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1、洗衣液市场开展趋势分析报告一、洗衣液市场开展现状分析尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟兴旺国家相比，我国洗衣液占洗衣 剂的份额仍然比拟低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了 80% ,在法国，洗衣液的占比也在61 %以上，而在我国，洗衣液至今仅占到 30%左右的份额。可以预见洗衣液市场有着巨大的增长潜力，在未来大有取代 洗衣粉和洗衣皂的趋势。洗衣液优势调查洗衣液优势调查2.9%2.9%其他 味道好闻节省，能用很久中性配方、抑菌去污不伤衣物不伤手 洗后衣服柔软蓬松，色彩鲜艳，消易溶解、易漂洗、省时省力，节水目前我国市场 中品类里几大品牌共占据一多半的市场份额，品牌的集中度越来越高。相
2、较于传统的洗衣皂和洗衣粉，洗衣液作为一种新型的洗涤产品，直到 2008年，才拉开了其高速开展的帷幕。开展最初，洗衣液定位高端，主要市 场集中在一二线城市。导致起初尽管在一、二线城市得以迅猛开展，洗衣液这 一细分品类仍只占整体洗衣剂品类的8%。进入2009年底，主要洗涤巨头开 始聚焦洗衣液，洗衣液市场进入快速开展期，各大品牌均推出了洗衣液产品, 其产品线涵盖了高、中、低不同价位，并开始强力向低级别城市渗透从2012 年开始，在经历了洗衣液的高速自然开展后，各大品牌开始着力通过挖掘新的 消费需求，来寻找这一细分品类新的增长点。厂商开始强调洗衣液的附加功能， 比方推出针对不同洗涤方式的洗衣液以及注重
3、环保健康诉求的植物基底洗衣 液。2013年，洗衣液这一细分品类向更专业化的方向开展。二、洗衣液消费者市场竞争分析洗衣液消费者市场调查结果，根据AC尼尔森数据显示，大多数消费者认 为洗衣液的优势易溶解、易漂洗和省时省力，而非品牌一贯强调宣传的衣服松 软和不伤手等因素。有30.4%的消费者认为不用洗衣液的原因是价格太贵，但 仍然有21.7%的消费者不清楚这类产品，可见洗衣液市场仍有可上升和拓展 的空间，消费者教育在目前阶段而言仍有必要。根据洗衣液百度指数的调查显示，有59.4%的消费者觉得它易溶解，易漂 洗、省时省力非常重要，气味好闻也是购买的关键。调查发现，洗衣液的消费者在决策时基本是由自己决定
4、。使用效果被作为 一项非常重要的影响因素被单独提了出来，成为影响消费者消费行为的首要因 素，这说明产品质量仍然是关键。另外，还有很大一局部消费者在购买洗衣液 时，会受到亲友以及促销活动的影响，尤其在品牌的选择上，亲友影响力占 52.5%，而促销影响力占49.2% ,由此可见口碑的力量并不亚于促销力度，并 不是一味的低价就能虏获消费者的芳心，真正好用的产品本身就是一种广告, 这种力量不能忽视。此外，销售人员的作用也非常大，能在终端临时改变消费 者的购买行为。三、洗衣液未来开展趋势预测近年来，随着厂商的推动以及消费者对洗衣液接受程度的提高，大包装洗 衣液（3公升及以上）以66%的增长速率高速开展。
5、在3公升成为市场主流包 装后（3公升洗衣液市场金额占比达30% ）,厂商通过或促销装或更大包装的 方式推出了 4公升以上的超大包装洗衣液，希冀以此拉动销量的增长。销售数 据说明，4公升以上的洗衣液以117%的速度增长，对整体洗衣液的金额增长 贡献占比7%e创新带动新需求，市场细分趋势明显最近两年，在中国的洗衣液市场，共出现了 36支新品，这些新品在201 3 年11月滚动年度贡献了 13%的销售份额，用创新带动了新的需求。在推陈出新的过程中，各大厂商不断创新洗衣剂的附加功能和卖点，比方 柔顺衣物，各种花香果香，以及专为机洗或者手洗设计的洗衣剂等等。除此之 外，随着人们对天然和健康要求的不断提高
6、，一些厂商还推出了天然植物配方。总而言之，洗衣液产品的不断丰富和细分，既满足了消费者不同的需求和 喜好，也在某种程度上挖掘了新的市场开展点，从而拉动了洗衣液市场的进一 步开展。多年来，国内消费者一直习惯使用以洗衣皂和洗衣粉为主的固体洗涤剂， 而近几年，液体洗涤剂以极快的增长速度改变了洗涤剂市场的分布格局。洗衣 液的总量在不断增大，市场份额在不断提升，洗衣液市场保持良好的上升势头。洗衣液以其独有的优势，在未来几年将会迅速开展，成为家庭洗衣的首选 产品。目前，在洗涤用品中，不管是粉状还是块状产品，都比不上液体洗涤剂 产品那样琳琅满目、丰富多样。随着各日化巨头洗衣液产品的纷纷上市，洗衣 液市场竞争将更加激烈，洗衣液市场必定会更成熟、更完善。相信在不久的将 来，随着消费者洗衣观念的改变，洗衣液将会得到普及，消费者也将会进入_ 个更加环保更加绿色的洗衣时代。