巅峰实战销售与快乐心态宝典.pptx
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1、巅峰、实战销售、快乐心态宝典巅峰、实战销售、快乐心态宝典让你的业绩快速获得让你的业绩快速获得多倍增长!多倍增长!一、销售人员所具备的素质v仪容、仪表v礼仪、仪态v语音语调二、销售的基本要求v了解产品的名称、价格、原料、功效、使用方法五点三、销售的重点v利用产品知识和专业知识来发现顾客的需求v坚定有信心的把好的产品推荐给客户沟通的技巧v 多听少说、不要着急表达自己的目的v 外圆内方、绵里藏针v 语气坚定、有信心v 注意对方的表情完成目标做好业绩其实很简单完成目标做好业绩其实很简单一、让客户和客户的客户满意、快乐一、让客户和客户的客户满意、快乐; ;二、帮助客户分解目标并用方法完成任务二、帮助客户
2、分解目标并用方法完成任务; ;三、工作中永远不对客户说三、工作中永远不对客户说“不不”!”!四、销售的成功体现在意志力上 v销售最困难的过程是和客人进行良好的前期铺垫,让客人和产品、品牌进行融合,让客人喜欢产品,让客人从内心真正接纳产品接受的品牌文化!从而购买产品,而在这个过程中意志力最关键,能够在整个心理过程中要以顽强的意志力主导整个过程,顽强意志。 五、销售的达成v在销售过程中除了前期铺垫和意志力外,最重要的是临门一脚!这是体现一个销售员最关键的素质, 这个时候需:良好的肢体语言、坚定和蔼的眼神、激情浑厚的声音、春风笑意的面部表情、坚定必胜的信心、真诚细致的服务态度、良好的爱心、真心实意的
3、倾听、坚决果断迅速的行动。帮助顾客下决心 六、售后的维护u 在终端销售过程中,合理搭配的产品是提在终端销售过程中,合理搭配的产品是提高销售客户最关键的工作,应根据客人的实高销售客户最关键的工作,应根据客人的实际情况进行,际情况进行, 内调、外调、身体、情绪四个内调、外调、身体、情绪四个方面进行良好的组合!这样既有利于提高销方面进行良好的组合!这样既有利于提高销售额,更能提高使用效果!使客户得到最佳售额,更能提高使用效果!使客户得到最佳疗效,进而使客人对产品和品牌产生强烈信疗效,进而使客人对产品和品牌产生强烈信心,从而使客人能够持续消费产品!稳定销心,从而使客人能够持续消费产品!稳定销售额!售额
4、! 六、售后的维护终端促销是销售的重中之重,成功的终端促销:一、立意准确新颖时尚 二、促销前准备充分物料货品齐全 三、人员培训专业到位四、流程简捷充实补偿容易复制 五、宣传特色鲜明简单深刻 六、促销产品结构简单容易操作 七、礼品简单实用新鲜感强八、促销为持续分阶段促销由简到复,由易到难! 六、售后的维护 终端销售额的提高来自于消费者终端销售额的提高来自于消费者消费持续提高和消费项目的增加,消费持续提高和消费项目的增加,而消费者的消费来自于不同层次的而消费者的消费来自于不同层次的持续引导,所以终端销售的关键是持续引导,所以终端销售的关键是引导消费!引导消费! 六、售后的维护 做好终端销售是关键是
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