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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 装 饰 公 司 创 业 计 划 书名师归纳总结 2022 年 7 月 6 日第 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 项目简介1、随着人们生活水平的不断提高,人们对居室要求已不仅仅局限于居住,更要求美观舒服,特殊是搬入新居之后,往往要对居室加以改造和装饰；一般人由于受各种条件及审美观的限制,对居室的装潢往往缺少特殊的眼光；因此,往往求助于特地的装修公司；我国的家装业是一个利润较大的行业；我国的住宅建设,特殊是城镇住宅建设,经受了近 20 年的连续增长之后,已颇具规模； 随着人们生活水平的提
2、高和住房制度改革的推动,居住消费占总消费的比重快速提高,人们越来越关注居住环境的改善；我国的家居装饰业应运而生,10 年来进展很快；家装潜力庞大； 据统计, 这几年全国家居装饰业的总产值为1200 亿元, 是 20 世纪 90 岁月的 40 倍,年均递增45%,大体上每两年翻一番,相当于全国城镇住宅年投资总额的30%；有一种大胆的估量：家居装饰在将来两三年内将到达 的一半左右；这不是虚张声势或盲目乐观；2000 亿到 3000 亿元,即相当于住宅投资总额家装公司是从 1998年进展起来的,进展到今日已有较大的进步,该行业也成为社会上一个较热 门的行业；人们都想给自己营造一个安逸舒服的空间,对居
3、室环境的要求也越来越高；近年来 房产开发商开发出大量的户型,也为家装行业的进展带来宽阔的空间和无限的商机；2、建筑装饰行业已经成为建筑业中的三大支柱性产业之一,是一个劳动密集行业；建筑装饰行业是随着房地产热潮的逐步兴起,快速成长起来的朝阳产业；近些年来,伴 随中国经济的快速增长以及相关行业的蓬勃进展,建筑装饰行业愈加显示出了其庞大的 20%左右的速度递增；进展潜力,市场增长空间以平均每年 中国建筑装饰材料行业也随着房地产、建筑装饰业的进展得到了快速进展；目前,中 国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国；材料主导产品不仅在总量 上连续多年位居世界第一,而且人均消费指数已接近和高于世
4、界先进水平；3、在目前我国坚决调控房地产业的背景下,楼市景气度不断降低,其上下游行业也都不被 业内外看好；然而,出人意料的是,从上市装饰企业三季报来看, 2022 年行业整体净利润同比增长率均在 30%以上,龙头企业的同比增幅更到达80%100%；装饰业这一房地产的主要附属产业,不仅受到楼市调控的影响有限,反而进入快速增长期；2022年按来宾市场分析新建成住宅到达 2万多套；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、营销策略：1依据市场的需要,让装饰公司内部更加专业化；2抓住市场需要,构建装饰公司营销 网络 ；3加强对装
5、饰公司职员的培训,提高公司的整体素养以及技术水平；4跟紧低碳 经济 时代的潮流,走绿色装饰公司进展之路；5标准装饰行业市场,加强装饰前、中、后的工程监管力度；5、资金需求：所需资金： 10 万元 开业成本： 7 万元 营业面积： 50-80 平方米 职工工资： 6-10 人, 3000 元左右 随着业绩而相应提高 流淌资金： 2 万元 地址挑选家庭装修公司的抱负选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的集合地列如来宾市府邻近,或比较接近建材市场的地方优势： 1 、新起点、新机遇：品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的 品牌进行培养,只要定位精准、市场细分明确、推广
6、策略到位、进行标准化市场运作,对将来 的连续性进展,大有裨益； 2 、地利占尽,先机在握；本着对来宾市场的明白和人际关系 3 、行业经营逐步标准；公司规章制度及治理 4 、秉承了世界先进的设计思维；以人为本为中心,制造功能合理、舒服美丽、满意人们物质和精神生活需要的室内环境 5 、具有高度敬业、技术精深、体会丰富的治理人才和技术人员 的人才和专业的施工队伍；一个能把握公司走向名师归纳总结 7 、来宾市大多数竞争对手的经营模式落后；我们将引进大城市的先进治理模式列如怎第 3 页,共 7 页么样加快工程进程怎么样才能到达最高的效率 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - -
7、 - - 背景介绍装修行业,之所以受到如此的关注,主要是由于装修与人们的生活息息相关,直接影响人们的 生活、工作及经营；由于一旦装修,所投入的资金较大,既费时又费劲,一般很少轻易再次更 换装修；有的消费者为购买房子和装修房子,几乎花去了一生的积蓄；有的企业为了经营,消耗了大量的资金进行装修,因此,不能不谨慎地挑选装修公司；价值主见产品或服务我们的做工是最精细的：装修很重要的环节,就是做工；人们评判装修工程的好与不好,最直观地就是通过做工的 细节表现出来；好的队伍之所以受欢送,与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔,线路布置,基础的制作,基板的裁剪和结合,面料的粘结和对缝以及最终刷染都有讲究；面料的
8、对缝精确 细小,油柒程序合理,时间精确,成品光滑光明；我们的服务是最好的：所谓服务,就是装修前的设计、预算,要让消费者心里清楚；装修中的选料,程序支配,工 艺制作要多与消费者沟通,将消费者的想法和需要融入制作过程中；装修后,要对存在的问题准时、合理地予以解决；使用的全部材料,肯定要做到“ 绿色环保 ” ,肯定不使用假冒伪劣有害材料；鉴于装修投入的资金较大,既费时又费劲,客户一般很少轻易再次更换装修,所以我们装饰 装修肯定要走在时代的前面,尽可能地为客户供应智能性与将来型的家装；这样也更简单获得 客户的认可和好感,让消费者在不知不觉中,对某某装饰产生信任,通过他们的口碑,让某某 装修的理念、质量
9、、服务以及信誉传播出去；综上所述,企业的竞争,归根究竟是品牌的竞争；品牌战略,是企业的必经之路；只有树立了 较强的品牌意识,多从消费者的利益考虑,恪守诚信的原就,重视技术和服务创新,把握消费 者的心理和市场动态,才能制定出一系列差异化的营销策略,才能赢得消费者的信任；那样,企业才能健康、稳固地进展；行业市场定位与分析综合前几部分分析,我把“xx装饰 ” 的目标市场定位为： 走中、高端家装市场装修费用5万元以上及公装市场的特色家装公司； 品牌性情定位：“诚信 ”、“ 公平 ” 、“品位 ”；” ,与品牌性情定位相一样； 形象诉求定位：“打开某某的窗户,看装饰将来 目标消费群定位：白领和金领两个阶
10、层,并以党政官员为辅； 产品支撑点定位：“ 品质 ”、“ 环保 ” 、“品位 ”、“ 个性 ” 、“将来 ”； 企业形象定位：专业装饰机构；室内空间魔术师； 广告知求点定位：理性与感性诉求并重；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 外表上看, 装饰装修属于房地产行业的下游产业,房地产市场的景气度对装饰行业有直接影响；但事实上,房地产调控对装饰行业整体影响特别有限；第一,房地产调控针对的是商品住宅市场,而商品住宅在每年竣工房屋中的占比仍不足30%；对于以商品住宅为主要市场的楼盘整体装修子板块来说,行业的成长更多来自于装修房
11、比例的提升；其次,楼市调控下,更多资金进入“ 不限购、不限贷” 的商业地产,众多住宅开发商开头转战商业地产开发；中国商业地产联盟发布的2022-2022 中国商业地产进展报告显示,去年商业营业用房和办公楼开发投资合计达 7405.4 亿元,到达历史新高,即使依据去年的增长速度保守估算, 今年商业地产开发投资总额也将接近 带来庞大增量；1万亿元； 庞大的商业地产开发量给装饰行业亦总体上看,房地产调控对装饰行业上市公司订单影响不明显；国信证券装饰行业分析师邱波分析,由于装饰行业的合同周期一般在 6-12 个月,企业当前的订单情形可以反映将来 6-12 个月的经营情形,而装饰业新签订单 PMI指数
12、2022年以来始终特别景气,说明市场需求旺盛,无论是合同仍是经营业绩都将保持较快速度的增长；跟随商业品牌扩张不愁订单竞争分析依据对来宾装饰市场竞争对手经营策略的分析,我认为,“ xx装饰 ”至少要有意识地去做到以下几点,才能不落后于对手,并逐步做强做大,立于不败之地： 对客户做到 “做装修 =做伴侣 ”； 让消费者明明白白消费； 细分经营市场； 主题思想先行； 注意企业间资源的整合； 向连锁经营方向进展； 1 、优势：1、新起点、新机遇：品牌初创,虽然在资源上没有优势,但却可以将其作为一个全新的品 牌进行培养,只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行标准化市场运作,对将来的 连续性进展,
13、大有裨益； 2 、地利占尽,先机在握； 3 、行业经营逐步标准；名师归纳总结 4 、秉承大城市先进的设计思维；第 5 页,共 7 页5、具有高度敬业、技术精深、体会丰富的职业经理人和技术人员- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 7、争强经营模式引进先进治理模式 2、劣势： 1 、公司初创,规模小,临时缺乏竞争力； 2 、家装市场相对纷乱,某某公司进入市场前期,知名度低,消费者无从挑选； 3 、公司行销模式处于摸索阶段,仍不够个性化,有待在市场中完善； 4 、公司的团队刚刚组建,有待磨合,领导力和销售力都有待提高 3、时机： 1 、房地产业的快速进展,为装饰
14、业的进展供应强大推力； 2 、社会中产阶层日益扩大,高档装修市场需求水涨船高； 3 、来宾做为一个开放城市,家装市场潜力大,加之目前来宾家装市场存在诸多不完善因素,此时假如合理介入,将会有很大的市场空间；4、威逼： 1 、有鉴于目前相比照较纷乱的家装公司格局,各路诸侯都蠢蠢欲动,；政府大力提倡 “ 标准装饰市场, 提倡绿色消费 ” , 2 、很多企业在业内经营了假设干年,已有肯定的综合竞争实力；3、引起对手关注后假如没有后劲去运作市场,极简单被对手群起攻之,竞争将变得反常激 烈；营销策略 业务拓展主要策略：推拉结合,软硬兼施 1 、推：组织训练一支强有力的销售队伍,直接向消费者推广；并以此为基
15、础进展更多的忠 诚客户,让客户的口碑去影响另一批人； 2 、拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众,刺激其实行行动； 3 、软：通过资源组合进行消费引导和拉动；如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准 化互动等； 4 、硬：品牌画册、冲击；CIS手册、 POP、会刊、指南等资源,对消费者构成视觉和理念等方面的 4 、与战略客户结盟把好房地产销售的出口,准时猎取业务资讯,有效抓住业务的源头,如房地产开发商、房 地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等,整合各种可用资源,制订周密的 多赢的嬉戏规章,吸引更多人的参加；创建顾客参加经营的时机舞台纵观世界营销模式进展历史,我们认
16、为,在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系 统同顾客结合在一起去共同建设和经营；这个“ 营销网络系统 ”属公司和顾客共同拥有；营销网 络让公司与它全部的利益关系方客户、职工、材料供应商、和其它人建立互利的业务关系；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 这样竞争不是在公司之间进行,而是在整个网络之间进行；与关键的利益关系者建立良好的关 系后,利润自会滚滚而来；2通过各种传播手段传递信息给目标受众 你的服务再好,你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告知你的目标受众呢？我们认 为,顾客是最好的广告,口碑传播是最有说服
17、力的；另外,适度的媒体传播是锦上添花；3供应全面体验的时机给全部目标受众 客户永久就在我们身边,他们游离不定的目光正在查找他们信任的产品和品牌；假如能够让 顾客体验产品或服务、确认价值、产生信任,他们就会自动贴近产品或服务,并形成消费忠诚 度；4通过个性化、亲情化服务等方式促成购买 顾客需要的是感觉,买的是好处；我们要能够制造顾客的心情价值,让他们每次消费体验的 同时产生具有多重附加值的服务功能与享受,给他们供应一个出了公司、家庭之外的“第三空 间” ；比方在签约前给客户量身定做个性化设计方案；在设计中注入顾客的精神诉求,让客户享 受到无上的尊贵；适时举办一些公关联谊活动 这些,才是客户想要的致 谢名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页