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1、山西卫视介绍文档及营销策略我国电视媒介发展现状 （1）卫星电视的迅速崛起 20世纪80年代末，为解决部分偏远地区由于地形复杂电视节目覆盖不到本省区的困难，国家有关部门允许贵州、云南、西藏等省台的节目通过卫星进行传送，简称“上星”。从1989年西藏电视台上星，中国省级电视台先后用了10年的时间完成了从地方媒体向全国性媒体的战略转变，开始冲出地方视野，将区域、全国甚至全球作为了自己拓展市场的目标，成为挑战央视的新生力量。（2）各级、各类电视台的广告压力 目前，广告是电视台赖以生存和发展的经济基础，广告业是电视传媒产业结构体系中的支柱产业。-中国国际广播电视网络台logohttp:/ 其实早在确定“
2、中国风”概念之前，山西卫视就打造了一大批品牌栏目，以不同方式展示着传统文化。在继续保留走进大戏台、一方水土、影像世界这些经典栏目的同时，还推出“唱响中华中国原生民歌展演”等大型活动。此外改版后新增设的英达故事汇(老梁故事会的前身)越唱越红更鲜明地凸显着“中国风”的影子，越唱越红以老歌为媒，将目标锁定在观众的怀旧情绪上，以竞技答题等时尚多彩的方式展现当年的事和物。以上两档新节目邀请国内综艺节目王牌主持英达和李彬加盟。两位观众喜爱的明星出现，为节目赚足了人气。在电视剧以及其他节目的选择上，同样是侧重于“中国风”的核心价值。http:/ -一方水土栏目简介：栏目时长：30分钟栏目风格：以文化探索者的
3、姿态，活跃电视荧屏。栏目宣传语：水生万物，地发千祥，一方水土。播出时间：周三22：30 栏目定位：以平实的视角，以厚重的抒情风格展示三晋独特的人文景观、历史沿革、风土人情、文学艺术，以及社会文化心理在历史长河中的变迁，在赏心悦目中让观众感受历史，寻求历史和现实的对接点。http:/ 一方水土栏目内容编排：1、新增加的节目穿插在每两期节目中间，其内容的性质与已有的节目内容性质相似，只是形式变为探索式的去发现历史文化。2、在每期新增的节目播出的最后说出下期节目的主题，欢迎广大观众积极参与提供相关历史文化资料。这样将新旧节目也衔接在了一起，同时对提供有用并采用了的资料线索给予一定的奖励。栏目新特点：
4、1、互动性 通过观众的资料线索反馈，增加了观众与栏目的互动性，专家、记者与观众栏目的互动。2、观赏性 栏目在给观众做三晋历史化的介绍的同时，调动了观众的积极参与历史文化的探索过程，展现给观众更多的观赏点。3、知识性 整个栏目主打展示三晋独特的人文景观、历史沿革、风土人情、文学艺术，以及社会文化心理在历史长河中的变迁，呈现了三晋独特的历史文化知识。4、艺术性 探索历史文化就是一个欣赏历史文化艺术的过程。5、历史文化的记忆 在观看该节目的时候观众不只是在看节目，同时是在了解中国文化的内涵。-山西卫视特色栏目之 -一方水土http:/ -一方水土http:/ 一方水土探索文化 传承文化传承山西卫视原
5、有的精品栏目一方水土，在原有栏目基础上进行创新，打造节目新亮点，继续扩张受众数量，奠山西卫视在全国受众心中的地位，通过制作平民化得专题节目不断扩大受众面。http:/ 走进大戏台 栏目简介：栏目时长：60分钟栏目定位:立足戏曲艺术这片沃土，通过比拼，打擂，各种才艺，各地民俗的展示，充分发挥电视可视可听的功能，吸引不同的受众面，利用现代传媒优势广泛挖掘，推出展示各路精英。栏目风格：比拼性、娱乐性、表演性、展示性、参与性。栏目宣传语：生旦净丑群英会龙争虎斗大戏台。播出时间：周日20：00 走进大戏台 是我国传统艺术节目之一。栏目结束语：“喜看梨园春常在，生旦净末显风采。要想体会戏中乐，欢迎走进大戏
6、台。”http:/ 在紧邻山西的右下方河南。每周的山西卫视与河南卫视都有个大型戏曲栏目，走进大戏台与梨园春。-山西卫视特色栏目http:/ 梨园春赛制：1.开创“戏迷擂台赛”的节目样式，将戏曲与现代化的电视表现手法巧妙结合。2.梨园春节目以河南方言相声和豫剧经典延长为主要内容，但同时还着眼于满不同观众的需求，不断改革。以表演内容为例，平均每年新创剧目占全国新剧目的六一。梨园春栏目是河南电视台在1994年开播的一个以河南地方戏为主的电视晚会栏目。1999年3全面改版后的栏目焕发出新的活力，在全国同类栏目普遍处于低潮的环境中，经过不断论证和实践，终于摸索出一条现代电视手段和河南传统戏曲有机结合的道
7、路，尤其是戏迷擂台赛的设置，充分调动起戏迷观众参与节目的积极性，也使栏目收视率不断攀升。-山西卫视特色栏目之 走进大戏台http:/ 走进大戏台http:/ 走进大戏台革新法http:/ 老梁故事会 栏目名称：老梁故事汇栏目类型：互动式娱乐脱口秀节目节目名嘴：主持人梁宏达/老梁播出平台：山西卫视播出时间：晚6:40节目定位：结合时下民生关注热点，讲述古今中外历史上曾经发生过的动人故事。http:/ 老梁故事汇（英达故事会为其前身）中梁宏达用说书人的口吻和以其博学幽默的特点和特有的社会影响力，成为国内著名的脱口秀主持人。此次坐镇老梁故事汇，其自身所具备的幽默、博学、雄辩等优势，将会得到更大的发挥
8、和展现。梁宏达用说书人的口吻更通俗幽默的进行谈古论今，增加观众对节目的接受程度，从而使老梁故事汇达到既娱乐于人，又教化于人的最终目的。栏目之主持人-山西卫视特色栏目之 老梁故事会http:/ 1.作为传播机构、节目和受众之间的中介人，主持人都是有思想、情感、个性特征的个人化形式出现，以他们的”本色“形态同受众进行交流，大大缩短了电视台同受众之间的心理距离，使广播电视大众传播充满了生机和活力。2.一直以来说教味太浓的解说词容易与观众拉开距离，反而收不到宣传教育的结果。而老梁充满生活情趣、生活气息的大实话往往更能打开观众的心扉，子啊观念上、情感上取得认同和共鸣。老梁故事会中解说词是极具风格的，是带
9、有主持人自身特色的个性化解说词。3.一个优秀的主持人能够把内容、形式、风格各异的总舵节目组合成一个有机的整体。-山西卫视特色栏目之 老梁故事会以字幕的形式作为全结构线索，使线索一贯到底，结构流畅简洁。栏目之主持人http:/ 主持人是电视节目的核心。主持人的个性在某种程度上决定了节目的个性，主持人的知名度决定了节目的知名度。品牌电视节目往往很少更换主持人，若由于不可抗拒的原因失去了原来的主持人，许多节目宁可就此收场。如美国脱口（Talk Show）,女王奥普拉温福瑞、美国有线电视网（CNN）的拉里金等人纷纷活跃在电视荧屏上几十载。美国电视是非常重视名牌栏目中节目主持人这一无形资产的价值的。汤姆
10、.汉克斯曾说：“奥普拉的脱口秀已经将惊喜演化为了艺术，所有的爱都将你围绕.”栏目之主持人http:/ 情侣无间道 情侣无间道节目为当下情感交友节目的升级，是山西卫视全新推出的全国首档情感悬疑游戏。节目旨在通过展现情侣魅力的同时，加入娱乐的手段和悬疑猜测，力求使观众在轻松中享受娱乐，感悟爱情。对比同类节目做以下节目分析：（1）频道定位模糊（2）同其他卫视相互克隆，同质化现象严重（3）节目排版仍在摸索阶段（4）嘉宾的选择范围局限于山西，导致了收视群体的局限性（5）男女嘉宾素质较低，演技明显，节目质量不真实（6）宣传片无亮点，平淡乏味（7）没有王牌主持人http:/ 1.主持人具有一定”人格化“传播
11、的色彩。节目单元组合中要充分发挥主持人的主观能动作用，提高节目的整体性，一个重要途径就是要让主持人尽可能地参与节目的制作过程。只有这样才能充分、准确地把握各个节目单元的内容、表现形式和风格特征，才会抓住节目的内涵指向，越来越接近节目的高潮，形成流畅自然的韵律感。2.老梁故事汇讲述者梁宏达用其最独特的视角，最具特色的幽默口吻，拍案说“史”。令节目摈弃司空见惯的陈词滥调，历史传奇和当今现实完美结合，让观众在怀旧中感受老故事的魅力。http:/ 在最大影响目标受众的前提下，取得最大范围的广告传播效果，根据媒体的具体情况，制定有效的媒体组合。山西卫视网络媒体选择：（1）山西新闻网 山西新闻网是山西网络
12、第一媒体，是由山西日报报业集团主办的山西省重点新闻网站，日均独立IP点击量高达8万人次/天，全球网络排名稳定在5000名左右，全国网络媒体中排在前20位。（2）山西视听网山西视听网，是国内大型综合性广播电视新闻媒体网站之一，每天有大量的新闻综合信息更新，配备强劲的搜索引擎，有丰富的文字图片可供搜索；网站提供5个频道,5个频率的音视频节目直播点播服务，还有120多个自办栏目可供点播。http:/ 平面媒体选择：山西日报 山西日报政策性强,可信度高,信息量大,覆盖面广，涉及面宽,极具权威性。它以全省要闻、省城新闻、各地市新闻、国内、国际要闻等分类,全方位捕捉社会重大信息,并以专版形式涵容大众生活方
13、方面面,拥有广泛的多层次的读者群,雄踞山西传媒重要位置。广播媒体选择：山西人民广播电台 山西人民广播电台于1949年4月成立，播出频率为AM819、846、1269千赫。覆盖面积不仅由晋阳扩大到全省各地，而且在河北、河南、山东、江苏、湖南、陕西、四川、内蒙古等省、自治区和直辖市的部分地区也能听到山西台的广播，受众人数达6000万以上。-山西卫视营销策略之 媒体宣传http:/ 杂志媒体:将广告均投放到杂志封面上报纸媒体:广告投放到报纸的的广告页面的整个版面。-山西卫视营销策略之 媒体宣传http:/ 媒体环境-山西卫视营销策略之 媒体宣传http:/ 【注：数据来自央视-索福瑞媒介研究公司】随
14、着电视节目地层出不穷，人们有的喜欢影视节目，有的喜欢娱乐节目，而有的则喜欢关注社会新闻动态。同时，面对年轻一代历史文化的缺失，人们又提出了拯救非物质文化，因而“中国风”日益流行。消费者对“中国风”的关注，从年轻的消费群体来说是为了了解历史，增加谈资，从而提高自身的文化修养；而对老年群体来说，选择“中国风”更多是为了怀旧。http:/ 1.经过分析，发现山西卫视观众主要集中于那些中老年群体，他们对社会、历史有着浓厚的兴趣，而怀旧是他们选择中国风的最大原因。2.年轻受众崇尚娱乐，时尚，他们并不排斥“中国风”，对历史文化、民俗风情有着强烈的好奇心，同时也渴望提高自身的文化修养。3.山西卫视新推出的“
15、晋显中国风”迎合了年轻一代对文化的好奇，满足其想要了解历史，增长知识，提高自身修养的欲望。http:/ 国外媒体竞争日趋激烈 加入WTO以后，我国国内媒体市场将逐渐对外开放，国外的默多克等媒体集团早就对内地巨大的媒体市场窥探已久，与国内的电视媒体相比他们有更优秀的节目制度、更强大的资金支持以及更成熟的市场运作等。目前，已经有30家以上的境外台获得了在中国三星级以上的酒店、涉外居住区或指定地区的有限落地权。随着中国政策的放开，可以预测将有更多的境外媒体进入国内，不断扩大他们的落地范围，这对国内各省级卫星来说是不可忽视的也是并不遥远的威胁。-山西卫视营销环境分析默多克-他目前是全球庞大传媒帝国新闻
16、集团的主要股东，董事长兼行政总裁。在他的麾下，既有久负盛名的英国泰晤士报，也有美国电影界的大腕级电影公司20 世纪福克斯公司。http:/ 随之而来的文化全球化并不是对等的全球化，是一种强势文化向弱势文化倾泻的趋势。应对这种局面，大众传媒在随着全球化趋势不断更新的同时如何保持冷静公正的观点。积极寻求新发展，成为值得思考的问题积极寻求新发展，成为值得思考的问题！http:/ 发展空间；4.经济全球化为“晋显中国风”这一品牌定位提供了庞大的潜在市场与发展机遇。W威胁1.省级卫视面临央视和地方电视的上下夹击。2.报纸、广播、杂志等传统媒体对省级卫视的替代性趋势增强。3.网络媒体的优势一定程度上限制了
17、卫视的发展传播。4.进行差异化的电视媒体定位成为新的趋势，如广东卫视的“财富”定位；安徽卫视的“电视剧”定位；一定程度上抢占了大部分市场。O优势1.山西独特的文化积蕴与底涵是宣传其独一无二的“中国风”的有力保障；2.山西卫视作为老牌省级卫视频道拥有其固定的收看群体与较大的影响范围；3.山西组建的卫星频道采用科学的管理体制和制作模式，合理配置人力、物力及技术资源。T劣势1.山西卫视作为省级卫视频道，其市场相对单一，主要是山西本地观众居多。2.山西卫视以往品牌定位不明确，与其他省级卫视定位相比较难引起受众关注。http:/ 我省卫视在考虑利用地域范畴为导向进行品牌定位时，应充分利用差异鲜明的区域文化。但区域定位不能“唯区域化”，要能在更大范围内求的“共赏”，实质上是“锁定区域，兼顾全国锁定区域，兼顾全国”。重庆卫视台长李晓峰以这样一句话足以贴切说明 “省级卫视对异地的覆盖更多是一种文化意义上的覆盖省级卫视对异地的覆盖更多是一种文化意义上的覆盖”。山西卫视定位总结：山西卫视定位总结：在众多威胁和劣势下，山西卫视应该抓住机会以及充分运用自身的优势，整合资源，做好品牌定位，抢占卫星市场。以传统中国传统文化和特有文化为己任的定位，把中国传统文化中的精华用现代电视视听语言进行展示，使节目既有文化底蕴，又通俗易懂。http:/