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1、资产招商成果报告书前 言为了更好地协助贵办事处处置不良资产，及时、高质、高效地将贵办事处需处置的不良资产变现，为贵办事处最大程度地实现现金回收，我公司本着诚挚、认真、高效、互利的办事原则，通过实地调查，搜集有关信息资料后，经过分析认识而形成本方案，并提出我公司的初步建议，供贵办事处参考。一、项目情况简要中国信达资产管理公司南宁办事处拟对广西黎塘工业瓷厂等34户的债权资产包进行处置。截止 2006年3月20日，该资产包债权总额为人民币37367.38万元、美元97.31万元。该资产包中的债务人主要分布在崇左等地区。该资产包的交易对象为法人、自然人、其他组织，但国家公务员、金融监管机构工作人员、政
2、法干警、资产公司工作人员、原债务企业管理层以及参与资产处置工作的律师、会计师等中介机构人员等关联人不得购买或变相购买该资产包。（详见附件）二、拍卖策划及实施（一）接受委托，签订委托拍卖合同我公司将本着热情服务、认真高效、互惠互利的宗旨与贵办事处签订委托拍卖合同，使贵办事处以更小的成本实现更大的利益、得到更好的服务。（二）建议拍卖底价及起拍价拍卖底价确定的合理程度将决定拍卖会的成功与否，因此，我们将根据拍卖前期工作中对两拍卖标的物进行市场调查及客户分析，以贵办事处提供的债权金额为基础，与贵办事处商量，建议确定一个既能最大程度实现贵办事处利益又能适合市场行情的拍卖底价，在此基础上确定合适的起拍价，
3、体现科学、合理和利益最大化的原则，实现快速变现的目的。根据贵办事处提供的标的物债权金额，我公司组织了相关人员对抵押物的实地考察和研究，并作了一个科学的评估，建议拍卖底价为 元，预计拍卖成交价为 元，付款期限 年。（三）标的物的市场调查及客户分析我公司自接受贵办事处对广西黎塘工业瓷厂等34户的债权资产包的委托招商协议后采取了如下工作程序：1、在2006年5月31日南国早报上刊登招商广告，并在我公司网站上公告。2、我公司组织人员到债务人的抵押物所在地对抵押物进行实地调查，了解了抵押物和担保人的具体情况，逐一核实了所有的抵押物品，调查内容如下：（1）、对标的物现状、地理环境、人文因素的调查；（2）、
4、对标的物目前市场前景、市场知名度、在当地群众心目中的地位等的调查；（3）、对当地群众、现实客户、隐性客户对标的物的期望值的调查。3、竞买人定位：我公司将根据市场调查及客户分析所了解的情况，充分利用本公司的客户资源，结合市场具体行情，对竞买人作初步定位，以了解竞买者参加拍卖活动的基本动机及需求程度，并根据市场潜力挖掘相关的潜在的竞买者，有针对性地对其进行宣传，为拍卖会地成功举行做好充分准备。4、经过筛选，我们选择了投资商为东兴市公民李友，陪同他去实地考察，向他详细地介绍了关于广西黎塘工业瓷厂等34户的债权资产包的具体情况。5、投资人的购买出价、付款期限、付款保证、购买保证金等承诺情况。对广西黎塘
5、工业瓷厂等34户的债权资产包有投资意向的投资商，由我公司人员陪同实地了解后，李友经过充分的研究分析后，愿意对广西黎塘工业瓷厂等34户的债权资产包出价 ，付款期限为 年，付款保证由 担保。并愿意付给贵办事处承诺购买金的10%作为保证金。（四）拍卖前期的宣传策划 拍卖前市场宣传策划的好坏，是拍卖活动能否成功举行的重要因素，其结果将直接影响到拍卖会的效果。因此，我公司根据以上的调查与分析，将有针对性地进行宣传策划，锁住现实的客户，挖掘潜在的客户。以下扼要阐述部分环节： 1、做好点、线、面的宣传：即以当地县、市为重点做好“点”上的宣传，主要以电视广告、报纸公告、街头标语等形式进行；以相关地区、全区范围
6、为辅做好线和面上的宣传，主要以全区发行量最大的南国早报为媒发布公告。 2、根据市场调查情况、客户分析结果及标的物自身特点，有针对性地向潜在的客户发邀请函，激发其参加竞买的热情。 3、设立专人专线咨询电话，组织人力物力，协助竞买者现场考察。 （五）拍卖的实施 1、公告及拍卖时间安排：从签约之日起15天内，我公司将在当地影响范围较广的媒体及区内发行量最大的报纸发布拍卖公告，正式公告期不少于7天；结合拍卖前期的宣传，在当地人流量较大的繁华区拉横幅标语，以吸引更多的竞买人参加竞争；整个拍卖活动在1个月内完成； 2、拍卖地点：初步定于本公司拍卖大厅举行（也可到当地举行）；3、拍卖方式：整体拍卖；（六）拍卖的善后工作我公司将以热情服务、认真负责的态度协助买受人与有关部门办理好交接手续，确保贵公司资金顺利、及时回收，做好拍卖的善后工作。 三、费用预算 （一）佣金收取：按广告量、工作量、成交难易程度、过户手续繁杂等因素，我公司建议按拍卖成交额的2% 的比率收取委托方佣金，对买受人按拍卖成交额的 5 %收取佣金。 （二）广告宣传费用及实地调查、引导客户察看标的物的差旅费用及拍卖场地费用由我公司垫付。 广西春生拍卖有限责任公司2006年7月13日