《孕婴行业市场分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《孕婴行业市场分析.ppt（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、孕婴行业市场分析孕婴行业市场分析市场分析内容（提纲）市场分析内容（提纲）一、孕婴童行业营销基本特点（一）市场容量大（二）行业成长快（三）品牌竞争意识强（四）整合营销能力强二、孕婴童行业市场导入策略（一）用心选好代理商（二）产品铺市用会议营销（三）终端动销重在导购三、孕婴童行业渠道定价策略（一）定价执行价值倍增原则；（二）定价政策预留订货优惠政策制定弹性空间。附注：价值倍增原则营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。价值高于价格，消费者感觉到“物超所值”；价值等于价格，消费者感觉“物有所值”；价值小于价格，消费者有“上当”的感觉。出于资本逐利的本性，任何企业都倾向于给自己的产
2、品或服务定一个高价（撇脂），以便攫取高额利润。但是不论产品是针对哪一个层级的目标人群，要想获得消费者的认可，必须要使产品的价值大于或等于价格，也就是必须要使价值倍增，以便与高定价相匹配。四、孕婴童渠道产品动销策略（一）客户分级定位，分层管理。1、战略同盟店；2、同盟店；3、形象店。（二）重点支持，打造样板。让出部分返利给经销商；1、专业产品陈列；2、门店主题营销策划；3、导购提成落实。一、孕婴童行业营销基本特点一、孕婴童行业营销基本特点（一）市场容量大（一）市场容量大1、“六普”数据：中国014岁人口占总人口的16.6%，据此推测，0-3岁人口约3.5%，合4800万人，0-6岁约1亿人。2、
3、http:/ 动销策略动销策略（一）客户分级定位，分层管理（一）客户分级定位，分层管理（1）战略同盟合作伙伴签订战略同盟的终端经销商，可以肯定地讲，我们期望他们能完成我们局部区域市场80%的销售业绩为宗旨。（2）同盟合作伙伴签订同盟合作协议，目的是拉拢这部分极具成长潜力的客户成为我们的重要合作伙伴。（3）形象店签订形象店合作协议，给予首次上货10%上货支持。（二）重点支持，打造样板。1、专业产品陈列；堆头陈列、精品陈列、镇店陈列等多种方式打造形象，引领消费。2、门店主题营销策划；食品节、服装节、玩具节、会员日、宝宝游泳比赛等丰富 多彩，形式多样的主题营销活动。3、导购提成落实。国内婴童渠道零售
4、商以个体工商户为主，多数门店管理尚不完善，与老板沟通好，落实导购提成，提高导购销售动力。启智小故事：启智小故事：小鸟与鳄鱼阳光下，一只小鸟直接飞到一头正在休息且张着大嘴的鳄鱼口中，路过的人惊出一身冷汗。过了一会儿，发现鳄鱼并没有有所动作，而小鸟安祥地在鳄鱼嘴里啄着什么。细心的路人远远看见，原为小鸟在帮鳄鱼剔牙齿，自己顺便取些肉食用。生活中，我们很多人以为鳄鱼凶狠而不敢靠近，小鸟却能与之和平共处，最大的原因莫过于共赢了。关于合作共赢的小故事狼和狈，是两种长相十分相似的野兽。同时，又是两种都喜欢偷吃猪、狼和狈，是两种长相十分相似的野兽。同时，又是两种都喜欢偷吃猪、羊的野兽。它们唯一不同的是：狼的两
5、条前脚长，两条后脚短羊的野兽。它们唯一不同的是：狼的两条前脚长，两条后脚短;而狈却是两而狈却是两条前脚短，两条后脚长。条前脚短，两条后脚长。这两种野兽，经常一起去偷猪、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狈共这两种野兽，经常一起去偷猪、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墙和同来到一个羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墙和门，都很高，狼和狈都不能爬去。门，都很高，狼和狈都不能爬去。于是，它们就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，于是，它们就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，把狼抬高，再由狼越过
6、羊圈把羊偷出来。把狼抬高，再由狼越过羊圈把羊偷出来。商量过后，狈就蹲下身来，狼爬到狈的身上。然后，狈用前脚抓住羊圈商量过后，狈就蹲下身来，狼爬到狈的身上。然后，狈用前脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子。狈伸直身子后，狼将脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子，的门，慢慢伸直身子。狈伸直身子后，狼将脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子，把两只长长的前脚伸进羊圈，把羊圈中的羊偷了出来。把两只长长的前脚伸进羊圈，把羊圈中的羊偷了出来。这样偷羊的事，狼和狈经常合伙干。假如狼和狈不合作，就不能把羊偷这样偷羊的事，狼和狈经常合伙干。假如狼和狈不合作，就不能把羊偷走。养羊的农民也会少很多损失。然而，狼和狈却经常那样合作，而且走在走。养羊的农民也会少很多损失。然而，狼和狈却经常那样合作，而且走在一起的时候，显得非常亲密。一起的时候，显得非常亲密。后来，人们就根据这种现象总结了后来，人们就根据这种现象总结了“狼狈为奸狼狈为奸”这个成语，用来形容那这个成语，用来形容那些相互勾结干坏事的人。些相互勾结干坏事的人。总结：总结：以我为主，博采众长，以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家！融合提炼，自成一家！