第18讲-战略规划:浙江万向集团案例=国际市场营销案例.讲述优秀PPT.ppt

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1、从田野走向世界的传奇史万向集团大纲企业简介企业简介万向美国万向美国成功关键成功关键及发展及发展大纲企业简介企业简介万向美国万向美国成功关键成功关键及发展及发展万向集团企业目标企业创始人发展历程重要产品万向,一家出身于田间由农夫经营的“铁匠铺”,始创于1969年,从一个名不见经传的乡镇企业,不断发展,入选120家国家级试点企业集团,名列福布斯中国顶尖企业百强榜单。万向主业为汽车零部件,现有专业制造企业32家,拥有国家级技术中心、国家级试验室、博士后科研工作站,产品进入大众、福特、通用、现代等国际汽车公司的全球选购网络,竞争实力居中国汽车零部件行业第一。万向被誉为“在洋人的地方,用洋人的资源,做洋

2、人的老板,赚洋人的钞票”的中国跨国公司典范。万向是第一家上市的乡镇企业,第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业,第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业,第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。万向集团(1)经营目目标:奋斗十年添个零。斗十年添个零。1970年年头,实现日日创利利润10,000元元 员工最高收入突破工最高收入突破10,000元;元;1980年年头,实现日日创利利润100,000元元 员工最高收入突破工最高收入突破100,000元;元;1990年年头,实现日日创利利润1,000,000元元 员工最高收入突破工最高收入突破1,000,000元;元;2010年年头,

3、实现日日创利利润10,000,000元元 员工最高收入突破工最高收入突破1,0000,000元。元。(2)管理目)管理目标:人尽其才、物尽其用、:人尽其才、物尽其用、钱尽其尽其值、各尽其能。、各尽其能。(3)岗位目位目标:一天做一件:一天做一件实事,一月做一件新事,一年做一件大事,事,一月做一件新事,一年做一件大事,一生做一件有意一生做一件有意义的事。的事。企业目标创始人、始人、领导人人鲁冠球冠球他是民营企业家中的常青树,他的故事续写了20多年。把一个小作坊发展成通用、福特汽车的合作伙伴,一举开创民营企业收购海外上市公司的先河,人们从他身上见证了乡镇企业的过去,也看到了乡镇企业的将来,他向我们

4、展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。2001年中国CCTV经济年度人物19691969198419841986198619881988创始之初始之初1969年年7月,以月,以鲁冠球冠球为首的首的7个人,用个人,用4000元元钱让一一间铁匠匠铺开开张了。工厂作坊式,生了。工厂作坊式,生产多多样化,拾化,拾遗补缺,生缺,生产犁刀、犁刀、铁耙、耙、铸钢等多等多角角产品。按品。按“求求实、图新新”的的战略方略方针,在,在动荡年年头求得了生存。求得了生存。1979年:年:进行行战略略调整,集中生整,集中生产汽汽车万向万向节。首次出口首次出口产品品“万向万向节”支配支配经济时期,期,乡镇企企业进不了国

5、家支配,万不了国家支配,万向只好向只好“以外以外销促内促内销”,起先国,起先国际化之路。化之路。美国汽美国汽车修理市修理市场三大零部件供三大零部件供应商之一舍勒商之一舍勒以代工的方式向万向集以代工的方式向万向集团定定购3万套万向万套万向节总成,成,双方又双方又签订了五年的出口意向了五年的出口意向书。万向借助舍勒渠。万向借助舍勒渠道道进入北美市入北美市场。产品大量出口品大量出口万象被批准拥有自营进出口权。万向产品出口到澳大利亚、泰国、菲律宾等国家。1987年,产品进入日本、意大利、法国、德国等18个国家的市场。企企业成成为私私营鲁冠球以1500万元向政府买断了万向节厂股权,使企业成为当时颇受争议

6、的私营企业。1990年,鲁冠球的万向集团成立。1993年,鲁冠球旗下的万向钱潮在深圳证券交易所上市。发展历程万万 向向 节节万向节即万向接头,是实现变角度动力传递的机件,用于须要变更传动轴线方向的位置,它是汽车驱动系统的万向传动装置的“关节”部件。重要产品大纲企业简介企业简介万向美国万向美国成功关键成功关键及发展及发展万向美国发展战略发展历程 2000-2007年6大并购 2000-2007年6大并购特点1994年,万向美国公司(Wanxiang America Corporation)经中国外贸部批准正式成立,注册资本50万美元,是万向集团的全资海外公司,负责万象国际市场体系的建设与相关品牌

7、的创立和管理。目前,公司总部位于美国芝加哥西北部工业园区内。成立之初,因紧缺外汇,怀揣着2万美金的启动资金,在芝加哥西北郊找了一个最便宜的地方建立了万向美国公司。尽管创业是艰难的,但万向美国却没有像很多中国公司一样,一头栽进唐人街,依靠美国当地的华人圈子开展在美国的业务,而是以“向美国主流社会开拓”为导向开展一系列的业务活动,致力于将集团业务在美国这块土地上做大做强。中间为中间为万向美国公司总经理、鲁冠球的万向美国公司总经理、鲁冠球的女婿倪频女婿倪频。初期战略制定者是鲁冠球,后期倪。初期战略制定者是鲁冠球,后期倪频也是战略制定者之一。频也是战略制定者之一。万向美国由于万向的成功,美国前总统克林

8、顿、副总统戈尔等政要,曾先后接见并宴请万向美国公司的负责人;朱总理访美期间,也接见了万向美国公司负责人。外交部副部长李肇星视察万向美国公司后说:“万向美国公司的成功,不仅对中国的经济及美国的经济做出了贡献,而且对中美两国经贸合作的发展及两国人民的友好沟通做出了重要贡献”。外经贸部副部长龙永图的评语是:“万向美国公司所取得的杰出成就在中国海外公司中是极少见的,为国内企业海外发展探究出了一条成功之路”。中间为中间为万向美国公司总经理、鲁冠球的万向美国公司总经理、鲁冠球的女婿倪频女婿倪频。初期战略制定者是鲁冠球,后期倪。初期战略制定者是鲁冠球,后期倪频也是战略制定者之一。频也是战略制定者之一。万向美

9、国核心技术收购万向美国发展战略资源外部化4经营本土化产业国际化万向集团不仅打破了资源的区域限制,利用了国内低成本制造优势和国外技术服务与市场限制等优势,而且通过股权互换等形式,与国外主机厂建立了战略合作关系,使双方资源形成优势互补、再生和发展。整合中间商的渠道资源。他们的产品,最初(1992年)是通过中间商出口的,打的是美国人的品牌,进的只是修理市场,价格也让到了无利可图的程度。整合国内外资源。万向美国公司成立后,干脆利用当地的资源,以最干脆、最快捷的方式,将最精确的技术、质量、价格等国际市场信息,源源不断地传递给国内,国内再依据这些信息有针对性地组织开发产品,以最快的速度供应应客户。整合多种

10、占据市场方式。万向美国公司还以“股权换市场”、“设备换市场”、“让利换市场”等敏捷的方式,获得了大量的订单,使企业的出口产品,摆脱了被动等订单和单一的价格竞争的局面,有力地拉动了母公司主导产业的扩张。321核心技术收购万向美国发展战略资源外部化4经营本土化产业国际化面对加入世贸组织和经济一体化的挑战,万向集团实行了“思索全球化,行动本土化”的经营战略。市场营销本土化。及利用当地的资源,建立自己的市场体系。例如,在美国万向节销售借用洛克威尔公司的力气,轴承则合并运用了日本NTN公司与美国通用轴承公司的销售系统;在南美,他们吸纳了舍勒公司的整个销售网;在欧洲,则启用原GKN系统的人员。管理体系本土

11、化。聘用当地的优秀人力资源,按当地最严格的标准管理公司,公司财务账目、法律事务等,都由当地会计师事务所、律师事务所来担当,取得客户的信任,用最短的时间,进入角色。倪频本人在美国读博,并且常常与美国政界、商界、传媒界要人打交道,核心人物的“美国化”让很多并购的成功有更大把握。资本运作本土化。万向海外公司的经营效益和发展速度,很快就引起了当地银行的留意。他们不仅从资金上支持,受信额度从500万美元增至8000万美元。万向美国利用当地银行贷款的投资,是母公司投资的五倍。3211234567万向美国在芝加哥最出名的银行开户,聘请全城最著名的律师做公司法律顾问,在美国主要新闻媒体上去刊登广告。在管理中渗

12、透了美国商业的规范体系,以增加万向美国的本土化程度,从而更好地融入美国体系。在人员聘任方面,万向美国的绝大多数员工都是干脆在美国当地聘请。1999年,万向美国的56名员工中50名是外国人,国内万向集团派往万向美国的人员(包括总经理倪频在内)只有3人,部门经理等要职也都由外国人担当。仅在20072009年间,万向美国为超过3500美国人保住了工作。在资本运作方面,万向美国主要与美国当地的银行和金融机构合作。由于公司在业绩和发展潜力上的优异表现,美国花旗银行作为其长期合作伙伴,多次提高对万向美国的信用额度。美林公司也出动提出与万向美国合作。在公司治理上,万向美国请来美国当地的银行、会计师事务所、律

13、师事务所,规范、监督和保障公司在符合美国当地的法律法规制度的状况下顺当运营。在人员管理上,万向美国依据美国当地的标准和国际惯例来管理员工,待遇沿用美国当地的薪酬水平,并赐予员工充分的信任。此外,万向美国于1998年通过了由美国三大汽车公司供应质量要求小组编制的,代表美国同行最高管理体系标准的QS9000标准。向美国主流社会开拓核心技术收购万向美国发展战略资源外部化4经营本土化产业国际化万向集团实施国际化的基础和条件是9个“三步走”。一是主体转换“三步走”,从产品走出去,到人员走出去,到企业走出去;二是市场提升“三步走”,从修理市场,到间接配套,到干脆配套;三是营销策略“三步走”,从打别人的品牌

14、,到用自己的品牌,到组合品牌优势;四是技术进步“三步走”,从仿制,到自己开发,到合作开发;五是人才培育“三步走”,从国内派人、到本土化用人,到国内外一体化用人;六是效益增长“三步走”,从别人赚钱,到低于内销利润自己赚小钱,到与主机厂合作、高于内销利润联合赚大钱;七是资金来源“三步走”,从向挚友借钱,到国内批准投钱,到用国外银行的钱;八是战略延长“三步走”,从国际营销,到国际生产,到国际资源配置;九是社会形象提升“三步走”,从国内企业认可,到跨国公司认可,到国内外政府认可。321核心技术收购万向美国发展战略资源外部化4经营本土化产业国际化万向通过近20年步步为营的收购,拿到了专利技术,提升了制造

15、实力,提高产品质量,借助被收购公司原有的品牌和销售渠道,进入西方主流市场,并逐步推广“万向”品牌。万向通过本土化的运营、步步为营的并购,逐步获得汽车零配件产业链中重要专利和核心技术的优势,得以打入了附加值更高的市场渠道,这一点在全球化的竞争中显得尤为重要。2012年收购A123 系统公司的大背景是,在我国锂电池生产制造商几乎没有自有核心技术。这也是我们众多企业在国际市场上长期处在“代工”的初级阶段的重要缘由。因此,万向集团这次收购得到了A123 锂电池生产的核心技术,它的市场价值不言而喻。万向美国的总裁倪频在成功并购之后,在给A123 公司员工的一封信中说,A123以其优秀的工程实力和世界一流

16、的研发团队,在获得万向的财务支持和全球市场后,将成为全球数一数二的锂电池制造商。321发展历程19941994“万向美国万向美国”公司成立,此后美、英、德、加等国拥有了17家公司。同年“万向万向钱潮潮”股票在深圳上市交易。万向正式获得美国通用汽通用汽车公司公司的生产订单,成为第一家进入美国一流主机配套市场的中国汽车零部件企业。1999万向又进入了福特福特的配套体系。经过数年的努力,万向产品在美国市场基本上站稳了脚跟。万向起先传奇的并购之路。在2000年至2007年间,万向美国公司在美国、欧洲促成了6其收购,分别是美国舍勒公司、LT公司、美国UAI公司、美国洛克福特公司、美国PS公司以及美国AI

17、公司。并建立起涵盖50多个国家和地区的国际营销网络。外界曾有人分析,2007年之后随着从全球化公司到资产整合平台再到投资机构的运作,万向才成为真正意义上的跨国公司跨国公司。2008-2009年,万向频繁进入汽车零部件行业进行收购;2010-2011年,万向的身影则每每出现在房地产市场;2012年后,新能源领域哀鸿遍野,资产价格便宜,万向便又进入该领域进行收购。2000-2007年6大并购时间节点:点:(1)2000(1)2000年年4 4月月,收收购美国舍勒公司的美国舍勒公司的专用用设备、品牌、技、品牌、技术专利及全球市利及全球市场网网络,从事万向从事万向节的的营销业务;(2)2000(2)2

18、000年年1010月月,收收购美国美国LTLT公司公司35%35%的股的股权,成成为第一大股第一大股东,从事汽从事汽车轮毂的制造与的制造与营销业务;(3)2001(3)2001年年8 8月月,收收购美国上市的美国上市的UAIUAI公司公司200200万股可万股可马上上转换的的优先股先股,获得得21%21%的股份的股份,成成为第一大股第一大股东,从事汽从事汽车制制动器的制造与器的制造与营销业务;(4)2003(4)2003年年9 9月月,收收购美国洛克福特公司美国洛克福特公司33.5%33.5%的股的股权,成成为第第一大股一大股东,主要从事汽主要从事汽车传动零部件的制造与零部件的制造与营销业务;

19、(5)2005(5)2005年年,收收购美国美国PSPS公司公司60%60%的股的股权,主要从事汽主要从事汽车零部零部件的制造与件的制造与营销业务;(6)2007(6)2007年年7 7月月,收收购美国美国AIAI公司公司30%30%的股的股权,成成为第一大股第一大股东,从事模从事模块装配及物流管理装配及物流管理业务。万向美国公司收万向美国公司收购的的6 6家美国公司家美国公司,具有以下三个方面的共具有以下三个方面的共性性:一是一是历史悠久的老牌企史悠久的老牌企业较多多;二是均以汽二是均以汽车零部件制零部件制造和造和营销为主要主要业务,不少企不少企业拥有有较高的市高的市场地位地位,是美是美国整

20、国整车制造企制造企业的主要供的主要供应商商;三是大多与万向集三是大多与万向集团有着有着不同程度的合作关系不同程度的合作关系,或者有多年的关注和交往或者有多年的关注和交往历史。史。2000-2007年6大并购特点(1)历史悠久的老牌企史悠久的老牌企业舍勒公司舍勒公司创建于建于1923年年,到到2000年已有年已有77年的年的历史。史。洛克福特公司洛克福特公司创立于立于1890年年,到到2003年已有年已有113年的年的历史。史。PS公司由帕沃公司由帕沃尔家族于家族于1933年年创立立,到到2005年已有年已有72年的年的历史。史。(2)美国汽)美国汽车零部件的主要供零部件的主要供应商商舍勒公司是

21、美国汽舍勒公司是美国汽车市市场上三大万向上三大万向节零部件生零部件生产供供应商之一商之一,在欧、在欧、亚、美、澳、美、澳各大洲各大洲设有分公司有分公司,在万向在万向节领域的域的专利数量名列美国之首。利数量名列美国之首。LT公司是供公司是供应美国汽美国汽车轮毂单元最大的制造装配商之一。元最大的制造装配商之一。UAI公司在美国制公司在美国制动系列系列产品的修理市品的修理市场拥有近乎有近乎“霸主霸主”的地位。的地位。UAI在美国、加在美国、加拿大和匈牙利都拿大和匈牙利都设有工厂有工厂,其客其客户涵盖全部美国各大汽涵盖全部美国各大汽车零部件零部件连锁店及店及选购集集团,是一家在美国是一家在美国纳斯达克

22、股票交易所上市的公司。斯达克股票交易所上市的公司。洛克福特公司主要生洛克福特公司主要生产汽汽车零部件中的翼形万向零部件中的翼形万向节传动轴,以及用于重型非高速公以及用于重型非高速公司司车辆的机械及液的机械及液压离合器离合器,动力力转向装置等。向装置等。PS公司是福特公司最早的核心供公司是福特公司最早的核心供应商之一商之一,同同时也是克莱斯勒、通用汽也是克莱斯勒、通用汽车等公司的等公司的一一级供供应商。商。美国美国AI公司是一家特地从事模公司是一家特地从事模块装配及物流管理的公司装配及物流管理的公司,客客户包括了通用、福特包括了通用、福特?美美国大型汽国大型汽车制造商。制造商。(3 3)与万向集

23、)与万向集团的合作与交往的合作与交往舍勒公司是万向集舍勒公司是万向集团第一个合作伙伴第一个合作伙伴,至收至收购时,双方已有双方已有1616年的供年的供货合作合作业务关系。关系。LTLT公司与万向集公司与万向集团有多年的有多年的业务关系关系,是万向集是万向集团在北美在北美轮毂单元的最大客元的最大客户。19961996年年,UAI,UAI公司收公司收购、兼并了多家企、兼并了多家企业,其中之一是万向美国公司的客其中之一是万向美国公司的客户。从今。从今,万万向美国公司起先关注向美国公司起先关注UAIUAI公司公司,特殊留意它的特殊留意它的发展和展和经营状况及其状况及其变更。更。20002000年下半年

24、年下半年,万向美国公司万向美国公司总经理倪理倪频起先起先试着与着与UAIUAI公司接触公司接触,探探讨资本合作的可能性和方式。本合作的可能性和方式。万向美国公司与洛克福特的接触起先于万向美国公司与洛克福特的接触起先于19951995年年,洛克福特从万向集洛克福特从万向集团选购汽汽车零部件供零部件供应美国市美国市场。20002000年年,万向集万向集团靠着不断提升的靠着不断提升的优质产品和快速品和快速发展的展的态势成成为洛克福特公司的洛克福特公司的战略供略供应商商,与之与之结成了成了战略同盟关系。也是在略同盟关系。也是在这一年一年,双方起先双方起先谈到并到并购合作。合作。2000-2007年6大

25、并购特点大纲企业简介企业简介万向美国万向美国成功关键成功关键及发展及发展6大并购成功关键万向成功关键万向美国发展万向美国收购A123思考讨论(1)耐性等待最佳)耐性等待最佳时机:机:“徒弟徒弟”42万美元收万美元收购“师傅傅”的的经典故事典故事1994年年,美国舍勒公司美国舍勒公司经营业绩起先下滑。起先下滑。1995年年1月月,受受鲁冠球委派倪冠球委派倪频赴舍勒公司赴舍勒公司总部部访问,摸爽性摸爽性谈判判进行了行了1周。舍勒公司的主子麦克周。舍勒公司的主子麦克舍勒和舍勒和凯文文舍勒以密信方式告知倪舍勒以密信方式告知倪频:情愿情愿卖掉舍勒公司掉舍勒公司,价格价格为1936万美元。倪万美元。倪频按

26、按兵不兵不动。1998年年,舍勒公司出舍勒公司出现严峻峻亏损。而万向美国公司在美国市。而万向美国公司在美国市场的的销售售额达达到到3000万美元。年万美元。年轻的舍勒兄弟希望早日的舍勒兄弟希望早日卖掉公司掉公司,重返高校重返高校课程。此程。此时,倪倪频了解到另一家美国公司了解到另一家美国公司LSB也有意参与收也有意参与收购,但但LSB并不并不须要舍勒公司的品牌、要舍勒公司的品牌、专利等无形利等无形资产。倪。倪频与其接洽与其接洽,提出了一个各取所需的提出了一个各取所需的联合收合收购方案方案,正式出正式出手收手收购舍勒公司。舍勒公司。LSB公司公司迟疑一疑一阵之后之后,最最终表示同意合作。表示同意

27、合作。2000年年4月月,万向美国公司以万向美国公司以42万美元万美元获得舍勒公司的品牌、技得舍勒公司的品牌、技术专利、利、专用用设备及全球市及全球市场网网络,LSB公司公司获得舍勒公司的土地、厂房得舍勒公司的土地、厂房,并接并接纳其工人。其工人。并并购舍勒的最干脆效果是:舍勒的最干脆效果是:“万向万向”在美国市在美国市场的的销售量大增。更深售量大增。更深远的的意意义则在于万向在于万向产品因此有了当地品牌的支持、技品因此有了当地品牌的支持、技术和生和生产基地的支持。使基地的支持。使万向一夜之万向一夜之间融入美国市融入美国市场。而日本当年。而日本当年为达到达到这一目的用了近一目的用了近20年。年

28、。6大并购成功关键(2 2)细心心设计交易交易结构构20002000年年,万向集万向集团在国内启在国内启动汽汽车制制动器器项目。目。为了尽快了尽快进入并占据市入并占据市场,万向万向集集团希望在海外找到技希望在海外找到技术、业务对接的平台接的平台,从而把收从而把收购目目标锁定在美国定在美国UAIUAI公司上。公司上。当年底当年底,倪倪频起先与起先与UAIUAI公司接触公司接触,探探讨收收购方式。方式。经过一系列的一系列的谈判判,万向美国公司万向美国公司与与UAIUAI公司达成一公司达成一样,设计了精致的交易了精致的交易结构,在当构,在当时设计的多种状况下的多种状况下,万向均将万向均将成成为UAI

29、UAI公司的第一大股公司的第一大股东,从而保从而保证了了鲁冠球提出的冠球提出的“做第一大股做第一大股东”目目标的的实现。(3 3)从小到大的交易金)从小到大的交易金额小小额的并的并购交易交易较为简洁、风险低低,易于限制易于限制,并并购后的整合和管理后的整合和管理难度小度小,随着随着交易金交易金额的增加的增加,并并购的困的困难度、度、风险等等级和管理和管理难度也相度也相应提高。从提高。从逻辑上看上看,并并购方宜从小方宜从小额交易起步交易起步,积累累阅历,形成形成实力力,然后逐步提高交易金然后逐步提高交易金额,其成功率将会提其成功率将会提高。高。万向美国公司的并万向美国公司的并购历程程较好地遵循了

30、好地遵循了这种种逻辑路途。路途。20002000年年4 4月收月收购舍勒公舍勒公司司,交易金交易金额只有只有4242万美元万美元;2001;2001年年8 8月收月收购UAIUAI公司的价款是公司的价款是280280万美元万美元;2007;2007年收年收购AIAI公司的交易金公司的交易金额达到达到25002500万美元。从几十万美元万美元。从几十万美元级起先起先,到几百万美元到几百万美元级,再到几再到几千万美元千万美元级,将来必将将来必将产生几生几亿美元美元级的收的收购。(4 4)必需控股但不全)必需控股但不全资万向美国公司的万向美国公司的6 6起收起收购中中,舍勒公司是舍勒公司是资产收收购

31、,其他其他5 5起是股起是股权收收购。这些股些股权收收购有一个共同特点有一个共同特点:万向美国公司均取得了第一股万向美国公司均取得了第一股东地位地位,获得了目得了目标公司的限公司的限制制权,拥有有LTLT公司公司35%35%的股的股权、UAIUAI公司公司21%21%的股的股权、洛克福特公司、洛克福特公司33.5%33.5%的股的股权、PSPS公公司司60%60%的股的股权、AIAI公司公司30%30%的股的股权,但没有一家是全但没有一家是全资收收购。6大并购成功关键(1 1)稳扎扎稳打打实力派。力派。鲁冠球本人冠球本人坚持持认为:有多大的:有多大的实力做多大的事。与国内企力做多大的事。与国内

32、企业动辄进行行“蛇吞蛇吞象象”的海外并的海外并购不同,万向近不同,万向近2020年的海外并年的海外并购史,堪称史,堪称稳扎扎稳打。从打。从19961996年在美国年在美国并并购第一家工厂起先,万向迄今在美国已有第一家工厂起先,万向迄今在美国已有2828个制造基地、美国个制造基地、美国员工已达工已达65006500名名之多。之多。而在而在这个个过程中,万向在美国市程中,万向在美国市场的并的并购案,其并案,其并购金金额由小到大的由小到大的发展,展,使得万向得以通使得万向得以通过前期的小前期的小规模并模并购,积累海外并累海外并购阅历、并熟悉当地政、并熟悉当地政经民情,民情,为其后的大其后的大规模并模

33、并购降低系降低系统风险与之相比,与之相比,TCLTCL、浩大汽、浩大汽贸等企等企业在海外并在海外并购阅历缺乏之下,即启缺乏之下,即启动大大规模海外并模海外并购,并最,并最终导致巨致巨额亏损,万向按部就班的海,万向按部就班的海外并外并购思思维明明显值得借得借鉴。(2 2)并)并购战略的略的连续性。性。万象的并万象的并购,看似随机但,看似随机但实际有着很大的关有着很大的关联。万向每一步的并。万向每一步的并购都是逐步都是逐步奠基的奠基的过程。万象往往通程。万象往往通过一一单具有具有战略意略意义的收的收购,架起平台,随后以,架起平台,随后以该平台平台为基点基点进行新的收行新的收购兼并兼并动作,作,扩大

34、大产业集群。集群。20062006年万向年万向买下了尼下了尼亚布科布科传动轴公司(公司(Neapco DrivelinesNeapco Drivelines)的多数股份,其与万向的)的多数股份,其与万向的传统万向万向节的的传动轴业务完全吻合,完全吻合,这一收一收购被倪被倪频认为是是“在汽在汽车零部件行零部件行业里真正里真正对万向有万向有战略意略意义的的”。通。通过这一收一收购,万向,万向扩大自己在核心大自己在核心业务的平台范的平台范围,并巩固了其在北美市,并巩固了其在北美市场的的业务触角。触角。20082008年,万向通年,万向通过尼尼亚布科收布科收购了福特了福特ACHACH在密歇根州在密歇根

35、州门罗(MonroeMonroe)的)的传动轴工厂,使其从原本的二、三工厂,使其从原本的二、三级供供应商跨入汽商跨入汽车一一级供供应商的商的行列。此后的行列。此后的20112011年,万向又通年,万向又通过尼尼亚布科收布科收购了福特在欧洲的两个工厂。了福特在欧洲的两个工厂。万向成功关键(3 3)独特的)独特的“反向反向OEMOEM模式模式”。即收即收购国外品牌汽配供国外品牌汽配供应商,把商,把产品品转移到国内生移到国内生产,再打上原来的品牌返,再打上原来的品牌返销国国际市市场。万向在制造上的。万向在制造上的长板得以和国外合作伙伴的短板互板得以和国外合作伙伴的短板互补,不,不仅借此机会可以借此机

36、会可以进一步一步扩大制造大制造规模,而且限制了模,而且限制了销售渠道和品牌确定程度的定价售渠道和品牌确定程度的定价权,得以共享市,得以共享市场利利润的大蛋糕。的大蛋糕。(4 4)M&MM&M倪倪频表示,早期万向表示,早期万向拥有的是有的是M&MM&M充分的充分的MoneyMoney(资金)与低廉的金)与低廉的MaterialMaterial(原材料),(原材料),刚起先做并起先做并购的的时候,客候,客户主主动把股把股权供供应应我我们,希望通,希望通过我我们的的这两大两大优势来来爱护企企业成成长。现在万向在万向拥有的仍旧是有的仍旧是M&MM&M包括中国在内的浩大的包括中国在内的浩大的Market

37、Market(市(市场)与良好的)与良好的Management TeamManagement Team(管理(管理团队),但是),但是现在的在的环境更加境更加错综困困难,万向的招牌大了,必需做得更加精,万向的招牌大了,必需做得更加精细。(5 5)积累造就万向。累造就万向。万向的成功不是一天建成的。自万向的成功不是一天建成的。自19941994年起,万向美国就没有向中国年起,万向美国就没有向中国汇过公司分公司分红,而是将全部利,而是将全部利润用于美国用于美国总部的运部的运营和再投和再投资。在美国的。在美国的2020年年发展展过程中,万向程中,万向美国的投美国的投资遍布美国遍布美国1414个州,涉

38、及汽个州,涉及汽车零配件制造、不零配件制造、不动产、新能源和私募基金等。、新能源和私募基金等。20102010年,年,3 3辆在美国制造的汽在美国制造的汽车中就有一中就有一辆的汽的汽车零配件来自万向美国;零配件来自万向美国;仅在在2007200720092009年年间,万向美国,万向美国为超超过35003500美国人保住了工作。美国人保住了工作。万向成功关键由于近年来在投资收购市场屡有斩获,这家以低调著称的企业引起了广泛关注,一些美国媒体则起先将万向的投资方式和沃伦巴菲特的价值投资理念同日而语。同时,在其通过收购兼并进行海外产业布局的思路渐渐被外界熟悉之时,万向令人惊异地起先搞起“副业”,近三

39、年其在房地产领域的投资规模已经超过20亿美元,在中资背景企业中实属罕见。2008年之后,万向在美国的投资越来越娴熟,最短的一个汽车行业项目,买入卖出之间也是两个星期,于是外界认为万向起先转向一体化的专业投资平台,通过收购、拆分、整合、出售实现资产增值。但万向自己却明确表示,自己不是玩资本的,从不仅仅因为财务回报的考量而投资一个项目。事实上,坐拥30亿美元年销售额的万向美国公司从2008年之后进入较常见的投资阶段,据倪频透露,从那时至今万向美国在美国的整体投资运作的项目额度总体达到数十亿级美元的规模。倪频给万向的投资模式下了重重定义:用自有资金运作的产业私募基金、创建价值的收购、中美之间的红娘(

40、matchmaker)万向美国似乎已经脱离了传统制造业的影子,但这个影子又似乎在其发展过程中无处不在。万向美国发展对于万始终说,2012年收购A123的拉锯战,是其多笔收购案中的特例。从公布战略合作协议到竞购结束,整个交易案耗时数月。2013年初,万向2.566亿美元收购美国锂电池供应商A123得到最终批准,结束了这场从前一年8月起先的耗时长久的交易。在中企并购美国资产的案例中,这笔交易规模不大,但由于A123的先进锂电池核心技术涉及军工产业,同时接受能源部的巨额补贴,该笔交易遭遇诸多政治障碍。2012年8月,万向宣布与A123达成战略投资协议,试图干脆控股后者。但两个月后,A123突然表示,

41、因无法完成与万向的协议而宣布破产,并马上与江森自控签订收购其汽车业务的1.25亿美元协议。就在外界认为万向失利之时,江森自控10月底悄然放弃供应“债务人持有资产融资”(DIP Financing),使万向顺当入局。后者在11月7日发出整体保密收购协议,并在12月取得拍卖成功。种种迹象显示,江森自控最初被引入此局,是为了安静大选年的政治噪音。万向美国收购A123之所以花大力气在收购A123上,万向方面的考量则具有猛烈的战略性。出人意料的是,倪频表示这单收购事实上与汽车产业链的整体布局没有干脆关系,而主要是与其新能源战略结合。这是万向以A123作为平台,渐渐在新能源领域扩大布局的第一步。“我们当时(收购A123)的动身点是,假定中国新能源市场的增长速度比美国快,容量比美国大。因此我们这单收购最终是否成功,一个很大的标准是我们能够给A123在中国市场带来多大的份额。”倪频说。倪频还表示,新能源还处于技术的发展期,拿下A123就似乎是拉起了一杆大旗,新能源方面的天下英雄都会聚集过来,假如幸运的话,万向可以取得最领先的技术。A123的技术领先性,使万向的投资意义发生了变更。万向美国收购A123(1)万向集团跨国经营与海外投资的特点有哪些?(2)万向集团成功的关键有哪些?思考讨论感感谢!

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