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1、湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文湖北新洋丰肥业股份有限公司湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告年年度报告证券代码：证券代码：000902证券简称：新洋丰证券简称：新洋丰2017 年年 04 月月湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人杨才学、主管会计工作负责人杨小红及会计机构负责人(会计主管人员)严红敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完
2、整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来经营计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司已在本报告第四节 经营情况讨论与分析/九、公司未来发展的展望中对公司可能面对的风险及对策进行了详细描述，敬请查阅相关章节内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2016 年 12 月 31 日公司总股本1,315,017,290.00 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文3目录第一节重要提示、目录和释义.4第二节公
3、司简介和主要财务指标.6第三节公司业务概要.10第四节经营情况讨论与分析.16第五节重要事项.38第六节股份变动及股东情况.72第七节优先股相关情况.84第八节董事、监事、高级管理人员和员工情况.85第九节公司治理.97第十节公司债券相关情况.106第十一节财务报告.107第十二节备查文件目录.197湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文4释释义义释义项指释义内容公司、本公司、上市公司指湖北新洋丰肥业股份有限公司董事会指湖北新洋丰肥业股份有限公司董事会监事会指湖北新洋丰肥业股份有限公司监事会股东大会指湖北新洋丰肥业股份有限公司股东大会洋丰股份、洋丰集团指湖北洋丰集团股份有限公司，本
4、公司之控股股东（2015 年 10 月 28日，公司控股股东的名称由“湖北洋丰股份有限公司”变更为“湖北洋丰集团股份有限公司”）杨才学等 45 名自然人指杨才学、杨才斌、杨华锋、刘英筠、徐平、罗金成、李兴龙、李顺强、杨小红、李忠海、刘守贵、赵欣荣、汤三洲、李双斌、李广福、高国柱、郑钧、王险峰、李维峰、倪平静、涂德雄、龚世虎、黄贻清、钟儒生、吴国江、宋帆、韦万成、赵程云、杜光州、张华成、王文、陈玉华、何超、鲁平、周永义、陈丙军、李国荣、张成静、李华军、韦万春、刘俊梅、苏斌、王芳、戴祖泉、杨仕 45 名自然人新洋丰矿业指湖北新洋丰矿业投资有限公司中国服装指中国服装股份有限公司（2014 年 3 月
5、 17 日公司完成重大资产重组，2014 年 5 月 8 日公司名称由“中国服装股份有限公司”变更为“湖北新洋丰肥业股份有限公司”）中国恒天指中国恒天集团有限公司新洋丰有限指湖北新洋丰肥业有限公司广西新洋丰指广西新洋丰肥业有限公司江西新洋丰指江西新洋丰肥业有限公司四川新洋丰指四川新洋丰肥业有限公司宜昌新洋丰指宜昌新洋丰肥业有限公司新洋丰中磷指荆门新洋丰中磷肥业有限公司澳特尔化工指湖北澳特尔化工有限公司山东新洋丰指山东新洋丰肥业有限公司河北新洋丰指河北新洋丰肥业有限公司吉林新洋丰指吉林新洋丰肥业有限公司北京洋丰逸居酒店指北京洋丰逸居酒店管理有限公司北京丰盈农资指北京丰盈兴业农资有限公司澳大利亚新
6、洋丰指澳大利亚新洋丰肥业有限公司湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文5现代农业发展有限公司指湖北新洋丰现代农业发展有限公司洛川果业公司指洛川新洋丰果业发展有限公司乐开怀肥业指湖北乐开怀肥业有限公司保荐人、财务顾问指东北证券股份有限公司会计师事务所指大信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法上市规则指深圳证券交易所股票上市规则肥料指用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无机、微生物及其混合物料。复合肥、复混肥指指经过化学反应和（或）物理反应加工制成的含有
7、作物主要营养元素氮、磷、钾两种或两种以上养分的肥料。缓控释肥、缓控释复合肥指以各种调控机制使其养分最初释放延缓，延长植物对其有效养分吸收利用的有效期，使其养分按照设定的释放率和释放期缓慢或控制释放的肥料。水溶肥指一种可以完全溶于水的多元复合肥料，它能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且其吸收利用率相对较高，更为关键的是它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达到省水省肥省工的效能。单质肥指只含有作物主要营养元素氮、磷、钾中一种养分的肥料。硝基复合肥指含有氨态氮、硝态氮及有效磷、钾等元素的高浓度复合肥料，具有肥效快、吸收率高、抗土壤板结的特点。高塔复合肥指用高塔生产工艺生产的复合肥，利
8、用尿素熔融后快速结晶的原理，把磷铵加热通过计量和尿、钾浆体计量，再通过喷头喷入高塔内，从而产生复合肥颗粒，这种肥具有颗粒均匀光滑、有熔化孔、不结块等特点。尿基复合肥指用尿素为氮源和氯化铵、氯化钾、硫酸钾、重钙、磷铵等基础肥料作为原料进行二次加工制取的高浓度氮磷钾多元复合肥。BB 肥指将几种颗粒状由单一肥料或复合肥料按一定的比例掺混而成的一种复混肥料。报告期指2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、万元湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称新洋丰股票
9、代码000902股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称湖北新洋丰肥业股份有限公司公司的中文简称新洋丰公司的外文名称（如有）Hubei Xinyangfeng Fertilizer Co.,Ltd公司的法定代表人杨才学注册地址湖北省荆门市月亮湖北路附 7 号注册地址的邮政编码448000办公地址湖北省荆门市月亮湖北路附 7 号办公地址的邮政编码448000公司网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名宋帆郑丽联系地址湖北省荆门市月亮湖北路附 7 号湖北省荆门市月亮湖北路附 7 号电话0724870667707248706677传真07248706679
10、07248706679电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点公司证券事务部、深圳证券交易所四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码91420800764100001A湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文7公司上市以来主营业务的变化情况（如有）根据 2013 年 12 月 9 日中国证券监督管理委员会的（证监许可20131543号）(证监许可20131544 号)审核批准文件，2014 年 3 月公司实施完成了重大资产置换及发
11、行股份购买资产事宜。本次交易完成后，上市公司的主营业务由纺织印染和纺织品贸易业务转变为磷复肥的研发、生产和销售业务。历次控股股东的变更情况（如有）2013 年 12 月 9 日，经中国证券监督管理委员会（证监许可20131543 号）(证监许可20131544 号)文件批准，公司以拥有的全部资产及负债与湖北洋丰股份有限公司和杨才学等 45 名自然人以其共同持有的湖北新洋丰肥业有限公司100%股权进行等值资产置换；置入资产交易价格超出置出资产交易价格的差额部分由公司向湖北洋丰股份有限公司和杨才学等 45 名自然人发行 343,794,035股股份购买，新增股份于 2014 年 3 月 17 日在
12、深圳证券交易所上市交易，公司总股本变更为 601,794,035 股。本次资产重组后，公司控股股东由中国恒天集团有限公司变更为湖北洋丰股份有限公司。2015 年 10 月 28 日，经湖北省荆门市工商行政管理局核准，公司控股股东的名称由“湖北洋丰股份有限公司”变更为“湖北洋丰集团股份有限公司”，注册号变更为 9142080027175308XU，经营范围变更为“磷肥、复合肥项目投资；矿产投资与开发；房地产投资与开发；物业管理；股权投资、投资管理与咨询业务”。公司控股股东更名及相关工商登记事项变更后，对本公司经营活动不产生任何影响，公司控股股东及实际控制人未发生变化。五、其他有关资料五、其他有关
13、资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称大信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 15 层签字会计师姓名王进、李志军公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间东北证券股份有限公司北京市西城区锦什坊街 28号恒奥中心 D 座 5 层郑克国、周炜2013.12.92016.12.31公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用财务顾问名称财务顾问办公地址财务顾问主办人姓名持续督导期间东北证券股份有限公司北京市西城区锦什坊街 28号恒奥中心 D 座 5 层郑敬辉20
14、13.12.92016.12.31六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文82016 年2015 年本年比上年增减2014 年营业收入（元）8,276,339,924.489,619,084,397.04-13.96%8,352,225,056.56归属于上市公司股东的净利润（元）563,086,671.37747,628,736.00-24.68%571,091,075.66归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）554,695,530.1173
15、7,310,837.34-24.77%523,978,707.92经营活动产生的现金流量净额（元）750,425,853.27644,058,089.6816.52%651,535,153.92基本每股收益（元/股）0.430.59-27.12%0.51稀释每股收益（元/股）0.430.59-27.12%0.51加权平均净资产收益率11.53%19.68%-8.15%23.43%2016 年末2015 年末本年末比上年末增减2014 年末总资产（元）7,889,011,060.646,970,489,620.1513.18%5,186,120,081.20归属于上市公司股东的净资产（元）5,1
16、85,655,362.304,687,221,403.0210.63%2,733,289,599.26注：公司获得湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、湖北省国家税务局、湖北省地方税务局联合颁发的高新技术企业证书（证书编号：GR201642000024），发证时间为 2016 年 12 月 13 日，有效期：三年，本报告期公司的企业所得税率按 15%缴纳计算。七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告
17、期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入2,631,971,397.452,429,146,418.431,681,859,076.801,533,363,031.80归属于上市公司股东的净利润216,6
18、22,615.60250,762,511.9369,499,346.8626,202,196.98湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文9归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润215,237,058.22249,219,687.8468,167,942.3622,070,841.69经营活动产生的现金流量净额-69,365,015.42384,919,818.62280,420,375.87154,450,674.20上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位
19、：元项目2016 年金额2015 年金额2014 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-3,308,735.68-439,164.814,779,738.64计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）10,677,435.9111,350,728.327,144,410.40除上述各项之外的其他营业外收入和支出3,161,018.031,289,882.816,477,774.65其他符合非经常性损益定义的损益项目33,205,661.14减：所得税影响额2,095,418.031,786,930.984,151,81
20、4.39少数股东权益影响额（税后）43,158.9796,616.68343,402.70合计8,391,141.2610,317,898.6647,112,367.74-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文
21、10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否（一）公司主要业务及经营概况（一）公司主要业务及经营概况公司的主营业务为磷复肥、新型肥料的研发、生产和销售，以及现代农业产业解决方案提供业务。1.磷复肥业务公司在湖北荆门、宜昌、钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江和吉林扶余九地建有大型的现代化磷复肥生产基地，具有年产各类高浓度磷复肥700万吨的生产能力和320万吨低品位矿洗选能力，配套生产合成氨15万吨/年、硫酸280万吨/年、硫酸钾15万吨、硝酸15万吨。公司产品拥有涵盖磷酸一铵、硫酸钾
22、复合肥、尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥和有机-无机复混肥六大系列200多个品种，能够充分满足不同区域，不同作物的生长需求。公司实施“洋丰”、“澳特尔”两大品牌的双品牌和双网络营销战略，采取县级代理、乡镇网络分销、基地周边直销、专业户专营、种植大户直供及批零一体化等营销模式，下沉销售网络，实施扁平化渠道管理。目前全国有县级代理商4100余家，乡镇网络52000余家，庞大的营销触及中国各个乡镇村的各个角落。报告期内，公司根据市场需求不断优化公司产品结构，提升产品的竞争力。一方面，公司不断对传统产品进行上档升级，提升肥料利用效率；另一方面，积极研发并推广各种新型肥料，特别是专用肥，为作物提供必需的营
23、养成分及微量元素、改良土壤、调节或改善作物的生长机制、改善肥料品质和提高肥料的利用效率。在专用肥领域，公司根据全国测土配方试验和作物需肥规律进行科学配方，生产出水稻、小麦、马铃薯、花生、大蒜等大田作物，以及苹果、柑橘、茶叶、甘蔗、香蕉、葡萄、猕猴桃等经济作物专用肥，是目前行业内作物专用肥开发种类最多、应用市场最广、效果最好的企业。公司在注重产品品质和产品结构升级的同时，也在不断优化农化服务体系。公司联合中国农业大学等国内外顶尖的科研院校，不断加强复合肥、新型肥料技术推广和农业应用技术湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文11集成，打造三级技术服务网络，探索“中国农业科技小院”等多种
24、服务模式，从而稳步提升终端市场的掌控能力和品牌影响力。2.现代农业产业解决方案提供业务。公司在聚焦农资肥料主业做大做强做优的基础上，紧跟中国农业发展的方向和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，充分利用上市公司的优势，通过战略投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向现代农业方向延伸，特别是在农业设施、装备、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域提供解决方案。公司全资子公司澳大利亚新洋丰持续探索澳洲农业开发的新模式，收购Kendorwal农场，为国际市场提供优质牛羊肉持续储备资源；现金收购江苏绿港现代农业发展有限公司部分股权，利用江苏绿港
25、在蔬菜种子、椰糠无土栽培、水肥一体自动灌溉装置方面的领先技术，以及在蔬菜种植产业链的集成能力，探索现代设施农业发展之路；洛川果业公司在洛川积极试点苹果产业各个环节的综合服务：以“四优体系”和“公司+合作社+农户”的运营模式，提供果品整体种植解决方案，直接收购果品并在沛瑞品牌下打造小产区生态精果概念，借助国内大型果品流通渠道和线上生鲜电商渠道销售，最终实现优果优价；参股象辑科技，布局农业气象服务领域。（二）公司所属行业发展趋势和行业地位（二）公司所属行业发展趋势和行业地位1.磷复肥行业发展趋势和行业地位（1）磷复肥行业发展趋势公司所处的行业为化肥行业中的磷肥行业和复合肥行业，合称磷复肥行业。磷复
26、肥行业属于国家产业鼓励目录中的“优质钾肥及各种专用肥、缓控释肥的生产”项目，是国民经济基础性行业。磷复肥作为农业生产的重要战略物资，对于促进粮食和农业生产发展具有不可替代的作用。中国磷肥行业已经进入发展成熟期，产能位居世界第一。目前磷肥行业呈现产品毛利率走低、产能扩张放缓、终端需求逐步回暖、大型企业资源一体化整合能力偏弱等特点。磷肥企业的主要原材料包括磷矿、硫磺和合成氨，在硫磺普遍依赖进口，合成氨成本差距不大的情况下，未来磷肥企业的竞争优势主要在于磷矿资源的持有情况，持有合理布局的磷矿资源，并进行有效整合利用的企业将在竞争中胜出。如何去除低效的产能和同质化的产品，通过产业链整合，形成高效的资源
27、利用模式，开发附加值较高的新产品，是磷肥企业需要面对的课湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文12题。我国复合肥行业近年来呈现产能过剩、行业集中度低的特点，复合肥生产企业已经进入成本、技术、品牌、服务和资源整合等综合实力的竞争阶段。在成本方面，拥有磷肥生产基地的企业，将更具有原材料波动的抗风险能力；在产品竞争方面，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好等方面需求的新型肥料和特种肥料，将具有广阔的市场前景；在品牌方面，随着消费者对于复合肥品牌意识的加强，拥有高知名度的品牌将更容易在竞争中胜出；在技术服务方面的竞争将尤为加剧，农资供应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务
28、化和现代化趋势发展；资源整合将会加速，主要通过复合肥企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。（2）磷复肥行业中的行业地位公司是磷复肥行业龙头企业，一直致力于生产最优质的肥料和最受老百姓欢迎的肥料。公司复合肥产品种类齐全、资源优势显著、品牌知名度高、技术和服务优势领先、产销量居于国内前列。2.现代农业产业发展趋势和行业地位（1）现代农业产业发展趋势中国农业现代化的步伐从2010年步入加速周期，还将持续至少20年。随着规模集约化和生产方式工业化，以及生物技术与信息技术两项核心技术的应用，中国现代农业的发展空间十分广阔，具有10万亿的产业规模。中国中产阶级群体将从目前1亿左右，在10年内逐渐增加到
29、5亿规模。这个庞大的群体带来的一个显著经济特征，就是全社会的消费升级，特别是对可信任的优质农产品的需求将十分强劲。这是公司在战略上决定参与优质水果、蔬菜和动物蛋白（牛羊肉）三大主要农产品产业链整合的宏观背景。从国家最新政策层面看,2017年2月5日，农业“一号文件”的发布聚焦农业供给侧结构性改革，未来将在6个方面进行改革,包括：1）优化产品产业结构，着力推进农业提质增效；2）推行绿色生产方式，增强农业可持续发展能力；3）壮大新产业新业态，拓展农业产业链价值链；4）强化科技创新驱动，引领现代农业加快发展；5）补齐农业农村短板，夯实农村共享发展基础；6）加大农村改革力度，激活农业农村内生发展动力。
30、农业供给侧结构性改革有利于农业全产业链集中度提升，运转效率提高。现代农业产业发展前景广阔，农资行业企业由于强大的渠道资源和数量庞大的终端用户，具有向现代农业湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文13产业转型升级的天然优势。（2）行业地位公司是由磷复肥行业向现代农业产业转型的践行者，紧跟中国农业发展的方向和趋势，关注现代生物技术和信息技术与现代农业的结合与应用，通过战略投资和资源整合，在创新与资本的双轮驱动下，以内生发展和外延式扩张相结合的方式，向现代农业方向延伸，特别是在农业设施、装备、可信任优质农产品的生产、种植和流通领域提供解决方案。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化
31、情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产本期增加对江苏绿港股权投资固定资产固定资产期末余额增长主要系子公司新洋丰中磷及吉林新洋丰项目部分投产，相关在建项目转入固定资产所致无形资产无形资产期末余额增长主要系吉林新洋丰本年取得土地使用权所致在建工程不适用2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是否需要遵守特殊行业的披露要求否报告期内，公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：1.1.区位优势区位优势公司总部位于湖北江汉平原，地处中国的中心地带，辐射面广，运距近，运价低，具有先天的区
32、位优势。水路、铁路、公路四通八达，产品能够快速的销往全国各地，特别在铁路运力紧张、运价不断上调的背景下，公司拥有的铁路专用线、水运码头等基础设施，使运输优势越发明显。公司按照“基础肥料靠近资源地，二次加工肥靠近市场终端”的原则，在湖北宜昌、湖北钟祥、四川雷波建立大型基础肥料（磷酸一铵）生产基地，在湖北荆门、山东湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文14菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江和吉林扶余建有大型的二次加工肥生产基地，有效降低了原料采购和运输等成本，增强了产品的竞争力。2.2.产品结构及规模优势产品结构及规模优势经过多年发展，公司已经形成了一体化生产经营模式，覆盖从主要基础原
33、材料到终端产品的完整产业链。产品结构逐步优化，拥有磷铵、硫酸钾复合肥、尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥、有机-无机复混肥等六大系列200多个品种，能够充分满足不同区域，不同作物的需求。同时，公司在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，又积极研发推广了专用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、生物有机肥等新型肥料，加强产品科普与农化服务，引导农民科学施肥，改善土壤，降低成本，增产增收。公司目前形成年产700万吨高浓度磷复肥和新型肥料的生产能力，企业规模位居全国磷复肥企业前列。3.3.品牌及营销网络优势品牌及营销网络优势公司实施“洋丰”、“澳特尔”两大品牌的双品牌和双网络营销战略。“洋
34、丰”品牌先后获得了“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”等荣誉称号，“澳特尔”品牌先后获得了“国家免检产品”、“湖北著名商标”等荣誉称号。公司还先后荣获“全国守合同重信用企业”、“全国厂务公开管理先进单位”、“长江质量奖提名奖”、“中国石油和化工民营企业百强”、“全国2015肥料行业十大风云企业”、“十佳肥料品牌”等荣誉称号，被国家海关总署评定为“A类企业”，在各级政府和职能部门及银行、客户等合作单位中享有良好的声誉。公司现有营销人员1000余名，一级代理商4100多家，现有营销网络稳定性好、执行力强、覆盖面广，遍布中国大陆除西藏以外的所有省、市和自治区，是业内网络分布最密、专业
35、水平较高的队伍。公司实施扁平化渠道管理，在逐步减少经销商传统销售环节的同时，大力推进批零一体化、基地周边直销、种植大户直销等模式，贴近广大农户的实际需求并进行深度营销。依托合理的网络布局，公司围绕终端用户有组织地开展各类媒体宣传、主题传播活动、贴近农户的农化服务以及灵活的终端促销活动；围绕经销商建立经销商数据库，对经销商、用户定期拜访及回访，从而实现对营销网络的精细化管理。公司坚持“1/2营销理论”，高度重视农化服务，具有完善的测土配方农化服务流程，将测土配方、实验示范等农化服务与产品营销进行紧密结合，实现业务之间的良性渗透和互补。4.4.技术研发优势技术研发优势公司拥有完善的研发体系和较强的
36、自主研发能力，拥有先进完备的研发和检测设备，建湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文15有精密分析实验室和现代化试验基地，可满足不同技术系列、不同试验标准要求的检测和试验。公司研发体系层次清晰，分工明确。公司的新型肥料研发中心最新采用两总部两基地的构架：荆门总部、北京总部、山东和广西基地，系统化地开展新型肥料研究工作；在北京新建新型肥料研究所，开展与科研院校合作、国内国际技术交流等工作；在湖北荆门建有新型肥料研发中心、实验种植基地和尿基复合肥、高塔复合肥试验工厂，专门用于研发新产品新配方。对外技术依托方面，与国际国内权威专家、科研机构、高等院校及优势企业机构广泛开展合作交流，通过借
37、脑风暴实现科学技术的高位嫁接，增强企业技术研发创新能力；在国际合作方面，与国际肥料行业知名企业和肥料专家合作，聘请国际肥料工业协会前主席、国际肥料发展中心新型肥料中心主任等5位国际肥料专家担任技术顾问，学习国际上最先进的肥料生产技术和工艺。5.5.团队优势团队优势首先，公司管理团队具有丰富的管理经验，对生产经营的各个层面都具有比较深刻的认识和体会，年龄结构合理，学历层次优化，专业技能与管理水平较高，管理优势明显。其次，公司拥有完善的培训机制与人才发现机制，建立了通畅的内部选聘渠道，有助于公司人才队伍的保有与稳定；公司将薪酬制度与企业的绩效管理相连，通过增加晋升机会、提高福利待遇，藉此保持企业人
38、才队伍的稳定和热情。2017年公司全面启动“百人计划”战略工作，重点为生产系统培养管理干部和专业技术人才，其次为营运及其他系统培养后备人才。再次，公司于2016年9月成立北京总部管理中心，积极引进经营管理、技术研发、战略规划、品牌管理等方面的高素质人才，为企业发展和战略转型注入新的动力。湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文16第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2016年，公司董事会严格按照公司法、证券法等法律法规和公司章程相关规定，认真履行股东大会赋予的职责，不断强化公司治理、规范公司运作，科学决策，在宏观经济形势、行业利润整体大幅下滑的背景下，紧
39、紧围绕年初经营计划，根据国家政策、行业发展趋势和自身经营特点及时调整企业发展思路，科学论证和编制企业未来发展战略，全面推进产品创新和营销创新，稳步推进转型，加快项目建设，持续推进公司治理和凝聚力工程建设上档升级，各项工作保持较为稳定的发展态势，经营业绩稳步增长，发展态势良好，荣膺第十届“中国主板上市公司价值百强”前十，并跻身财富“中国企业500强”。2016年，公司实现营业收入827,633.99万元，同比下降13.96%；归属于上市公司股东的净利润56,308.67万元，同比下降24.68%。截至2016年12月31日，公司总资产为788,901.11万元，较上年增长13.18%；归属于上市
40、公司股东的净资产518,565.54万元，较上年增长10.63%。1.1.科学论证并编制战略规划，明确发展方向。科学论证并编制战略规划，明确发展方向。一年来，公司聘请专业咨询机构，完成了公司战略的论证和编制，整体可表述为：聚焦农资肥料主业，通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化等四大抓手，进一步把主业做大做强做优；在此基础上，紧跟中国农业发展的方向和趋势，稳步推进企业转型升级，积极推动公司从单一的化肥制造业向领先的现代农业产业解决方案提供商转型。企业发展战略的制定，明确了企业未来发展的方向，为继续做好肥业升级并有序推进转型奠定了基础。2.2.全面推进产品创新，做到两个不脱节。全面推进产品创新
41、，做到两个不脱节。一是做到与国际趋势不脱节。今年公司承担了中澳土壤与粮食和环境安全联合研究中心建设、国家科技部“化肥减量增效”项目等重大课题研究，协同产业上下游和国内外科研资源，成立新型肥料研究所，紧密跟随国内国际肥料领域的发展趋势，通过对国内外科研资源的整合及国际合作，高度关注生物技术与现代农业的结合应用，引领产品创新。公司继续深化与中国农业大学、国家杂交水稻工程技术研究中心、全国农技推广中心的战略合作，产学研联盟的作用日益凸现。公司及下属子公司新增23项国家专利，国家专利累计达到84项。二是做到与市场不脱节。公司立足于“全力打造中国作物专用肥领导者”的品牌定位，按照“作物专用肥系列、绿色环
42、保肥系列和功能肥料系列同步发展”的新产品研发方向，加湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文17强与中国农业大学合作，今年推出专用肥、水溶肥、高塔硝硫基、锌磷美、海藻酸、生物有机肥等新产品新配方 50 个。特别是在颗粒水溶肥方面，公司通过细化原料标准和生产过程管理，使产品质量率先达到国内同行领先水平，高性价比的颗粒水溶肥产品，在云南花卉、葡萄、西红柿和山东蔬菜上开展全面示范和观摩，获得客户一致好评。公司坚守“工匠”精神，致力于打造中国“两最”肥料，即中国最好的肥料和中国最受农民欢迎的肥料，围绕“24 字”质量方针，通过技术改造和规范化管理，使传统产品质量上档升级，获得客户和市场的广泛
43、认同。3.3.全面推进营销创新，实现销量逆势增长。全面推进营销创新，实现销量逆势增长。2016年，是复合肥行业竞争最惨烈的一年。面对全年肥料销售价格持续下滑的不利局面，公司以变应变，及时有针对性地出台各项销售政策，全面应对市场变化，政策的及时性、针对性、多样性为历年之最，为撬动市场、刺激销售提供了强劲动力，促使销量实现了逆势增长。一是密切联系市场，多样化营销。围绕江西、吉林两大新建基地持续招商，成功移植荆门总部基地直销经验。邀请袁隆平院士来到荆门，指导洋丰水稻专用肥测产观摩活动，成功推出“良土+良种+良肥+良法”的高产种植模式。先后组织召开了水稻、苹果、柑橘专用肥以及硝硫基水溶肥等多场新型肥料
44、推介或发布会，完成了16个示范点的现场观摩会和400多场次的技术培训会，通过创新供给和差异化竞争来引领、激活新的市场需求，形成新的利润增长点。二是品牌宣传实现两个创新。公司以“洋丰正好”子品牌为宣传重点，强势登陆央视多个频道，通过大单品宣传攻势，进一步强化和固化洋丰“中国作物专用肥领导者”的品牌占位；并首次在十多个省级卫视频道同时展开密集宣传，通过高中端搭配，实现更广泛的广告覆盖，有力地助推了销量增长。三是外贸出口实现三大突破。报告期内，宜昌新洋丰3月份顺利取得出口澳大利亚化肥供应链一级资质证书，成为中国长江流域第一个通过澳肥认证的企业，4月份实现首船澳肥成功交付；实现粉状磷铵出口突破，有效缓
45、解了国内市场销售压力；充分发挥江西新洋丰长江“黄金水道”的水运优势，在2016年国内二元复合肥出口同比下降70%的大背景下，实现了二元复合肥的出口突破，成功销售3万多吨。三大突破对公司开拓海外市场、加快国际化发展进程具有非常积极的意义和作用。4.4.加快产业布局，稳步推进转型。加快产业布局，稳步推进转型。湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文18公司在坚持农资肥料主业的基础上，将遵循产业发展规律，寻求并培育有稳定的赢利模式、有一定赢利能力、且所属行业有一定影响力和地位的新领域，稳步推进企业转型，为“十四五”期间的快速转型升级奠定基础。2016年，公司成立洛川果业公司，探索优质特色农
46、产品的种植与流通之路，打造符合中国高端市场需求的大健康领域农业消费品公司，努力成为优质、健康、营养农产品专家。购买澳洲综合性农场Kendorwal，为在澳农业领域深耕进行铺垫。现金收购江苏绿港现代农业发展有限公司部分股权，探索现代设施农业发展之路。通过这一系列的资本运作，新洋丰正在稳步从肥料制造销售向产业链下游延伸，步入优质果蔬、动物蛋白等农产品产业链整合以及现代农业设施等新领域，努力转型为“领先的现代农业产业解决方案提供商”。5.5.全面加快项目建设，增强发展后劲。全面加快项目建设，增强发展后劲。一是为实现公司战略规划目标，合理利用募集资金6.3亿元，建设了新洋丰中磷60万吨/年硝基复合肥项
47、目。该项目建成投产后，将充分发挥规模效应，进一步优化公司产能布局和产品结构，增强公司盈利能力，提升公司的核心竞争力和行业地位。二是投资4亿元建设年产80万吨新型肥料项目的吉林新洋丰，这是公司的第九大生产基地。该项目于2016年3月25日破土动工，当年五条生产线全部试车试产。项目建成后，可大大缩短产品到达东北市场的到货周期，减少物流成本，极大提升市场竞争力。三是投资1000多万元，对公司总部硫酸厂和四川新洋丰硫酸厂的两条硫磺制酸线进行低温余热回收技改，改善和增加发电量，提高能源的利用率，降低了生产成本，实现了清洁生产；同时投资对总部硫酸钾复合肥厂三线尾气、新洋丰中磷氨站SIS等实施技术改造，也取
48、得了较好的经济效益和社会效益。6.6.持续改善软硬件环境，凝聚力建设上档升级。持续改善软硬件环境，凝聚力建设上档升级。公司董事会高度重视党建工作和凝聚力工程建设，在人员、资金、时间上给予了极大地支持。年内党委班子进行了较大调整，配备了专职党委书记，加强了党委成员力量，调整了职责分工，加强了党建工作的领导。各基层党组织不断强化服务生产经营的保障功能，加大后备人员培养力度，推广企业文化传承，完善硬件设施，提升后勤服务水平，极大地提升了向心力和凝聚力。各支部密集开展员工座谈、家庭走访、师徒结对、困难帮扶、心理疏导等，让员工切实感受到集体大家庭的温暖。各单位全年开展文艺演出、体育比赛、技能比武等活动1
49、00余次，极大地丰富了员工业余文化生活。培训学校不断加大员工培训力度，全年开班166期，培训湖北新洋丰肥业股份有限公司2016 年年度报告全文1918815人次，培训覆盖率达到100%，培养内部讲师121人，辅导、开发课程92门，有效促进了全员整体素质的提升。通过以上工作，员工整体士气得到了提升，员工稳定率连续两年呈上升趋势，员工满意度同比提升4.13%。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2016 年2015 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合
50、计8,276,339,924.48100%9,619,084,397.04100%-13.96%分行业磷复肥8,183,192,780.2798.87%9,517,905,975.9298.95%-14.02%其他93,147,144.211.13%101,178,421.121.05%-7.94%分产品磷铵1,564,909,415.0218.91%2,317,603,805.6624.09%-32.48%BB 肥298,291,685.253.60%430,005,758.774.47%-30.63%高塔复合肥1,531,329,961.6318.50%1,600,736,196.3516