《2022年房产销售总监岗位职责及绩效考核办法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年房产销售总监岗位职责及绩效考核办法.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、精选学习资料 - - - - - - - - - XX项目销售总监职位说明书一、基本信息职位名称销售总监所属部门营销部职位编号直接下级销售经理直接上级总经理薪资等级定员标准1 批 准 人撰写日期二、职位设置目的 为公司项目运作供应市场研判及开发建议,统筹项目策划和销售工作的正常开展,做好公司在售项目的营销 策划、销售推广及客户服务工作等；外包营销公司业务治理；三、监督与岗位关系一监督关系 1. 所受监督：受总经理直接监督指导；2. 所施监督：对销售部进行指导和监督,对销售经理进行直接的业务指导和工作监督；二与其他岗位关系 1. 内部联系：本岗位需明白工程进度与形象、项目规划与设计、合同审计情形
2、、物业的人员及物资协作等,需与工程部有亲密联系,常常与财务部有联系,时而与物业公司接触；2. 外部联系：相关政府部门；四、工作内容与职责序号主要工作内容负责程度频率一、市场规划拟定、执行随时1 明白行业相关的新闻动态,组织并参加房地产市场调研；执行随时2 组织相关人员进行市场调研,对市场环境与产品竞争态势进行统计分析,监督、执行有时向公司决策层供应信息与建议,参加制订公司市场规划与产品进展策略；3 参加公司项目的产品定位,从市场角度赐予建议；执行有时二、完成销售目标执行随时制订公司销售目标,经公司确认后,制订相应的营销策略、规划与政策、1 制度, 组织和谐资源,进行市场与产品推广,提升公司与产
3、品品牌,完成拟定、执行随时销售、回款与市场目标；名师归纳总结 2 把握市场形状与需求,依据公司项目进度进行营销策划的预备及实施；拟定、执行有时3 外包销售治理： 负责与外包营销公司的日常治理工作；对外包公司的业绩执行随时成效进行评判,促进销售工作；三、客户关系治理执行随时1 拓展、 治理销售渠道,和谐保护客户关系,建立支撑多产品的稳固、均衡执行随时的销售网络体系与客户关系；四、费用与预算治理执行定期1 合理掌握销售成本,统计营销费用,跟踪合同执行情形,使营销费用价值执行随时最大化；第 1 页,共 4 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 跟据公司年度预算
4、方案,组织制订、评审和掌握业务年度预算,组织制定2 费用使用规划并监控实施,确保各种资源准时到位并合理利用,提高投入制定、执行定期产出比；五、部门内部治理执行随时1 组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化,依据公司文化制定、执行随时与价值导向,治理、培养所辖团队,支撑业务运作；2 依据业务进展趋势聘请、培训、提高职工素养,建立职业化的销售团队与执行随时治理梯队；3 做好本部门职工的培训、考核治理工作,有效支配、指导、和谐工作,在监督、执行定期职权范畴内,对销售人员的任免、调配和奖惩提出建议；4 组织制定本部门岗位职责,治理制度和业务流程,并组织实施和监督；监督、执行有时六、上级交办
5、的其他事项执行随时五、任职资格资格 工作体会 学历 身体条件才能要求专业学问资格描述 具有五年以上房地产销售相关工作体会 全日制大专及以上学历 身体健康,精力充分具有较强的学习才能、懂得力；具有较强的组织领导才能、治理才能、方案才能、开拓 才能；具有较强的沟通表达才能；具有房地产经营与治理流程,广告设计与发布常识,基本建筑常识等销售、策划学问1影响力：在精确把握说服对象心理特点的基础上,运用复杂的策略影响他人或通过 微妙的操作手段使他人接受自己的观点；2成就导向：在认真权衡代价和收益的基础上作出某种决策,为了使公司获得较大利素养要求益,甘愿承担风险；3信息搜集：系统地分析并构建信息搜集调查的方
6、法,娴熟地把握信息搜集与分析的各项技能 , 能够组织和谐有关资源,把控信息搜集的效率、成效、精确性；4关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、亲密的关系,最大程度地隐匿自己的功利性目的,与他人建立基于情感的关系；备注名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - XX项目销售总监考核项目说明考考核项考核目的考核内容核人名师归纳总结 营销战略方案的保证营销战略和总体战略对市场需求结构分析的客观性、合理性； 市总第 3 页,共 4 页质量场容量猜测与实际销售情形的肯定偏差量；一样营销策略的可行性年度销售
7、目标完保证公司的销售目标能够销售收入完成百分比、销售方案执行情形成情形按方案完成营销策划方案的保证营销策划方案的市场编制营销策划方案的合理性、可行性； 营销投放成效与开发公司的销策划方案实施的成效；营销策划方案制造的质量售经营目标的连贯性和一经济价值分析致性企业品牌知名度保证提升公司品牌形象,品牌宣扬的力度、品牌被市场的认可程度增强公司竞争力销售费用预算执整体上加强销售费用规模销售费用是否合理有效,销售费用预算执行行偏差率和成效掌握,提高利润率偏差率销售费用收入比保证销售费用的高效使用投入的销售费用和销售收入的比值与目标率值的偏差程度销售治理体系的保证建立健全标准化的销销售治理制度建设的标准化
8、程度；销售治理售治理体系,同时使销售体系运营的标准化程度；销售治理体系运行标准化程度治理体系发挥最大的效能的经济价值分析客户中意度保证对客户的服务质量,年客户投诉总量, 客户投诉是否准时、有效经提高公司的核心竞争力得到解决,是否积极服务客户理销售合同审核准掌握合同风险,提高客户是否能够按方案审核合同,合同审核的精确确性、全面性和及中意度性、全面性时性市场价格信息了充分明白市场价格信息和市场价格信息调研报告提交情形解程度变动趋势项目成本信息完保证充分明白成本信息作是否系统的收集成本信息备性、精确性为定价基础销售定价报告质保证合理的销售定价销售定价是否满意市场竞争、项目成本要求量销售统计完备性、保
9、证能够准时供应销售的销售收入情形、 销售方案完成情形、销售费准时性、精确性总体信息为领导决策服务用情形等统计是否完备、精确、准时数据治理情形保证销售数据、合同档案是否建立了销售数据档案,信息是否完备准妥当治理确；合同治理是否有序、完整部门方案及执行保证部门内部工作有序开部门方案制定的是否合理,方案是否按时执情形展行,方案执行成效销售策划的市场保证产品被市场认知,促销售策划被市场认知程度；促进目标客户群成效进产品销售购买决策的程度- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 办理相关证件 /手续立项 /可研批复手续、土地出让手续、 土地使用证、 土地规划许可相关证件
10、或手续保证在规定的时间内办理证、销售许可证、产权证、银行、律师相关完成时效好相关证件和手续手续、客户住房贷款手续、 小区配套手续等是否准时；办理证件/手续的实际完成时间与方案完成时间肯定量比照名师归纳总结 整体销售状况了把握销售整体状况,对高准时上报项目销售收入统计资料；销售方案第 4 页,共 4 页解程度层决策供应信息支持执行情形、销售收入情形的统计分析销售策划工作计保证销售策划工作有序开方案制定的是否合理,方案是否按时执行,划及执行情形展方案执行成效产品宣扬策划及树立产品品牌优势,提高策划方案质量、宣扬活动的成效形象宣扬成效产品知名度供应市场信息及促进公司的信息通畅,为供应的市场调研报告数
11、量和被采纳的数量调研报告的准时领导和各相关部门决策提性与有效性供依据样板间、展台等促销活动的组织是否有序,促使认真组织每一次促销产品促销活动组活动,到达中意的宣扬效织有序性是否能够到达预期的成效果宣扬及销售费用掌握费用,降低成本是否按预算制度来使用资金,是否有超预算掌握的情形产品宣扬策划及树立产品品牌优势,提高策划方案报告质量和宣扬成效形象宣扬成效评产品知名度价供应市场信息及促进公司的信息通畅,为供应的市场调研报告数量和被采纳的数量调研报告的准时领导和各相关部门决策提性与有效性供依据是否准时组织提出策划方案,并且依据方案策划方案的准时保证积极响应公司的宣扬性需求按时实施- - - - - - -