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1、文件类别文件编号标准文件版 本 号文件名称业务员提成激励管理制度页 码1/1一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性，创造更大的 业绩.二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。三、业务员薪资购成 业务人员薪资=基本工资+提成 基本工资=底薪本职岗位工资+保密工资全勤奖四、销售任务 业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。五、提成制度 1、提成结算方式 业务员需提供的材料:销售合同(订单）、回款情况。 货款回收当月兑付30%，公司扣留提成的70作为风险金,当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如 业务员未能完成当
2、年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成 绩、市场行情酌情按比例发放。 2、提成计算方法 销售提成净销售额(扣除退货与佣金）x提成百分比+高价销售提成 3、销售提成比率提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级00以下无第二级10%-200%1%第三级201-401.5第四级00以上2。0 、超利润奖励 为规范价格体系,维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争,公司将综合考虑毛利率的因素,业务员 销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。六、激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖,每周从业务员中评选出一名周
3、销售冠军,给予00元现金奖励(周销售冠军必须完成月销 售任务的四分之一）、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予00元现金奖励.、季度销售冠军奖,每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军,给予50元现金奖励。、年度销售冠军奖,每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予50元现金奖励。、未完成销售任务的业务员不参与评奖.6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚,从当月工资中扣除。7、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放.业务员工作满一年,但未到年底就离职的，风险金不予 发放。七、注意事项1、本制度自批准之日起开始实施.2、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。制定: 审核:批准：