巴南区关于成立户外服装公司商业计划书范文模板.docx

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1、巴南区关于成立户外服装公司商业计划书xx集团有限公司目录第一章 筹建公司基本信息9一、 公司名称9二、 注册资本9三、 注册地址9四、 主要经营范围9五、 主要股东9公司合并资产负债表主要数据10公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据12公司合并利润表主要数据12六、 项目概况12第二章 市场分析17一、 市场规模17二、 行业发展前景19第三章 项目背景及必要性21一、 行业竞争情况21二、 进入行业的主要壁垒21三、 项目实施的必要性23第四章 公司筹建方案24一、 公司经营宗旨24二、 公司的目标、主要职责24三、 公司组建方式25四、 公司管理体制25五、 部门职责及权限

2、26六、 核心人员介绍30七、 财务会计制度31第五章 法人治理结构39一、 股东权利及义务39二、 董事44三、 高级管理人员49四、 监事52第六章 发展规划分析55一、 公司发展规划55二、 保障措施56第七章 项目选址可行性分析59一、 项目选址原则59二、 建设区基本情况59三、 创新驱动发展64四、 社会经济发展目标65五、 产业发展方向65六、 项目选址综合评价67第八章 环境保护分析68一、 环境保护综述68二、 建设期大气环境影响分析68三、 建设期水环境影响分析69四、 建设期固体废弃物环境影响分析70五、 建设期声环境影响分析70六、 营运期环境影响71七、 环境影响综合

3、评价72第九章 风险风险及应对措施74一、 项目风险分析74二、 项目风险对策76第十章 项目进度计划78一、 项目进度安排78项目实施进度计划一览表78二、 项目实施保障措施79第十一章 项目经济效益分析80一、 经济评价财务测算80营业收入、税金及附加和增值税估算表80综合总成本费用估算表81固定资产折旧费估算表82无形资产和其他资产摊销估算表83利润及利润分配表84二、 项目盈利能力分析85项目投资现金流量表87三、 偿债能力分析88借款还本付息计划表89第十二章 项目投资计划91一、 编制说明91二、 建设投资91建筑工程投资一览表92主要设备购置一览表93建设投资估算表94三、 建设

4、期利息95建设期利息估算表95固定资产投资估算表96四、 流动资金97流动资金估算表97五、 项目总投资98总投资及构成一览表99六、 资金筹措与投资计划99项目投资计划与资金筹措一览表100第十三章 项目综合评价101第十四章 附表附录102主要经济指标一览表102建设投资估算表103建设期利息估算表104固定资产投资估算表105流动资金估算表105总投资及构成一览表106项目投资计划与资金筹措一览表107营业收入、税金及附加和增值税估算表108综合总成本费用估算表109固定资产折旧费估算表110无形资产和其他资产摊销估算表110利润及利润分配表111项目投资现金流量表112借款还本付息计划

5、表113建筑工程投资一览表114项目实施进度计划一览表115主要设备购置一览表116能耗分析一览表116报告说明xx集团有限公司主要由xx有限公司和xxx有限公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资313.50万元，占xx集团有限公司55%股份；xxx有限公司出资257万元，占xx集团有限公司45%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资32432.81万元，其中：建设投资27281.42万元，占项目总投资的84.12%；建设期利息311.37万元，占项目总投资的0.96%；流动资金4840.02万元，占项目总投资的14.92%。项目正常运营每年营业收入59100.00万元，综合总成本费用48194

6、.49万元，净利润7959.52万元，财务内部收益率18.23%，财务净现值8980.72万元，全部投资回收期5.85年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。户外服饰行业的上游主要是面料生产企业，下游则是终端消费者，包括国内消费者和国外消费者。户外服饰行业的上游行业主要有纺织行业的面料、辅料等生产企业。上游行业中的原材料价格变动与企业的产品定价政策、成本水平、销售业绩有较大影响，关联度较高。户外服饰行业的下游行业为终端消费者。我国各地经济发展不平衡，地理、气候条件各异，消费者消费能力、审美观念、消费意识也不尽相同，各地商业零售的发展水平也存在差异，因此户外用品消费

7、呈现一定的区域性特征。东部沿海及各一线城市购买力较高，对品牌、品质、时尚趋势及服务质量较为敏感，而其他区域城市由于消费者收入相对较低，对价格的敏感度较高。同时，户外用品行业与旅游行业密切相关，旅游行业的发展也将大幅拉动户外服饰行业的发展。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 筹建公司基本信息一、 公司名称xx集团有限公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本570万元三、 注册地址巴南区xxx四、 主要经营范围经营范围：从事户外服装相关业务（企业依法自主选择经营

8、项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx集团有限公司主要由xx有限公司和xxx有限公司发起成立。（一）xx有限公司基本情况1、公司简介公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理

9、念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额11551.089240.868663.31负债总额6298.815039.054724.11股东权益合计5252.274201.823939.20公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入44749.8135799.8533562.36营业利润7981.946385.555986.45利润总额6681.485345.185011.11净利润501

10、1.113908.673608.00归属于母公司所有者的净利润5011.113908.673608.00（二）xxx有限公司基本情况1、公司简介公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务

11、经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额11551.089240.868663.31负债总额6298.815039.054724.11股东权益合计5252.274201.823939.20公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入44749.8135799.8533562.36营业利润7981.946385.555986.45利润总额66

12、81.485345.185011.11净利润5011.113908.673608.00归属于母公司所有者的净利润5011.113908.673608.00六、 项目概况（一）投资路径xx集团有限公司主要从事关于成立户外服装公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由一个成熟品牌的形成需要经过长时间的积累和推广，而一旦一个品牌建立起来，必会凭借其产品质量和服务态度建立起在消费者心目中的品牌形象，从而拥有一定的知名度和客户忠诚度。品牌综合体现了企业产品质量、设计水平、营销网络及销售服务、管理等因素，知名品牌的创立和形成需要企业长期的投入和积累。作为行业产品销售主要渠道的百货商场，经营定位也是以知

13、名品牌为主。因此新生品牌很难在很短时间内挑战已有的品牌，势必要经历一个漫长的周期才能经历市场的检验沉淀下来。激发人才创新活力牢固树立人才第一资源理念，贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造方针，牢固确立人才引领发展的战略地位，深化人才发展体制机制改革，实施更加积极、更加开放、更加有效的人才政策，营造“近悦远来”人才发展环境。（一）加快人才集聚统筹推进各领域人才队伍建设，加快建设区域性人才集聚高地。紧扣重点产业、重点项目、重点学科，加快引进和培养创新型、应用型、技能型人才。用好用活重庆市“英才计划”和巴南区“菁英计划”，以更加开放的理念，以柔性引进等多种方式引进区内紧缺人才，加大引才留才用才

14、力度，加快集聚科技领军人才和高水平创新创业团队。实施产业人才攻坚专项行动，推出“一重点产业集群一人才政策”，集聚产业人才大军，提高人才队伍与产业发展的融合度匹配度。推进先进技术创新中心、科研院所、博士后工作站等人才发展平台建设，做大做强高端人才集聚体，搭建高层次人才与重庆国际生物城、重庆高职城等有效对接的交流沟通平台，围绕大数据与云计算、平板显示与集成电路、生物医药与大健康等重点领域，进行更深层次、更大范围的合作与交流，加快集聚智力资源，利用重庆高职城优势，培育一大批适应现代产业发展需求的高素质实用型技能型人才和团队。强化科教结合，梯次培养、精准引进名师名医名家等顶级人才、创新创业领军人才和优

15、秀青年人才。弘扬企业家精神，培育一批懂科技、懂产业、懂投资的科技型企业家。（二）优化人才生态健全以创新能力、质量、实效、贡献为导向的科技人才评价体系，构建充分体现知识、技术等创新要素价值的收益分配机制。完善科研人员职务发明成果权益分享机制，建立基础研究人才培养长期稳定支持机制，加大优秀人才奖励力度。健全激励各类人才创新创业政策举措，瞄准高端人才完善“塔尖”政策，瞄准青年人才完善“塔基”政策，建立健全“一企一策”“一人一策”灵活的人才政策。贯彻落实专家人才健康保健、健康休养长效机制，加强政治引领和思想关怀。建好巴南人才港，推进巴南人才之家、人才驿站建设，优化三级人才服务平台，构建全过程、专业化、

16、一站式人才服务体系。推进人才安居工程，打造特色人才街区。优化“人才服务卡”落地机制，提供子女就学、配偶就业等便利。建设科技工作者之家。（三）项目选址项目选址位于xxx，占地面积约81.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xx千套户外服装的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积83092.06，其中：生产工程58674.89，仓储工程9868.93，行政办公及生活服务设施7401.02，公共工程7147.22。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资32432.81万元，其中：建设投资2

17、7281.42万元，占项目总投资的84.12%；建设期利息311.37万元，占项目总投资的0.96%；流动资金4840.02万元，占项目总投资的14.92%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：59100.00万元。2、综合总成本费用（TC）：48194.49万元。3、净利润（NP）：7959.52万元。4、全部投资回收期（Pt）：5.85年。5、财务内部收益率：18.23%。6、财务净现值：8980.72万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划12个月。（九）项目综合评价综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好

18、，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。第二章 市场分析一、 市场规模户外行业在中国是一个新兴的快速成长的朝阳产业，国内真正意义上的户外用品市场起步于90年代初，在经历行业初期发展缓慢、市场拓展困难的阵痛后，于2000年后进入爆发式增长期。根据COCA的统计，2012年、2013年、2014年、2015年、2016年中国专业户外运动用品的零售总额分别是145.2亿元、180.5亿元、200.8亿元、221.9亿元和232.8亿元。受国内经济减速和零售大环境低迷的影响，2013年开始行业增速有所放缓，但相对中国庞大的消费人口而言，行业目前规模基数仍然很小。

19、随着国人健康意识的提高，户外消费理念的提升等，户外用品消费行业的潜在空间仍然很大。1、当前国内人均户外消费极低，潜力巨大户外运动的本质是一种生活方式的选择，体现的是拥抱自然、挑战自我的理念。因此，人民对待生活与运动的观念是影响户外运动参与度的关键因素。不同国家对待生活与运动的观念不尽相同，这与各国的历史与文化息息相关。以美国为例，美国是一个通过反抗殖民主义而建立的新兴国家，在建立国家的过程中经历过了独立战争、西进运动等艰苦的历程，这造就了美国人的抗争意识和冒险精神；而户外运动正是这些文化的集中体现，因此美国民众户外运动的参与率一直处于较高水平。根据美国户外基金会的调查数据显示，2015年美国户

20、外活动总参与次数为11.7亿次，1.42亿美国人（占美国人口总数的48.4%）至少参加过一次户外活动。在欧洲，根据市场研究机构NPD显示，58%的德国人是户外运动爱好者。我国居民户外运动参与率与人均户外用品消费额均低于欧美国家。首先从户外运动参与率看，在我国，根据中国户外品牌联盟有限公司（COA）2013年的报告，我国约有1.3亿人开展户外运动，占总人口的9.5%。其次，从人均户外用品消费额看，美国是全球户外用品发展最为成熟的市场之一，2014年美国户外用品零售市场规模为112.4亿美元，2015年增长至126.7亿美元。若以2015年美国总人口3.21亿元测算，美国人均户外用品消费为39.4

21、7美元。而目前我国2016年户外用品零售总额为232.8亿元，以2016年年末中国大陆总人口138,271万人测算，我国人均户外用品消费为16.83元，与美国人均户外用品消费相差十倍以上。随着健康意识的提高，户外消费理念的提升，户外用品消费额比重将进一步加大，市场发展的潜在空间巨大。2、居民收入水平不断提高增加了对户外休闲旅游的需求根据西方发达国家的经验，当一个国家的人均GDP达到5,000美元的时候，民众的消费能力日益增强，人们的休闲需求会向纵深方向发展，并呈现出多元化发展趋势，社会将步入成熟的休闲旅游经济。从户外用品消费额占GDP的比重来看，在户外行业成熟度较高的欧洲，户外用品销售额占GD

22、P的比重为0.1%。如果按欧洲户外用品销售额占GDP的比例（0.1%）测算，国家统计局的数据显示，2016年我国国内生产总值（GDP）744,127亿元，我国户外用品潜在市场空间超过744亿元。休旅户外服装服饰行业成长性较好，符合消费升级趋势。作为一个舶来品行业，户外鞋服是服装行业中最年轻的品类，受经济下行零售不景气影响，当前整个行业增速放缓，未来两年仍有持续个位数增长的可能性，但无论从产品的升级还是渠道的创新，都能看到积极的变化。可预见在未来三五年之后将迎来更为稳健的增长期。政策引导与支持、人均GDP提升、汽车的普及以及丰富的旅游资源是驱动我国户外休闲活动发展的重要因素，未来户外活动基础设施

23、建设的完善和运动需求的觉醒将引领休旅户外服装服饰市场新一轮增长。二、 行业发展前景我国当下正在经历欧美经历过的户外运动旅游萌芽、增长、爆发的阶段，但并不是单纯的复制这一过程，这个过程将大大地被缩短，户外旅游从增长到爆发的时间窗口将更短暂。户外运动旅游产品越来越走向大众，与大众的健康消费密切相连，逐渐成为大众消费品。国家越来越重视保障公民享有的休闲权利。我国颁布了国民旅游休闲纲要（2013-2020年），根据文件精神，要求到2020年我国职工带薪年休假制度将基本得到落实。国民旅游休闲纲要（2013-2020年）强调提升民众休闲意识、落实带薪休假制度、保障国民旅游休闲时间、提高国民休闲消费能力、推

24、进国民旅游休闲场所设施建设，旨在让休闲惠及民生，让每个人都能享受得起休闲生活。国家发改委在其发布的产业结构调整指导目录中，也明确提出要鼓励发展休闲、登山、滑雪、潜水、探险等各类户外活动用品开发与营销服务。未来对应的户外运动将迅速普及。休旅户外服饰行业成长性较好，符合消费升级趋势。作为一个舶来品行业，户外鞋服是服装行业中最年轻的品类，受经济下行零售不景气影响，行业步入调整。尽管当前整个行业增速放缓，未来两年仍有持续个位数增长的可能性，无论从产品的升级还是渠道的创新，都能看到积极的变化。可预见在未来三五年之后将迎来更为稳健的增长期。行业符合健康生活趋势，未来户外活动基础设施建设的完善和运动需求的觉

25、醒将引领市场新一轮增长，精细化经营中优质企业有望脱颖而出。第三章 项目背景及必要性一、 行业竞争情况近几年，随着中国零售市场的整体减缓，行业内竞争加剧，越来越多的体育、时尚和休闲品牌也推出户外运动产品，加上经营成本的不断增加，中国户外用品市场的增速有所减缓。据户外用品分会统计，2016年，中国户外用品市场整体零售总额约232.8亿元，同比增长4.91%，批发总额为131.1亿元，同比增长6.53%；在中国市场销售的品牌达975个，近半来自国外。其中，销售额过亿的品牌22个，占据市场57%的份额；销售终端数量超过1万家。具体来看，传统户外鞋服的增长较为缓慢，而更具功能性的服装、专业装备得到较快增

26、长，部分品类增速超过30%。从品牌分布情况看，目前户外用品中高端品牌以欧美为主导。欧美是户外运动的发源地，欧美户外用品品牌经过半个多世纪的发展，培育出了许多拥有悠久历史与文化，同时在科技、设计等方面都处于领先地位的品牌，如北面（TheNorthFace）、哥伦比亚（Columbia）、狼爪（Jack-Wolfskin）等，深受国内外消费者的认可，国外品牌在中高端市场竞争中一直处于领先地位。二、 进入行业的主要壁垒1、设计研发能力壁垒户外服饰产品具备品种多、款式多、安全性、保护性等特点，要求企业紧跟流行趋势、不断推陈出新、具有时尚前瞻性的同时，在产品的设计及工艺技术上考虑到防水、透气、耐磨、耐寒

27、、防晒和抗撕裂等特性，因此行业具有一定的设计研发能力壁垒。2、人才壁垒户外服饰行业在我国的发展时间较短，行业内专业的人才储备数量不足，行业发展速度远远超过行业内的人才培养速度。户外服饰生产企业必须具备工艺技术人员及设计师团队，但专业的技术人员和设计师的培养需要较长时间，行业新进入者难以在短期内吸引足够的人才以建立高效、多产的设计团队，因此形成一定的人才壁垒。3、品牌壁垒一个成熟品牌的形成需要经过长时间的积累和推广，而一旦一个品牌建立起来，必会凭借其产品质量和服务态度建立起在消费者心目中的品牌形象，从而拥有一定的知名度和客户忠诚度。品牌综合体现了企业产品质量、设计水平、营销网络及销售服务、管理等

28、因素，知名品牌的创立和形成需要企业长期的投入和积累。作为行业产品销售主要渠道的百货商场，经营定位也是以知名品牌为主。因此新生品牌很难在很短时间内挑战已有的品牌，势必要经历一个漫长的周期才能经历市场的检验沉淀下来。三、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公

29、司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第四章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济效益，为全体股东提供满意的经济回报。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构

30、调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、户外服装行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略

31、、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx集团有限公司主要由xx有限公司和xxx有限公司共同出资成立。其中：xx有限公司出资313.50万元，占xx集团有限公司55%股份；xxx有限公司出资257万元，占xx集团有限公司45%股份。四、 公司管理体制x

32、x集团有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4

33、、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本

34、公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。

35、9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投

36、资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相

37、关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员

38、介绍1、史xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。2、向xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。3、彭xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年1

39、1月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。4、贺xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。5、秦xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、刘xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017

40、年8月至今任公司监事。7、范xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。8、戴xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。七、 财务会计制度（一）财务会计

41、制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的

42、股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司持有的本公司股份不参与分配利润。公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配原则：公司的利润分配应重视对社

43、会公众股东的合理投资回报，以维护股东权益和保证公司可持续发展为宗旨，保持利润分配的连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定；（2）利润分配决策程序：公司年度的利润分配方案由董事会结合公司的经营数据、盈利情况、资金需求等拟订，董事会审议现金分红方案时，应当认真研究和论证公司现金分红的时机、条件和最低比例、调整的条件及其决策程序等事项。公司也可根据相关法律、法规的规定，结合公司实际经营情况提出中期利润分配方案。公司独立董事应对利润分配方案发表明确的独立意见，利润分配方案须经董事会过半数以上表决通过并经三分之二以上独立董事表决通过后，方可提交股东大会审议；股东大会审议现金分红方案时，公司应当通过多

44、种渠道主动与独立董事、中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。对报告期盈利但公司董事会未提出现金分红方案的，董事会应当做出详细说明，独立董事应当对此发表独立意见。提交股东大会审议时，公司应当提供网络投票等方式以方便股东参与股东大会表决。此外，公司应当在定期报告中披露未分红的具体原因，未用于分红的资金留存公司的用途；监事会应当对董事会和管理层执行公司分红政策的情况及决策程序进行监督，对董事会制定或修改的利润分配政策进行审议，并经过半数监事通过，在公告董事会决议时应同时披露独立董事、监事会的审核意见；公司利润分配政策的制订或修改由董事会向股东大会提出，董事

45、会提出的利润分配政策需经全体董事过半通过并经三分之二以上独立董事通过，独立董事应当对利润分配政策的制定或修改发表独立意见；公司利润分配政策的制定或修改提交股东大会审议时，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过；对章程确定的现金分红政策进行调整或者变更的，应当满足公司章程规定的条件，经过论证后履行相应的决策程序，并经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过；公司如因外部经营环境或自身经营状况发生重大变化而需要调整分红政策，应以股东权益保护为出发点，详细论证和说明原因。有关调整利润分配政策的议案由独立董事、监事会发表意见，经公司董事会审议后提交公司股东大会审议

46、批准。（3）现金分红的条件公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税后利润）为正值，并且现金流充裕，实施现金分红不影响公司的持续经营；审计机构对公司该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；（4）现金分红政策公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照公司章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%；公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指需经公司股东大会审议通过，达到以下情形之一：交易涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的30%以上；交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的营业收入占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上，且绝对金额超过3000万元；交易标的（如股权）在最近一个会计年度相关的净利润占公