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1、武夷山旅行社一.市场分析v武夷山遗产地处中国福建省的西北部，江西武夷山遗产地处中国福建省的西北部，江西省东部，位于福建与江西的交界处。总面积省东部，位于福建与江西的交界处。总面积999.75平方公里，通用福建赣语、闽北方言平方公里，通用福建赣语、闽北方言和国语。依据区内资源的不同特征，将全区和国语。依据区内资源的不同特征，将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然与文化景观以及城村闽越王城遗址东部自然与文化景观以及城村闽越王城遗址等等4个爱护区。核心面积个爱护区。核心面积63575公顷，核心次公顷，核心次面积面积36400公顷，同时划定了外围爱护
2、地带公顷，同时划定了外围爱护地带-缓冲区，面积缓冲区，面积27888公顷。公顷。v武夷山玉女峰武夷山西部是全球生物多样性爱护的关键地区，分布着世界同纬度带现存最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统；东部山与水完备结合，人文与自然有机相融，以秀水、奇峰、幽谷、险壑等诸多美景、悠久的历史文化和众多的文物古迹而享有盛誉；中部是联系东西部并涵养九曲溪水源，保持良好生态环境的重要区域。v鉴于武夷山有上述突出意义和普遍价值的自然与文化资源，中国政府举荐武夷山申报世界自然与文化双重遗产。武夷山于1999年12月被联合国教科文组织列入世界遗产名录,成为全人类共同的财宝。二.市场潜在力分析v随着经
3、济的发展，人民生活水平的提高。旅游业的发展使旅游这一概念深化人心，人们已不满足现在的生活方式，想走出家门到世界到处看看。竞争者状况分析v武夷山旅行社很多而且供应的服务大同小意，区分不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司的市场份额都不大。服务分析和公司的市场表现v武夷山的旅行社服务到位，广告宣扬全面。具有较为完备的系统。v实力雄厚知名度高。美誉度不错公司诊断v福建省武夷山旅行社，投资人系福建省南平市人民政府国有资产监督管理委员会“国有独资”企业。一九八七年成立，是武夷山市旅行社协会常务理事单位。二00六年至二00八年连续三年被武夷山市人民政府评为优秀旅行社。是武夷山最早一批成立的旅行社之一，经
4、营许可证号：L-FJ-GN50005，本公司还拥有自己经营管理的度假旅游酒店和适合自由行爱好者运用的小型旅游车队，并与武夷山的各酒店有着良好的合作伙伴关系。我公司拥有一批优秀的导游队伍，其丰富的阅历和热忱耐性的工作看法让每位游客满足而归。战略规划v1与其他旅行社划清界限，不打价格战。实行包装和开发新的旅游产品来吸引顾客，给顾客供应更多的参考和选择。在与其他的旅行社进行合作达到资源最优化的配置。促销策划v（1）价格策略 价格与同行保持一样，在服务的周到和景点全面介绍以及热忱优质的服务搭在一起。v（2）产品策略 保持已有的景点路途，在基础上新增加路途。v（3）温馨策略 导游们为游客备好可能发生意外所须要的简洁物品，提示游客须要留意什么。v（4）渠道策略 和旅游中介各成员进行合作。v（5）顾客策略 对老顾客实行实惠服务，对新顾客实行多点组合优质服务。v（6）分群策略 吧顾客分为多个群体 年轻的 我们吧他们选择刺激有活力的 如漂流，爬山等 老年人，身体不健康的我们选择进行轻松简洁的 如竹伐，自然爱护区等。v（7）精彩策略 1带顾客进行九曲溪游玩，烧烤，野炊，小冒险游戏等。一些不须要钱而又简洁好玩的