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1、发展高于一切 拼搏赢得未来 发展高于一切 拼搏赢得将来 全区招商引资暨项目建设动员大会讲话 徐 克 俭 （2015年3月17日） 同志们： 今日，我们用一天的时间专题召开全区招商引资暨项目建设动员大会。上午，我们观摩了项目现场；刚才，顾区长就招商引资和项目建设工作做了全面总结和部署，丁区长解读了一系列文件精神，希望大家仔细抓好实行；部分镇街、园区及部门作了表态发言，大家讲得都很好，剩下的就是看：是不是做的比说的好。对于今日讲什么，我思索了很久。我想，我就讲一个字：拼。因为我感到，没有一个字能够像“拼”这个字，形象表述当前招商引资“风起云涌”的新常态；没有一个字能够像“拼”这个字，精确形容海陵招
2、商引资“夹缝中求生存”的紧迫感；没有一个字能够像“拼”这个字，生动概括我们招商引资亟需的“狭路相逢勇者胜”的精气神。下面，围绕这个“拼”字，我讲三个方面的问题。 首先，我讲第一个问题：为什么要拼？ 习总书记说现在我们的干部都是“蛮拼的”。“拼”已经成为我们干事创业的新常态。所谓拼，就是勇往直前、奋勉有为，遇事勇担当，逢敌必亮剑；拼就是决不低头、决不放弃，把责任扛在肩上，把困难踩在脚下；拼就是废寝忘食、任劳任怨，吃苦不言苦，知难不畏难。这种“拼”的精神，就是我们招商引资工作中最须要的战斗精神。为什么要“拼”，主要有三点： 1. 形势催人奋进，必需拿出逆境突围的亮剑精神。当前，经济发展步入新常态，
3、招商引资更面临着新常态。一是宏观政策的新常态。去年，国家出台了“清理地方债务”和“规范税收实惠”的政策组合拳，对于地方招商引资产生了深远的影响。拼政策、拼实惠已经成为招商的过去时。二是产业转型的新常态。技术革命正加快引领产业变革，各行各业纷纷拥抱互联网，招商引资亟需融入互联网思维。三是市场经济的新常态。中心更加注意处理好政府与市场关系，加快建立公允竞争、法治规范的市场秩序，市场力气正成为资源配置的确定性力气，民营经济的基础作用将更加凸显。这些都是我们招商引资必需面对的大形势、大背景。总体来看，挑战不断增多，机遇也不断涌现，但不拼就会丢失机遇，不拼就会贻误战机，不拼就会满盘皆输。我们唯有坚决“逆
4、水行舟，破浪前行”的信念和决心，牵住经济发展这个“牛鼻子”，才能镇静应对新挑战，抢抓发展新机遇；我们唯有激发“遇事勇担当，逢敌必亮剑”的精神和斗志，抓住项目建设这个“主引擎”，才能危中寻机、化危转机，才能在新一轮政策调整、产业转移中抢得先机，赢得主动。 2. 竞争日趋激烈，必需保持争先进位的责随意识。当前，经济下行压力持续加大，部分企业投资趋于谨慎，热忱有所减退，大项目、好项目变得更为稀缺，各个地区对项目的拼抢也更为激烈。今年以来，泰州市委市政府每月都在主流媒体上向社会公开各市区的项目招引建设状况，重视程度可谓前所未有，区域间的项目竞争已经是刺刀见红的“白刃战”。现在一季度即将结束，从驾驭的状
5、况看，靖江目前外资1000万美元、内资1亿元以上实质性洽谈项目19个、签约项目3个；新开工项目24个，其中亿元以上项目19个；并赴北京、天津、上海举办央企总部等专题招商活动。高港今年新签约亿元以上项目14个，其中超亿美元或10亿元人民币以上项目1个。泰兴目前各园区在建、报批、签约、洽谈亿元以上重大产业项目近120个。姜堰、兴化也正通过会船节、菜花节开展系列招商活动。在兄弟市区竞相拼搏的态势下，我们肯定没有“喘口气”“歇歇脚”的理由，不拼，只会被别人甩得更远。全区各级领导干部都要真正把招商引资摆在经济工作的“龙头”位置，找准竞争对手，瞄准赶超对象，强化争先意识，勇于在招商引资的大潮中，争名次、抢
6、位次、站排头，一展身手，建功立业。 3. 发展时不我待，必需弘扬艰苦创业的奉献精神。有发展必定有压力，有压力才会有拼劲。经验了去年的招商热身之后，我们有的部门同志认为招商压力太大，已经超出了承受的实力，对招商工作丢失信念，招不到商就找客观理由，推卸主观责任。这只能说明一个问题，就是工作稍有难度，就畏苦怕难，怨天尤人，没有一股艰苦创业的奉献精神。这里须要特殊指出的是，我们加压的举措不是海陵独有的，周边地区、发达地区早已有之，他们身上的压力可能远远超过我们。可就是这样，还有一些同志跟不上区委的工作节奏，甚至还有人叫苦埋怨。说究竟，还是缺少艰苦创业的奉献精神。应当看到，海陵正处于加速发展的关键时期，
7、我们身上的压力与肩上的责任都是与生俱来的，而且这个压力只会加大，不会减弱。能不能一心一意抓项目，全神贯注谋发展，奋力实现项目大突破，是对我们每一位领导干部素养、实力、水平的一次干脆考验。我们的各级领导干部和工作人员，就是要做到“有难不畏难、吃苦不言苦”，就是要舍命加玩命，我们的项目建设才大有希望，海陵的发展才大有希望。 我讲的其次个问题是：拼什么？ 过去招商靠拼政策、拼地价、拼资金、拼资源、拼实惠，新常态下的招商，决不能自不量力地好高骛远，更不能违反规律地拔苗助长；决不能盲无目的地胡冲乱撞，更不能一意孤行地钻牛角尖，而是要符合发展规律，立足海陵实际，围绕既定目标去拼战略、拼才智、拼眼界，拼服务
8、、拼激情、拼毅力，拼载体、拼环境、拼活力。这里，我总结了九个“拼”，其中拼战略、拼才智、拼眼界是针对招商思维讲的；拼服务、拼激情、拼毅力是针对招商行动讲的；拼载体、拼环境、拼活力是针对招商要素讲的。 首先，讲招商思维的问题。 一是要拼战略。企业投资须要有战略，政府招商同样须要有战略。好的企业往往擅长瞄准政府的战略导向，好的招商人员同样擅长瞄准企业的战略布局。从某种意义上讲，一个胜利的招商人员首先必需具备战略思维；一个能够吸引投资者目光的地方必定是企业投资兴业最具战略意义的地方。就招商人员而言，战略思维主要体现在对政策走向的推断、对机遇改变的把握、对市场趋势的探讨，尤其是高度关注当前互联网给产业
9、发展带来的深刻变革。李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”的概念，可以说智能制造已经成为两化融合的重要突破口，产品特性化、制造业服务化、流程虚拟化已经成为产业发展的关键转型点，比如，互联网加新能源、互联网加先进制造、互联网加物流、互联网加文化创意等等，这些重要的产业发展方向，我们的招商人员必需能够比其他地区的招商人员更加敏锐地捕获到。就海陵而言，战略思维主要体现在发展规划的转型、招商理念的改变、招商方式的多元化，说究竟就是要科学的招商、“绿色”的招商、带着“镣铐”还要跳好舞的招商，决不能再有“短平快”的投机性思维，而要有“久久为功”的战略性思维。我们应当醒悟地看到：过去企业投资更多靠亲缘、
10、靠关系，一家企业在一个地方落户往往取决于相识一个领导、有一个亲戚关系，企业缺少战略性的规划；过去政府招商方式也不成熟、潜规则较多，哪个地方的行动快、实惠大，就能先抢到项目，政府同样缺少战略性的规划。新常态下，这种“短平快”已经不再管用，有时行动快不再是优势，战略清、看得准才是真正的优势。我们要仔细科学编制好海陵的“十三五”发展战略，以领先一步的产业规划、科学合理的园区规划、求贤若渴的人才规划、清楚明朗的招商规划，助推海陵的招商更具战略、更加精准、更为给力。 二是要拼才智。招商引资就是一场博弈，既有政府与企业的博弈，也有地区与地区的博弈。没有才智，谈何简单。才智体现在知己知彼。招商就像请客吃饭，
11、要弄清晰请多少人、请哪些人，然后按人数配餐、按口味上菜。招商人员既要了解海陵的基础优势、产业状况，更要驾驭客商的意向、客商的需求，这样才能做到目标明确、重点突出，才能取得预期的效果。才智体现在把握关键。不同项目落户的关键点可能不一样。有的项目看中交通物流、有的项目看中人力成本、有的项目看中产业配套。我们在洽谈时肯定要把握好项目的投资关键，解决好企业的核心关切。才智体现在懂得取舍。俗话说，有舍才有得。随着我们招商力度的加大，各方招商信息不断涌现，也鱼龙混杂，有些客商提出的条件，我们无法满意或不适合海陵发展，那就不要奢侈时间和精力，不能“因为一棵树失去一片森林”。才智还体现在少些政绩冲动，少犯无趣
12、病，不能希望“天上掉馅饼”，必需既帮企业算好利益账、发展账，更要算好自己的经济账、长远账，绝不能开口就讲“不惜一切代价、不计一切成本”以换取短暂的政绩。 三是要拼眼界。眼界确定思路，思路确定出路。这个眼界主要体现在三个方面：一是在项目谋划上眼界要广。地区的发展、部门的工作要放在全区一盘棋的高度来视察思索，海陵的招商引资也要放在苏中、长三角、长江经济带“一路一带”的战略高度进行分析探讨，不断增加工作的预见性和主动性。二是在冲突困难的化解上眼界要宽。对可能出现的冲突困难，对即将面临的制约因素，要超前思索，探讨对策，特殊是现在资金、用地的约束更加惊慌，人才、项目的竞争更加激烈，对这些因素要及早消化，
13、只要不触“雷区”，就要“不择手段”，险中求进。三是在引进战略投资者上眼界要高。“漫天繁星不如一轮明月”。海陵的发展，没有大企业、大项目的支撑，只靠零星项目很难。招引到一个大项目犹如种下一棵参天大树。就像上海大众汽车对于仪征的意义、悦达起亚对于盐城的意义、富士康对于淮安的意义。因此，引进战略投资者和领军企业应当作为我们招商引资的首要目标。 其次，讲招商行动的问题。 一是要拼服务。商战中有个闻名的“250定律”，每个顾客身后，大体有250个亲朋好友，假如赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感。招商工作也是一场营销，服务好一个客商，就可能赢得一大群客商；服务好一个项目，就可能赢得一大群
14、项目。现在，各个地方的招商都已经将服务做到了极致。但招商肯定不仅仅是请客吃饭、旅游观光那么简洁，所谓拼服务，就是要先人一步、持之以恒、诚意诚意。先人一步，就是不仅要想客商之所想，更要想客商之未想；不仅要有求必应，还要未求先应；不仅要刚好解决好出现的问题、客商考虑到的问题，更要对未出现的、将要出现的、客商没有考虑到的问题先化解掉、先解决好。持之以恒，就是要始终如一敬重客商、善待客商，绝不能“开门招商，关门打狗”，破坏海陵的声誉，影响发展的环境。诚意诚意，就是要把客商的事情当自己的家事，让投资商感到海陵人淳朴忠厚、至真至诚的品质，对待客商是掏心窝的，对待企业是讲诚信的，让客商感到不在海陵投资过意不
15、去、不加快项目建设过意不去、不为海陵作贡献过意不去。 二是要拼激情。招商引资，一直是“十网九空”、广种薄收，但前提是你必需撒下“十网”。谁花费的时间精力越多、自我加压越大、使命意识越强，谁的收获就越大，守株待兔、关门招商、坐等客商，肯定招不到商。一是激情体现在时间精力上，全区各级领导干部以及工作人员都要做招商引资的热心人，开口就谈招商引资、见人就说招商引资、闲聊就聊招商引资，就像打拳的人“拳不离手”、唱歌的人“曲不离口”，做到随时随地讲招商、同心协力抓招商，让“招商引资”成为海陵上下最热门的话题。二是激情体现在自我加压上，招商工作决不能心血来潮，必需有一种对事业的剧烈追求。优秀的招商人员越是在
16、困难面前，越是要表现出冲天的干劲，越是在挑战面前，越是要呈现出无畏的斗志。我们各级主要负责人都要有一种招不到商就“无颜以对江东父老”的意识，项目谈不成就茶饭不思，项目不落地就寝食难安，真正有一种不把招商工作完成好誓不罢休的精神。三是激情体现在酷爱事业上。一个人对事业酷爱，就会把进取精神融入到所从事的工作。全区广阔招商人员要真正把招商工作当成一种事业、一种乐趣，主动主动，充溢热忱，浑身有使不完的劲，满脑子有想不完的方法，让自己的招商潜能得以充分释放。 三是要拼毅力。招商引资就像登山，要想一览众山小，就必需仰视山顶，始于足下，一步一个脚印，决不能半途而废。现在，拼一个项目真不简单，我们既要表现出最
17、大的诚意，帮客商分析出在海陵投资最大的利益，也要体现出极大的韧劲、盯住不放的钻劲，不怕千山万水，不惧千辛万苦，只要有一线希望，就要尽最大的努力，使尽浑身解数，劝服客商，投资海陵。我们有的部门前期招商成效不明显，业绩不突出，吃了些“闭门羹”，大家决不能因为短期没有成效就垂头丧气，一次不行两次，两次不行三次，只要不轻言放弃，凭借一股韧劲，一家企业一家企业跑，一个项目一个项目谈，我们的招商肯定能够取得令人满足的成果。 第三，讲招商要素的问题。 一是要拼载体。园区是招商的平台、项目的摇篮，园区的建设水平，代表着一个地区的开放程度，体现了一个地区的创业氛围。产业须要集聚发展，企业家喜爱抱团前进，这是市场
18、的客观规律。我们要醒悟地看到，一个园区规划越科学、配套越完善、建设越有品位，客商就越放心，就越情愿来投资。为什么有些客商来了又走了，有些项目签了又废了，某种程度上讲，就是因为我们的园区没有竞争力，没有将别的园区PK掉的独特优势，导致客商不放心、项目难落地。全区各个产业园区都要放眼全省、放眼长三角，比照先进发达园区，加快改进缺失的功能，全面提升竞争的实力，方能做到知己知彼，百战不殆，真正把园区建成设施完善、环境美丽、功能齐全的投资乐土。 二是要拼环境。生态环境不好，人就会垮掉；投资环境不好，发展就会垮掉。投资环境是一个地区长远发展的生命线，谁都不能破坏，否则，谁就是阻碍发展的罪人。高效的政务环境
19、是客商投资非常看重的环境。李克强总理讲“大道至简，政府有权不能任性”。正如一些企业所说，不怕市场“看不见的手”，就怕政府“闲不住的手”。在招商引资的过程中，我们同样要充分敬重市场规律，斩断政府“闲不住的手”，坚持好依法行政的底线，爱护好投资者的合法权益，绝不能管得太多、卡得太死，该交市场的不交、能放基层的不放；绝不能“不给好处不办事、给了好处乱办事”；绝不能“乱收费、乱罚款、乱摊派”，“乱检查、乱评比、乱培训”，这些状况都是制约招商的重要瓶颈。 三是要拼活力。招商引资可以激发市场主体活力，同样，市场主体充溢活力，也会对客商和项目产生强大的磁吸效应。李克强总理在政府工作报告中指出，要把“大众创业
20、、万众创新”打造成推动中国经济接着前行的新引擎，就是要激发亿万群众的创建活力，激发市场主体的创新活力。我们既要盯着成熟项目、成熟企业，也要关注新生的创业者，做到“抓大不放小”，先服务好“喜鹊”，让“喜鹊”吸引“孔雀”，最终招来“金凤凰”。区相关部门要仔细探讨、主动推行“权力清单”制度，“法无授权不行为”；明确“负面清单”，“法无禁止皆可为”；出台“责任清单”，“法定职责必需为”，当好市场秩序的“裁判员”和改革创新的“守护者”，不断激发全区上下创新创业的强大活力。 我讲的第三个问题是：靠什么拼？ 嘴上喊拼，行动不拼，到头来还是一场空，必需解决从“一人拼”到“众人拼”，从“要我拼”到“我要拼”，从
21、“花拳绣腿拼”到“真刀真枪拼”的问题。解决这些问题的关键，一在领导力气，二在奖罚分明，三在严格督查。 一要把力气配得更强，变“一人拼”为“众人拼”。领导带好头，群众有干劲。招商工作更是这个道理。区四套班子领导要挂帅出征，对招商工作亲自部署、亲自协调、亲自落实；对挂钩项目牵头推动，主动过问，解决难题，确保项目进展顺当。镇街园区和单位部门的“一把手”必需严格落实招商责任，不仅要亲自抓、带头抓，更要充分发挥班子成员整体作用，带动全体干部职工谋招商、抓招商。只有大家同心协力，合力拼搏，才能让我们的招商工作更精彩、招商成效更出彩。 二要把奖惩定得更严，变“要我拼”为“我要拼”。去年全区的招商已经经验了热
22、身赛，年底考核或多或少照看了一些单位的面子，搞了一些平衡。今年肯定不会“打和牌”。招商业绩必定成为各个镇街部门年度考核的核心内容，成为干部任用的重要指标，该重奖的重奖，该通报的通报，该选拔的选拔，该调离的调离，真正奖出动力，罚出压力。只有这样，才能让全区广阔干部不需扬鞭自奋蹄，以招商的业绩赢得事业的胜利。 三要把督查抓得更紧，变“花拳绣腿”为“真刀真枪”。今日现场看项目，就是晒晒大家的成果单。项目建设决不能来半点水分，必需全程督查、严格督查，让那些花拳绣腿的假招数、虚招数、空招数，真正变成真刀真枪的争项目、攻项目、抢项目。绩效考核部门的督查必需常态化，主要督查项目招引进度如何，有没有虚报浮夸、
23、弄虚作假；项目建设进度如何，有没有圈而不建、圈而慢建；项目服务效率如何，有没有顶着不干、拖着不办。督查结果要随时上报，有问题的必定肃穆处理，决不模糊。 同志们，项目强则实力强，项目兴则海陵兴。面对着激情创业的火红年头，面对着“天降大任”的艰难岁月，我们唯有“拼”才能强筋骨，唯有“拼”才能有出路，唯有“拼”才能有希望。全区上下每一个人都要以更加昂扬的斗志、更加务实的精神，全力以赴拼项目、抢项目、争项目，为海陵的项目大突破作出自己应尽的贡献和力气。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页