《哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告（范文参考）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告（范文参考）.docx（117页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告可行性报告xxxxxx 集团有限公司集团有限公司泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告报告说明报告说明根据第四次口腔健康流行病学普查的结果，相较于 2005 年，我国口腔疾病发病率有所下滑，但仍然处于较高水平，口腔疾病治疗率相对较低。其中：儿童龋齿填充治疗率仅为 4.1%-16.5%，65-74 岁老人缺牙修复比率约为 63%。据统计，2018 年我国口腔疾病患者约为 6.97亿人，然而 2018 年口腔医院诊疗人次仅为 4,000 万人左右，诊疗人次占口腔患者的
2、比例约为 5.76%。从需求来看，随着老龄化加剧，口腔疾病发病率将呈上升趋势，带来大量的医疗需求；从供给来看，口腔医生是口腔医疗领域最核心的资源，当前我国每百万人口拥有口腔医生仅为 137 名，远低于发达国家 500-1,000 名的水平，口腔医疗机构和医生的持续增加也有助于口腔医疗器械行业稳定增长。xxx 集团有限公司主要由 xxx（集团）有限公司和 xxx 有限公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出资 230.00 万元，占 xxx集团有限公司 25%股份；xxx 有限公司出资 690 万元，占 xxx 集团有限公司 75%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资 31350.86 万
3、元，其中：建设投资24084.24 万元，占项目总投资的 76.82%；建设期利息 514.64 万元，占项目总投资的 1.64%；流动资金 6751.98 万元，占项目总投资的21.54%。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告项目正常运营每年营业收入 64200.00 万元，综合总成本费用51841.75 万元，净利润 9032.08 万元，财务内部收益率 20.22%，财务净现值 5904.81 万元，全部投资回收期 6.10 年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益，建设单位为此做了大量工作，建议各
4、有关部门给予大力支持，使其早日建成发挥效益。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录目录第一章第一章 拟组建公司基本信息拟组建公司基本信息.9一、公司名称.9二、注册资本.9三、注册地址.9四、主要经营范围.9五、主要股东.9公司合并资产负债表主要数据.10泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告公司合并利润表主要数据.11公司合并资产负债表主要数据.12公司合并利润表主要数据.12六、项目概况.13第二章第二章 行
5、业发展分析行业发展分析.16一、口腔医疗器械产业概况.16二、行业发展面临的机遇与挑战.16三、技工类产品市场概况.19第三章第三章 公司成立方案公司成立方案.20一、公司经营宗旨.20二、公司的目标、主要职责.20三、公司组建方式.21四、公司管理体制.21五、部门职责及权限.22六、核心人员介绍.26七、财务会计制度.28第四章第四章 项目背景分析项目背景分析.32一、临床类产品市场概况.32二、口腔医疗器械行业前景.34三、隐形正畸产品市场概况.36四、抓项目扩投资.37第五章第五章 法人治理法人治理.39泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告一、股东权利及义务.39二、董事
6、.43三、高级管理人员.48四、监事.50第六章第六章 发展规划发展规划.54一、公司发展规划.54二、保障措施.60第七章第七章 选址可行性分析选址可行性分析.62一、项目选址原则.62二、建设区基本情况.62三、以创新做强和催生更多市场主体.64四、项目选址综合评价.64第八章第八章 项目风险防范分析项目风险防范分析.66一、项目风险分析.66二、公司竞争劣势.71第九章第九章 项目环境影响分析项目环境影响分析.72一、环境保护综述.72二、建设期大气环境影响分析.72三、建设期水环境影响分析.73四、建设期固体废弃物环境影响分析.74五、建设期声环境影响分析.74六、环境影响综合评价.7
7、5泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告第十章第十章 投资估算及资金筹措投资估算及资金筹措.77一、投资估算的依据和说明.77二、建设投资估算.78建设投资估算表.80三、建设期利息.80建设期利息估算表.80四、流动资金.82流动资金估算表.82五、总投资.83总投资及构成一览表.83六、资金筹措与投资计划.84项目投资计划与资金筹措一览表.85第十一章第十一章 项目实施进度计划项目实施进度计划.86一、项目进度安排.86项目实施进度计划一览表.86二、项目实施保障措施.87第十二章第十二章 经济效益评价经济效益评价.88一、基本假设及基础参数选取.88二、经济评价财务测算.88
8、营业收入、税金及附加和增值税估算表.88综合总成本费用估算表.90利润及利润分配表.92泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告三、项目盈利能力分析.93项目投资现金流量表.94四、财务生存能力分析.96五、偿债能力分析.96借款还本付息计划表.97六、经济评价结论.98第十三章第十三章 总结分析总结分析.99第十四章第十四章 附表附录附表附录.101主要经济指标一览表.101建设投资估算表.102建设期利息估算表.103固定资产投资估算表.104流动资金估算表.105总投资及构成一览表.106项目投资计划与资金筹措一览表.107营业收入、税金及附加和增值税估算表.108综合总成本费
9、用估算表.108固定资产折旧费估算表.109无形资产和其他资产摊销估算表.110利润及利润分配表.111项目投资现金流量表.112借款还本付息计划表.113建筑工程投资一览表.114泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告项目实施进度计划一览表.115主要设备购置一览表.116能耗分析一览表.116泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告第一章第一章 拟组建公司基本信息拟组建公司基本信息一、公司名称公司名称xxx 集团有限公司（以工商登记信息为准）二、注册资本注册资本920 万元三、注册地址注册地址哈尔滨 xxx四、主要经营范围主要经营范围经营范围：从事口腔医疗器械相关业务
10、（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、主要股东主要股东xxx 集团有限公司主要由 xxx（集团）有限公司和 xxx 有限公司发起成立。（一）（一）xxxxxx（集团）有限公司基本情况（集团）有限公司基本情况1、公司简介泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技
11、术领先、产品领跑的发展目标。公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展的基本保障，坚持合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位，进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，广大员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182
12、018 年年 1212 月月资产总额12320.059856.049240.04负债总额4551.283641.023413.46股东权益合计7768.776215.025826.58泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入38641.7030913.3628981.27营业利润8955.617164.496716.71利润总额7229.155783.325421.86净利润5421.864229.053903.74归属于母公司所有者的净利润542
13、1.864229.053903.74（二）（二）xxxxxx 有限公司基本情况有限公司基本情况1、公司简介公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则，加强规划引导，推动智慧集群建设，带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流，发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制，承担社会责任，营造和谐发展环境。展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团泓域咨询/哈尔滨
14、关于成立口腔医疗器械公司可行性报告队能力建设，提升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额12320.059856.049240.04负债总额4551.283641.023413.46股东权益合计7768.776215.025826.58公司合并利润表主要数据公司合并利润表主要数据项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入38641
15、.7030913.3628981.27营业利润8955.617164.496716.71利润总额7229.155783.325421.86净利润5421.864229.053903.74归属于母公司所有者的净利润5421.864229.053903.74泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告六、项目概况项目概况（一）投资路径（一）投资路径xxx 集团有限公司主要从事关于成立口腔医疗器械公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由（二）项目提出的理由牙齿畸形或咬合关系不良会使牙齿很难保持清洁，更容易导致牙齿与牙周疾病，使牙齿面临较早脱落的危险，而且还会对咀嚼肌肉造成额外的压力，由此
16、导致头痛以及颈部、肩部与背部的疼痛。口腔正畸治疗通过各种矫正装置来调整面部骨骼、牙齿及颌面部的神经及肌肉之间的协调性，最终可以实现口颌系统的平衡、稳定和美观的目标。乳牙期（3-5 岁）需要进行早期矫治主要是为了促进儿童颌面部的正常发育；其余的错（牙合）畸形应在恒牙开始萌出的时候（8-10岁）到正畸医生处咨询检查；大部分正畸治疗的最佳年龄在 12-16 岁时期；而成年人的生理代谢活跃程度不如年轻患者，口腔环境较年轻患者复杂，进行正畸治疗的难度及所需时间均会有一定程度的增加。整体而言，我国口腔健康知识普及度仍存不足，青少年患者对正畸的态度主要还是受到父母的影响。在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到
17、，经济总量小、发展速度不快、结构不优仍是我市面临的主要矛盾，农业发展效益不高、工泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告业新动能发展不快、服务业供需不匹配的问题还需加速解决，民营经济偏弱，市场主体总量少，创新氛围不浓，科教、开放等资源禀赋转化为经济优势不够，疫情冲击导致的各类衍生风险不容忽视，经济企稳向好基础还不牢固。（三）项目选址（三）项目选址项目选址位于 xx（待定），占地面积约 70.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模（四）生产规模项目建成后，形成年产 xx 套口腔医疗器械的生产能力。
18、（五）建设规模（五）建设规模项目建筑面积 87908.59，其中：生产工程 57738.67，仓储工程 18636.94，行政办公及生活服务设施 6739.35，公共工程4793.63。（六）项目投资（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资 31350.86 万元，其中：建设投资24084.24 万元，占项目总投资的 76.82%；建设期利息 514.64 万元，占项目总投资的 1.64%；流动资金 6751.98 万元，占项目总投资的21.54%。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告（七）经济效益（正常经营年份）（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：64200.
19、00 万元。2、综合总成本费用（TC）：51841.75 万元。3、净利润（NP）：9032.08 万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.10 年。5、财务内部收益率：20.22%。6、财务净现值：5904.81 万元。（八）项目进度规划（八）项目进度规划项目建设期限规划 24 个月。（九）项目综合评价（九）项目综合评价项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。泓域咨询/哈尔滨关
20、于成立口腔医疗器械公司可行性报告第二章第二章 行业发展分析行业发展分析一、口腔医疗器械产业概况口腔医疗器械产业概况1、口腔医疗器械分类根据国家药监局发布的医疗器械分类目录（2017 版），口腔科器械按照预期用途可划分为口腔科设备、口腔科器具和口腔科材料三种类别，依照预期用途可将口腔医疗器械细分为 10 个一级产品类别。2、口腔科材料行业概况截至 2020 年 12 月 31 日，全国口腔耗材领域有效注册产品共计7,370 件，其中国产产品 6,036 项，进口产品 1,334 项。从产品数量分布来看，口腔义齿制作材料国产产品注册数量为 4,559 项，占口腔耗材国产产品注册数量的比例为 75.
21、53%；从产品管理分类来看，口腔耗材国产产品类共 5,018 项，而类国产产品数量却只有 159 项，仅为类进口产品数量的 29.17%。二、行业发展面临的机遇与挑战行业发展面临的机遇与挑战1、行业发展面临的机遇（1）个人卫生支出持续增长，推动口腔行业消费升级泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告目前我国口腔医疗市场整体规模较小，与发达国家和地区相比存在明显差距。随着中国经济的发展，人们健康意识的增加，口腔医疗服务的市场需求发展迅速，由此带动口腔医疗器械行业快速增长。近年来，随着正畸、种植等齿科修复技术的推广，我国成人正畸率不断提高，种植牙等高附加值的业务以及市场化程度较高的连锁口
22、腔医疗机构、口腔医院迅速发展。（2）口腔医院规模、数量持续增长，提升市场有效需求近年来，我国口腔医院收入逐年增多，据国家卫健委统计数据，2018 年我国口腔医院收入达 238.5 亿元，较 2017 年增加 43 亿元。从口腔医院数量来看，2018 年我国口腔医院数量达 786 家，2013-2018年间复合增长率为 12.68%。从地区分布情况来看，2018 年我国口腔医院主要分布在城市，共 595 家口腔医院，占口腔医院总数的 76%；农村地区口腔医院共 191 家，占比约为 24%，反映出我国农村口腔医疗仍有较大的发展空间。（3）国家产业政策支持，有利行业长远发展为提高口腔医疗健康，加速
23、口腔医疗行业的健康发展，近年来国家颁布了一系列与口腔医疗紧密相关的政策。其中：“健康中国2030”规划纲要中提出推进全民健康生活方式行动，开展健康口腔专项行动，到 2030 年基本实现以县级为单位的全覆盖，并明确要求加泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告强口腔卫生；“十三五”卫生与健康规划将口腔健康检查纳入常规体检，将重点人群的口腔疾病综合干预纳入慢病综合防控重大疾病防治项目，鼓励社会力量发展口腔保健等稀缺资源及满足多元需求的服务；健康口腔行动方案（2019-2025 年）提出，要根据生命早期1,000 天、儿童、中青年（职业）人群和老年人重点口腔问题，分类指导，强化早诊早治，推
24、动疾病治疗向健康管理转变。上述利好政策支持极大的促进了行业的发展。2、行业发展面临的挑战（1）整体实力与国外厂商存在差距从整体看，我国口腔医疗器械产业与发达国家相比，在产品质量、技术水平和品牌形象上还存在差距。全球范围内，我国医疗器械产业规模占比远低于我国经济体量的占比，甚至还不能满足我国医疗卫生事业的需求。目前，我国本土口腔耗材企业规模普遍偏小，相对国外大企业来说生产研发能力有限，抗风险能力较低，资本积累相对较少，从而影响行业规模的扩大以及高端科研人才的引进，国际竞争力较弱。（2）国内保险制度不健全口腔医疗保险是否纳入基本医疗保险范围，取决于社会经济发展水平、口腔医疗特殊性及其与全身健康相关
25、性，不同国家之间存在着泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告较大的差异。发达国家的口腔医疗保险主要由私人商业保险和国家社会保险组成，涵盖了大多数口腔诊疗项目，同时也建立了相关的口腔医疗责任保险；而我国的基本医疗保险的特点是覆盖广、水平低，对口腔疾病的保障力度不大，且商业医疗保险的种类也缺少专业口腔保险。综上，保障制度不够完善也影响了国内口腔医疗器械行业的整体发展。三、技工类产品市场概况技工类产品市场概况目前常用的缺牙修复方式主要有 4 种，分别是活动义齿、固定义齿、全口义齿和种植牙。上述前三种缺牙修复方式主要以树脂牙、金属或陶瓷材料作为主材，但随着居民消费能力的增长、有种植牙经验的
26、合格牙医数量增加以及学术推广力度的提高，我国种植牙市场也正处于快速发展期。对于缺牙和牙列损坏的老年人来说，活动义齿兼具经济实用和美观两大优点，成为首选，而树脂牙由于具备较高的性价比成为了主要的口腔义齿制作材料。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告第三章第三章 公司成立方案公司成立方案一、公司经营宗旨公司经营宗旨以市场经济为导向，立足主业，引进新项目、开发新技术、开辟新市场，以求高信誉、高效率、高效益，为用户提供一流的产品和服务，为股东和投资者获得更多的利益，实现社会效益和经济效益的最大化。二、公司的目标、主要职责公司的目标、主要职责（一）目标（一）目标近期目标：深化企业改革，加快
27、结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用 3-5 年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责（二）主要职责泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地
28、方产业政策、口腔医疗器械行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、公司组建方式公司组建方式xxx 集团有限公司主要由 xxx（集团）有限公司和 xxx 有限公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出资 230.0
29、0 万元，占 xxx 集团有限公司 25%股份；xxx 有限公司出资 690 万元，占 xxx 集团有限公司 75%股份。四、公司管理体制公司管理体制泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告xxx 集团有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传
30、达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、部门职责及权限部门职责及权限泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告（一）综合管理部（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有
31、效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导
32、报告公司经营情况。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月 5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负
33、责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，
34、并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠
35、道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、核心人员介绍核心人员介绍1、邓 xx，1957 年出生，大专学历。1994 年 5 月至 2002 年 6 月就职于 xxx 有限公司
36、；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事。2018 年 3 月至今任公司董事。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告2、冯 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970 年出生，硕士研究生学历。2012 年 4 月至今任 xxx 有限公司监事。2018 年 8 月至今任公司独立董事。3、郝 xx，中国国籍，1978 年出生，本科学历，中国注册会计师。2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事、2015 年 9 月至今任 xxx 有限公司董事。2019 年 1 月至今任公司独立董事。4、覃 xx，中国国籍，1976 年出生，本科学历。2003 年
37、 5 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2003 年 11 月至2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理；2004 年 4 月至2011 年 9 月任 xxx 有限责任公司执行董事、总经理。2018 年 3 月起至今任公司董事长、总经理。5、吴 xx，中国国籍，1977 年出生，本科学历。2018 年 9 月至今历任公司办公室主任，2017 年 8 月至今任公司监事。6、陶 xx，1974 年出生，研究生学历。2002 年 6 月至 2006 年 8 月就职于 xxx 有限责任公司；2006 年 8 月至 2011 年 3 月，任 xxx 有
38、限责任公司销售部副经理。2011 年 3 月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019 年 8 月至今任公司监事会主席。7、冯 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971 年出生，本科学历，中级会计师职称。2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告董事。2003 年 11 月至 2011 年 3 月任 xxx 有限责任公司财务经理。2017 年 3 月至今任公司董事、副总经理、财务总监。8、何 xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958 年出生，本科学历，高级经济师职称。1994 年 6 月至 2002 年 6 月
39、任 xxx 有限公司董事长；2002 年 6 月至 2011 年 4 月任 xxx 有限责任公司董事长；2016 年11 月至今任 xxx 有限公司董事、经理；2019 年 3 月至今任公司董事。七、财务会计制度财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的 10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的 50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当
40、先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公
41、司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的 25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后 2 个月内完成股利（或股份）的派发事项。如股东存在违规占用公司资金情形的，公司在利润分配时，应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。6、公司利润分配政策为：（1）利润分配的原则泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告公司实施积极的利润分配政策，重视对投资者的合理投资回报，并保持连续性和稳定性。（2）利润分配的形式公司采取现金分配形式。在符合条件的前提下，公司应优先采取现金方式分配股利。公司一般情况下进行年度利润分配，
42、但在有条件的情况下，公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配。（3）现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下，如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生，公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的 10%，且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的 30%。公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时，应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的 20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例。独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见。7、公司利润分配决策机制与程序为
43、：泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的，应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途，独立董事应该对此发表明确意见。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告第四章第四章 项目背景分析项目背景分析一、临床类产品市场概况临床类产品市场概况在牙齿修复一系列工程中，除了义齿作为主材，常用的还有口腔治疗辅助材料和口腔充填修复材料，弹性体印模材料属于前者，水门汀属于后者。随着义齿行业的发展，口腔材料市场势必会随着主材的提升而提升。1、弹性体印模材料口腔印模是用于记录或者重现口
44、腔软硬组织外形以及关系的印模，制取口腔印模所用的材料称为印模材料，印模材料的性能和使用决定着模型是否能够准确再现口腔修复区域的形态，进而影响最终修复体的质量。理想印模材料应当具备如下性能：良好的生物安全性、凝固前具有适当的稠度、具有一定的亲水性、适当的工作时间、凝固后具有适度的柔软性、良好的弹性、具有足够的压缩强度、良好的细节再现性能、与模具材料配伍性好。口腔印模材料根据主要成分可以划分为藻酸盐印模材料、琼脂印模材料和合成橡胶类印模材料三种。藻酸盐材料是一种弹性不可逆印模材料，价格便宜，容易操作，凝固后有柔软弹性，在口腔临床应用广泛；琼脂印模材料是一种弹性可逆的印模材料，加热熔化后变为溶泓域咨
45、询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告胶状态，可以重复利用，但是由于该材料需要专用的加热设备和托盘，使用不方便，目前很少用来制取全口以及部分活动义齿的印模；弹性体印模材料适用于冠桥、贴面、嵌体、各种义齿以及咬合记录的印模，准确性好，使用方便，易操作，可以重复灌模，具有很好的应用空间。弹性体印模材料在欧美市场已有 20-30 年以上的应用历史，国内市场的普及率也在逐步提高。口腔印模作为口腔治疗的辅助材料，广泛运用于口腔种植和口腔正畸等领域。以口腔种植为例，根据 Straumann 统计数据，2018 年全球种植牙领域上游市场规模约 45 亿美元，同比增长 21.6%，保持快速增长态势；根据
46、 Med+研究院等机构编制的2020 中国口腔医疗行业报告，2019 年我国种植牙数量约 312 万例，同比增长 30%，2011-2019年期间复合年均增长率为 48%。下游口腔医疗产品持续增长的强劲需求有力的带动了相关辅助材料行业的快速增长。2、玻璃离子水门汀（Cement）玻璃离子水门汀是上世纪 70 年代初问世的一种新型水门汀类材料，它是在聚羧酸锌水门汀的基础上发展起来的，由于其独特的美观性能和粘接性能，一经问世便引起广泛注意，得到了迅速的发展。临床上可选择的玻璃离子水门汀种类较多，目前已广泛用于粘结、充填、衬层及垫底等方面。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告根据国家卫
47、计委发布的第四次全国口腔健康流行病学调查报告，我国儿童口腔疾患病率呈上升趋势，其中 5 岁和 12 岁儿童龋患率分别为 70.9%和 34.5%，相比十年前分别上升 5.8%和 7.8%，龋齿经过充填治疗的比率分别为 4.1%-16.5%；35-44 岁居民中，口腔内牙石检出率为 96.7%；牙龈出血检出率为 87.4%，较十年前上升 10.1%。上述数据显示，我国口腔医疗市场前景广阔，水门汀产品的市场需求有望不断扩大。3、粘固用树脂水门汀及光固化牙体粘接剂口腔科粘固用水门汀材料种类众多，新型的复合树脂水门汀以树脂聚合物为基础，可以实现修复体的长期粘固，牙体修复更加美观，而且使用简便。二、口腔
48、医疗器械行业前景口腔医疗器械行业前景近年来，伴随着人们对口腔健康重视程度的增加以及口腔医疗消费趋势的变化，全球医疗投资持续升温，政策扶持致使牙科诊所不断增加，全球口腔医疗需求呈现持续上升趋势，全球口腔设备和耗材市场不断增长。根据EvaluateMedtech发布的WorldPreview2018,Outlookto2024，2017 年全球口腔科市场规模为 139 亿美元，占全球医疗器械行业比重的 3.4%；2017-2024 年期间全球口腔科医疗器械市场年均复合增长率为 6.5%，成长空间巨大。泓域咨询/哈尔滨关于成立口腔医疗器械公司可行性报告随着人口老龄化以及人均可支配收入的不断提高，群众
49、口腔保健意识日益增强，中国口腔医疗市场正处于稳定增长的阶段，且具有较高的上升空间。2019 年，我国口腔医疗行业市场规模达 1,035 亿元，同比增长 7.81%；根据国家卫健委统计，不包括口腔诊所等机构的诊疗人次，2018 年我国口腔科门、急诊人次数达 1.56 亿人次，同比增长8.69%，数据表明我国口腔患者基数庞大。国家卫健委为了进一步加强健康口腔工作，提升群众口腔健康意识和行为能力，于 2019 年组织制定了健康口腔行动方案（2019-2025 年）。计划到 2020 年，口腔卫生服务体系基本健全，口腔卫生服务能力整体提升，儿童、老年人等重点人群口腔保健水平稳步提高，儿童龋患率到 20
50、20 年控制在 32%以内；到 2025 年，口腔健康服务体系更加完善，儿童龋患率到 2025 年控制在 30%以内。有利的政策环境也有助于口腔医疗器械行业的快速发展。根据第四次口腔健康流行病学普查的结果，相较于 2005 年，我国口腔疾病发病率有所下滑，但仍然处于较高水平，口腔疾病治疗率相对较低。其中：儿童龋齿填充治疗率仅为 4.1%-16.5%，65-74 岁老人缺牙修复比率约为 63%。据统计，2018 年我国口腔疾病患者约为 6.97亿人，然而 2018 年口腔医院诊疗人次仅为 4,000 万人左右，诊疗人次占口腔患者的比例约为 5.76%。从需求来看，随着老龄化加剧，口腔疾泓域咨询/