指你的企业所能够提供的产品或者服务及自身其他种类产品或者服务相比，所具有的明显的差异与特别优势。（）149在客户购买行为的7个步骤中，客户先对商品适宜性进行识别，而后对商品的必要性进行识别。（）150为了保持竞争优势，赢得新客户，企业需要树立服务第一的观念与保持明显差异及特别优势。（）151为了提高客户的忠诚度，企业在沟通方面不但要做到畅通、便利，还要做到沟通得体、恰当。（）152客户关系管理中的FPOCO模式可以反映客户
19、所期望的收益，并能将企业所面临的问题表达出来。（）153只要进行过投诉的客户，其客户忠诚度都会下降。（）154人力资源主要包含社会资源与智力资源。（）155企业财务管理的最终目标是利润最大化。（）156资源管理应该从对我们手中所有的资源进行现实的评估开始。（）157人力资源不包括社会资源。（）158企业资源中所指的环境资源主要指的是我们周围的自然资源。（）159在计算财务成本时候，要把利息与折旧加入其中。（）160财务管理的对象是企业在生产过程中的资金运营及所体现的财务关系。（）161企业的资源是指企业内部所能支配的资金。（）162人力资源主要就是指智力资源。（）163企业管理者及员工的知识、
20、能力与智慧属于企业的人力资源。（）164人力资源管理过程中的核心问题是员工的整合问题。（）165人力资源管理中的调控工作是对员工实施合理、公平的动态管理过程，是对人力资源管理的开发工作。（）166员工的绩效考察是员工薪酬、奖励、晋升的唯一依据。（）167财务管理就是对企业的资金进行管理的工作。（）168财务预算是对企业未来每月或每年的收入、成本及利润进行的精确计算。（）169企业的财务预算管理应该在整个财会制度的约束下实行。（）170企业中的会计工作只要记录企业运营阶段实际发生的所有收入与支持即可。（）171融资是企业在发展过程中为扩大规模而选择新的领域进入的行为，是对企业融资的利用。（）17
21、2人力资源管理中的开发工作指的是人力资源质量的开发。（）173多人比较法是将一个员工的工作绩效及一个或多个人做比较，不是一种绝对的比较方法。（）174企业的环境资源包括土壤、水、空气、动物及植物、市场竞争程度等。（）175人力资源管理过程中的整合指的是协调企业内部各种资源，调整各项目间关系的工作。（）176企业对员工进行绩效考评后，结果不应该让企业员工知道。（）177会计账目将会显示企业运营阶段实际发生以及尚预计发生的所有收入与支出。（）178并不是任何项目都具有生命周期的。（）179项目经理的职责就是帮助团队成员完成为他们安排的各种任务。（）180任何项目并不是独一无二的。（）181在对项目
22、费用进行估算过程中，最重要的影响因素是费用估算的经验因素。（）182项目计划阶段的核心工作是确定项目如何做。（）183项目具有明确的实现目标或者特定的衡量标准是项目具有的一个特征。（）184企业运营过程中具有控制职能的环节是反馈环节。（）185项目是一项任务，是过程结束后所获得的成果。（）186任何项目都会受到一定的条件约束，因此项目是在一定的约束条件下完成的任务。（）187项目是一项任务，是在一定的约束条件下完成的任务，是满足指标要求的任务。（）188项目作为一系列具体的活动，其有明确的起止点，并且具有自己的独特之处。（）189项目管理不需要专门的项目组织，由企业的管理组织统一管理即可。（）
23、190通常我们将项目的筹备阶段作为项目的第一个阶段。（）191在项目筹备阶段，就需要确定项目产生什么样的效果才是成功的。（）192项目运行的核心阶段是项目计划阶段，而项目计划阶段的核心工作是确定项目如何做。（）193项目实施阶段的主要工作就是确保项目的进展及预定计划及预计目标保持一致。（）194在整个项目中都需要一个人来领导，这个人就是项目经理。（）195项目分析及说明在项目实际花费中所占比例及其对项目项目成本的影响权重一样都很低。（）196项目成功的8个要素都集中在项目的计划阶段。（）197客户的商业目标，项目界定，团队的组织协调，都是项目计划与管理取得成功的要素。（）198一个项目如果是企
24、业自己的，则不用考虑客户商业目标这一要素。（）199一个项目在达到使用者期望的质量，并交付试运转的时候就可以结束了。（）200在组建项目团队的时候可以使用项目细分法来确定加入项目团队的人选。（）201将比较大的项目细分为较小的项目，然后决定给每个人分派具体任务的方法是工作细分法。（）202为使项目团队的成员能够快速有效地联络其他成员，我们需要制定项目进度表。（）203对任何独立项目而言，项目规划都是对整个项目所包含的各种不同活动的规划。（）204一个项目规划方案就是描述一个系统、过程以及满足既定目标的程序集。（）205在项目规划的描述中，只需要列出方案的技术可行性与财务可行性就可以了。（）20
25、6在精心规划的项目中，很少会出现风险与不确定性。（）207项目规划为管理项目进度搭建了必要的基础，而估算则为资金控制提供了基础。（）208项目规划为管理进度项目搭建了必要的基础，而估算则为资金控制提供了基础。（）209项目费用的估算依据的是项目的客观因素，不会掺入人们的主观因素。（）210项目的质量控制是在项目结束阶段才对产品的质量进行优劣评价的。（）211在项目的结束阶段，项目的试运营及项目的评价是两项主要的活动。（）212每一个项目都有一个或者几个运作周期。（）213好的项目汇报，应该尽可能的采取多样性的方式来汇报项目进度。（）214项目质量管理中，项目经理对项目组成员的工作量进行控制的基
26、础是工作时间长度。（）215关键绩效指标（KPI）不是目标，但是可以借此确定目标。（）216绩效管理的结果是企业领导者成功的关键要素之一。（）217企业创新能力是指企业寻找完成任务或达到企业目标新途径的能力。（）218管理并评价企业的绩效是确定企业运营是否成功的重要方法。（）219企业发展均衡性是指企业生产率、产品质量、盈利能力以及为客户服务方面的均衡关系。（）220企业发展均衡性是指在员工道德准则、员工满意度以及激励机制方面的均衡关系。（）221在市场中一些小企业不需要创新，只按照现在的方式发展就可以不断得到发展。（）222在激励的市场竞争中，创新才是企业发展之本。（）223要在企业中创造一
27、个鼓励创新的氛围，领导者应该身先士卒，参及到创新中。（）224发现以前潜在的事实，并不能算是一种创新。（）225导师又称为指导制，是对人力资源进行投资的一种重要方式。（）226企业关键绩效指标是基于企业经营管理绩效的系统考核评估体系。（）227关键绩效指标不但可以可考核可量化的标准，同时也可以考核不可量化的标准。（）228关键绩效指标（KPI）是指标同时也是企业的目标。（）229关键绩效指标（KPI）存在阶段性，但是一旦设定就不能再发生变化。（）230涉及到员工绩效指标一定是从部门的关键绩效指标得到的。（）231绩效考核是绩效管理的重要环节，企业的绩效考核要实现绩效改进与价值评两个目的。（）2
28、32在企业考核中定量的关键绩效指标可以通过事实描述来体现，定性的关键绩效指标通过数据来体现。（）233当企业一体化发展战略制定完成之后，就可以不再改变了。（）“企业全面扫描”“里程碑”的是（项目规划会议）。74.在财务可行性分析中不能回答的问题是（项目面临的风险）。75.项目条形图又称甘特图，能够显示完成每项工作所（持续的时间）。76.项目团队的组建，属于项目发展的（项目计划阶段）。77.项目的规划及进度控制属于项目的发展阶段的（项目计划阶段）。78.项目费用的估算及成本控制是（项目计划阶段）主要关注的要素。79.项目的控制及汇报属于项目发展的（项目实施阶段）。80.宽泛的意义上来讲，（企业的
29、均衡性）是指当我们发现企业人力资源及其他非人力资源之间的关系处于理想状态时所获得的收益。81.（绩效管理）是管理者对员工的工作目标、完成标准进行计划、协调及控制的过程。82.掌握绩效管理的7种技巧中（统一团队目标）就是要使员工的工作目标及企业的目标相一致。83.掌握绩效管理的7种技巧中（坚持人本管理）是要将以人为本的思想贯穿于整个绩效管理之中。84.掌握绩效管理的7种技巧中领导为了鼓励员工参及，可以通过让员工参及企业目标、项目计划的制定来增强其参及意识。(鼓励员工参及)85.掌握绩效管理的7种技巧中（实施有效沟通）就是建立开放式的双向沟通，消除由于信息不对称、不准确而产生的管理阻力。86.掌握
30、绩效管理的7种技巧中（注意监督及管理并重。）就是指管理者一方面要对员工进行管理及监督，另一方面也要对员工给及支持。87.掌握绩效管理的7种技巧，其中（科学考核）是指考核目标要有一定的弹性，对员工要有激励作用。88.掌握绩效管理的7种技巧，其中因为企业间的竞争说到底是人力资源的竞争，因此需要为员工提供（培训机会）。三、多项选择题1.对企业员工来说，了解战略的概念及方法，其意义有（更好设计个人职业发展蓝图,提高效率,提高处理问题的能力）。2.海尔的企业文化包括哪些层次（物质文化,精神文化,行为文化,制度文化）。3.企业的经营理念（BI）是由哪些相互依赖的系统所组成的（市场,产品或服务,企业组织结构
31、）4.企业社会责任从界定范围上可划分为(企业内层社会责任,企业外层社会责任)。5.战略的两个基本特征是什么（整合性,均衡性）。6.企业履行社会责任的原则是（公平及正义原则,可持续发展原则,综合效益原则）。7.企业的使命及目的是指企业作为社会中的一种经营组织，应该（完成的任务,达到的目的,所承担的责任）8.从外部经营环境角度看，企业的经营理念包括：（客户需求,合作者,产品与服务）。9.企业目标设定是为了明确企业前进的方向，除此之外，其还可运用于企业的（内部流程,行政管理,发展规划）之中。10.下列选项中属于企业中续性社会责任的是（员工的保健措施,生产过程中不造成污染）。11.是企业承担社会责任的
32、意义具体表现的是（满足公众利益,增加企业利润,承担道德义务,塑造良好形象）。12.企业对投资者的社会责任有（保证其的股权收入,保证其对企业的经营管理权利）。13.目标管理的三个层次是什么（企业远景,企业具体目标,员工的任务）。14.个人愿景的特点有哪些(明确的假设,详细的计划,具有鼓舞性)。15.有效的自我管理可以从以下哪几个方面入手？（设计个人远景,建立个人行为准则与价值体系,制定维护规划所必须的原则,寻找能够信任的伙伴）16.在企业运营中，引起浪费时间的三个常见外因是（沟通不良,会议耽误,权责混淆）。17.在时间管理中，（明确沟通目的,学会倾听,选择恰当渠道）可以减少沟通不良所造成的时间浪
33、费。18.由会议耽引起的时间浪费，其直接造成的不良后果有（开会没有计划,脱离议题,会议过长没有结论）。19.在管理他人中，目标管理的三个层次是（企业远景,企业具体目标,员工的任务）20.在企业管理中，领导放权给下属后必须做建立起有关的（责任程序,汇报制度,沟通制度）。21.在企业运营中，目标管理的三个要点是（保证员工理解企业远景规划,为员工制定工作目标,为员工提供适当的条件）。22.一名成功的企业家通常都会把自己在工作中学到的管理原则运动到其他场合，例如（完善社区工作,帮助贫穷者,传授经验）。23.需求是特定的欲望，这种欲望必须具备哪两个条件（支付能力,愿意购买）。24.消费者市场细分的依据包
34、括（地理特征,人口特征,心里特征,行为特征）。25.对不同的细分市场进行评价时，要考虑哪些因素（细分市场的规模及发展前景,细分市场结构,公司的目标与资源）。26.典型的产品生命周期包括哪些阶段（导入期,成长期,成熟期,衰退期）。27.市场细分的程序包括（调查阶段,分析阶段,描述阶段,筛选阶段）。28.下列促销方式中，属于非人员促销的有（广告,营业推广,公共关系）。29.企业战略规划的基本程序包括哪些（确定企业任务,确定战略业务单位,向每个战略业务单位配置资源,规划新业务）。30.产品整体包括哪些部分（核心产品,形式成品,附加产品）。31.构成市场的三要素（人,购买力,购买动机）。32.微观的市
35、场营销的表现为三个阶段（产前活动,销售活动,售后活动）。33.关系市场营销的运行至少表现为（建立关系,保持关系,加强关系）三个阶段。34.全球市场营销是指企业的营销管理及营销运作在全球范围内进行，其表现为(目标市场的扩大化,市场营销的复杂化)。35.下列属于整体顾客价值的是（产品价值,服务价值,人员价值,形象价值）。36.下列属于整体顾客成本的内容是（货币成本,时间成本,经理成本,体力成本）。37.企业战略规划的基本程序是包括（确定企业任务,确定战略业务单位,向每个战略业务单位配置资源,规划新业务）。38.确定企业任务时需要考虑的因素有所有者或管理当局的偏好，（企业的历史,市场的环境,企业的资
36、源,企业的特有能力）。39.在企业的任务报告书中应指明公司要参及的主要竞争领域，主要包括行业范围，产品应用范围，以及（竞争范围,市场细分范围,垂直范围,地理范围）。40.企业战略规划中的企业的报告书应该具有（导向性,可行性,激励性,具体性）。41.作为企业的战略业务单位，必须同时具备以下条件是一项独立经营或一组相关业务，掌握一定的资源能从战略规划中得到好处，以及(有明确的任务,有竞争对手,有专业人员管理其业务,可以独立规划其他业务)。42.在公司规划新业务时，公司选择战略规划的方向有（密集型增长战略,一体化增长战略,多角化增长战略）。43.企业的多角化增长战略主要的三种形式（同心多角化,水平多
37、角化,多角化）。44.市场营销学认为市场营销管理人员的主要任务是（寻找市场机会,分析市场机会,评价市场机会）。45.选择目标市场要求企业营销人员做好以下工作（评估市场需求,进行市场细分,选择合适定位）。46.市场营销计划中的目前营销状况指提供有关市场、（分销,宏观环境,市场,竞争）方面有关的数据。47.现代战略营销的核心是STP营销，即（细分市场,选择目标市场,产品定位）。48.市场细分是根据（消费者,用户）的需求及购买行为的差异，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的小市场的过程。49.市场细分的目的包括（为产品设计提供依据,为选择新市场提供依据,为制定新营销策略提供依据）。50
38、.在消费者市场细分中，可以作为人口细分依据的有（年龄,性别）。51.下列选项中属于新产品的有（全新产品,革新产品,改进产品,新牌子产品）。52.衡量产品组合的标准主要有产品组合的（广度,深度,密度）。53.利润导向定价目标的具体表现为（利润最大化目标,预期利润目标,适当利润目标）。54.常用的新产品定价策略有哪三种（撇脂定价策略,渗透定价策略,满意定价策略）。55.下列选项中属于人员销售任务的是（扩大传播,销售产品,加强服务,树立形象。）。56.根据购买目的及方式差异，可将客户分为哪几类（消费者客户,商业型客户,企业内部客户）。57.商业型客户的特点是：（对产品质量要求高,价格谈判能力强）。5
39、8.提高客户忠诚度的关键因素有：沟通便利；得体的沟通；给老客户特殊待遇；高效地解决问题；以及（预见客户的需求,职业友好的对话,向客户提供业务服务）。59.财务资源包括（资金的获得,资金的管理,及资金供应者之间的关系,对债务人的控制）。60.人力资源包括（智力资源,社会资源）。61.财务资源管理包括(资金的获得,资金管理,及资金供应者之间的关系,对债务人的控制)。62.人力资源的获取工作主要是通过人力资源的（规划,招聘,录用）三项工作，保证企业稳定的人才队伍。63.下列选项中属于人力资源管理中调控工作的是（员工晋升,员工调动,员工解雇）。64.属于员工绩效考核中主要的考评方法有：（书面描述法,关
40、键事件法,评分表法,行为定位法）。65.企业的直接成本包括（劳动成本,材料成本）。66.企业的间接成本包括（房屋成本,管理费用）。67.员工绩效考评的多人比较法的三种常用形式为（分组排序法,个人排序法,配对比较法）。68.财务分析的目的在于评价企业的（资金管理能力,企业发展趋势,偿债能力,获利能力）。69.项目管理的特征有哪些(复杂性,创造性,组织性)。70.好的项目汇报的特征有（及时且准确,模式化,归纳简练）。71.在项目正式启动前，会进行费用估算，这个过程中有哪几个方面的因素会对其造成影响(客户对项目价值的评价,费用估算的主观因素,费用估算的经验因素)。72.项目所具有的重要特征包括（项目
41、是独一无二的,项目是具有生命周期的,项目具有明确的目标,项目具有明确的衡量标准）。73.项目界定需要考虑的内容有（项目目标,项目收益,客户利益,项目投资人利益）。74.在项目计划阶段，我们必须关注的3个要素是（团队的组建,项目规划及进度控制,费用估算及成本控制）。75.在项目规划的描述中，需要列出的内容有（技术可行性,财务可行性,项目风险,项目的不确定因素。）。76.在项目构想阶段需要界定的是（项目的内涵,项目的目标）。77.从长远观点来看，企业业绩包括的两个基本方面是：（企业发展的均衡性,企业的创新能力）。78.下列选项中，属于绩效管理的组成步骤的是（绩效计划,绩效指导,绩效考核,信息反馈。）。79.设计关键绩效指标体系的步骤包含：（确定工作产出,建立评估指标,设定评估标准,审核KPI指标）。80.审核（关键绩效指标）KPI指标主要审核指标及标准的（全面性,可操作性,客观性,反馈及修正信息）。81.属于设定关键绩效指标的原则（可度量原则,可实现原则,有时限性原则,具体原则）。