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1、“你最珍贵“礼品店创业计划书“你最珍贵“DIY 礼品店创业计划书执行总结.-2-一、项目背景.-3-11DIY 手工坊简述.-3-1.2 DIY 手工坊符合现在大众的心理趋势.-4-1.3 怎样才能成为DIY.-5-二、产品状况介绍.-5-三、市场调研分析.-9-3.1 潜在需求分析.-10-3.2 从产品分析.-10-3.3 从经营分析.-11-3.4 市场竞争分析（SWOT）.-11-3.41 SWOT 分析表：.-11-四、产品战略.-13-4.1 阶段战略与预期目标.-13-4.2.产品策略.-14-4.3.促销战略.-15-五、总体进度安排及财政预测.-16-5.1 收入来源.-16
2、-5.2 资金运营计划及预测.-16-5.3 收支平衡点.-18-5.4 主要合作伙伴与销售对象.-18-六、关键的风险、问题和假定.-19-6.1 经营障碍.-19-6.2 竟争分析.-19-6.3 控制办法.-19-七、假定公司能够提供的利益.-20-1-执行总结路虽远，行则至；事虽难，做则成。创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。礼品，即是指人们之间互相馈赠的物品。送礼的起源交际相互馈赠礼物，是人类社会生活中不可缺少的交往-2-的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的礼品店，我们将时尚、创意、温馨、惊喜的礼物作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费
3、者为客户群，主要针对东北农业大学全体学生及周边的居民。因为东北农业大学并非出于繁华街段，像这种类似的礼品店很少。随着人们购物需求量逐渐地加大，节日逐渐增多，在校门口开店是不错的选择。在这既可以省时又可以买到具有独特意义及创新的礼品。经营礼品店的想法源于我们自身对个性礼物，家居小饰品的浓厚兴趣，以及礼品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的小小礼品能为您的舒适的小家、浪漫的爱情、温馨的友情增光添彩，营造出浪漫和谐的氛围。一、项目背景11DIY 手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情；小时候
4、一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是，DIY 经济火热升温，并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY 则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣，儿女DIY 的时候感受“亲情”感受“和谐”！1.11 什么是 DIY-3-DIY 是"Do It Yourself"的英文缩写。兴起于近几年，逐渐
5、成为一种流行。简单来说，DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用 DIY 做出来的物品自有一份自在与舒适。DIY 是目前互联网上最时髦的词汇，本来DIY 这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始DIY 了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手!其实，DIY 作为一种生活方式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略了其中的思想火花。"新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这"缝缝补补"，不"自己动手做"还能让谁做呢？1.12 DIY 的精神是什么什么精神？自己去做，自己体验，
6、挑战自我，享受其中的快乐。这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这是有传统的。DIY 是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY 精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势。比如说，原来单位给你配个司机，自从感染上DIY 之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY 是一种个性精神，这是能够流行的关键。有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY 的魅力：一DIY，才发觉自己还有这一门本事.1.13 DIY 是一种文化一种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的"自己动
7、手文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP
8、6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A
9、6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP
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11、6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP
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13、6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6做"的生活方式，并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作，均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工作坊.在家居陈设品方面，需要 DIY 介入的地方更多、更充分，生活空间总是需要用"我的得意作品
14、"去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时，在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY 染上了"我"的灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。1.2 DIY 手工坊符合现在大众的心理趋势-4-DIY 的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择"自己做"，而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"，就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己
15、做比买、比请人做都实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规模经营使得工业化生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY 不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY 更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是
16、这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是 DIY 又一高层次的追求。DIY，因为人的需要而存在。1.3 怎样才能成为DIY 自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功的喜悦，体验手工的乐趣！二、产品状况介绍DIY 突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。DIY 礼品店将引进拥有实际经验和创意的人员对门店进行技术指导，发展鲜花手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤 DIY、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编
17、等自制业务。并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备-5-精致的礼品包装使礼品更加吸引人。招聘对DIY 有经验员工，与顾客进行一对一的教学与动手，营业中期后也可考虑招收大学生学徒。店面内部设置一个书架用于陈列不同种类礼品DIY 的指导书籍，以便顾客在自己动手时查阅。以下数据为我们做的一个小的社会调查数据，并以此作为我们定位策划DIY 礼品店的依据：文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:C
18、L2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5
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21、I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:C
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23、I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6-6-7-8
24、-三、市场调研分析伴随我国的经济发展速度迅速，国外的一些大公司先后进入国中国礼品需求结构-9-文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G
25、2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z
26、2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G
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30、2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A63.1 潜在需求分析现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物，我们的工艺礼品店就是主要针对学生而设计。开设学生礼品店，就按他的要求制作出价值相当的小礼品，礼物的花
31、色品种不定，可以是成品，也可以是手工制品，包装上也尽量做得精巧美观，若能让学生有一种意外惊喜。另一方面人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选购礼品时常常会遇到这样的问题：送何种礼品既适合对方的心意，又能个性化呢？我们工艺礼品店提供的礼品正能解决这个问题，不仅仅提供各种特色的礼品，而且消费者还能个性定制礼品，满足消费者的需求。3.2 从产品分析（1）礼品大众化。朋友同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足80.90 人群对表达个性祝福的情感需求。（2）礼品市场散乱，称心礼品难
32、寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。-10-3.3 从经营分析行业不规范，营销模式差。与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是：至今还没有体系化的礼品专营企业。礼品市场当前主要存在如下问题：（1）缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业和产品。目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产，其产品混乱，成本高，质量差，无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。（2）缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的
33、礼品及运作系统。由于生产的零散、规模小、无专业性，所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位，不能满足多元化、个性化的消费需求。（3）缺乏专业性经营礼品的店铺。中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专卖店。当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售，商场里附带销售品种少，消费者在购物时选择性极小，很难买到称心如意的礼品。3.4 市场竞争分析（SWOT）3.41 SWOT 分析表：-11-12-文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6
34、文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6
35、V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6
36、文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6
37、V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6
38、文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6
39、V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6
40、文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6四、产品战略4.1 阶段战略与预期目标1、经营方式主要为：实体店实体店，突破传统礼品销售模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售业务（礼品销售、包装等）的基础上，主要提供创新服务包括：礼品个性化配套服务a：礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配方案，按照要求加工。b：DIY 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应的指导。礼品的寄卖或是换购方式帮助他们把手中已失去新鲜感的饰品妥善处理，通过这种方式解决以为佩戴饰品时间长了失去新鲜感和购买饰品有限的问题。、-13-2、其他
41、想法1）在礼品店中增添鲜花业务，鲜花业务主要插花和花篮用于生日礼物或其他所需，在重大节日（情人节、教师节、母亲节等等传统节日）也可办理枝花零售业务。2）十字绣：为心爱的人或朋友绣上自己的心意。3）加盟当地知名蛋糕品牌。4）增添学习用品。即为学生提供方便，又为公司增添利润。5）替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；6）团购：学校、机关、企业等节日礼品、校庆纪念品；7）节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。8）自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想你日等3、预期目标：低起点，高目标。第一年的目标是能生存下来，用
42、 1 年左右的时间来积累经验和客户资源；一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。（二）制定完善的营销策略实行"统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系"等进行全面统一的管理，打造规模效益。产品发展：完善产品定位，坚持通路区隔，拓展价位空间，提升单品产量。市场突破：认同区域差异，务实细分市场，协调通路政策，保证协调发展。业务推动：提升作业观念，认同互动担责，强调细节落实，有效激励促进。销售促进：彰显品牌活力，神话氛围建立，市场差异投入，树立永久信心。4.2.产品策略产品质量和设
43、计：我们公司从设计到生产包装都实行一体化，个体制作，保证产品的质量和艺 术 观 赏 性 完 美 集 合。让 消 费 者 可 以 看 到 很 多 精 致 的 细 节 设 计 与文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G
44、2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z
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46、2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z
47、2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G
48、2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z
49、2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6文档编码:CL2J1B5G2H1 HP6V9G5J5I4 ZW7Z2R1V9A6-14-处理，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富。保持在价格、时间与品质方面的平衡。产品的特性：我公司产品主要强调产品的风格化，时尚化，个性化，实现批量生产上的
50、独一无二，主要设计灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等。一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样 并贯穿于整个设计制作过程中。秉承经营理念三要素：时尚、质量、好价格。4.3.促销战略：为取得消费者的认同，我公司采取的促销活动决策包括以下方面：1）包装宣传：包装是品牌的代言物。完美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率，越来越多地发挥了促进工艺品质量提升，促进工艺品深度开发，促进工艺品品牌营销的重要作用。能更好地表现工艺的典雅特质。作为工艺品包装，关键要尽量体现产品的-15-每周一开个碰头会共同确定，以提