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4、间接接待间接接待3.套餐产品销售的流程套餐产品销售的流程3.套餐产品销售的流程套餐产品销售的流程直接接待直接接待 直接接待是指顾客直接找我们的销售人员，我们就直接接待他们，带他们全程导购，帮助他们选择满意的产品。3.套餐产品销售的流程套餐产品销售的流程间接接待间接接待 间接接待是指我们销售人员在商场里找潜在的顾客，发现他们就上前询问，或者通过商场其他促销员的信息，我们去促销员柜台跟顾客沟通再带他们全场选购。3.套餐产品销售的流程套餐产品销售的流程了解顾客需求了解顾客需求给自己的房给自己的房子购买电器子购买电器 新房、二手房、新房、二手房、租房租房给公司单给公司单位学校购位学校购买电器买电器一般
5、以高档价位电器一般以中档价位电器一般以低档价位电器3.套餐产品销售的流程套餐产品销售的流程分析顾客需求分析顾客需求 公司、单位、公司、单位、学校、学校、二手房二手房新房新房租房租房3.套餐产品销售的流程套餐产品销售的流程分析顾客需求分析顾客需求按年龄分析按年龄分析按社会地位分析按社会地位分析按性格分析按性格分析内向内向内向内向青年人青年人青年人青年人老年人老年人老年人老年人高高高高中中中中低低低低中年人中年人中年人中年人外向外向外向外向 同品类销售技巧同品类销售技巧（主要生活电器品类）（主要生活电器品类）跨品类销售技巧跨品类销售技巧（主要传统家电品类）（主要传统家电品类）4.套餐产品核心销售的
6、技巧套餐产品核心销售的技巧销售的技巧销售的技巧4.套餐产品核心销售的技巧套餐产品核心销售的技巧1、买了油灶还需要买热水器吗？今天做活动这些套餐组合另有赠品哦！2、你要是买了油灶、热水器、浴霸、还有微波炉全套的话价格我们还可以优惠哦！而且还有套餐销售人员帮助你们推荐合适的产品。生活电器套餐产品销售引导话术：生活电器套餐产品销售引导话术：4.套餐产品核心销售的技巧套餐产品核心销售的技巧1、今天做活动买全套家电冰箱洗衣机、空调、电视机、油灶热水器等等我们有专业的VIP销售专员为您提供全方位的服务。2、今天你买全套家电的话我们有整体赠品，而且在价格上我们还可以找领导优惠，肯定比你单独买的话便宜。传统家
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