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1、婚婚纱纱影影楼楼创创业业企企划划书书一、摘要一、摘要上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的机会。“挚爱一生婚纱摄影”旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年的梦幻般的殿堂。与传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别是越来越追求时尚和个性化的年轻人。关键词
2、关键词 出生率出生率 主流消费体主流消费体 婚纱摄影婚纱摄影 微电影微电影 定格记忆定格记忆 目录目录一、摘要一、摘要.2二、影楼介绍二、影楼介绍 .4( 一一 ) 公司成立背景公司成立背景.4( 二二 ) 业务介绍业务介绍.5( 三三 ) 产品介绍产品介绍.5三、营销分析三、营销分析 .5( 一一 ) 行业分析行业分析.5( 二二 ) 市场及目标群体分析市场及目标群体分析.6( 三三 ) SWOT 分析分析.6四、财务分析四、财务分析.7( 一一 ) 资金规划资金规划.7( 二二 ) 营业额预测营业额预测.8( 三三 ) 盈利能力（月）盈利能力（月） .8( 四四 ) 投资回收期投资回收期.
3、8五、风险管理与控制五、风险管理与控制.8( 一一 ) 外部风险外部风险有限的资金资源有限的资金资源 .8( 二二 )市场风险市场风险.8二、影楼介绍二、影楼介绍 ( 一一 ) 公司成立背景：公司成立背景：中国改革开放三十多年以来经济发展迅猛，目前已经基本完成大部分地区的小康社会建设，2011 年中国 GDP 已经跃居世界第二仅次于美国，人民的生活水平不断提高，已经处于中层富裕国家的行列，人均 GDP 也已达到了五千美元。人们的文化生活也随着收入的增加日渐丰富多彩。上世纪八九十年代出生的孩子现在也已步入中国的主流消费群体，他们也已到了谈婚论嫁的年龄，婚纱摄影对于他们来说也已成为消费的大事记之一
4、，消费额少则上千多则上万，而婚纱摄影市场几乎是自由竞争的市场。不像公用事业的水电那么被统治阶级垄断而完全不可能进入，也不像寡头市场比如说石油，通讯那么基本不可以进入，又是一个高利润的行业，所以给创业提供了一个良好的机遇。还有一部分年轻人，青年男女为了给自己留下青春的美好记忆，纷纷选择写真这种形式。随着青年人个性的突出，表现自我的欲望越来越强烈，婚纱摄影又不适合他们，所以说写真也就应运而生。( 二二 ) 业务介绍：业务介绍：婚纱摄影，个人写真，全家福，微电影等。为新人打造适合他们的造型，照片有小雅风尚，皇室尊享馆，王的宫殿等主题等摄影场地怀旧，日韩，清新，家居等等风格可以任选以及外景不仅仅是只为
5、了满足个人的心理、艺术的追求、和生活的留恋了，而且满足了带有这些心理的消费群体的个性化差异。尤其是微电影是一个创新，随着数码时代的到来，更多的消费者已经不满足于传统的静态照片，对动态的视频也是青睐有加，微电影的推出也是创业的一个亮点。( 三三 ) 产品介绍产品介绍传统的照片做的更加现代化，时尚的因素加于其中，做工更加细腻精致，现代的工艺应用于其中，比如说，钢筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高温。放大相片，放大相片可以有各种不同的相框，日韩风，复古怀旧，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨损，高亮，色彩鲜艳；微电影打破传统的静态事物的陈旧观念，我们可以用动态的视频，声音，记录自己真实的一幕幕
6、，记住的不只是画面还有我们那值得回忆的似水流年，尤其是声音。三、营销分析三、营销分析( 一一 ) 行业分析行业分析 婚纱摄影是从 1992 年开始出现在大陆，94 年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至 2012 年，才短短的 20 年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了几个个阶段：即产生期、成长期、高潮期、衰落期、灭亡期。作为时尚新潮的新生服务行业，行业的纯利润一般在 200上下，开影楼很容易盈利。进入 21 世纪以来影楼业竞争者越来越多的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质
7、生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆 满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、微电影等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。( 二二 ) 市场及目标群体分析市场及目标群体分析郑州市拥有 430 万人口（且在不断增长中） ，人均 GDP 50000+，出众的人口基数以及富裕具有一定购买力的消费人群是市场的优良保证。全省常住人口中，014 岁人口为 19745926 人，占 21.00%；1564 岁人口为 66418842 人，占 70.
8、64%；65 岁及以上人口为 7858799 人，占 8.36%。同 2000 年第五次全国人口普查相比，014 岁人口的比重下降 4.94 个百分点，1564 岁人口的比重上升 3.54 个百分点，65 岁及以上人口的比重上升 1.4 个百分点。以全省人口年龄比例为基准，郑州市人口比例也可以这样分析。郑州的摄影行业以蒙娜丽莎为例，据内部知情人士透漏，蒙娜丽莎平均月签单 1500 单左右，每月净收入 300 万人民币（旺季时期更高） ，且随着城市人口的增长呈持续增长的趋势。郑州这个二线城市来说，其目标群体就是消费者来说，婚纱行业的前景还是很有投资前景的，即使取得市场的很小的一部分份额，就可以获
9、取巨额利润，当把企业形象打出去，一步步发展下去，成为本地的品牌之后，市场占有率很大的时候可以考虑分店连锁店等分销策略。( 三三 ) SWOT 分析分析产产品品研研发发潜潜力力不不大大产产品品研研发发潜潜力力不不大大持持续续的的质质量量保保证证努努力力持持续续的的质质量量保保证证努努力力研发研发没没有有规规模模经经济济没没有有规规模模经经济济单单一一渠渠道道保保证证质质量量单单一一渠渠道道保保证证质质量量制造制造关关键键性性员员工工离离职职会会出出关关键键性性员员工工离离职职会会出出现现大大缺缺口口现现大大缺缺口口良良好好的的工工作作队队伍伍，流流动动性性低低良良好好的的工工作作队队伍伍，流流动
10、动性性低低人事人事缺缺乏乏知知名名度度和和分分销销渠渠缺缺乏乏知知名名度度和和分分销销渠渠道道道道消消费费者者对对品品牌牌敏敏感感度度不不大大消消费费者者对对品品牌牌敏敏感感度度不不大大营销营销有有许许多多低低质质量量、低低价价有有许许多多低低质质量量、低低价价位位的的竞竞争争者者位位的的竞竞争争者者独独特特、高高质质量量、高高价价位位产产品品独独特特、高高质质量量、高高价价位位产产品品提供物提供物规规模模小小限限制制选选择择的的可可规规模模小小限限制制选选择择的的可可能能性性能能性性有有经经验验和和富富于于创创新新的的管管理理层层有有经经验验和和富富于于创创新新的的管管理理层层管理管理劣势劣
11、势优势优势内部因素内部因素一一次次性性消消费费偶偶然然因因素素大大一一次次性性消消费费偶偶然然因因素素大大中中国国收收入入一一直直在在增增高高，中中国国收收入入一一直直在在增增高高，消消费费在在增增加加消消费费在在增增加加经济经济竞竞争争者者也也可可以以引引进进优优秀秀竞竞争争者者也也可可以以引引进进优优秀秀的的摄摄影影师师的的摄摄影影师师摄摄影影师师技技术术过过硬硬队队伍伍强强摄摄影影师师技技术术过过硬硬队队伍伍强强大大大大技术技术缺缺乏乏专专利利，容容易易被被模模仿仿缺缺乏乏专专利利，容容易易被被模模仿仿尤尤其其是是中中国国尤尤其其是是中中国国高高价价位位目目标标群群体体不不同同高高价价位
12、位目目标标群群体体不不同同竞争竞争高高价价位位阻阻碍碍进进入入大大众众市市高高价价位位阻阻碍碍进进入入大大众众市市场场场场消消费费者者数数量量很很大大消消费费者者数数量量很很大大消费者消费者/ /社会社会威胁威胁机会机会外部因素外部因素四、财务分析四、财务分析 ( 一一 ) 资金规划：资金规划：资金是我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例 、银行贷等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：硬件设备投资：包括电脑 3 台（5000*3=15000 元） ，传真机 600 元，摄影灯 2000 元，照相机
13、20000 元，摄像机 30000 元.激光打印机 1600 元，彩色打印机 1000 元。需要 70200 元左右。房租：租铺面 5000 元每月，押金两个月 10000 元，共 15000 元店面装修：大概 32000 元。普通灯具 600 元，桌子电脑桌 500 元，沙发 800 元，店铺网络 700 元每年，总 2600 元。其他计划等一系列问题花费 4000 元*5 月=20000 元。总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800 元。( 二二 ) 营业额预测营业额预测短时期的计划营业额（元）月均营业额（元）季度营业额（元）第一季度2000060000
14、第二季度2000060000第三季度1800044000第四季度2000060000 小计：年营业额为 224000 元。( 三三 ) 盈利能力（月）盈利能力（月）营业额成本=营业利润224000-134000=90000 元( 四四 ) 投资回收期：投资回收期：投资回收期：140000/90000=1.6 年五、风险管理与控制五、风险管理与控制( 一一 ) 外部风险外部风险有限的资金资源有限的资金资源建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。些高档设备价格的不确定性，这包括主要设备来源和价
15、格的不确定性，也包括原料配送网络的不确定性。( 二二 )市场风险市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性，开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大。合理性和可实现性，选择摄影业为创业项目，首先是因为人们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。