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1、1/20 家具连锁卖场构建项目商业计划书成都娇子实业发展有限公司二 0 一 0 年十二月精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 20 页2/20 目录一、项目背景4 二、市场环境及趋势5 三、项目构建思路7 四、项目发展战略7 1、资源整合战略7 2、经营模式战略8 3、产业多元发展战略9 五、项目 SWOT 分析10 六、市场定位及市场切入11 1、市场定位11 2、市场切入12 七、项目经营管理12 1、组织构架12 2、管理模式13 八、盈利模式14 1、营运平台构建14 2、阶段性销售模式14 3、盈利途径15 精品w o r d 学习资料 可编辑
2、资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 20 页文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1
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5、T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H
6、1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J
7、3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5
8、R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J3文档编码:CJ1W1K5R1T8 HJ8E8J3S1H1 ZK2Q1Y10X1J33/20 九、投资收益分析16 1、投资估算16 2、经营成本预测17 3、保本估算18 4、投资回报19 十、风险分析1、主要风险因素2、风险规避精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第
9、3 页，共 20 页文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编
10、码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9
11、 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1
12、ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文
13、档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2
14、F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C
15、1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A104/20 一、项目背景改革开放以来，我国的家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品
16、牌塑造到文化传播的渐进过程。然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是2008 年全球金融危机以来沿海地区家具制造业的从外销转为内销以及产业的西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧的同时，家具供给能力的提高、设计风格多元化、原辅材料多元化以及新材料的运用催生了市场产品呈现一种多元化发展的趋势，中国家具市场进入了一种“群雄割据”的格局。目前国内家具销售市场鱼龙混杂、群雄纷争，既有红星?美凯龙、居然之家、好百年、欧亚达等寻求全国布点的大鳄，也有偏安一地的地方诸侯。然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大的变化是规模在不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场的经营者关心的重点是场地的租金
17、，其运营和管理也就围绕“收租子”展开，经营的只是场地的出租，而不涉及到商品的出售以及服务上，因此对于卖场中真正产品的经销者所需的宣传推广、物流、售后服务等是目前很多家具经销商营销模式中的一种缺失，这就为创新商业模式、避免同质化竞争、进行品牌化运作，塑造新的商业品牌提供了机遇，为新进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多的市场份额提供了成长的空间。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 20 页文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8
18、G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5
19、U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V
20、3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6
21、F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:C
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23、9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7
24、H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A105/20 二、市场环境及发展趋势（1）、城乡一体化进程，带来需求的扩大。随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场重心下移已经是一个普片的现象，家居消费领域同样也如此。但随着2008 年 11 月国家推出了浩大的4 万亿、各省同时也推出的投资计划更达 14 亿之巨投资计划，这样密集性的投入除全国性的包括高速铁路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建设有直接推动的各项基础设施建设，其结
25、果是加快了城乡一体化建设的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。城镇建设格局的变化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新一轮的城镇消费的变化和需求。(2)、人均消费的差异，具较大的消费潜力。从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入一定的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中：美国是家庭收入的 1，英国 15；德国人均家具消费水平最高，为371 美元；亚洲“四小龙”中新加坡最高，为233 美元，达到欧美家具水平；东盟国家中，人均家具消费水平最低的
26、是印尼，为25 美元。我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足100元，远低于世界家具消费200美元的平均水平。从长期看，随着我国城市老城区改造和城镇一元化建设的深入推进，大量经济适用的各类精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 20 页文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H
27、6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:
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32、 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1
33、ZA7H6F8G3A106/20 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。（3）、制造业的转移，有利区域性市场布局。改革开放以前，我国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江三角洲地区如上海、南京、无锡、苏州等地；改革开放以后的发展使家具业向广东、浙江、东北、华北、西南等地转移，并逐步发展成为现在以广东、福建为中心的华南家具产业区；以浙江、江苏、上海为中心的华东家具产业区；以成都、重庆为中心西南家具产业区；以北京、天津和河北、山东为中心的华北家具产业区；以沈阳、大连为中心的东北家具产业区的五大产业区。特别是 2008年、2009年金融危机后家具制造业加快向北部地区和中西部地区的迁移
34、，形成了我国家具生产基地在全国的均衡布局的格局。这一形态的形成，不仅形成了家具行业区域性产品、产业特色，而且在解决生产企业原料供应的同时，减少与销售市场的空间距离，利于区域性市场的建立和产品差异性定位。（4）、人口结构的峰值，带来消费市场的繁荣。结合中国的人口情况，中国婴儿潮一代在20062020 年的 15 年间，是中国生产与消费的主力。2010 年他们的年龄在 3048 岁，2020年他们的年龄在4058 岁。随着婴儿潮一代全面进入生产和消费高峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产、汽车、升级消费品、旅游、金融、健康产业都将获得蓬勃发展。因而，中国家具产业和消费在未来的十年内仍将会保持高速的增
35、长，按照家居行业以两倍于GDP 的增速的规律，我国的家居建材市场将保持年15%以上的增速。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 20 页文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF
36、5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9
37、V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H
38、6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:
39、CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 H
40、C9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA
41、7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A107/20 三、项目构建思路通过整合、运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地产、建设
42、建材、家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有购买力的二三线城市和中端、中高端消费群体为进入市场的切入点，采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大中型城市进行战略性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具、家居上下游产业链，构建自有品牌的设计、贴牌生产、物流配送和零售专卖体系。四、项目发展战略1、资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。（1）行业商会的聚集平台家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今家具生产、家具销售企业的沟通、信息交流的平台，行业商会在生产企业和销售企
43、业中的作用和地位得到进一步的加强和提高，加上行业商会与成员企业的密切关系和对成员企业产品生产和销售情况的了解，家具行业商会作为合作的同盟者，可搭建较好的企业资源和产品资源信息聚集平台。（2）、丰富的产品资源我国家具产业现在有家具企业约5 万多家，但规模化生产企业很少，80%以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元的企业寥寥无几，市场占有率达到或超1%的真正意义的家具品牌屈精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 20 页文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R
44、6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8
45、G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5
46、U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V
47、3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6
48、F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:C
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50、9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A10文档编码:CF5U8T9R2F9 HC9V3R6J5C1 ZA7H6F8G3A108/20 指可数，整个行业处于群龙无首的状态。产品销售上，由于中小家具制造企业受资金、营销技能等多方面条件的约束，无法进行自身产品直销渠道的建设和产品的宣传，只能依附经销商构建的渠道进行市场销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门外，这样为销售渠道的建设形成了大量可供选择的丰富资源。2、经营模式战略。连锁卖场项目