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1、电子商务概论配套教学资料白东蕊 主编人民邮电出版社出版第五章B2B 电子商务一、B2B 电子商务概述教学内容二、基于企业自有网站的B2B 交易三、基于第三方平台的B2B 交易【知识目标】1了解B2B 电子商务的相关知识、水平B2B 和垂直 B2B 的区别。教学要求2了解基于第三方平台的B2B 电子商务交易【技能目标】1. 学会在采购商网站上进行网上招投标。2. 学会在第三方B2B 网站上进行交易。教学重点教学难点教学方法课时数1. B2B 的交易过程2. 水平B2B 和垂直B2B 的比较1基于企业自有网站的网络采购讲授法、任务驱动法、案例法6 课时（讲授 4 课时+实训 2 课时）第一节B2B
2、 电子商务概述一、B2B 电子商务的特点B2B（Business to Business）电子商务也称企业对企业的电子商务或商家对商家的电子商务，是指企业与企业之间通过互联网或私有网络等现代信息技术手段，以电子化方式开展的商务活动。B2B 电子商务的特点：交易额大、交易操作规范、交易过程复杂、交易对象广泛。二、B2B 电子商务的类型根据 B2B 交易平台构建主体的不同，B2B 电子商务可以分为基于企业自有网站的 B2B 交易和基于第三方平台的 B2B 交易。1. 基于企业自有网站的 B2B第 1 页 / 共 5 页电子商务概论配套教学资料白东蕊 主编人民邮电出版社出版企业建立电商网站的目的主要
3、是自用，即利用这一网站实现供应链管理和客户关系管理的优化，以实现本企业采购、营销和企业形象宣传等商务目的。2. 基于第三方平台的 B2B按照面向的行业范围，B2B 电商平台可以进一步划分为垂直 B2B 电商平台（面向同一个行业）和水平 B2B 电商平台（面向多种行业） 两种。三、B2B 电子商务的发展阶段B2B 电子商务的发展可以分为信息服务阶段、交易服务阶段和产业链综合服务阶段等三个阶段。第二节基于企业自有网站的 B2B 交易基于企业自有网站的 B2B 交易模式是一种以传统企业为中心的B2B 电子商务网站，可以分为两种，即基于采购商的 B2B 交易和基于供应商的 B2B 交易。一、基于采购商
4、网站的B2B 交易基于采购商网站的 B2B 交易也称为以买方为主导的 B2B 电子商务（一）网络采购方式，是指采购商基于自有网站与其上游供应商开展的各种商务活动，即电子化采购或网络采购。在我国，网络采购主要采用网上招投标的方式。1. 网上招投标的形式网上招投标主要有公开招投标和邀请招投标两种形式。2. 网上招投标流程第 2 页 / 共 5 页电子商务概论配套教学资料白东蕊 主编人民邮电出版社出版图网上招投标流程二、基于供应商网站B2B 交易基于供应商网站的 B2B 交易也称为以卖方为主导的 B2B 电子商务，主要是指供应商基于自有网站与其下游的企业用户开展的以电子化分销或网络直销为核心的各种商
5、务活动。图基于供应商网站的B2B 交易流程第三节基于第三方平台的 B2B 交易一、基于第三方平台的B2B 交易的主要功能开展基于第三方平台的 B2B 交易时，由第三方 B2B 网站提供一个电子商务交易服务平台，交易双方需要注册成为该网站会员，才可以借助该平台进行交易。平台的提供者并不参与交易，而是发挥中介服务作用。B2B 电商平台的主要功能有以下几种：第 3 页 / 共 5 页电子商务概论配套教学资料白东蕊 主编人民邮电出版社出版（1） 提供供求信息服务（2） 提供附加信息服务（3） 提供电子目录管理服务（4） 提供与交易配套的服务（5） 提供客户关系管理服务（6） 提供定价机制服务（7） 提
6、供供应链管理服务二、第三方B2B 电商平台的类型按照面向的行业范围，可以将第三方 B2B 电商平台进一步划分为垂直 B2B 电商平台和水平 B2B 电商平台两种。1. 垂直 B2B 电商平台垂直 B2B 电商平台也称行业性 B2B 电商网站，如中国化工网、全球纺织网和全球五金网等。垂直 B2B 电商平台又分为以下四种类型：（1） 以提供供求信息服务为主的行业 B2B 模式（2） 以行业资讯服务为主的行业 B2B 模式（3） 以招商加盟服务为主的行业 B2B 模式（4） 以在线交易服务为主的行业 B2B 模式2水平 B2B 电商平台水平 B2B 电商平台也称为综合类 B2B 电商网站。水平 B2
7、B 电商平台又可分为以下几种类型：（1） 以外贸服务为主的综合 B2B 模式（2） 以内贸服务为主的综合 B2B 模式（3） 以“行业门户+联盟”为主的综合 B2B 模式（4） 以交易服务为主的综合 B2B 模式水平 B2B 电商平台和垂直 B2B 电商平台的比较第 4 页 / 共 5 页电子商务概论配套教学资料白东蕊 主编人民邮电出版社出版类 型特点优点缺点水平B2B 电商平台垂直B2B 电商平台为交易双方创建一个信息和交易的平台，涵盖不同行业和领域，服务于不同行业的从业者将交易双方集合在一个市场中进行交易，网站的专业性很强， 面向某一特定的专业领域，如信息技术、农业、化工、钢铁等。它将特定
8、产业的上下游厂商聚集在一起，让各层次的厂商都能很容易地找到原料供应商或买主追求的是“全”，能够获利的机会很多，潜在用户群较大，能够迅速地获得收益专业性很强，容易吸引针对性较强的用户，并易于建立起忠实的用户群，吸引固定的回头客用 户 群 不稳定，被模仿 的 风 险大短期内不能迅速获益， 很难转向多元化经营或向其他领域渗透归纳与提高本章主要介绍了 B2B 电子商务交易模式的相关内容。B2B 电子商务根据 B2B 网站构建主体的不同，可以分为基于企业自有网站的 B2B 电子商务和基于中介网站的 B2B 电子商务两类，根据 B2B 交易的贸易类型，B2B 电子商务可以分为内贸型 B2B 电子商务和外贸型 B2B 电子商务两类。此外，本章还介绍了 B2B 电子商务的交易过程、基于供应商网站B2B 交易的程序、基于采购商网站的交易程序。通过网络采购，采购商可以提高采购效率、降低采购成本。按照面向的行业范围的不同，B2B 电子商务中介网站可以分为水平 B2B 电商平台和垂直 B2B 电商平台。其中，水平B2B 电商平台面向多种行业，垂直 B2B 电商平台面向某一专业市场。学习本章内容后，学生应了解阿里巴巴的运营模式，会在阿里巴巴网站上发布产品信息。在网上交易时一定要考察对方的诚信度、服务水平等，在选择交易平台时也要注意各平台的可信度和服务水平。第 5 页 / 共 5 页